Báo cáo thực tập tổng hợp
Mục Lục
Lời mở đầu................................................................................................................................................................3
Phần I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt...............................................................................................5
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nông Việt...............................................................5
1.1. Tổng quan về công ty TNHH Nông Việt.......................................................................................5
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Nông Việt............................................................................6
2.1. Chức năng .....................................................................................................................................6
2.2. Nhiệm vụ........................................................................................................................................7
3. Bộ máy quản lý của công ty TNHH Nông Việt.....................................................................................7
3.1. Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Nông Việt............................................................................7
3.2. Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo thị trường..........................................................................9
3.3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình................................................................10
Phần II. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt.....................................................11
1. Môi trường kinh doanh vĩ mô..............................................................................................................11
1.1.Yếu tố chính trị và pháp luật.........................................................................................................11
1.2. Các yếu tố kinh tế.........................................................................................................................11
1.3. Yếu tố kỹ thuật – công nghệ.........................................................................................................11
1.4. Điều kiện tự nhiên, cơ sở hạ tầng và các yếu tố về văn hóa xã hội..............................................12
2. Môi trường tác nghiệp của doanh nghiệp............................................................................................12
2.1. Khách hàng...................................................................................................................................12
2.2. Đối thủ cạnh tranh........................................................................................................................12
2.3. Người cung ứng............................................................................................................................13
2.4. Trung gian thương mại.................................................................................................................14
3. Lĩnh vực hoạt động và đặc điểm sản phẩm của công ty TNHH Nông Việt.......................................15
3.1. Danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt.................................................15
4. Năng lực kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt...........................................................................16
Phần III. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt...................................................................17
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt............................................................17
2. Hoạt động Marketing của công ty........................................................................................................18
3. Hoạt động kênh phân phối của công ty................................................................................................19

Sau hơn hai năm khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO (World Trade
Organization), Việt Nam đã có những bước tiến triển khá tốt trong nền kinh
tế, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm chủ đạo trong nền kinh tế.
Tuy nhiên cũng năm 2008 nền kinh tế Việt Nam cũng không tránh khỏi
những ảnh hưởng của sự suy thoái từ nền kinh tế Mỹ. Để nền kinh tế vững
chắc thì đòi hỏi được đặt ra là phải có đội ngũ quản lý có kiến thức xâu rộng,
để có thể phân tích được các diễn biến của thị trường, sau đó có những quyết
định táo bạo và có những hướng đi tốt để phát triển hơn nữa nền kinh tế Việt
Nam.
Quản trị Kinh doanh Thương mại là một trong những chuyên ngành lớn
mạnh của Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân cũng như của đất nước, là một
sinh viên đang theo học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Thương mại này,
em đã được tiếp cận và trang bị cho mình về lý luận, các học thuyết kinh tế và
các bài giảng của thầy cô về các vấn đề tài chính, nhân sự, marketing, sản
xuất, kinh doanh, kho vận, hậu cần…Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ trước khi ra
trường, nhà trường đã tạo điều kiện cho em được tiếp cận với thực tế, từ đó
kết hợp với lý thuyết mình đã học có nhận thức khách quan đối với các vấn đề
xoay quanh những kiến thức đã học về Quản trị Doanh nghiệp Thương mại.
Thực tập chính là cơ hội cho em được tiếp cận với thực tế, được áp
dụng những lý thuyết mình đã học trong nhà trường, phát huy những ý tưởng
Nguyễn Thị Thủy 3 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
mà trong quá trình học mình chưa thực hiện được. Trong thời gian này, em
được tiếp cận với tình hình hoạt động của doanh nghiệp, cũng như có thể
quan sát học tập phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan
trọng đối với những sinh viên sắp ra trường như em.
Sau đây em xin trình bày những nét tổng quát chung về công ty TNHH Nông
Việt nơi mà em đang thực tập thông qua phần nội dung gồm ba vấn đề chính.
I. Khái quát về công ty TNHH Nông Việt
II. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Nông Việt

Công ty TNHH Nông Việt được ra đời trên xu thế này. Được thành lập
từ năm 2004, đến nay công ty đã bước đầu đi vào ổn định sản xuất kinh
doanh, với vùng thị trường rộng trải đều khắp các tỉnh miền Bắc, đặc biệt việc
phát triển của công ty đã giúp cho người dân được tiếp xúc với loại phân bón
và các kỹ thuật chăm sóc cây trồng tốt đạt hiệu quả năng suất cao.
Nguyễn Thị Thủy 5 ` QTKD Thương Mại 47A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Đến nay công ty đã có trên 15 nhân viên, bao gồm giám đốc thư ký,
quản lý nhân sự. Đặc thù của công ty phát triển về ngành kinh doanh nhưng
có yêu cầu cao về kỹ thuật trồng trọt, chính vì vậy công ty đã dẫn đầu về nhân
sự có kỹ thuật cao, là các kỹ sư nông nghiệp, các cử nhân kinh tế của trường
Đại Học Nông Nghiệp I - Hà Nội và các trường đại học kinh tế khác trên toàn
quốc.
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Nông Việt
2.1. Chức năng
2.1.1.Tổ chức các quá trình nghiệp vụ, kỹ thuật kinh doanh thương mại bao
gồm:
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, khai thác thị trường và phân vùng, mở
rộng kênh phân phối.
- Tổ chức khai thác các mặt hàng phân bón chất lượng cao, nhập hàng và
đóng gói sản phẩm theo quy trình kỹ thuật mà công ty đã được cấp phép.
- Tổ chức mua sắm các yếu tố sản xuất từ nhà cung cấp, dự trữ bảo quản
hàng hóa, và tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng.
- Tổ chức tuyên truyền giới thiệu hàng hóa, trực tiếp đến các đại lý và
người tiêu dùng, để giúp người tiêu dùng hiểu rõ cách thức tiêu dùng sản
phẩm.
- Tổ chức bán hàng và phục vụ khách hàng nhanh gọn, chu đáo.
- Tổ chức đào tạo giám sát nhân viên kinh doanh.
2.1.2.Quản lý mọi mặt của doanh nghiệp.
- Quản lý kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kinh doanh xuất nhập khẩu

Phòng
Tiêu thụ
Phòng kinh
doanh và tài
chính
Báo cáo thực tập tổng hợp
Điều 55. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc
1. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc công ty là người điều hành hoạt động
kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành
viên về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ của mình.
2. Giám đốc hoặc Tổng giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau đây:
a) Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên;
b) Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hằng ngày của
công ty;
c) Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty;
d) Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty;
đ) Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ
các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng thành viên;
e) Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, trừ trường hợp thuộc thẩm quyền của
Chủ tịch Hội đồng thành viên;
g) Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức công ty;
h) Trình báo cáo quyết toán tài chính hằng năm lên Hội đồng thành viên;
i) Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh;
k) Tuyển dụng lao động;
l) Các quyền và nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ công ty, hợp đồng
lao động mà Giám đốc hoặc Tổng giám đốc ký với công ty theo quyết định
của Hội đồng thành viên.
 Phòng tiêu thụ
- Nghiên cứu và tổng hợp kịp thời các đơn sản xuất và cung ứng các sản
phẩm trong kỳ kế hoạch.

trường B3
Khu vực thị
trường B2
Khu vực thị
trường B1
Báo cáo thực tập tổng hợp
3.2.2. Nhiệm vụ
Phòng tiêu thụ có nhiệm vụ kết hợp vơi các văn phòng chức năng khác
để tổ chức tiêu thụ các sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, trên một khu
vực địa lý nhất định
3.3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình
3.3.1. Mô hình
Hình 3. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý vật tư theo quy trình
Theo hình thức này, các bộ phận của phòng vật tư công ty TNHH Nông
Việt được tổ chức theo trình tự của quá trình tổ chức mua sắm và quản lý vật
tư. Mỗi bộ phận trong cơ cấu này chỉ thực hiện một số công việc liên quan
đến quá trình mua sắm và quản lý vật tư.
3.3.2. Nhiệm vụ
Phòng vật tư có nhiệm vụ bảo đảm sự đồng bộ, kịp thời, đầy đủ... hàng
hóa dịch vụ cho quá trình kinh doanh. Mỗi bộ phận trong cơ cấu tổ chức này
chỉ thực hiện một số công việc liên quan đến quá trình mua sắm quản lý vật
tư.
Nguyễn Thị Thủy 10 ` QTKD Thương Mại 47A
Dự báo nhu
cầu và kế
hoạch
Phòng
Vật Tư
Mua sắm
Quản lý vật