Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
Danh mục các từ viết tắt trong bài 3
Danh mục sơ đồ bảng biểu 4
Lời nói đầu 5
Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Thái Vinh 7
1.1/ Khái quát về tổ chức và quản lý kinh doanh ở Công ty 7
1.1.1/ Lịch sử hình thành 7
1.1.2/ Chức năng nhiệm vụ của Công ty 8
1.1.3/ Các mặt hàng kinh doanh chính của Công ty 9
1.1.4/ Công tác tổ chức và bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh 9
1.2/ Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của Công ty 15
1.2.1/ Tổ chức bộ máy kế toán 15
1.2.2/ Đặc điểm tổ chức vận dụng chế độ kế toán ở Công ty 17
Chương II: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả tại
Công ty TNHH Thái Vinh
22
2.1/ Đặc điểm hàng hoá kinh doanh và quản lý hàng hoá tại Công ty
TNHH Thái Vinh
22
2.1.1/ Đăc điểm hàng hoá và phân loại hàng hoá kinh doanh tại
Công ty
22
2.1.2/ Đặc điểm quản lý hàng hoá tại Công ty 22
2.2/ Quy trình kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thái Vinh 24
2.2.1/ Phương thức bán hàng và tài khoản sử dụng 24
2.2.2/ Chứng từ và trình tự lưu chuyển chứng từ xuất kho 26
2.2.3/ Kế toán giá vốn hàng bán 28
2.2.4/ Kế toán bán hàng theo các phương thức bán hàng 29
2.2.5/ Kế toán chiết khấu thanh toán và các khoản giảm trừ doanh
thu

TNDN Thu nhập doanh nghiệp
BHXH Bảo hiểm xã hội
BHYT Bảo hiểm y tế
TSCĐ Tài sản cố định
TK Tài khoản
TCKT Tài chính kế toán
ĐVT Đơn vị tính
SL Số lượng
STT Số thự tự
2
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Bảng 1 Bảng danh sách nhân viên của Công ty TNHH Thái Vinh
Bảng 2 Các chỉ tiêu kinh tế Công ty TNHH Thái Vinh đạt được qua
các năm
Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thái Vinh
Sơ đồ 2 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của Công ty TNHH Thái Vinh
Sơ đồ 3 Chu trình ghi sổ tổng hợp tại Công ty TNHH Thái Vinh
Sơ đồ 4 Xử lý BRAVO – Công ty TNHH Thái Vinh
Mẫu số 1 Biểu chủng loại hàng hoá
Mẫu số 2 Phiếu xuất kho
Mẫu số 3 Giao diện tính giá vốn
Mẫu số 4 Giấy đề nghị xuất kho
Mẫu số 5 Hoá đơn GTGT
Mẫu số 6 Biên bản bàn giao
Mẫu số 7 Bảng kê phiếu nhập/xuất/hoá đơn
3
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

trọng vì nó quyết định trực tiếp đến các khâu khác của quá trình kinh doanh
thương mại. Có bán được hàng hoá, lấy thu bù chi đảm bảo có lãi thì doanh
nghiệp phải đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá, rút ngắn vòng quay của vốn,
thu hồi vốn một cách nhanh chóng và có hiệu quả nhất. Mặt khác, mục đích
chính của doanh nghiệp là lợi nhuận nên việc xác định đúng đắn và chính xác
kết quả kinh doanh nói chung và việc xác định kết quả bán hàng cũng rất quan
trọng.
Do vậy bên cạnh các biện pháp quản lý, việc tổ chức hợp lý công tác kế
toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là rất cần thiết, giúp cho các
doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời và chính xác để đưa ra các quyết
định kinh doanh đúng đắn.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề nêu trên, qua quá trình thực
tập tại Công ty TNHH Thái Vinh em đã chọn đề tài : “Hoàn thiện kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thái Vinh” cho chuyên
đề thực tập của mình.
Kết cấu của chuyên đề gồm 3 phần sau:
Chương I : Tổng quan về Công ty TNHH Thái Vinh
Chương II : Tình hình thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định
kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thái Vinh
Chương III: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng
và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thái Vinh.
5
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
6
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI VINH
1.1/ Khái quát về tổ chức và quản lý kinh doanh ở Công ty:
1.1.1/ Lịch sử hình thành và phát triển:

chữ tín với khách hàng, gắn liền với tiêu thụ nên số lượng sản phẩm bán ra
ngày càng tăng, năm sau cao hơn năm trước.
Phương thức bán hàng và thể thức thanh toán là bán thẳng trực tiếp, thu
tiền ngay đối với các khách hàng là người sử dụng, ghi công nợ và thanh toán
định kỳ đối với các đại lý.
1.1.2/ Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
* Chức năng của Công ty
Là một doanh nghiệp tư nhân hạch toán kinh tế độc lập, Công ty phải
đảm bảo có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với thị trường thực tế, đem lại
hiệu quả cao, góp phần tích luỹ vốn cho doanh nghiệp và đóng góp ngày càng
cao cho xã hội, đồng thời tạo ra việc làm và thu nhập ngày càng ổn định cho
doanh nghiệp.
* Nhiệm vụ của Công ty :
• Tổ chức hoạt động kinh doanh theo đúng pháp luật và đúng
ngành nghề theo đăng ký kinh doanh do Nhà nước cấp.
• Thực hiện chỉ tiêu nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, tổng doanh
thu số bán ra.
• Quản lý và sử dụng hiệu quả tài sản, tiền vốn, đội ngũ lao động
và bảo toàn, tăng trưởng vốn kinh doanh.
• Thực hiện phân phối lao động hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất,
tinh thần cho đội ngũ nhân viên. Đảm bảo sử dụng 100% nhân
viên có trình độ, năng lực làm việc.
1.1.3/ Các mặt hàng kinh doanh chính của Công ty :
8
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Theo chủ trương của UBND thành phố Hà Nội cần thiết phải cho ra đời
những Công ty kinh doanh phục vụ nhu cầu đổi mới, đáp ứng nhu cầu về
công nghệ thông tin. Công ty TNHH Thái Vinh được thành lập để đáp ứng
nhu cầu cấp bách này.

• Phòng hành chính 3 người
• Phòng kinh doanh 15 người
Mỗi nhân viên đều trách nhiệm những công việc khác nhau vì thế dưới
đây là bảng công nhân viên của Công ty TNHH Thái Vinh:
Bảng 1: Bảng danh sách nhân viên của Công ty TNHH Thái Vinh
TT Đơn vị Tổng số Dài hạn Ngắn hạn Trình độ lao động
1 Ban lãnh đạo 2 x Đại học
2 Phòng nhân sự 4 x Đại học
3 Phòng hành chính 3 x Đại học
4 Phòng kế toán 6 x Đại học
5 Phòng kỹ thuật 10 x Cao đẳng, đại học
6 Phòng kinh doanh 15 x Cao đẳng, đại học
b/ Mô hình tổ chức bộ máy quản lý: (Sơ đồ 1)
Công ty tổ chức theo mô hình Công ty TNHH, bộ máy quản lý của
Công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến và được tổ chức như sau:
* Hội đồng quản trị: gồm 3 thành viên là cơ quan quyết định mọi vấn
đề liên quan đến quyền lợi và mục đích của Công ty.
* Ban giám đốc :
• Giám đốc: là người được Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có quyền quyết
định điều hành hoạt động của Công ty. Giám đốc là người chịu trách
nhiệm mọi hoạt động kinh doanh của Công ty trước pháp luật.
Được đề nghị với Hội đồng quản trị thay thế hoặc miễn nhiệm những
cán bộ hoặc người lao động khi xét thấy họ không đảm đương được
nhiệm vụ được giao.
10
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Phó giám đốc: có nhiệm vụ giúp giám đốc giải quyết các công việc
được phân công, có quyền ra lệnh cho các bộ phận do mình quản lý với
quan hệ mang tính chỉ huy và phục tùng

• Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách theo chế độ quy định của Nhà nước.
• Theo dõi tổng hợp tình hình sử dụng và đề xuất biện pháp quản lý
mạng lưới kinh doanh của Công ty.
- Phòng kinh doanh:
• Giúp giám đốc chỉ đạo Công ty kinh doanh, trực tiếp tiến hành các hoạt
động nghiên cứu, thăm dò để tìm ra thị trường tiềm năng cho Công ty
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm, tổng hợp tình hình thực hiện
kế hoạch kinh doanh trình giám đốc.
• Lập báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh của Công ty
• Phối hợp với phòng tài chính kế toán xây dựng hệ thống giá bán phù
hợp với thị trường, xúc tiến bán hàng.
- Phòng kỹ thuật: Phòng kỹ thuật của Công ty được chia ra làm các tổ kỹ
thuật với nhiệm vụ sửa chữa và lắp đặt máy móc cho các đơn đặt hàng của
Công ty
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thái Vinh
12
H i ngộ đồ
qu n trả ị
Giám cđố
Phó giám
cđố
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
c/ Mối quan hệ với các bên liên quan:
- Công ty tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm qua 2 kênh bán hàng là bán
lẻ và đại lý. Công ty có nhiều mối quan hệ khách hàng nhưng nhìn chung
có một số nhóm khách hàng: các đại lý của Công ty tại các tỉnh, các cửa
hàng bán buôn tại Hà Nội và các khách hàng khác. Các đại lý và các cửa
hàng bán buôn mua hàng qua các hợp đồng kinh tế, còn khách lẻ thường
không ký hợp đồng kinh tế mà mua theo đơn đặt hàng.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chiến lược phát triển lâu dài của đơn vị đó là ngoài việc cung cấp các
sản phẩm thiết bị văn phòng có chất lượng cao qua các kênh phân phối đại lý,
kênh kinh doanh bán lẻ nhằm chuyển tới người tiêu dùng cơ hội làm chủ các
thành tựu khoa học kỹ thuật mới nhất. Công ty TNHH Thái Vinh cũng định
hướng tham gia vào thị trường công nghệ cao như viễn thông, dầu khí, nước
và môi trường…có các yêu cầu phức tạp để tạo ra giá trị gia tăng cho sản
phẩm, giải pháp phục vụ tốt nhất khách hàng của mình.
Bảng 2: Các chỉ tiêu kinh tế Công ty TNHH Thái Vinh
đạt được qua các năm
ĐVT: 1000VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Tổng doanh thu 5.144.831 7.567.807 8.098.772,892
Các khoản giảm trừ 24.789 21.832 48.623,636
Doanh thu thuần 5.120.042 7.545.975 8.050.149,256
Giá vốn hàng bán 3.831.460 6.025.221 6.356.928,667
Lợi nhuận gộp 1.188.582 1.520.754 1.693.220,589
Chi phí bán hàng 801.533 1.021.726 1.098.977,887
Chi phí quản lý doanh nghiệp 267.049 302.186 330.151,009
Lợi nhuận thuần từ HĐKD 120.000 196.842 264.091,693
Thuế TNDN 33.600 55.115 73.145,674
Lợi nhuận sau thuế 86.400 141.727 190.946,091
(Theo số liệu phòng kế toán)
Qua các chỉ tiêu kinh tế thể hiện qua 3 năm có thể thấy năm 2005 Công
ty đã từng bước năm bắt thị trường sau 1 năm nghiên cứu nhờ đó đã có những
chiến lược hiệu quả xúc tiến bán hàng thể hiện doanh thu tăng 47% so với
năm 2004, tuy vậy lợi nhuận chưa cao do các chi phí bán hàng còn lớn.
Không tự bằng lòng với kết quả đạt được, Công ty liên tục đưa ra các chính
sách kinh doanh mới, hiệu quả hơn, bám sát thực tế thị trường, tạo được uy tín
với khách hàng về chất lượng hàng hoá và chế độ bảo hành thể hiện ở doanh

Thủ kho
15
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Thủ quỹ
Kế toán thanh toán và tiền lương
b/ Chức năng và nhiệm vụ của các nhân viên kế toán:
Công ty TNHH Thái Vinh là một đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách
pháp nhân, có tài khoản, con dấu riêng. Phòng kế toán có 6 nhân viên, tất cả
đều đã được đào tạo về chuyên ngành kế toán.
* Kế toán trưởng:
• Giúp giám đốc Công ty chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế
toán thống kê của Công ty
• Lập kế hoạch, tìm nguồn vốn tài trợ, vay vốn ngân hàng của
Công ty .
• Tổ chức thực hiện và kiểm tra thực hiện các chế độ, thể lệ kế
toán, các chính sách, chế độ kinh tế tài chính trong Công ty cũng
như chế độ chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, chế độ
sổ kế toán, chính sách thuế, chế độ trích lập và sử dụng các
khoản dự phòng.
• Có nhiệm vụ báo cáo tài chính theo yêu cầu quản lý và theo quy
định của Nhà nước cũng như các ngành chức năng.
* Kế toán thanh toán và tiền lương:
16
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Về tiền lương, BHXH, BHYT: Tổ chức hạch toán, cung cấp
thông tin về tình hình sử dụng lao động tại Công ty, về chi phí
tiền lương và các khoản trích nộp BHYT, BHXH.
• Về thanh toán: phụ trách giao dịch với ngân hàng, theo dõi thực

* Thủ quỹ:
Chịu trách nhiệm quản lý và nhập xuất quỹ tiền mặt có nhiệm vụ thu
chi tiền mặt khi có sự chỉ đạo của cấp trên.
1.2.2/ Đặc điểm tổ chức vận dụng chế độ kế toán ở Công ty :
a/ Hệ thống tài khoản sử dụng:
Công ty đang sử dụng hệ thống tài khoản kế toán thống nhất do Bộ tài
chính quy định. Hệ thống tài khoản của Công ty bao gồm các tài khoản cấp 1,
tài khoản cấp 2, tài khoản trong bảng cân đối kế toán và tài khoản ngoài bảng
cân đối kế toán.
b/ Chế độ kế toán:
Chế độ kế toán áp dụng ở Công ty là chế độ kế toán cho doanh nghiệp
nhỏ và vừa theo quy định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/9/2006 của Bộ trưởng
Bộ tài chính.
c/ Hình thức sổ kế toán:
Để phù hợp với quy mô cũng như điều kiện thực tế, hiện nay Công ty
TNHH Thái Vinh đang áp dụng hình thức kế toán Nhật ký chung với việc
hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên. Công ty
đăng ký mã số thuế và áp dụng phương pháp tính thuế theo phương pháp
khấu trừ, niên độ kế toán áp dụng từ 01/01 đến 31/12. Ngoài ra Công ty còn
lập sổ chi tiết kinh doanh cho từng kênh phân phối. Công ty áp dụng phương
pháp khấu hao đường thẳng.
* Hệ thống sổ kế toán được áp dụng tại Công ty :
18
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Sổ cái : là bảng liệt kê số dư, chi tiết số phát sinh, tài khoản đối ứng của
từng tài khoản theo thứ tự hệ thống tài khoản áp dụng, sổ cái được lập
vào cuối mỗi tháng và in ra theo định kỳ từng tháng.
• Nhật ký đặc biệt: bao gồm Nhật ký bán hàng, nhật ký mua hàng, nhật
ký thu tiền, nhật ký chi tiền, nhật ký kho. Trong đó, nhật ký bán hàng là

- Phân hệ kế toán tiền mặt và tiền gửi ngân hàng
- Phân hệ kế toán mua hàng và công nợ phải trả
- Phân hệ kế toán hàng tồn kho
- Phân hệ kế toán chi phí và tính giá thành sản phẩm
- Phân hệ kế toán tài sản cố định
- Phân hệ báo cáo thuế
- Phân hệ báo cáo tài chính
Phần mềm này cho phép có nhiều lựa chọn khác nhau nhằm đáp ứng
yêu cầu đặc thù của từng doanh nghiệp : lựa chọn hình thức sổ kế toán,sổ sách
kế toán, lựa chọn phương pháp hạch toán hàng tồn kho,lựa chọn phương pháp
tính giá vốn hàng xuất .Ngoài ra chương trình này còn có trường thông tin
riêng cho ngừời sử dụng tự định, BRAVO cho phép bảo mật bằng mật khẩu
và phần quyền truy cập, cập nhật chi tiết. Phần mềm kế toán công ty được
thiết kế xử lý dữ liệu trực tiếp nghĩa là dữ liệu này chương trình cho phép đưa
ra các loại sổ tổng hợp, sổ chi tiết và báo cáo kế toán mà công ty áp dụng và
20
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
đã cài đặt sẵn trong máy. Quy trình xử lý dữ liệu trong Bravo được thể hiện sơ
đồ số 4.
Sơ đồ 4: Xử lý trong BRAVO –Công ty TNHH Thái Vinh
* Các sổ kế toán chi tiết được mở bao gồm:
- Sổ tài sản cố định
- Sổ chi tiết vật tư, sản phẩm, hàng hoá
- Sổ chi phí kinh doanh
- Sổ chi tiết chi phí trả trước, chi phí phải trả
- Sổ chi tiết tiền gửi, tiền vay
- Sổ chi tiết thanh toán với người mua, người bán
- Sổ chi tiết thanh toán nội bộ
21

- Báo cáo quỹ
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ TẠI CÔNG TY TNHH THÁI VINH
2.1/ Đặc điểm hàng hoá kinh doanh và quản lý hàng hoá tại Công ty
TNHH Thái Vinh:
2.1.1/ Đặc điểm hàng hoá và phân loại hàng hoá tại Công ty TNHH Thái
Vinh:
22
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty TNHH Thái Vinh là một doanh nghiệp với chức năng chủ yếu
là kinh doanh và cung cấp các dịch vụ kỹ thuật bảo hành, bảo trì các thiết bị
máy văn phòng, chính vì vậy hàng hoá của Công ty mang những đặc điểm
riêng.
Nhiều chủng loại máy khác nhau như máy photocopy, máy chiếu, máy
fax…đi kèm là rất nhiều linh kiện, phụ kiện của máy như trống, gạt, từ, mực
bao gồm mực máy photo, mực máy fax…Do đó đơn vị tính của mỗi loại hàng
hoá cũng đa dạng, ví dụ đơn vị cái dùng cho máy photocopy, máy chiếu, máy
fax; đơn vị m dùng cho cáp in; đơn vị túi dùng cho từ, mực in…(Mẫu số 1)
Những đặc điểm trên đặt ra cho Công ty yêu cầu cao trong công tác
quản lý và hạch toán hàng hoá, bao gồm cả quá trình thu mua, vận chuyển,
bảo quản, dự trữ hàng hoá.
2.1.2/ Đặc điểm quản lý hàng hoá tại Công ty :
Công tác phân loại hàng hoá và theo dõi chi tiết số hiện có và tình hình
biến động của hàng hoá được thực hiện phù hợp với điều kiện thực tế của
Công ty và có tính khoa học cao. Nhờ vậy mà Công ty có thể nắm bắt được dễ
dàng toàn diện cũng như chi tiết các loại hàng hoá tại Công ty. Hệ thống kho
tang, phòng kế toán, phòng kinh doanh của Công ty có sự gắn bó đối chiếu,
kiểm tra số liệu hàng hoá nhập - xuất - tồn đảm bảo quản lý chặt chẽ.
Trong quá trình hoạt động kinh doanh Công ty luôn chấp hành đúng,

1 Từ 202SD Gói
2 Từ 226SP Gói
2.2/ Quy trình kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thái vinh:
2.2.1/ Phương thức bán hàng và tài khoản sử dụng
a/ Phương thức bán hàng:
Hiện nay, Công ty đang thực hiện 2 phương thức tiêu thụ là phương
thức bán buôn và phương thức bán lẻ hàng hoá:
- Bán lẻ hàng hoá là bán thẳng cho người tiêu dùng, các đơn vị, cá nhân mua
để trực tiếp sử dụng với số lượng nhỏ.
- Bán buôn là bán cho các đơn vị, doanh nghiệp, cá nhân mua để tiếp tục
bán lại hay các dự án với số lượng và giá trị lớn.
24
24
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Về phương thức thanh toán, Công ty chấp nhận các hình thức thanh
toán như: tiền mặt, tiền gửi ngân hàng, séc.
Công ty TNHH Thái vinh tổ chức hạch toán hàng tồn kho theo phương
pháp kê khai thường xuyên và nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ.
Thuế suất thuế GTGT đầu ra áp dụng cho một số mặt hàng là khác nhau :
- Máy photocopy, máy fax, máy chiếu và các phụ kiện đi kèm áp dụng mức
thuế 10%
- Máy vi tính và phụ kiện áp dụng mức thuế 5%
b/ Tài khoản sử dụng:
Để phản ánh tình hình bán hàng và xác định kết quản bán hàng, kế toán
Công ty TNHH Thái Vinh sử dụng chủ yếu các tài khoản sau đây:
- TK 511 “Doanh thu bán hàng”, tài khoản này dùng để phản ánh doanh
thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp thực hiện trong một kỳ sản xuất kinh
doanh không có tài khoản chi tiết cấp 2.
- TK 532 “Giảm giá hàng bán”
- TK 632 “Giá vốn hàng bán” : phản ánh trị giá vốn của hàng xuất bán