Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự
khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự
khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông. Phần
phân tích sau đây của chiến lược Mar sẽ làm rõ vấn đề này.
I> PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1) PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Do tính đặc thù của Việt Nam cocacola nhận thấy rằng thị trường Việt Nam rất đa
dạng do đó cocacola Việt Nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ
trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị
trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu
phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu
dùng.
 Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính:
• Về địa lý: cocacola Việt Nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ
thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ nam ra bắc. nhưng vẫn
chú trọng chính ở nơi tập trung đông dân cư. các sản phẩm của Coca Cola xuất
hiện khắp mọi nơi ,từ các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường
phố đến các con hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam.
• Về đặc điểm dân số học: như đã nói ở trên cocacola Việt Nam tập trung vào
giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng và ở đây cocacola đã thành công
theo khảo sát thì cocacola đã được giới trẻ đón nhận.
2) THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Cocacola là tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới. Nó đã thành công ở
nhiều nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn
chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường.
Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như
đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt
Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền trung (Đà Nẵng), miền
nam (TP Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận. Sau khi đã nghiên
cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định đây là những thành phố mà có khả
năng tiêu thụ sản phẩm rất cao của họ. Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam

ta
̣
o ra râ
́
t nhiê
̀
u loa
̣
i nươ
́
c uô
́
ng vơ
́
i
mu
̀
i vi
̣
, mẫu ma
̃
kha
́
c nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như: Coke ít
gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,.... Trong thời gian vừa
qua, Công ty đã không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phục
vụ người tiêu dùng Việt Nam như nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai,
bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền
thống đáp ứng thị hiếu và khẩu vị của người Việt Nam như Fanta Chanh, Fanta Dâu,
Soda Chanh...

dáng vui mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sành điệu. Kiểu
dáng chai mới này sẽ làm nổi bật hơn phong cách trẻ trung, năng động đặc trưng của
nhãn hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam. Đặc biệt, phần thân chai được thiết
kế tối ưu và vừa tay làm tăng sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. nỗ lực sáng tạo của
Công ty Coca-Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, nhất là các
bạn trẻ, cơ hội thưởng thức những kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo và hấp
dẫn, vừa vui nhộn và tiện dụng.”
Cocacola thường xuyên đổi mới
bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến
cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo trong
sản phẩm của mình. Gần đây, Coca đã
tung ra loạt sản phẩm có hình ảnh Happiness Factory đối với các loại chai thủy tinh,
chai nhựa và lon với giá không đổi.
Loạt sản phẩm này nằm trong chiến dịch mang tên
Happiness Factory vừa mới được Coca-Cola chính
thức triển khai tại Việt Nam. Đây cũng là chiến dịch
trọng điểm trong năm 2009 được Coca-Cola đầu tư lớn
nhất về chi phí tổng thể, quy mô hoạt động và mức độ
sáng tạo.