Triển khai chiến lược nhượng quyền
Bạn nên có một công ty ở một địa điểm nào đó. Nơi này được dùng để thiết
kế chương trình nhượng quyền của bạn, soạn thảo cẩm nang huấn luyện,
hoạt động và sử dụng nó như một địa điểm tổ chức huấn luyện. Khi khách
hàng nhận quyền tương lai muốn tham quan văn phòng của công ty bạn, bạn
sẽ phải có một địa điểm thực tế để chỉ cho họ. Phải chắc chắn rằng bạn áp
dụng các dịch vụ của một công ty cố vấn nhượng quyền để chương trình
nhượng quyền thương hiệu của bạn được xây dựng một cách chính xác.

Để có được một nơi rao bán thương hiệu cũng như đáp ứng những yêu cầu
cơ bản mà bên nhượng quyền cần có, bạn cần phải có tối thiểu là 75000 đôla
cho dự án. Tuy nhiên, với số tiền ít hơn, bạn vẫn có thể triển khai chương
trình nhượng quyền của mình bằng cách lên kế hoạch dựa trên số tiền tối
thiểu bạn có. Đừng phạm sai lầm khi thiết kế chương trình nhượng quyền và
hi vọng là nó sẽ thành công. Còn có nhiều vấn đề khác nữa khi nhượng
quyền thương hiệu.

Thiết kế chương trình nhượng quyền

Bước đầu tiên trong quá trình này là thiết kế các phần hợp thành chương
trình nhượng quyền, bao gồm phí nhượng quyền ban đầu, tiền bản quyền
liên tục, diện tích cửa hàng, các quá trình hoạt động quan trọng, quỹ quảng
cáo, chương trình khai trương, và các phần chủ chốt khác. Đó là những gì sẽ
trở thành những điều khoản trong hợp đồng nhượng quyền của bạn. Bạn sẽ
lấy các nguồn vốn và hoạt động thực tế tại địa phương bạn làm nền tảng để
có được các khoản này. Trái với những gì người ta tin tưởng, một luật sư tư
vấn nhượng quyền không nhất thiết phải thực hiện bước đầu tiên này. Trên
thực tế, một cố vấn thương hiệu dày dạn kinh nghiệm có thể làm việc cùng
bạn để triển khai những yếu tố này thay cho luật sư.

Hoàn tất bản cung cấp thông tin nhượng quyền (UFOC)

nhượng quyền hay người hướng dẫn nhượng quyền giải thích cho bạn về
chức năng này. Nếu bạn đã có một cuốn cẩm nang, bạn có thể nhờ cố vấn
chỉnh sửa lại cuốn cẩm nang đó cho chính xác hơn.

Bạn cũng cần một người làm công tác hướng dẫn và bạn có thể chọn một
cửa hàng mà mình đang có làm nơi huấn luyện. Trong giai đoạn đầu của quá
trình nhượng quyền thương hiệu, nhiều người nhượng quyền sử dụng những
người nhận quyền hiện tại của mình làm người giảng dạy. Thậm chí còn có
cả người sáng lập công ty tham gia. Trong khi huấn luyện cũng nên đề cập
đến một số hoạt động kinh doanh, tiếp thị và những thành phần quan trong
khác trong quá trình hoạt động của công ty nhượng quyền.

Bán thương hiệu mới

Tất cả những công việc mà bạn vừa thực hiện cũng như số vốn lúc đầu bạn
bỏ ra sẽ giúp bạn biết được nơi mà bạn có thể bắt đầu rao bán thương hiệu.
Khi khách hàng xin tôi lời khuyên về việc bán thương hiệu nhượng quyền
khi bắt đầu mở công ty, câu trả lời của tôi luôn như nhau: “Nó là một chức
năng của vốn mà bạn có sẵn cho quá trình rao bán thương hiệu.” Bạn cần có
một “gói những lời đáp” về thương hiệu – đó là những thông tin có thể được
gửi tới khách hàng nhận quyền tương lai của bạn. Phải chắc chắn rằng bạn
có một website có thể giới thiệu về cơ hội nhượng quyền của bạn theo một
cách lôi cuốn và hiệu quả. Luật sư tư vấn nhượng quyền của bạn sẽ chỉ cho
bạn những điều khoản hợp pháp trong việc sử dụng một trang web để quảng
bá cơ hội nhượng quyền. Nếu bạn chỉ có một số vốn giới hạn dành cho việc
rao bán thương hiệu nhượng quyền mới thì lời khuyên của tôi là hãy cân
nhắc những người nhận quyền hiện tại hay thậm chí là một thành viên trong
gia đình, người có thể cũng muốn trở thàng một trong những người nhận
quyền mới của bạn. Nhiều khách hàng đang sở hữu một công ty nói với tôi
rằng họ có cả một mạng lưới những người muốn sở hữu thương hiệu mà