TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ

Đề tài: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động
tiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền.
Tác giả luận văn: Phạm Việt Cường

Khóa: 2010

Người hướng dẫn: Ts. Nguyễn Thị Mai Anh
Nội dung tóm tắt:
a.

Lý do chọn đề tài
Tiêu thụ sản phẩm là một trong chỉ tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp

nó phản ánh quá trình và tình trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong thời gian hiện này nền kinh tế có nhiều khó khăn, các doanh nghiệp vận
động không ngừng để có chỗ đứng trong thị trường, để bán được những sản
phẩm. Nhưng vấn để bán được sản phẩm là cả một vấn đề khó. Nó liên quan đến
nhiều chuỗi mắt xích của doanh nghiệp và bên ngoài doanh nghiệp.
Để nâng cao hơn hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty
trong bối cảnh hiện nay, để doanh nghiệp đứng vững trong thị trường. Đó cũng
là lý do mà tôi chọn đề tài này để nghiên cứu.
b.

Mục đích nghiên cứu của luận văn, đối tượng, phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung giải quyết các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm

Kem nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Đầu Tư
Tràng Tiền
Phạm vi ứng dụng của đề tài trên mảng thị trường rộng lớn.

mãn khách hàng cao


- Phát triển các hệ thống marketing dọc để tạo nên sự gắn bó giữa các thành
viên của kênh
- Từ chối bán hàng cho những thành viên không chịu hợp tác
- Xây dựng thương hiệu mạnh
Khi xung đột lên tới mức cao, doanh nghiệp có thể áp dụng một trong ba cách
sau: dàm phán trực tiếp, hòa giải thông qua người trung lập, đưa ra trọng tài
phân xử.
Phần thứ hai: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty Cổ Phần
Đầu Tư Tràng Tiền.
Chủ yếu phân tích về tính hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong các
năm 2009, 2010, 2011.
Qua bảng 2.1 và hình 2.1 thì năm 2010 doanh thu đạt 134,417 triệu đồng,
hơn so với năm 2009 là 25,616 triệu đồng, tương đương với tăng 23,54% so với
cùng kỳ. Mặc dù chị tác động của nhiều yếu tố vĩ mô và vi mô nhưng năm 2011
doanh thu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty đạt 149,493 triệu
đồng, tương đương tăng 11,22%. Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận sau thuế của
Công ty lại có xu hướng giảm.

Phần thứ ba: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty cổ phần
Đầu Tư Tràng Tiền. Tác giả đề ra hai giải pháp.
- Giải pháp 1: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Kem
- Giải pháp 2: Đẩy mạnh hoạt động chăm sóc đại lý
d.

Phương pháp nghiên cứu
Để tiến hành phân tích và đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu