COCA- COLA ĐÁNH CHIẾM
THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NHƯ
THẾ NÀO
A. GIỚI THIỆU
*Lần đầu tiên Coca-Cola
được giới thiệu đến
công chúng năm 1886
*Trên thế giới, Coca-Cola
hoạt động tại 5 vùng:
Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu
Âu, Âu Á & Trung Đông,
Châu Á, Châu Phi.
I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH
Coca cola adincolumbuscircle,manhattan,1938
A. GIỚI THIỆU
*Có mặt tại Việt Nam năm 1960
và đã trở lại từ tháng 2 năm
1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ
lệnh cấm vận thương mại.
*Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004:
Coca- Cola Việt Nam đã được
chuyển giao cho Sabco, một
trong những Tập Đoàn Đóng
Chai danh tiếng của Coca-Cola
trên thế giới.
II/CÔNG TY COCA-COLA VIỆT NAM
A. GIỚI THIỆU
III/DÒNG SẢN PHẨM COCA-COLA VIỆT NAM
A. GIỚI THIỆU
IV/ ĐỐI THỦ CHÍNH
A. GIỚI THIỆU

•
Hình thức: liên minh + Sáp nhập
•
Ban đầu liên doanh với các công ty nước giải khát địa phương, sau đó
từ từ chiếm hữu, kiểm soát hoàn toàn các liên doanh này để tăng thị
phần.
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

2/ 1994: Coca – Cola trở lại thị trường Việt Nam

8 / 1995: Liên Doanh Coca – Cola Đông Dương + Vinafimex

9/ 1995: Coca – Cola Chương Dương = Coca – Cola + Chương
Dương

1/ 1998: Coca – Cola Non Nước = Coca – Cola + Công ty nước Giải
Khát Đà Nẵng

6/ 2001: Toàn bộ 3 liên doanh thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của
Coca – Cola (100% vốn nước ngoài)
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
II/ CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
* Chiến lược tăng trưởng nhanh dựa trên nguồn lực nội bộ.

Về cơ sở hạ tầng + vốn: 3 nhà máy sản xuất lớn tại 3 miền: Bắc, Trung
Nam. Kể từ năm 2013, rót thêm vốn 300 triệu USD


B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P:
* 3P:

Price to value: khả năng mua được Coca – Cola + những lợi ích từ sản
phẩm của Coca - Cola.

Pervasiveness: Người tiêu dùng có thể mua Coca – Cola ở mọi lúc
mọi nơi,

Preference: biến người tiêu dùng thành một phần của thương hiệu Coca
– Cola. Phải chắc rằng Coca – Cola trở thành sự lựa chọn đầu tiên.
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
III/ CHIẾN LƯỢC 3A – 3P:
* 3A:

Affordability: Ai cũng có khả năng mua được.

Avaiability: Có thể mua được Coca – Cola khi nào người ta cảm thấy
muốn.

Acceptability: khiến họ cảm thấy hạnh phúc khi mua và uống Coca –
Cola.
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM:
* Chiến lược giá:
Chiến lược sản

Định giá theo dung lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn khách hàng.
•
Coca – Cola chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
•
Fanta cam chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
•
Fanta dâu chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
•
Diet Coke lon
•
…
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM:
* Chiến lược định giá sản phẩm:

Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ => chai PET lớn.

Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng: chuyển từ đóng gói 6
x 1.5l sang 6x1l với mức giá hấp dẫn hơn.

Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải -> đóng gói chai PET
nhỏ với giá phải chăng.

Khách hàng là tổ chức: mua theo lô lớn, ưu đãi theo số lượng
B. CHIẾN LƯỢC CỦA COCA – COLA
VIỆT NAM
II/ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM:
* Chiến lược định giá sản phẩm:
