PHÂN TÍCH VỀ NHÀ LÃNH ĐẠO TÀI NĂNG VÀ THÀNH CÔNG –
CHỦ TỊCH FPT TRƯƠNG GIA BÌNH

Năm 2011 tập đoàn FPT tròn 23 tuổi. Từ một nhóm 13 nhà khoa học khi
thành lập (năm 13/9/1988), đến nay tập đoàn FPT đã có hơn 12.300 cán bộ công
nhân viên, với 7 công ty thành viên và có mặt ở 10 quốc gia trên thế giới và các
chi nhánh, văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh,Đà Nẵng và Cần Thơ, với
doanh thu năm 2010 đạt trên 20.516 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt trên 2.022
tỷ đồng nộp ngân sách 3.920 tỷ đồng. Để trở thành một tập đoàn kinh tế - công
nghệ hàng đầu của Việt Nam, được cả thế giới biết đến với sự ngưỡng mộ và
khâm phục là một quá trình truyền cảm, sáng tạo với tất cả những tố chất và kỹ
năng của một nhà lãnh đạo xuất sắc của Việt Nam và khu vực, mà báo chí tốn
không ít giấy mực khi viết về ông, ông là Trương Gia Bình – Chủ tịch Hội đồng
quản trị Tập đoàn FPT.

Khả năng thu hút người tài.
Theo ông Bình trước hết cần phải nhận diện đúng. Tài năng không phải
là thứ đột nhiên bùng phát. Một người có tài, thường phát lộ khả năng từ rất
sớm. Bởi thế, ông đánh giá họ dựa trên trải nghiệm trực tiếp, quan sát họ
trong một thời gian dài. Hùng Râu, Thành Nam, anh Bùi Quang Ngọc là
những người ông học cùng trường, làm việc trực tiếp nhiều, nên có cơ hội để
1


nhìn thấy những thành tựu họ đạt được. Với những người mình không có cơ
hội để trải nghiệm trực tiếp, thì phải dựa trên uy tín, kinh nghiệm để nhìn
nhận. Ví dụ, người tài là người được những người rất có tài khác đề cử. Bằng
kinh nghiệm của mình, khi tiếp xúc với một người, cũng dễ có linh cảm về cái
tài của họ.
Biết được họ rồi, muốn thu hút, cần phải hiểu tâm tư của họ. Mỗi tài
năng luôn ấp ủ trong mình một khát vọng to lớn. Đó là khát vọng làm được

Trọng người tài.
Để triển khai kinh nghiệm 10 năm "con người là cốt lõi của thành
công", ông Bình đã phát động một chiến dịch cầu hiền tài. "Chiếu cầu hiền
tài" của ông đăng trên báo Chúng ta và được nhiều báo khác đăng tải lại đã
gây xúc động mạnh mẽ trong giới trẻ. Hai câu lạc bộ tài năng trẻ FYT ra đời,
quy tụ hầu hết những học sinh sinh viên giỏi nhất nước, trong đó có nhiều em
vừa đoạt các giải cao trong các kỳ thi toán học, tin học quốc tế.
Một trong các nỗ lực cầu hiền tài đã đưa về FPT một ngôi sao sáng
trong làng phần mềm Việt Nam lúc đó là Henry Hùng. Ông Henry là bạn học
thời sinh viên với Phan Ngô Tống Hưng. Là người có hoài bão lớn lao và biết
truyền cảm xúc sang người đối thoại, ông Bình không khó khăn gì trong việc
thuyết phục ông Henry đang lạc lối giữa trời Tây về với FPT chính nghĩa.
Chính ông Henry là người đưa khách hàng phần mềm quốc tế đầu tiên cho
FPT: công ty Winsoft-Canada.
Hợp tác.
Trước hết ông Bình nhìn nhận FPT như một nhà nước. Có đối ngoại,
đối nội, có thông tin báo chí, có văn hóa, có kinh tế, có tinh thần, có đoàn
thanh niên, có phụ nữ, có thiếu niên nhi đồng (FPT Small). Ông Bình học ở
quân đội ở cấu trúc Fractal, ở tinh thần chiến tranh nhân dân. Ông Bình
thường xuyên tham khảo tư vấn các vị tướng quân đội, trong đó có Bác Văn.
Như bất cứ phong trào hay tổ chức nào, việc tập hợp các tài năng trong
FPT được ông Bình đặt ưu tiên cao nhất. Xung quanh ông Bình là cả một đội
3


ngũ cán bộ tâm huyết, cá tính, rất có năng lực và có nhiều thế hệ. Phải nói
rằng không có một đội ngũ như thế, FPT cũng không có được những thành
tựu như ngày hôm nay. Họ cùng chung một chí hướng: xây dựng một FPT
ngày càng phát triển, phát triển không ngừng. Nhiều người biết FPT đã thắc
mắc tại sao sau bao nhiêu năm FPT vẫn ngồi được cùng nhau. Chắc hẳn năng

thông tin bảo đảm kiểm soát hiệu quả kinh doanh (Balance và FIFA).
Có sức thuyết phục
Ông Bình có tài thuyết khách. Khi ông Bình nói về một vấn đề nào đó,
tưởng chừng thế giới không thể khác đi được. Nhiều khi người nghe bị thuyết
phục không phải vì bản chất của đề tài mà là do cách thức thuyết phục của
ông. Nhiều người tin và làm theo, dù nhiều cái ông nói đâu có đúng, đâu có
đơn giản, đâu có dễ thực hiện, họ biết hoặc nghi ngờ nhưng vẫn nghe ông
thuyết phục và làm theo.
Chịu đựng được những áp lực, căng thẳng
Phẩm chất kiên trì đeo đuổi mục đích đặt ra, xử lý bằng được mọi khó
khăn trở ngại, lôi kéo, áp lực mọi người cùng thực hiện. Một phẩm chất mà
nhiều nhà lãnh đạo không có. Có những thăng trầm trong quá trình phát triển,
sức ép trước những việc phải ra quyết định để lãnh đạo cả một tập đoàn hùng
mạnh chứng minh được khả năng chịu được áp lực và căng thẳng tuyệt vời
của ông Bình.
Tính sôi nổi, nhiệt huyết
Rất thích hội hè, với FPT dường như là chưa đủ, ông Bình còn nhiều
đam mê khác. Nào lập trường Quản trị kinh doanh, nào Hội doanh nghiệp trẻ
Việt Nam, rồi Hiệp hội các nhà sản xuất phần mềm Việt nam. Ở đâu ông Bình
cũng nổi trội trong vai trò dẫn dắt, cũng là chủ tịch.
Kỹ năng giao tiếp:

5


Khả năng nói, thuyết trình và ứng xử trả lời báo chí Bình luôn là người
số 1với những lời lẽ lưu loát, sắc bén. Ông có khả năng xây dựng bản sắc của
các thành viên và tinh thần trong từng nhóm làm việc.
Kỹ năng tư duy:
Ngay từ khi đi học ông là dân chuyên toán nhưng lại say mê cả môn văn,

những người có tầm nhìn bao quát mới thấy hết được.
Tác động hình thành chính sách
Ông Bình nhận thấy một FPT đơn độc sẽ có rất ít cơ hội thành công. Ông
cần sự ủng hộ của chính phủ Việt Nam. Ông mơ ước viễn cảnh "nhà nhà làm
phần mềm" sẽ trở thành hiện thực. Bản thân ông cũng bị bất ngờ khi thăm quan
thung lũng phần mềm Bangalore - Ấn Độ. Ông muốn các nhà lãnh đạo Việt Nam
được tận mắt chứng kiến những gì đã làm ông sửng sốt ở đây. Việc một công ty
Việt Nam có chi nhánh ở thung lũng phần mềm nổi tiếng nhất châu Á là sự kiện
có sức thu hút đặc biệt và trên thực tế nó đã lôi kéo được sự quan tâm của các
nhà lãnh đạo Việt Nam.
Sau chuyến công tác của Phó thủ tướng Nguyễn Mạnh Cầm, các đoàn
công tác của Chủ tịch Nước Trần Đức Lương, Phó thủ tướng Phạm Gia
Khiêm đã lần lượt đến thung lũng phần mềm Bangalore. "Trăm nghe không
bằng mắt thấy", những chuyến đi này đã ảnh hưởng rất nhiều đến chính sách
của Nhà nước đối với định hướng chiến lược xuất khẩu phần mềm một năm
sau đó.
Những vị lãnh đạo Nhà nước Việt Nam đã bắt đầu quan tâm đến công
nghiệp phần mềm, nhưng sự quan tâm đó vào đầu năm 2000 vẫn chưa được
thể hiện bằng hành động cụ thể. Chưa có nghị quyết của chính phủ về ngành
công nghiệp này. Chưa có chính sách ưu đãi của nhà nước cho các công ty
phần mềm. Nhà nước cũng chưa quyết tâm đầu tư. Ông Bình hiểu rằng, cần
phải tiếp tục tác động.
Không chỉ trực tiếp tuyên truyền trên truyền hình Việt Nam, ông còn đi
đến Đà Nẵng, Cần Thơ giải thích và vận động những nhà lãnh đạo tại các tỉnh
7


này ủng hộ xây dựng các công viên phần mềm địa phương. Chiến dịch tuyên
truyền sâu rộng với sự tham gia của tất cả các phương tiện thông tin đại chúng
đã mang lại kết quả. Ai cũng nói về phần mềm. Chính phủ bàn về phần mềm.

1. Đưa chiến tranh nhân dân vào thương trường: Lịch sử Việt Nam là
lịch sử chiến tranh vệ quốc và chiến thắng mọi kẻ thù hùng mạnh. Tại sao
người Việt Nam sẵn lòng hy sinh, đổ máu cho quê hương, mà làm kinh tế lại
có nhiều điều không ổn? Ông Bình để tâm học hỏi trực tiếp từ những vị tướng
quân đội và sau này tự tổng kết trong bài “chiến tranh nhân dân ứng dụng vào
quản trị kinh doanh”. Điều này ông đã dạy cho nhân viên FPT, đồng thời cũng
chia sẻ với các doanh nghiệp trong khuôn khổ khoa Quản trị kinh doanh –
ĐHQG Hà Nội, và ông cho rằng sức mạnh đó là riêng có của người Việt Nam,
quốc gia khác, nền văn hóa khác khó lòng học được.
2. Genetic: Khi nhìn ra thế giới xem có doanh nghiệp nào tồn tại lâu
dài, tìm hiểu bí quyết tồn tại của nó, ông Bình nhận thấy thương hiệu
Sumitomo – Nhật Bản đã có 400 năm tuổi, nhưng lại có một Cty Thụy Điển
đã tồn tại tới 7 thế kỷ. Ông Bình phát hiện ra rằng, bất cứ một cái gì trường
tồn phải có một cấu trúc hết sức đặc biệt và có thể đặt tên nó là genetic.
3. Thác số: Ông Bình dự báo rằng sớm muộn gì cũng có một cuộc lật
đổ, thay đổi vị trí các quốc gia trong tương lai. Ý tưởng này về sau người ta
viết thành những cuốn sách rất nổi tiếng như “Thế giới phẳng”, còn ông Bình
gọi nó là thác số. Bởi khi chưa có internet thì công việc nước nào nước ấy
làm, nhưng khi internet ra đời sẽ có một dòng thông tin chảy từ chỗ có nhiều
tin đến ít tin, từ chỗ nhiều tri thức đến chỗ ít tri thức, đồng thời sẽ có dòng
công việc chảy theo dòng thông tin đó. Tương tự như việc phải chọn độ cao,
ngăn đập để làm thủy điện. Trong thác số, nước là kỹ năng, một số lượng các
kỹ năng, cụ thể trong công nghiệp phần mềm là tiếng Anh và lập trình. Ông
Bình đẩy tiếp một bước nữa là “tạo nước” bằng việc mở trường Đại học, hiện
nay FPT có khoảng 10 nghìn sinh viên, ngoài ra cũng đào tạo cho khoảng 50
ngàn sinh viên trong các hệ thống khác. Khi tích đủ lượng nước rồi thì ông
Bình ngồi xoa tay xem các tổ máy phát điện vận hành. Các nước phát triển
9