MỤC LỤC


LÃNH ĐẠO

2

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ LÊ PHƯỚC VŨ – CHỦ TỊCH

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TẬP ĐOÀN HOA SEN
Ông sinh năm 1963 trong một gia đình nghèo ở Quảng Nam. Dù
phải dành thời gian và nỗ lực làm nhiều việc để mưu sinh khi theo
học tại trường Trung cấp giao thông, ông vẫn đạt kết quả học tập
xuất sắc và được giữ lại trường làm giảng viên sau khi tốt nghiệp –
mơ ước của nhiều bạn đồng trang lứa. Tuy nhiên, Lê Phước Vũ đã từ
chối bởi cơ chế đãi ngộ khó có thể cho phép ông đỡ đần gia đình. Ra
trường ông quyết định cùng gia đình khăn gói ngược phương Nam.
Hai năm đầu, Lê Phước Vũ làm việc cho một công ty vận tải ở Tây
Ninh, thường xuyên chạy tuyến Sài Gòn – Vinh. Luôn phải xa nhà,
tuyến đường nguy hiểm, kinh nghiệm đường trường chưa có, ông và
gia đình vẫn phải sống trong khó khăn.
Một thời gian sau, vợ chồng ông lên Buôn Mê Thuật thử lập nghiệp.
Nhưng hy vọng cũng nhanh chóng tàn lụi sau 2 tháng thay đổi. Trở
lại Sài Gòn lần hai, ông được mời làm quản đốc Công ty Gỗ Đức
Thành (tiền thân của CTCP Gỗ Đức Thành hiện nay, đang niêm yết
tại HOSE với mã GDT). Trong thời gian này, ông tình cờ gặp gỡ
Giám đốc một công ty thép nước ngoài đang hoạt động tại Việt Nam.
Quý mến sự thật thà, tư chất thông minh và đặc biệt ý chí vươn lên
mạnh mẽ của chàng trai Việt vị Tổng Giám đốc nọ gợi ý cho Lê
Phước Vũ thử tự kinh doanh.
Năm 1994, chỉ với 2 chỉ vàng trong tay - số tiền gia đình ông tích

triệu cổ phiếu, tương đương mức vốn hóa thị trường gần 1834 tỷ
đồng.
Trong nửa đầu năm 2013, ông Lê Phước Vũ đã bứt phá mạnh mẽ trở
thành một trong 10 người giàu nhất Việt Nam . Với gần 1.800 tỷ
đồng, ông Vũ chiếm vị trí thứ 7 và đánh ngã mọi đối thủ về mức
tăng giá trị tài sản cả về tuyệt đối lẫn tương đối (+940 tỷ đồng và
115%)/
Tuy nhiên, danh tiếng của ông chủ Tập đoàn Hoa Sen nổi lên dữ dội
nhất trong nửa đầu năm 2013 có lẽ lại từ sự kiện người không chân
tay Nick Vujicic - một nhà diễn thuyết nổi tiếng thế giới tới Việt
Nam. Một chương trình PR có thể nói hiệu quả rất cao, không trực

GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

4

tiếp tác động tới các khách hàng của tập đoàn nhưng lại có sức lan
tỏa sâu rộng, tích cực về lâu dài.
Ai cũng có thể biện cho mình một lý do kinh doanh nhưng riêng ông
có một quan điểm kinh doanh rất đáng trân trọng: “Khi kinh doanh
tôi tuyệt đối không dùng kỹ xảo, thủ đoạn, bởi tôi tin khỏi nghiệp
xuất phát từ tinh thần đúng sẽ tạo nên phong cách chuẩn mực, tạo
được niềm tin nơi người khác”
II. PHÂN TÍCH NĂNG LỰC LÃNH ĐẠO CỦA ÔNG LÊ PHƯỚC

VŨ
1. Kỹ năng tư duy

Khi mới khởi nghiệp, ông Vũ hầu như không có gì nhưng ông đã xây
dựng được một doanh nghiệp phát triển nhanh nhưng bền vững, dẫn
đầu ngành hàng tại Việt Nam, vươn ra khu vực Đông Nam Á và thế
giới bằng các kỹ năng quản trị công việc của ông
Cụ thể, ông đã tập trung vào 4 mảnh ghép chiến lược cơ bản. Thứ nhất
là phát triển hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ đến tận tay người
tiêu dùng và quản trị được hệ thống đó. Thứ hai là xây dựng thương
hiệu mạnh, thân thiện, hướng đến cộng đồng và tạo được nhu cầu từ
thương hiệu. Thứ ba là đầu tư mở rộng nhanh với công nghệ tốt và chi
phí thấp. Thứ tư là tạo được đội ngũ cộng sự đáng tin cậy, xây dựng
được hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoạt và hiệu
quả, thích nghi với mọi thay đổi và thách thức của thị trường.
Ông đã định hướng được thị trường và xác định tiêu thụ là vấn đề quan
trọng để đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hóa và dòng tiền.Vì vậy,
ngay từ những ngày đầu thành lập, ông đã định hướng phải đầu tư vào
hệ thống phân phối bán lẻ. Trải qua 13 năm phát triển, hiện tập đoàn
Hoa Sen đã có gần 140 chi nhánh trên cả nước. Theo kế hoạch, con số
này sẽ tăng lên đến 300 trong vòng 2-3 năm nữa.
Trong khi hệ thống phân phối của các doanh nghiệp khác trong ngành
thường là các đại lý độc lập, hệ thống chi nhánh của Hoa Sen hầu hết
là do Tập đoàn sở hữu từ đất đai, nhà xưởng đến máy móc thiết bị.
Nhờ đó, với việc quản lý tập trung và thống nhất theo chính sách
chung, Hoa Sen đã chủ động trong việc điều chỉnh chính sách bán
hàng theo biến động thị trường, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất
lượng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Đây là một bí
quyết giúp Hoa Sen vượt qua giai đoạn kinh tế khó khăn vừa qua.
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

b. Kỷ luật

Trong công ty ông, các nhân viên của ông rất hiền, rất đàng hoàng, chỉ
có một mình ông dữ. Đó là vì ông phải nghiêm khắc, ông nói.
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

7

Ông cho rằng: một vị lãnh đạo thực sự nhận được sự ủng hộ nhiệt tình
của nhân viên thì trước tiên người đó phải gương mẫu, thực hiện
nghiêm chỉnh những điều lệ cũng như nguyên tắc do mình đặt ra. Là
người lăn lộn trên thương trường với đầy những cạnh tranh, lo toan..
ông có những nguyên tắc riêng để giữ mình luôn là người đàng hoàng,
liêm chính và xây dựng tập đoàn theo tiêu chí “10T” (trung thành,
trung thực, tận tụy, trí tuệ, thân thiện).
c. Chủ động

Cuộc khủng hoảng tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu quý IV/2008
đã khiến giá thép thế giới lao dốc. Để cứu vãn tình thế, doanh nghiệp
ngành thép buộc phải xả hàng tồn kho giá cao.
Tuy nhiên, trong khi các doanh nghiệp khác không thể nhanh chóng
tiêu thụ hàng do còn phụ thuộc vào các nhà phân phối và đại lý thì Hoa
Sen, thông qua hệ thống chi nhánh bán lẻ của mình, đã chủ động đưa
hàng đến tận tay người tiêu dùng với khung giá linh hoạt. Nhờ đó, Tập
đoàn đã bán hết hàng tồn kho chỉ trong thời gian ngắn.
Doanh thu vẫn không giảm dù giá giảm nhiều. Quan trọng hơn là Tập
đoàn đã bảo đảm được dòng tiền để chớp lấy cơ hội khi giá thép phục

phân
minh.
Diện mạo ôn hòa, nói năng nhã nhặn, giỏi kiềm chế; khi nói thì hướng
đầu lên trên, không cúi gập đầu xuống. Đây là ông chủ có trình độ,
khiêm nhường, biết trước biết sau, biết nghĩ đến quyền lợi của nhân
viên.
6. Đo lường hiệu quả lãnh đạo:

Nhờ những quyết định táo bạo của ông Vũ trong đầu tư, chi phí sản
xuất thấp và chất lượng tốt nên đảm bảo được mục tiêu trong niên độ
2012-2013. Cụ thể, kết thúc năm 2013, sản lượng tiêu thụ đạt 634.128
tấn, doanh thu 11.760 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 32% và 17% so với
niên độ tài chính trước. Lợi nhuận sau thuế có sự tăng trưởng mạnh
với 581 tỷ đồng, tăng 58% so với niên độ tài chính trước. Với kết quả
này, HSG tiếp tục khẳng định là một trong những doanh nghiệp xuất
khẩu tôn hàng đầu tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Ngoài ra, Ông Lê Phước Vũ còn đạt được giải thưởng "EY - Bản lĩnh
doanh nhân lập nghiệp" 2014, Top 10 những người giàu trên sàn chứng
khoán Việt Nam.
III.

PHẨM CHẤT VÀ KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO

1. Lương thiện, chính trực, liêm khiết:

Ở tập đoàn Hoa Sen, ông Lê Phước Vũ luôn đề cao tính chính trực đầu
tiên. Sống trung thực, trách nhiệm rồi mới cống hiến tốt cho xã hội.
GV: VŨ VIỆT HẰNG



trong việc huy động vốn cho đến những tin đồn Hoa Sen phá sản khiến
ngân hàng e ngại trong việc giải ngân. Rồi Hoa Sen cũng chịu những
khoản lỗ lớn do giá nguyên liệu đầu vào giảm nhanh... Nhưng chính
vào thời điểm đó, người ta đã thấy bản lĩnh kiên cường của ông Vũ,
cũng như những quyết định sáng suốt của ông để đưa Hoa Sen không
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

10

chỉ vượt qua tình thế nguy hiểm, mà còn có sức bật mạnh mẽ, trở
thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực tôn thép.
4. Uy tín:

Không phải ngẫu nhiên mà Tôn Hoa Sen được đánh giá cao cũng như
có được sự tin tưởng của người tiêu dùng. Để đưa thương hiệu của
mình trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu với doanh thu cao và bền
vững trong nhiều năm liền, Ông Lê Phước Vũ có một chiến lược lâu
dài, bài bản trong đầu tư cơ sở vật chất lẫn nguồn nhân lực. Khẳng
định uy tín của Tôn Hoa Sen cũng là cách ông khẳng định uy tín của
mình đối với người tiêu dùng.
Chất lượng sản phẩm chính là uy tín, là sự sống của thương hiệu. Vì
vậy, ông Vũ không ngần ngại đầu tư xây dựng những nhà máy sản
xuất lớn theo quy chuẩn quốc tế, trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại
hàng đầu thế giới. Bên cạnh đó, tập đoàn luôn tuân thủ các tiêu chuẩn
quốc tế cho sản phẩm tôn trong nước và xuất khẩu, điển hình là: tiêu
chuẩn ASTM của Mỹ, BSEN của châu Âu,…
Song song với sự đầu tư “khủng” đó, Tôn Hoa Sen cũng là doanh

Sen – Phú Mỹ trong thời hạn 6 năm
a. Là người hướng dẫn, tạo điều kiện cho nhân viên:

Mới đây, ông đã tách chức chủ tịch HĐQT và tổng giám đốc thành 2,
giao quyền cho giám đốc mới lên thay, bởi ông cho rằng đội ngũ này
có thừa đủ sức đưa Hoa Sen đi lên. Bàn thân ông thấy rằng những nhà
quản lý cấp cao hiện nay tại Hoa Sen đều được ông đào tạo mà lên.
Anh Chu (Trần Ngọc Chu, Tổng Giám đốc Hoa Sen) trước đây chuyên
về kế toán thuế, hay anh Trần Quốc Trí, Phó Tổng Giám đốc thường
trực cũng bắt đầu làm việc với ông với mức lương khởi điểm chỉ 1,7
triệu/tháng.
b. Là người liên lạc, duy trì các mối quan hệ bên trong lẫn

bên ngoài:
Để tạo các mối quan hệ tốt với cộng đồng, Lê Phước Vũ là người khởi
xướng hành trình mang Nick Vujic về với Việt Nam, hay tổ chức
chương trình trung thu cho trẻ em, chương trình “Vượt lên chính
mình”, phần lớn thể hiện tinh thần trách nhiệm của công ty, nhưng qua
đó, tạo nhiều cơ hội cho chính doanh nghiệp mình, tạo tiếng vang lớn
cho cộng đồng, tạo niềm tin cho khách hàng, cho các nhà đầu tư cũng
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

12

như đối tác làm ăn, càng làm họ thêm tin tưởng vào Hoa Sen, không
chỉ có những hướng đi đúng đắn ở mọi hoàn cảnh mà còn có các hoạt
động phi lợi nhuận ý nghĩa.

LÃNH ĐẠO

13

cả và mua lại với giá rẻ. Chính nhờ chiến lược này mà cứu Hoa Sen
đang lúc gần như phá sản.
Nổi bật với 4 mảnh ghép chiến lược cơ bản. Thứ nhất là phát triển hệ
thống chi nhánh phân phối - bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng và
quản trị được hệ thống đó. Thứ hai là xây dựng thương hiệu mạnh,
thân thiện, hướng đến cộng đồng và tạo được nhu cầu từ thương
hiệu.Thứ ba là đầu tư mở rộng nhanh với công nghệ tốt và chi phí
thấp. Thứ tư là tạo được đội ngũ cộng sự đáng tin cậy, xây dựng được
hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoạt và hiệu quả,
thích nghi với mọi thay đổi và thách thức của thị trường. Nó đã tạo ra
con đường khác biệt để xây dựng các lợi thế cạnh tranh.
Trong khi hệ thống phân phối của các doanh nghiệp khác trong ngành
thường là các đại lý độc lập, hệ thống chi nhánh của Hoa Sen hầu hết
là do Tập đoàn sở hữu từ đất đai, nhà xưởng đến máy móc thiết bị.
Nhờ đó, với việc quản lý tập trung và thống nhất theo chính sách
chung, Lê Phước Vũ đã chủ động trong việc điều chỉnh chính sách bán
hàng theo biến động thị trường, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất
lượng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Đó là cách làm
cho Tập đoàn vượt qua những giai đoạn khủng hoảng.

GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

14

nhà máy để chủ động sản xuất, mở ra hướng phát triển mới mà nhiều
người cho rằng nó không khả thi. Với sự lãnh đạo tài tình của ông
doanh nghiệp vượt qua cơn giông bão lớn của giai đoạn cực kỳ khó
khăn 2008-2011.
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO


15

Ông luôn bên cạnh nhân viên giám sát hướng dẫn cho họ biết là
phải làm những gì và làm như thế nào

Trong giai đoạn giữa năm 2010 đến 2011, kế hoạch phát hành thêm
500 tỷ đồng cho đối tác chiến lược đột ngột khựng lại do bóng đen nợ
công châu Âu ập đến, thị trường chứng khoán lao dốc không phanh.
Ông Vũ nói: "Xây dựng dang dở nhưng không còn tiền để làm. Chính
sách thắt chặt tiền tệ đẩy lãi vay tăng cao, tỷ giá biến động mạnh.
Chúng tôi bàng hoàng không biết điều gì đang xảy ra". Chính vì thế,
đích thân Chủ tịch Lê Phước Vũ nằm vùng ở địa bàn xây dựng hàng
tháng trời, 12h đêm vẫn ngược xuôi trên công trường, trong những cơn
mưa dầm không dứt. Nhớ lại quãng thời gian này, ông chia sẻ: "Chúng
tôi làm việc như thời chiến". Bản thân ông vừa đốc thúc nhà thầu thiết
kế, thi công, giám sát xây dựng nhà xưởng, vừa hối thúc nhà cung cấp
máy móc thiết bị giao hàng kịp thời để lắp đặt máy nhanh cho kịp tiến
độ. Dây chuyền này lắp xong tới dây chuyền khác, bảo đảm sự đồng
bộ. Kết quả là chỉ trong 10 tháng nhà máy đã cho ra đời những sản
phẩm đầu tiên.

tới đâu mua tới đó. Nhờ quyết định nhanh chóng và kịp thời đó năm
2008 công ty đã vượt qua khủng hoảng và thậm chí có lãi trên 1.000 tỷ
đồng.
Đặt áp lực về kết quả công việc cao, Lê Phước Vũ nói: “Nếu bạn làm
giỏi, trung thực và có năng lực, bạn sẽ phát triển tốt. Một môi trường
tốt sẽ tạo ra những nhân viên tốt. Đó là văn hóa doanh nghiệp. Và
chúng tôi kiên quyết loại bỏ bất cứ cá nhân nào không vì lợi ích và sự
phát triển chung của doanh nghiệp. Đối với một doanh nghiệp, điều
đáng lo nhất luôn là quản trị. Bạn phải làm sao đừng để xuất hiện một
"công thần" nào trong tổ chức của mình. Người lãnh đạo phải đề ra cơ
chế để cả hệ thống vận hành chứ không phải đi chăm lo cho từng việc,
từng người”.

KẾT LUẬN
Lê Phước Vũ – Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị Tập Đoàn Hoa Sen là một
doanh nhân có ý chí, bản lĩnh, đạo đức, tinh thần và trách nhiệm. Khởi
nghiệp chỉ với 2 chỉ vàng trong tay - số tiền gia đình ông tích lũy sau
GV: VŨ VIỆT HẰNG


LÃNH ĐẠO

17

nhiều năm bôn ba, đến nay ông đã trở nằm trong Top 10 những người
giàu nhất trên sàn chứng khoán, và đưa Tập Đoàn Hoa Sen trở thành
một trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn hàng đầu tại Việt Nam và
Đông Nam Á. Có được những thành công như ngày hôm nay là nhờ
ông sở hữu những phẩm chất đáng quý của một nhà lãnh đạo, cũng
như một quá trình học hỏi và tôi luyện bản thân