ĐỊNH VỊ DÒNG XE DU LỊCH HUYNDAI VỚI MỘT SỐ HÃNG KHÁC TẠI THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM

I. BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẦM TRÊN THỊ TRƯỜNG:
Bản đồ định vị dòng xe du lịch Huyndai với một số hãng khác tại thị trường Việt
Nam
High

BM
Mercedes
Toyota
Ford
Huyndai
Kia

Price

Low
Furniture
Basic

Comfortable

Bản đồ định vị trên cơ sở 2 yếu tố số sánh chính là giá (ở mức dưới 70.000USD) và nội
thất (đồ chơi) thông qua số liệu survey khách hàng.
Theo đó ta thấy, các hàng Mercedes, BMW có mức giá cao nhưng nội thất chỉ ở mức cơ
sở, rất ít đồ chơi. Dòng xe này tập trung vào yếu tố an toàn, đăng cấp và vận hành nên ít
quan tâm đến nội thất. Dòng TOYOTA chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam, giá cả thấp
hơn hơn MERC, BMW, đồ chơi nhiều hơn một ít. Dòng này thường xuyên bị cạnh tranh



giới. (Để phân biệt với mặt trận phía Tây của Unza). Quả thực, với một đại dương xanh
đầy mãu mỡ phì nhiêu, nhưng cũng đầy cạm bẫy thử thách. ICP đã chọn những cách thực
Marketing tốt nhất để tạo ra sự khác biệt lớn đối với các loại dầu gội đầu cũ mà nam giới
vẫn hay dùng.
X-Men xâm nhập thị trường một cách vô cùng ngoạn mục. Tui nhớ cách đây khoảng 2
năm, khi X-Men bắt đầu xâm nhập thị trường, có một câu slogan rất hay: Đàn ông đích
thực. Nó đã làm bừng tỉnh cánh mày râu, làm sôi động các diễn đàn, các bài báo. Với sự
vươn cao của chiến dịch quảng cáo, X-Men đã đánh vào tâm lý người phụ nữ, vừa đập
thẳng vào sỹ diện của người đàn ông. Có thế thấy rằng, một con cá nhỏ bơi ngoài đại
dương đỏ kia, đã nhận ra rằng bên cạnh đại dương khốc liệt vẫn còn một nơi chưa từng ai


khám phá, chinh phục. Nó bơi qua, luồn lách qua khe hở của thị trường, tiến vào giữa đại
dương xanh một cách ngoạn mục vô cùng. Và nó từng bước, từng bước, đã lớn mạnh.
Vượt qua Romano (lúc đó Unza mới thực sự hoảng hốt), độc chiếm thị trường dầu gội
này.
Tuy nhiên, khi con cá nhỏ từng bước lớn mạnh. Bênh cạnh đó, các con cá lớn cũng đã
nhận thức được cái miếng bánh màu mỡ mà mình bỏ quên kia. Unilever nhảy vào một
cách cũng ngoạn mục không kém. Vốn là một tập đoàn có nền tài chính vô cùng mạnh. Sở
hữu những thương hiệu hàng đầu trong thị trường dầu gội. Unilever đang cố gắng nhuộm
đỏ cái đại dương xanh mà ICP đã nỗ lực độc chiếm. Cuộc chiến thực ra không hề cần sức.
Một bên là Romano với tên tuổi đã được khẳng định đối với nam giới. Một bên X-Men
đang độc chiếm thị trường với hơn 60% thị phần. Và một CEARmen đang thời kỳ sung
sức sẵn sàng lật đổ các đại gia trong ngành dầu gội Nam kia. Vừa rồi, Unilever nhảy vào
thị trường dầu gội nam với đại sứ thương hiệu vô cùng đặc biệt: Bi Rain. Hình ảnh Rain
gắn liền với sản phẩm này đã làm cho sản phẩm này trở thành đối thủ đe doạ trực tiếp tới
ngôi vị bá chủ của X-Men. Ngoài ra, chiến dịch “quà tặng yêu thương” được quảng cáo
rất rầm rộ hứa hẹn sẽ đem thị phần không nhỏ tới cho CLEARmen.”
Trước sự cạnh tranh mới, ICP cũng đã có những bước tiếp tục phát triển với chiến lược
marketing bài bản. Sự thật là không chỉ có nam giới - những người sử dụng sản phẩm trực