B0crAoDUC vAEAor4o
TR{.IoNGDAr Hec

rAyoO

KHoA QUAN TRI KINH DoANH

.TRudNG oAI Hoc TAY

L-

taY oo ur{rvtRstry

KIr6.,r LUAN TOr NGHTSP

cAc crAr pnAp xANc cao NANc LVc c4NH TRAITH
vt rrtu rng o6r vor sAN pnAu rnEp r4r c6Nc rv

c6 pnAN var rrIHau crANG (HAMACO)

Giring vi6n hu6ng d6n:

Sinh vi0n thgc hign:

TS. Nguy6n Phu6c

V[

Quj Quang

Thi Kim Phuqng


Em xin chdn thanh cim on quf ThAy CO khoa Quan Tri Kinh Doanh, ctng
toan th€ quf ThAy CO truong Dai Hgc TAy D6, de ffuyCn d4t nhirng kii5n thric

quf b6u cho em trong b6n nim hoc vla qua.
Em xin chdn thanh cim crn ThAy Nguy6n Phudc Quf Quang dd huong d6n
,

,,

.A

vd il6ng e6p i,ki€n girip em hodn thdnh d€

Em xin chdn thinh cim

crn

tii

ndy.

Ban 15nh dqo, cdc anh tong phdng Kti ho4ch -

Kinh doanh cria C6ng ty d6 nhiet tinh hucmg d6n em frong qu6 rinh thFc tQp.

Di

c5 nhi€u c6 gang trong qu6 trinh thyc hiQn luQn vdn, nhung do thcri gian



Vfr Thi Kim Phuqng


LOI CAM DOAN
T6i cam doan rang AO tai ndy

vi

ki5t

qui phdn tich trong

Oe

tai

li

do chinh t6i thgc hiQn, c6c sO tigu thu thQp

li

trung thuc,

eC

tai kh6ng trung voi b6t ky d€

tdi khoa hgc nio.


dA

tdi ndy

sE

girip cho nhd quin ly

c6 nhan dinh dring Oan trcrn vd sr?c manh cfing nhu nhirng han ch6 trong COng

ty, vd ld co so clti dA ra nhirng quy6t dinh, gi6i ph6p kip thcri t10 girip COng ty
ph6t tri6n.
NQi dung chir y6u cria cI€ tei le gi6i thiQu kh5i qu6t vC COng ty CO phAn Vat

tu Hpu Giang cing vdi viQc xoay quanh ph6n tich tinh hinh ti6u thp c6c mflt
hang thdp, c6c didu kiQn quytit dinh lqi th6 c4nh tranh ctra C6ng ty. DOng thoi,

cfing chi ra nhirng ytiu t6 anh hunng d6n qu6 trinh phdn ph6i san phAm cta

li nguy6n nhan 6nh hucrng

C6ng ty

t16

diSn viQc

ti6u thg n6i ri€ng vd ndng lgc c4nh tranh sin phAm cria C6ng ty n6i


ndm nhf,m c6 mQt c6i nhin rd n6t hon vO tinh hinh ti6u thU cira COng ty.

Trong qu6 trinh nghiOn cftu, d6
cfing nhu dua ra nhirng co hQi

tii phdn tfch v€ nhirng mdt manh, mflt y6u

vi c6c m6i de dga t16i v6i C6ng ty. Ctng v6i

viQc phdn tich d6 Oe tai d6 sri dung ma trfln SWOT AC

tet hqp

c6c ytiu t6

niy

l4i vd dua ra nhirng chitin lugc nhim t4n dpng cli6m mAnh nam bat co hQi cflng
nhu khic phgc diOm ytlu n6
ph6p

vi f

O hiQn

triffi

nguy co. Tir d6 cfing hu6ng t6i mQt s5 gi6i

ki5n d6ng g6p, dC g6p phan ndo d6 vdo vi6c ph6t tri€n cira C6ng ty



NHAN

xEr cua crAo vrtx utl0xc oAx

a a a a a a a a a a a a a a aa a aa a a a a

ar ar aa aa

a a a a a

Can Tho, ngdy ..... th6ng .... n6m 2Ol4

Gi6o vi6n hu6nrg din
a

(kf vd ghi he tOn)

vl


NHaN XET CUA Cr,lO VffiN pnAN nrpX

aaa

a a a aa a

a.


1.3. Phucrng ph6p nghi€n cuu..........
1.3.1 . Phuong ph6p chgn vung nghiCn cr?u..........
1.3.2. Phucrng phrip thu thap s6 1iQu..........
1.3.3. Phucrng ph6p phdn tich s6 liQu..........
1.3.3.1. Phucrng phrlp th6ng kO mO te.............
1.3.3.2. Phucmgph6p so s6nh.........
1.4. DOi tuqng vh phqm vi nghiOn cuu..........
1.4.1. O6i tuqng nghiOn cuu..........
1.4.2. Pham vi vA kh6ng gian.........
1.4.3 Pham vi vA thoi gian..
1.5. Y nghia cria d6 1ei...........
1.5.1. OOi vOi doanh nghiQp
I.5.2. tlng dgng trong thr,rc ti6n
1.6. B6 cpc nQi dung nghiOn cr?u..........
1.1.1. SU cdn thi6t ctia nghiOn

cHIIo|{G

Z:

2.t. Gi6i thiQu

r6NC QUAN Vrc OO.q.XH

..........

1

..........



Giang

g

....... 8


ty............ ...... 8
.......
2.1.2. D[c tli6m san xu6t kinh doanh cira COng ty.............
............ 1l
2.1.2.1. Linh v.uc kinh doanh.......
......12
2.1.2.2. Chinh s6ch ch6t 1ug4g.......
.......-.12
2.l.2.3.Ndng lgc cung c6p hang h6a..........
.....14
2.1.3. Co c6u tO chric nhdn su............
......... 16
2.1.4. Nhirng thu4n lqi vd kh6 khln
.... 16
2.1.4.L Thu0n 1qi............
...-............17
2.1.4.2. Kh6 kh[n
......-.17
z.l.s.Muc tiOu ph6t tri6n
2.1.1. Lich str hinh thenh

vi


3.l.2.L

OOi ttrri c4nh

3.1.3. C6c yiSu tO anh huong tt6n tiOu thu san

3.t.3.1, Gi|chhang

h6a

""""

18

""""""""""

18

""""' 18

"""""""'

19

"""""""""'

20

"""""""""20

dich vU sau b6n hang ........................ 30

tranh

.................. 31

3.1.5. Vai trd cria ti6u thg sin phAm

cHUoNG 4: CAC GrAr PHAP NAxC CAO NANC

LtI. C CANH

TRANH VB rr0U THU DOr Vor SAN PHAM THEP T4r CoNG

Ty cO rHAN vAr

rtI

HAU GrANG (HAMACo)

...........

....34

4.1. Phan t(ch tinh hinh ti6u thp sin phAm thdp tai C6ng ty ............. ..............34
4.1.1. TAm quan trgng cria viQc tiOu thu th6p tt6i vdi ho4t dQng cria
COng

ty.............


..... 38

4.2.1.3.Ning lpc cung c6p hnng h6a..........
4.2.l.4.N6ng lUc canh tranh san phAm

.........40
................42

M

4.2.1.5. He th6ng kOnh phan ph6i
4.2.1.6. Ho4t dQng Marketing
4.2.2. T6c clQng tir m6i truong b6n

san

ngoii

xl

.........-....47
.......-........47


m6
4.2.2.2. Nhtng ytiu t6 vi mO

4.2.2.1. Nhirng yi5u t6 vi

................48

4.4.1.2. Ch6t luqng san phAm

.....-.54

4.4.l.L Chi6n lusc

.............. 56

4.4.1.3. Da d4ng h6a c6c san Phdm

marketing
4.4.2.L Phan khric thi trudrng
4.4.2.2. Thim nh{p thi truong

"""""""""' 58
.""""""' 58

4.4.2.D4u tu vdo ho4t dOng

"""""""

59

"""'

60

"""""""'

62

chric t$t b9

"""""""'

63

"""""

68

"""""'70
........."'72

"""'72

nghi.........
5.2.1. p6i vOi nhh nu6c.
s.l.z.OOi vOi C6ng ty HAMACO....-.....

5.2. Ki€n

x11

"""'72

""""""72
"""""""""'73


DANH MUC BIEU BANG


20ll -

2013...........-......-- 46

Marketing
Bang 4.13: Ma tr4n SWOT

Bang 4.9: Ho4t itQng

Fnnh 2.1: Linhv.uc kinh doanh C6ng ty HAMACO
Fnnh 3.1: Cdc y6u t6 quyi5t dinh mr?c d0 canh

..........

tranh

..."""""""'

47

"""""'

53

"""""'

11

""'21

TNHH
TP
WTO

Quan ly doanh nghiQp

Ddng be"g s6ng cuu long
Don vi tinh
C6ng ty CO pnan V4t tu Hflu Giang

Nghi quyrit Chinh phri

Tr6ch nhiem hiru han

Thanhpho
T6 cht?c Thuong m4i thi5 gidi

xlv


Cdc gini phtip

ning

cao ndng

lqc cgnh trunh vi fiAu thqt it6i

cHUOr\G r:
1.1. Co s& hinh thhnh ad

kh6ng ngimg d6i mdi, doanh nghiQp ndo kh6ng dir sric c4nh tranh

t6t y6u sE bi dio thai kh6i thi trucrng. Do d6, c4nh tranh ld ilQng co bu6c c6c
doanh nghiQp
tranh

t16

phii tim ra gi6i ph6p kinh doanh

nghiQp c6ng nghiQp h6a

- hiQn dai h6a d6t nu6c. Ngodi vi€c ld vat liQu tr.uc

ti6p cho ciic ngd,nh, th6p cdn c6 vai trd gi6n ti6p trong sg ph6t tri6n nOng
nghiQp th6ng qua t5c dOng

vio nglnh c6ng nghiep

chri tao m6y m5c thitit bi

v4t tu cho n6ng nghiQp, ngoii ra th6p cdn phpc vu cho qu6c phdng

ktroi tuqng viQc

vi t4o mQt

lim r6t lcm cho lao dQng. eu6 trinh tohn cAu h6a ngdy nay

GVHD: TS. Nguydn Phwfic Quj Quang

SWH: Vfr Thi Kim Phrqng


Cdc gidi phtip ndng cao ndng

lqc cgnh tranh vi fiAu thqt it6i

vd,i sdn


vlin dd tren, tet hqp voi nhirng

COng

ty

CO phan

sg huong d6n tfln tinh cria gi6o vi€n hucmg Oan

Vft tu Hflu

fS. Nguy6n

kiiSn

Giang, vdi

Phudc Quy Quang

vi sy girip
il6i voi sdn phdm thip tgi C6ng ty Co

VQt tn HQu Giang" dti nghiOn criu,

ctAy hiQu

1.1.2.

nhim tI€ xu6t mQt s6 gi6i ph6p thric

qui tiOu thu tai COng ty.

CIn cft khoa hgc vir thqc tiSn

cdn cft khoo hgc: Trong nen kinh t6 th! trudng, c4nh tranh ld quy luft
t6t yi5u

vi c6 sg xu6t hiQn ngiy cang nhiAu cta

c6c doanh nghiQp ctng kinh

doanh trong mQt linh vgc. Cpnh tranh d{t ra mQt v6n d€ cho c6c doanh nghiQp

ld phni dri sric d6n dAu voi sric 6p cria thf trucrng Ae Aung virng tr6n thuong
trudrng. Gi6i ph6p ndng cao ning lgc c4nh tranh girip dA ra nhirng gi6i ph6p

tich cyc nhAm ndng cao vi

thiS


mi gi6 th6p trOn

SVTH: Vfr Th! Kim Phtqng


Cdc Sidi phtip ndng cao ndng lgc cgnh tranh

vi

ttOu

thlt il6i

vdri s,rtn

phdm thep tgi COng 0 HAMACO

thti gi6i l4i kh6ng 6n etlnh trong thdi gian dei. DC eOi ptrO vdi nhirng bitin ilQng
cria thi trudmg, C6ng ty ph6i thuong xuy6n phan ffch nhiing bi6n dQng cria thf

truong

vi kfp thdi d6 ra nhirng gi6i ph6p di5 dua C6ng ty vugt qua nhirng kh6

khan d6 vd chi6m vi tri uu thti tr6n th! truong.
1.2. Mgc tiGu nghiOn

cliu

1.2.1. Mgc ti6u chung

1.3.1. Phuorrg
pnan V4t tu

phip chgn ving

nghiGn

cftr: Nghi6n cuu t4i COng ty Cd

Hfu Giang.

t.3.2. Phuong phip thu thfp sti ti6u

86o c6o k6t qu6 ho4t dQng kinh doanh qua c6c ndm 2011 it6n 2Ol3
cria COng ty CO phdn Vat tu

Hfu Giang.

F C6c sO teu can tfritit kh6c dugc thu thQp tir sdch, b6o vi internet. C6c
x. niy

ngu6n

se dugc

1.3.3. Phuong

ghi cU th6 vdo mpc Ai liQu tham kh6o

O

,t
A^
rr \-!
-A
phdn tich tinh
hinh ti6u thp
th6p cria C6ng ty trong thdi gian
ciic n6m d€

nghiOn criu.

nhan tO anh huong diSn tinh hinh ti6u thp cria C6ng ty.

giii

ph6p nhlm n6ng cao ndng lgc cpnh tranh vC ti6u thp il6i vdi sin phdm

th6p t4i C6ng ty.
1.3.3.1. Phucrng ph6p thting kG m6

ti

Th6ng k0 m6 t6 ld c6c phucrng ph6p c6 1i6n quan d6n viQc thu thfp s6
liQu, t6m

tit, trinh bdy, tinh to6n vd mO ti

c6c dflc tnrng kh6c nhau de phan

5nh mQt c6ch t6ng qu6t it6i tuqng nghiOn criu.

so

OOi

qui ho4t

sinh

ctri6u c6c chi ti6u kinh tC nfrim rut ra nhiing ktit
clQng

kinh doanh. Trong nhirng trucrng hqrp d[c

nhirng chi tiOu phin 6nh nhirng hiQn tuqng kinh

tC

kh5c loai

nhau nhrmg c6 quan hQ mQt thitit voi nhau trong qu6 trinh ph6n tfch.

Phuong ph6p so s6nh

l$ kinh doanh d6 qua.

- Chi ti6u cria doanh nghiQp ti6u bi6u ctng nginh.

-

Cdc th6ng sO tfri trubng.

-

Cdc chi tiOu c6 th€ so s6nh duoc vcri nhau.

C6c chi ti€u so s6nh

duo.

c

phii phn hqrp vC y€u tO khdng gian, rhoi gian,

cr)ng nQi dung kinh ti5, dcrn vf do ludmg, phuong ph6p tinh to6n, quy m6

vi

iliAu kiQn kinh doanh cria doanh nghiQp.

Trong viQc thuc hiQn phucrng ph6p so s6nh g6m c6 hai phucrng ph6p d6 ld
phuong ph6p so s6nh tuyQt eOi va phuong ph6p so siinh tuong



vi

n

hiEu

sO

cria hai chi tiOu

li chi ti6u hj,phan

chi ti6u kj, gdc. chang h4n nhu so s6nh gita ktft qu6 thgc hiQn vn k6

ho4ch ho{c gita viQc thuc hiQn

Ay:

yt

k} niy vi

thUc hien trudc.

- yo

Trong d6:
y6:



vi thyc t6,

gita nhirng khoang thoi gian kh5c nhau, kh6ng gian kh6c nhau... de *r6y
dugc mt?c d0 hodn thenh k6 ho4ch, qui md ph6t tri6n... cria chi ti6u kinh t6
ndo d6.

o Phucrng ph6p so srffi tuong dOi
La ti
hiQn

l.

mfc

phan tram (%) cnachi ti6u
t10

k!

phan tich so voi chi ti6u lcj,g6c

Oe tfre

hoan thenh k6 ho4ch ho{c ti lQ cta c6c s6 ch6nh lQch tuyQt dOi so

voi chi ti6u g6c tI€ n6i 10n t6c d0 tang trucrng.
tr=
Trong d6:


dQ

dung ldm co s0).

crriu

L.4.l.Oiii tugng nghiGn cliu
C6c san phAm th6p t4i COng ty HAMACO.
1.4.2. Ph4m vi vd khdng gian
Oe tai dugc ti6n hinh nghiOn criu t4i COng ty HAMACO.
1.4.3 Ph4m vi vd

thli

gian

pe tai nghiOn cuu c6c s6 tiQu nQi b0 cta COng ty trong giai do4n tir n6m

20ll - 2013. Thoi gian thyc hiQn AC tai ft
1.5.

f

th6ng 2l2ot4

-

41ZOI4.

nghia cria Ad tiri

- oau.
xang
,).

HAMACO dugc Nhd nu6c tflng thuong Hudn chucrng DQc lap Hpng ba.
HAMACO nim trong bing

xiSp

hang "500 doanh nghiQp lon nh6t ViEt Nam

n[m 2008" do Vietnamnet t6 chric binh chon.

- N[m 2009: HAMACO ti6p tpc mua quy6n sri dpng Adt tai 184 TrAn
Hung D4o vdi dign tich 1.000 m2.
Thnnh
OC Oap

lfp Cdng ty C6 pnan Ae t6ng HAMACO vdi c6ng suAt 90 -'/gid

img nhu cAu sir dung b€ t6ng tuoi cho c6c c6ng trinh tai

fp.

Can

fho.

HAMACO nim trong bang x6p hang "500 doanh nghiQp lcrn nh6t Vigt
Nam ndm 2009" do Vietnamnet tO chric binh chon.


ph6t

tri6n" mn tfni V, nlm 2012.

2.1.2.D[c ili6m sin xudt kinh doanh cfra COng ty
2.1.2.1. LInh vqc kinh doanh

XI MANG

Hinh 2.1. Ltuh

- Kinh

kffi

doanh C6ng ty HAMACO

dpg: th6p xdy dpg, thdp c6ng nghiQp
ting, U, I, V,...); xi *tug, cit, d6, gpch, son, b€ t6ng

doanh vAt fieu xdy

(thdp t{im, 16, vu6ng,
tucri,.

v1rc

..


Cdc gidi phdp

ning

- Kinh

cao ndng

lgc cgnh tranh vi fiAu thlt il6i voi s,in phim thip tgi

doanh khi h6a l6ng, b6p gas, phU

COng ty

HAMACO

ttng nganh gas, lap dat hq

th6ng khi h6a long.

- Kinh doanh dAu nhcm, x[ng, dAu.
- Dich vp hang h6a thiry - bQ.
- Dich vu san l6p mat bing.
- Dich

4r

cho thu6

2.1.2.2. Chinh s6ch

vi

trinh

ttQ can thiiSt d€

thgc hiQn

tdt cdng viQc dugc giao nhim th6a mdn y6u cAu cao nh6t cira khiich hi.ng vd sg
ph6t tri€n b€n vfrng cria Cdng ty.

Vdi chinh s6ch tr6n, Ban Gi6m d6c vi toan th6 nhdn viOn quytit tdm xdy
dtmg,

cii ti6n kh6ng ngtmg

qu6 theo phuong chdm:

Uy

tin: LuOn thgc

hQ

th6ng quAn ly cta COng ty

vi hoat dQng hiQu

"UY TiN - CHAT LUQNG - HIEU QUA"