BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
NGUY
ỄN
THỊ
MAI
VAI
TRÒ
CỦA
CHỐN
G BÁN
PHÁ
GIÁ
ĐỐI
VỚI
VIỆC
BẢO
VỆ
HỢP
LÝ THỊ
TRƯỜ
NG
NĂM
2012

VÀ
SẢN
XUẤT
NỘI
ĐỊA
CỦA
MỸ VÀ


MỤC LỤC
MỤC LỤC...............................................................................................................i
LỜI CAM ĐOAN...................................................................................................i
LỜI CÁM ƠN.......................................................................................................iv
TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU.................................................................v
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH ẢNH..........................................................vii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.................................................................................8
LỜI NÓI ĐẦU........................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG HỘI CHỢ
TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI..............................................................................4
1.1. Khái niệm và phân loại của hội chợ triển lãm thương mại và hiệu quả
hoạt động hội chợ triển lãm thương mại..........................................................4

1.1.1. Khái niệm.......................................................................................4
1.1.2. Những đặc trưng cơ bản................................................................6
1.1.3. Phân loại hội chợ triển lãm.........................................................10
1.2. Chức năng của hội chợ triển lãm thương mại........................................15

1.2.1. Chức năng thông tin kinh tế - xã hội..........................................15
1.2.2. Chức năng xúc tiến thương mại.................................................16
1.2.3. Chức năng quảng bá....................................................................17
1.3. Các tiêu chí đánh giá hiệu quả của hoạt động hội chợ triển lãm..........17

1.3.1. Đối với doanh nghiệp...................................................................17
1.3.2. Đối với nền kinh tế.......................................................................21
1.3.3. Đối với đơn vị tổ chức..................................................................23
1.3.4. Đối với người tiêu dùng...............................................................24
1.4. Kinh nghiệm tổ chức hội chợ triển lãm thương mại của Việt Nam và
bài học rút ra cho Lào.....................................................................................24

3.2.1. Về phía nhà nước Lào.................................................................62
3.2.2. Về phía Ban tổ chức Hội chợ, Triển lãm Thương mại..............65
3.2.3. Về phía doanh nghiệp tham gia Hội chợ, Triển lãm Thương
mại..........................................................................................................68
KẾT LUẬN..........................................................................................................78
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................80


3

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập do tôi thực hiện. Số liệu
được đưa ra trong luận văn là trung thực và có trích dẫn nguồn cụ thể. Kết quả
nghiên cứu trong luận văn là trung thực.

Tác giả luận văn

SENGSOUK SYLYVONG


4
LỜI CÁM ƠN

Tôi xin chân thành cám ơn Quý thầy cô trường Đại học Ngoại thương đã tận
tâm giảng dạy, truyền đạt cho tôi những kiến thức vô cùng quý báu trong suốt thời
gian học tập tại trường. Đặc biệt tôi xin chân thành cám ơn PGS.TS. Vũ Chí Lộc
đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn này. Xin cám ơn các cán bộ
nhân viên của Cục xúc tiến thương mại Lào đã tạo điều kiện hỗ trợ tôi.
Xin chân thành cám ơn!

Trong trường hợp các đơn vị tham gia bán hàng của mình tại hội chợ thì họ phải
nộp thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng theo đúng biểu thuế hiện hành.


6
 Hình thành các Chương trình Xúc tiến Thương mại trọng tâm, trọng điểm
Công tác XTTM trong thời gian qua đã đạt được những thành tựu nhất định
nhưng cũng có không ít những hạn hạn chế, tiêu biểu như việc tiến hành các Hội
chợ Triển lãm xuất khẩu. Mỗi một Hội chợ Triển lãm đều có yêu cầu riêng nhưng
nói chung có thực tế bức xúc hiện nay cần phải được giải quyết trong công tác này
là việc xây dựng hình ảnh chung cho hàng hóa Lào.
Về phía Ban tổ chức Hội chợ, Triển lãm Thương mại
 Xây dựng hình ảnh, thương hiệu hàng hóa Lào theo chiều sâu
Việc xây dựng hình ảnh Lào tại nước ngoài sẽ tạo thuận lợi rất nhiều cho việc
tiêu thụ, thâm nhập và phát triển thị trường. Tuy nhiên, hiện nay điều này chưa
được quan tâm đúng mức, vấn đề tổ chức cho doanh nghiệp Lào tham dự các Hội
chợ Triển lãm như một thể thống nhất, cùng đoàn kết, hỗ trợ là hầu như không có.
Do vậy, đã đến lúc các bên cần ngồi lại với nhau cùng đề ra biện pháp kết
hợp được sức mạnh tập thể đưa hình ảnh một Đất nước Lào năng động, hiện đại ra
với bạn bè thế giới.
 Coi trọng lợi ích doanh nghiệp
Có một sự thật đáng buồn là các đơn vị XTTM, các Công ty Hội chợ Triển
lãm Lào nói chung vẫn chưa thực sự coi trọng lợi ích doanh nghiệp, chưa coi lợi
ích doanh nghiệp cũng chính là lợi ích của mình. Vì vậy, đã xảy ra không ít chuyện
gây bức xúc, phẫn nộ về phía doanh nghiệp bởi các nhà tổ chức chỉ chạy theo mục
tiêu thương mại cho bản thân làm sao thu được càng nhiều tiền cho mình càng tốt.
 Nâng cao tính hiệu quả
Cùng với doanh nghiệp, các nhà tổ chức Hội chợ Triển lãm phải không
ngừng học hỏi, nâng cao tính chuyên nghiệp trong hệ thống cách thức tiến hành
thành công một Hội chợ. Sự chuyên nghiệp như đã phân tích ở các chương trước

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

Từ viết tắt
ACMECS

Diễn giải
Ayeyawady – Chaopharaya – Mekong Economic

Coopration Strategy
ACME
Association for Conxention Marketing Excutives

Xúc tiến thương mại


1

LỜI NÓI ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
“Hội chợ triển lãm thương mại là một hình thức xúc tiến thương mại tập trung
trong điều kiện thị trường cạnh tranh. Hiện nay hoạt động tổ chức hội chợ và triển
lãm thương mại đang rất phát triển, ngày càng phong phú trên toàn thế giới. Trong
bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xúc tiến thương mại đã và đang được
quan tâm nghiên cứu ở các nước.”
“Tại Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào, hoạt động hội chợ triển lãm là hoạt
động được quan tâm nhằm xúc tiến thương mại trong nước và hướng tới thị trường
các nước trong khu vực và thế giới. Kết quả mà hội chợ triển lãm mang lại thường
có ý nghĩa rất quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh một quốc gia nói chung,
cũng như các thương hiệu sản phẩm của quốc gia đó. Quá trình diễn ra hội chợ triển
lãm của Lào còn bộc lộ nhiều vấn đề cần giải quyết như: sự cạnh tranh bất bình
đẳng, chạy theo lợi nhuận là chính, chưa thực sự chú trọng tới chất lượng, hình ảnh
thương hiệu. Chính điều này đã đặt ra yêu cầu làm thế nào để nâng cao hiệu quả
hoạt động hội chợ triển lãm tại đất nước triệu voi. ”
Xuất phát từ những vấn đề đó, tác giả quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp
nâng cao hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm ở CHDCND Lào” làm luận văn
nghiên cứu của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
“Luận văn tập trung nghiên cứu cơ sở lý thuyết về hội chợ triển lãm, thực
trạng hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm ở CHDCND Lào từ đó đưa ra những giải
pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động hội chợ triển lãm. ”
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu về hiệu quả của hoạt động hội

đề liên quan đến hiệu quả của hoạt động hội chợ triển lãm cũng như xúc tiến thương
mại của một quốc gia. Cụ thể như sau:
Công trình “Thực trạng và các giải pháp thức đẩy hoạt động xúc tiến thương
mại quốc tế của Việt Nam” của tiến sĩ Phạm Thu Hương. “Trong đó, những vấn đề
lý luận chung về hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế cả ở hai cấp độ vĩ mô và vi


3

mô cũng như kinh nghiệm của một số nước đã được đề cập một cách hệ thống.
Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam đã được phân tích
và đánh giá một cách sát thực dựa trên cơ sở dữ liệu điều tra thông qua phiếu khảo
sát, làm cơ sở cho việc đề xuất các giải pháp. Công trình cho thấy được một cái nhìn
tổng thể về các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh
hội nhập kinh tế quốc tế. Tuy nhiên, hoạt động xúc tiến xuất khẩu mới chỉ được
nghiên cứu như một bộ phận của xúc tiến thương mại, chưa có sự xem xét với môi
trường cụ thể.”
Công trình “Xúc tiến xuất khẩu của chính phủ cho các doanh nghiệp vừa và
nhỏ” của “tác giả Nguyễn Thị Nhiễu (2003) đã góp phần hệ thống hóa những vấn đề
lý luận của hoạt động xúc tiến thương mại xuất khẩu và qua đó có những phân tích
đánh giá thực tiễn, cuối cùng đưa ra các đề xuất giải pháp tăng cường hoạt động xúc
tiến hoạt động xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam đối với các doanh nghiệp vừa và
nhỏ. Có thể thấy, đây là công trình nghiên cứu khá cụ thể về hoạt động xúc tiến xuất
khẩu của Chính phủ Việt Nam, mặc dù nội dung phân tích, đánh giá thực tiễn, các
giải pháp đề xuất trong công trình chưa thực sự cụ thể hóa vấn đề và chưa thể hiện
hết các đặc trung của từng thị trường xuất khẩu của Việt Nam nhưng cũng đã có
những đóng góp đáng ghi nhận.”
“Nhìn chung các đề tài vẫn mới chỉ đề cấp các phương pháp xúc tiến thương
mại quá các hình thức chung, chưa cụ thể chuyên sâu vào một hoạt động nào. Đặc
biệt, hoạt động hội chợ triển lãm là một trong những phương pháp hiệu quả về xúc

mà ở toàn Châu Âu. Ngày nay còn xuất hiện các hình thức Hội chợ Triển lãm nhằm
giới thiệu các sản phẩm hàng hóa mới, những thành tựu về kinh tế, khoa học kỹ
thuật, văn hóa và đời sống của con người. ”
“Hội chợ thương mại hay triển lãm thương mại, thời kỳ Lào đang là thuộc địa
của Pháp còn gọi là hội chợ đấu xảo hay đấu xảo, là hoạt động xúc tiến thương mại
được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để
thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm
kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ. ”


5

“Các Hội chợ Triển lãm thương mại phải xác định rõ chủ đề, quy mô, thời
gian, địa điểm tiến hành, danh mục hàng hóa, tài liệu về hàng hóa, tên và địa chỉ của
các tổ chức, cá nhân tham gia. ”
“Hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm là việc so sánh những kết quả đạt được
thông qua hoạt động hội chợ triển lãm được tổ chức với những chi phí để tạo ra hội
chợ triển lãm cũng như những chi phí phát sinh trong quá trình diễn ra hội chợ triển
lãm. Một hội chợ triễn lãm thành công cũng đồng nghĩa với tất cả các bên tham gia
đều cảm thấy thu được những lợi ích nhất định từ việc tham gia hội chợ triển lãm,
chi phí mà họ bỏ ra là xứng đáng. ”
“Theo quan điểm của các nhà tổ chức, Hội chợ thương mại là một hình thức
xúc tiến thương mại tập hợp các tổ chức, nhà sản xuất, nhà kinh doanh, các đơn vị
làm dịch vụ tại một địa điểm nhất định (thường từ 7-10 ngày hoặc có thể kéo dài
hơn nữa) nhằm giới thiệu các hoạt động, các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cũng như
cung cấp các tài liệu liên quan đến việc xúc tiến hoạt động tiêu thụ hàng hóa tạo cơ
hội cho họ cũng như công chúng nhận biết, trao đổi tiếp cận để đàm phán và ký kết
hợp đồng. ”
“Trong hội chợ, các doanh nghiệp được phép bán hàng, các khách hàng và các
doanh nghiệp khác có thể đến để bàn bạc làm ăn, mở cửa tự do đón tiếp đông đảo

của Hội chợ Triển lãm Thương mại là:”
“+ Đưa ra được nhận xét tổng quát về thị trường, sản phẩm, bạn hàng, dịch vụ
thậm chí cả phong tục tập quán và các cách tiếp cận qua khách hàng và sản phẩm”
“+ Cùng một lúc có thể quan tâm được tất cả các yếu tố cần thiết ”
“+ Trao đổi thông tin tiếp thị một cách cụ thể ”
“+ Trực tiếp làm việc hay liên lạc với đối tác ”
“+ Giới thiệu một lúc cho cả 3 đối tượng: Người bán, người mua, người
sử dụng ”
“+ Tận dụng tất cả các hoàn cảnh ”
“+ Đạt đến sự hiểu biết tường tận ”
“+ Lôi cuốn sự chú ý của các quảng đại quần chúng ”
“+ Cơ sở tốt để kiểm chứng thị trường ”


7

“Những đặc điểm khác biệt này tạo thuận lợi cho Hội chợ Triển lãm Thương
mại có thể đạt được những kết quả nhanh hơn các kỹ thuật xuất nhập khẩu. Hội chợ
Triển lãm Thương mại có thể được dùng để tạo ra những thị trường xuất nhập khẩu
lớn khác nhau. ”
“- Tính phức tạp của Hội chợ Triển lãm Thương mại đó là: Sự tham dự bao
hàm ý rằng sẽ có một sự bùng nổ về sản phẩm, tổ chức, cán bộ và ngay cả về một
quy mô cũng như cả một đất nước. Vì vậy, nó được xem như là một vấn đề lớn đối
với một ngành, nhiều ngành, thậm chí cả một đất nước đòi hỏi phải được xem xét
và chuẩn bị. ”
“- Nhiều nhà quản lý giỏi trở thành thiếu năng lực khi được giao nhiệm vụ lập
kế hoạch và giám sát hàng trưng bày. Đặc biệt là những người mới vào nghề có thể
sẽ bị choáng váng bởi sự mới lạ của tình huống này. Sự tham dự vào Hội chợ Triển
lãm Thương mại bao gồm những vấn đề phức tạp sau: ”
 Vấn đề thời hạn cuối cùng và khẩn cấp

chợ Triển lãm Thương mại. Khách tham dự trưng bày giới thiệu sản phẩm, dịch vụ
dưới các hình thức bằng hình ảnh, bằng nghe nhìn, hiện vật... giúp cho Hội chợ
Triển lãm Thương mại thêm sôi động và phong phú. ”
“Chính họ và một phần những công tác vận động tiếp thị của Người tổ chức sẽ
thu hút khách tham quan đến đông hay vắng. Chính họ tạo nên môi trường cho các
hoạt động trao đổi, gặp gỡ, cam kết và ký hợp đồng , mở rộng tiếp tục các hoạt động
trao đổi thương mại, xuất nhập khẩu giữa người sản xuất, người kinh doanh và tiêu
dùng, giữa các doanh nghiệp và giữa các vùng, các nước, các khu vực. ”
“+ Người tham quan (Visitor): thường phân ra làm hai loại: Người tham quan
chuyên môn (Business Visitor) và Người tham quan công chứng (Public Visitor). ”
“Tuỳ tính chất và nội dung của từng loại hình Hội chợ Triển lãm Thương mại
mà Người tổ chức và Khách tham dự có ý định tuyên truyền, quảng cáo, vận động
đối tượng nào tham quan và quy định thời gian, lượng khách tham quan bao nhiêu
để đặt mục đích của Hội chợ Triển lãm Thương mại. ”


“Các chủ thể phụ khác không thể thiếu trong quá trình tổ chức Hội

chợ Triển lãm Thương mại:”
“- Đơn vị cùng tổ chức (Joint Organizer): có chức năng và nhiệm vụ giống
người tổ chức, song tuỳ từng lĩnh vực chuyên sâu và được phân trách nhiệm và
hưởng quyền lợi tương ứng. ”


9

“- Đơn vị phối hợp tổ chức (Co-Organizer): thường thì chỉ giúp từng phần việc
theo thế khả năng và chuyên môn của mình do người tổ chức quyết định. ”
“- Đơn vị bảo trợ (Sponsor): là các cơ quan chính phủ, các bộ ngành, các tập
đoàn các hãng đang cần khuyếch trương về các hoạt động và thanh danh của mình

Hội chợ Triển lãm Thương mại của mình. Đơn vị này cũng thường là đơn vị tổ chức
các hoạt động của Hội chợ Triển lãm Thương mại. ”
“- Đơn vị cho thuê các thiết bị phục vụ gian hàng và trang trí them (service
providers): là đơn vị dịch vụ chuyên cho thuê các thiết bị như tủ, bàn ghế, kệ bục...
những thứ mà góp phần phụ trợ cho việc trang trí và trưng bày gian hàng. ”
“- Đơn vị cho thuê cây cảnh (plant provider): cũng là một đơn vị dịch vụ cho
thuê và bán cây cảnh phục vụ các gian hàng. ”
“- Đơn vị bán hàng ăn uống giải khát (catering) ”
“- Đơn vị khách sạn (Hotel) ”
“- Đơn vị du lịch (Travel agent)”
1.1.3. Phân loại hội chợ triển lãm
1.1.3.1. Căn cứ vào tính chất


“Hội chợ, triển lãm tổng hợp (General Trade Fair)”

“Các mặt hàng của hội chợ, triển lãm tổng hợp phổ biến là hàng hoá công
nghiệp và tiêu dùng. Khách tham dự hội chợ, triển lãm tổng hợp bao gồm cả những
khách chuyên môn cũng như những khách tham quan nói chung thuộc các ngành,
nghề khác nhau. ”
“Tại những hội chợ triển lãm này, hàng hoá thường được phân theo khu vực
phù hợp với từng ngành hàng. Đối với những hội chợ, triển lãm quốc tế, các doanh
nghiệp nước ngoài được bố trí thành khu quốc tế theo nhóm nước riêng tạo điều
kiện cho khách tham quan khảo sát và tìm bạn hàng. Một vài hội chợ, triển lãm điển
hình như: ”
-The Milan Fair.
-International Spring Trade Fair in Dubai.
-The Swiss Industries Fair.
 “Hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành (Specialized Trade Fair) ”


nhất định. ”


“Hội chợ, triển lãm thương mại phụ trợ (Secondary Trade Fair) ”


12

“Loại hình này chiếm phần lớn các Hội chợ, triển lãm thương mại dù không
được xếp vào loại các hội chợ, triển lãm quan trọng lĩnh vực tương ứng của chúng.
Quy mô thường ở tầm quốc gia hoặc quốc tế. ”
“Hội chợ Lương thực thực phẩm quốc tế (Utretcht), Hội chợ Intersuc – Bánh
kẹo quốc tế tổ chức ở Paris (Pháp) là những ví dụ cho Hội chợ Triển lãm dạng này.”
“Những hội chợ, triển lãm thương mại phụ trợ đóng vai trò quan trọng trong
từng lĩnh vực riêng, thường bị hạn chế về khách chuyên môn, còn hội chợ, triển lãm
tỉnh và địa phương chỉ nhằm mục đích phục vụ người bán lẻ. ”
“Chúng tạo cơ hội để các doanh nghiệp tăng cường cơ cấu phân phối hay tăng
cường thâm nhập thị trường hoặc giới thiệu sản phẩm mới với giới thương nghiệp
bán lẻ.”
1.1.3.2. Căn cứ vào chu kỳ


“Hội chợ Triển lãm định kỳ”

“Là những Hội chợ Triển lãm được tổ chức vào một khoảng thời gian nhất
định trong năm theo chu kì cứ 1 năm hoặc vài năm một lần. ”
“Khi một Hội chợ Triển lãm được tổ chức lần đầu tiên, nó thường không được
xác định là loại hình định kì hay không định kì mà phải căn cứ trên sự thành công
của Hội chợ kì trước đó, căn cứ trên nhu cầu của doanh nghiệp, thị trường để đề ra
kế hoạch tổ chức tiếp theo. ”

“Do vậy, việc xác định địa điểm, thời gian, hình thức của các Hội chợ Triển
lãm kiểu này là cực kỳ quan trọng nhằm thu hút sự tham gia của doanh nghiệp và sự
quan tâm của công chúng. ”
1.1.3.3. Căn cứ vào phạm vi địa lý
“Là những Hội chợ Triển lãm được tổ chức trong lãnh thổ quốc gia. Chẳng
hạn như, Hội chợ Triển lãm thực phẩm - đồ uống và hàng tiêu dùng tại Viêng Chăn,
Hội chợ Triển lãm Laofood & Drink 2015 tại Viêng Chăn, Luông Pha Băng, Hội
chợ hàng tiêu dùng Lào chất lượng cao tại một số tỉnh của Lào…”


“Hội chợ Triển lãm ở nước ngoài”

“Là những Hội chợ Triển lãm mà các doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức Lào và
các nước khác tham dự bên ngoài lãnh thổ ở CHDCND Lào. Chẳng hạn, Hội chợ
Thương mại và hợp tác kinh tế Lào – Việt, Lào – Trung. Việc tham dự Hội chợ
Triển lãm ở nước ngoài thường mất chi phí cao nhưng hiệu quả mang lại cũng rất


14

lớn và ngày càng nhiều doanh nghiệp xuất khẩu của Lào nhận thức được tầm quan
trọng của việc tham dự các Hội chợ Triển lãm thương mại nước ngoài. ”
“Tại những Hội chợ Triển lãm thương mại loại này, các doanh nghiệp của Lào
sẽ có cơ hội gặp gỡ, thiết lập quan hệ với các đối tác lớn trên thế giới, ký được hợp
đồng xuất khẩu, tìm được bạn hàng… từ đó thúc đẩy quá trình xúc tiến thương mại,
quảng bá hình ảnh hàng hóa Lào cũng như tăng cường việc trao đổi buôn bán hàng
hoá. Các doanh nghiệp Lào thường được nhà nước khuyến khích tham dự các Hội
chợ Triển lãm thương mại ở nước ngoài bằng cách hỗ trợ chi phí, cung cấp thông tin
về thị trường, sản phẩm, mức độ cạnh tranh… ”
“Những tham tán thương mại của Lào ở nước ngoài cũng thường xuyên cập

khách sạn, xuất nhập khẩu, vận chuyển môi giới cũng phát triển theo. Những Hội
chợ Triển lãm thương mại quốc tế lớn bao gồm: Hội chợ Quốc tế Expo, Hội chợ
Quốc tế hàng truyền thống, công nghiệp,…”
1.2. Chức năng của hội chợ triển lãm thương mại
1.2.1. Chức năng thông tin kinh tế - xã hội
Chức năng này mang ý nghĩa quan trọng bởi nó đáp ứng nhu cầu hàng đầu của
hoạt động kinh doanh.


Thông tin về giá cả, giá thành

Thông qua hội chợ, người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh cùng ngành, các doanh
nghiệp liên quan khác có thể biết được tương đối chính xác giá cả mà doanh nghiệp
đưa ra, từ đó có thể quyết định việc mua hàng hay không, hoặc doanh nghiệp đối
thủ đánh giá được mức giá cạnh tranh có thể về mặt chiến lược giá.
Khi xác định mức giá 1 loại hàng hóa, sản phẩm và đưa ra giới thiệu tại Hội
chợ Triển lãm, bản thân doanh nghiệp cũng có thể xem xét thái độ của khách hàng
đối với loại giá và nếu giá đó chưa phù hợp với thị trường thì doanh nghiệp có thể
điều chỉnh lại.


Thông tin chất lượng sản phẩm

Để đem một sản phẩm, hàng hoá ra giới thiệu tại Hội chợ Triển lãm, nhà sản
xuất, kinh doanh đồng thời phải công bố rõ ràng mọi thông tin liên quan chất lượng
sản phẩm như: nguyên liệu, hãng cung cấp, thiết bị công nghệ, chỉ tiêu chất lượng,
cơ quan kiểm tra chất lượng…Đó là những thông tin về chất lượng sản phẩm mà
nhà buôn, người tiêu dùng hoặc nhà sản xuất mặt hàng tương ứng có thể thu thập
được từ Hội chợ.
