Bài tập thảo luận Quản trị Tài chính Quốc tế
MỤC LỤC
III. CÁC DỊCH VỤ TÀI TRỢ CỦA NGÂN HÀNG EXIMBANK .................................... 11
1. Các dịch vụ tài trợ của Ngân hàng Eximbank ................................................................ 11
2. So sánh với các dịch vụ của Ngân hàng ACB ................................................................ 11
IV. LÝ DO NGHIÊN CỨU. .............................................................................................. 13
1. Lý do nghiên cứu Ngân hàng ACB ............................................................................... 13
2. Lý do nghiên cứu Ngân hàng Eximbank : ...................................................................... 13
3. Một số đề nghị nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ tại hai ngân hàng ............................ 14
Nhóm 3 Lớp K4-HMQ1 1
Bài tập thảo luận Quản trị Tài chính Quốc tế
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NGÂN HÀNG ACB.
- Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu, tên giao dịch là ACB (Asia Commercial Bank)
được thành lập theo quyết định số 0031/NH-GP của thống đốc Ngân hàng Nhànước và
chính thức khai trương hoạt động vào ngày 04-06-1993. Các sản phẩm dịch vụ chính có thể
kể đến của ACB như: Huy động vốn bằng đồng Việt Nam, ngoại tệ và vàng; sử dụng vốn
bằng đồng Việt Nam, ngoại tệ và vàng ; các dịch vụ trung gian.
- Ngay từ ngày đầu hoạt động, ACB đã xác định tầm nhìn là trở thành ngân hàng thương mại
cổ phần bán lẻ hàng đầu Việt Nam. Trong bối cảnh kinh tế xã hội Việt Nam vào thời điểm
đó “Ngân hàng bán lẻ với khách hàng mục tiêu là cá nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ” là
một định hướng rất mới đối với ngân hàng Việt Nam
- Ngân hàng ACB thực hiện chiến lược tăng trưởng cao bằng cách tạo nên sự khác biệt trên
cơ sở hiểu biết nhu cầu khách hàng và hướng tới khách hàng. Xây dựng hệ thống quản lý
rủi ro đồng bộ, hiệu quả và chuyên nghiệp để đảm bảo cho sự tăng trưởng được bền vững.
- Duy trì tình trạng tài chính ở mức độ an toàn cao, tối ưu hóa việc sử dụng vốn cổ đông
(ROE mục tiêu là 30%) để xây dựng ACB trở thành một định chế tài chính vững mạnh, có
khả năng vượt qua mọi thách thức trong môi trường kinh doanh còn chưa hoàn hảo của
ngành ngân hàng Việt Nam.
- Ngân hàng ACB đang từng bước thực hiện chiến lược tăng trưởng ngang và đa dạng hóa.
Chiến lược tăng trưởng ngang thể hiện qua 3 hình thức: tăng trưởng thông qua mở rộng
hoạt động, tăng trưởng thông qua hợp tác, liên minh với các đối tác chiến lược; tăng trưởng

kiều hối, chuyển tiền v.v…) có thể có nhu cầu mua ‘Quyền chọn bán’ để phòng ngừa rủi ro tỷ
giá giảm xuống vào thời điểm nhận ngoại tệ trong tương lai.
- Điều kiện xem xét:
• Khách hàng là cá nhân có đủ năng lực hành vi dân sự hoặc doanh nghiệp đang hoạt động
hợp pháp tại Việt Nam.
• Khách hàng thanh toán phí premium cho ACB ngay từ lúc ký hợp đồng giao dịch quyền
chọn ngoại tệ. Khoản phí này được ACB tính toán cho từng hợp đồng cụ thể
• Khách hàng đồng ý ký Hợp đồng nguyên tắc quyền chọn ngoại tệ và Hợp đồng giao dịch
quyền chọn ngoại tệ và sử dụng Lệnh thực hiện hợp đồng Option ngoại tệ theo biểu mẫu
của ACB.
- Tiện ích của sản phẩm
• Nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu không còn lo ngại về biến động tỷ giá USD/VND nữa vì
họ có quyền ấn định trước mức tỷ giá thực hiện theo tính toán và kỳ vọng của mình.
• Chỉ bỏ ra một khoản phí hữu hạn nhưng được ký hợp đồng có giá trị lớn hơn.
• Loại hình kinh doanh, đầu tư sinh lợi hiệu quả dựa trên những phán đoán về xu hướng tỷ
giá.
• Vốn ít lời nhiều, tỷ suất lợi nhuận cao.
- Đồng tiền giao dịch: Các ngoại tệ mạnh chủ chốt như USD, EUR, JPY, CHF, GBP, AUD, CAD,
SGD và HKD. Đặc biệt có thể sử dụng VND là đồng tiền thanh toán trong hợp đồng Option ngoại
tệ.
- Thời hạn giao dịch
Quy mô tối thiểu:Đối với USD/VND : 10.000 USD
Đối với ngoại tệ khác : 100.000 USD hoặc tương đương.
Thời hạn hợp đồng: tối thiểu 3 ngày, tối đa 365 ngày.
1.2. Tài trợ nhập khẩu.
"Tài trợ nhập khẩu từ ACB – Lựa chọn tối ưu dành cho doanh nghiệp nhập khẩu"
Đây là hình thức hỗ trợ cho doanh nghiệp có nhu cầu bổ sung vốn lưu động để nhập khẩu nguyên
liệu, vật tư, hàng hóa phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Đối tượng:
Quý doanh nghiệp nhập khẩu đang hoạt động kinh doanh hợp pháp tại Việt Nam, có nhu cầu và

• Đáp ứng điều kiện cho vay của ACB
• Mặt hàng nhập khẩu nằm trong danh mục nhận thế chấp của ACB
• Ưu tiên doanh nghiệp có bổ sung tài sản bảo đảm là bất động sản, máy móc thiết bị, sổ tiết
kiệm,..
- Tiện ích:
• Thời gian tài trợ đến 6 tháng.
• Loại tiền cho vay: USD, EUR, VND
• Lãi suất cho vay cạnh tranh.
• Tỷ lệ ký quỹ hấp dẫn
Nhóm 3 Lớp K4-HMQ1 4
Bài tập thảo luận Quản trị Tài chính Quốc tế
• Thủ tục vay vốn nhanh chóng, đơn giản.
• Có thể đảm bảo khoản vay bằng chính lô hàng nhập khẩu hoặc tài sản bảo đảm khác
• Mức tài trợ trung bình 60% giá trị lô hàng, mức tài trợ tối đa lên đến 80% giá trị lô hàng.
• Chấp nhận nhiều phương thức thanh toán (L/C, D/P, T/T)
• Hỗ trợ Quý doanh nghiệp trong vấn đề giao nhận, bảo quản lô hàng thế chấp, cầm cố.
• Bảo vệ và nâng cao uy tín của Quý doanh nghiệp với các đối tác.
• Quý doanh nghiệp được hưởng các chương trình tín dụng ưu đãi dành cho các doanh
nghiệp nhập khẩu của ACB trong từng thời kỳ.
• Giúp các Quý doanh nghiệp chủ động trong các quyết định kinh doanh.
1.4. Tài trợ xuất nhập khẩu trọn gói
Đây là hình thức hỗ trợ doanh nghiệp bổ sung vốn lưu động để thanh toán chi phí nguyên liệu
nhập khẩu phục vụ cho việc sản xuất, gia công, chế biến hàng xuất khẩu. Giúp doanh nghiệp tập
trung các giao dịch thanh toán quốc tế tại một ngân hàng để dễ theo dõi, quản lý
- Đối tượng: Doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khẩu.
- Đặc điểm: Bổ sung vốn lưu động để thanh toán chi phí nguyên vật liệu nhập khẩu phục vụ cho
việc sản xuất, gia công, chế biến hàng xuất khẩu.
- Tiện ích của sản phẩm:
• Tài trợ linh hoạt từ khi nhập khẩu nguyên vật liệu cho đến khi nhận được tiền thanh toán
của đối tác nhập khẩu.