LOGO
LOGO
www.themegallery.com
Chương 7
QUẢN TRỊ CHIẾN
LƯỢC GIÁ
Mục tiêu chương
Khái niệm và vai trò của chiến lược giá
trong hoạt động kinh doanh
.
Làm rõ các bước trong quy trình
định giá
.
Phân tích các chiến lược giá.
Nội dung chương
7.1 Khái niệm và vai trò của chiến lược giá
trong hoạt động kinh doanh
7.2 Các bước trong quy trình định giá
7.3 Các chiến lược giá
7.1 Khái niệm và vai trò của
chiến lược giá trong hoạt động
kinh doanh.
• Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng
hoá, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho
hàng hoá đó.
(Karl Heinrich Marx)
Người mua và người bán có quan niệm khác
nhau về giá cả:
• Đối với người mua giá cả của hàng hóa là
số tiền mà họ phải trả cho người bán để
được sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm đó.

• Bị cạnh tranh quyết liệt hoặc nhu cầu của
khách hàng có sự thay đổi.
7.2.1.2 Tăng lợi nhuận tối đa
Một số công ty xác định mục tiêu tăng tối đa
lợi nhuận trước mắt để nhanh hòa vốn
Có nhiều vấn đề liên quan đến mục tiêu này:
• Rất khó xác định hàm nhu cầu và chi phí của
một công ty.
• Công ty coi trọng hiệu quả trước mắt hơn là
hiệu quả lâu dài.
• Công ty đã bỏ qua phản ứng của đối thủ cạnh
tranh và luật pháp.
• Công ty đã bỏ qua những tác động của các
biến khác trong Marketing Mix, bỏ qua thái độ
và phản ứng từ phía người tiêu dùng.
7.2.1.3 Tăng tối đa thu nhập trước mắt
Một số công ty định giá nhằm tăng tối đa thu
nhập từ việc bán hàng
7.2.1.4 Tăng tối đa mức tiêu thụ, dẫn đầu
thị phần
Với mục tiêu này công ty sẽ định giá bán thấp
trên cơ sở giảm các chi phí để hạ giá thành
sản phẩm (đây còn gọi là chiến lược giá xâm
nhập thị trường).
Các điều kiện thuận lợi cho việc định giá thấp là:
• Thị trường nhạy cảm với giá, giá thấp sẽ giúp
kích thích thị trường tăng trường mạnh
• Chi phí sản xuất và phân phối sẽ giảm xuống
cùng với việc tích lũy được kinh nghiệp sản
xuất