H

D

Chương 7

U

M

_T

TM

Quản trị marketing định giá
trên thị trường quốc tế

International Marketing

141


Nội dung cơ bản

D

7.2

Chiến lược và qui trình định giá trên
thị trường quốc tế


D
Các nhân tố thị trường

TM

Các nhân tố của công ty

_T

U

M

Các nhân tố môi trường

International Marketing

143


7.1.1 Các nhân tố thị trường

D

Nó phản ánh bản chất của thị trường mục tiêu và sự
phản ứng mong muốn của KH tới việc định giá và sự
thay đổi giá sản phẩm/hoặc dịch vụ

H



D
Bao hàm các nhân tố công ty kiểm soát được trong một
chừng mực nhất định

TM

ƒ

Chi phí

o

Mục tiêu của công ty ở thị trường nước ngoài

U

M

_T

o

International Marketing

145


7.1.3 Các nhân tố môi trường



146


7.2 Chiến lược và qui trình định giá
trên thị trường quốc tế

H

D
TM

Chiến lược định giá trên thị trường quốc tế
Quy trình định giá trên thị trường quốc tế

U

M

_T
International Marketing

147


7.2.1 Chiến lược định giá trên thị trường quốc tế

D

ƒ Chiến lược định giá đồng nhất (TCH)

- Phân đoạn mục tiêu

Môi trường hoạt động
và thị trường

H

TM

- Nguồn lực
-Mục tiêu
-Định vị SP

D

Xác lập vị trí chiến lược và mục
tiêu của công ty trên thị trường

Xác lập chính sách mktg ở
thị trường nước ngoài

- Khách hàng
- Sự điều tiết

- Cạnh tranh
- Tỷ giá hối đoái

_T

Hoạch định một chính sách giá


Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa

TM

Định giá chuyển giao công nghệ

_T

Định giá gia công quốc tế

U

M

Định giá chuyển nhượng
Quản trị định giá trong công ty KDQT

International Marketing

150


7.3.1 Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa

H

D
TM



Bên có
công nghệ

Là một thứ đền
bù/ tiền thù lao,
hay phí sử dụng
Một khoản tiền theo
định lượng

M

U

Giá chuyển giao công nghệ là xác định lượng tiền tệ biểu
hiện cho phí sử dụng công nghệ mà bên được nhận trả
cho bên chuyển giao
International Marketing

152


7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ
Đặc trưng

H

D
TM


nghệ phải chi vì chuyển giao công nghệ

3

Lợi nhuận mà bên nhân công nghệ kỳ
vọng đạt được

H

1

M

_T

TM

U

Cơ sở xác định giá của một bên hoặc phí sử
dụng thấp nhất mà một bên kỳ vọng đạt được

International Marketing

154


7.3.3 Định giá gia công quốc tế

D

U

M

_T

TM

Là mức giá được thiết lập cho các SP
được chuyển đến các chi nhánh nước
ngoài hoặc cho các hoạt động ở nước
ngoài mà công ty có quyền sở hữu
toàn bộ hoặc từng phần

International Marketing

156


7.3.4 Định giá chuyển nhượng

TM

Mục đích.

H

D
ƒ



_T

ƒ Quan sát và thẩm tra phản ứng của bạn hàng và đối
thủ cạnh tranh

U

M

ƒ Thẩm định sự phản ứng dây chuyền của các SP tương
tự

International Marketing

158