So sánh giữa marketing truyền thống và
marketing hiện đại.
Nếu như xưa kia, Marketing truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trường:
thị trường của người bán (nhà sản xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại
phù hợp với giai đoạn thị trường: thị trường người mua (người tiêu dùng).
Sự khác nhau:
Marketing truyền thống có những đặc điểm sau:
-Sản xuất xong rồi tìm thị trường.Sản xuất là khâu quyết định toàn bộ quá trình
tái sản xuất ; các biện pháp đều nhằm vào mục tiêu bán đc những hàng đã đc
sản xuất ra ( bán cái đã có)
- Hoạt động Mar không mang tính hệ thống ( toàn bộ hoạt động Mar chỉ diễn ra
trên thị trường ) chỉ nắm 1 khâu trong quá trình tái sản xuất ( khâu lưu thông) chỉ
nghiên cứu 1 lĩnh vực kinh tế đang diễn ra , chưa nghiên cứu đc những ý đồ và
chưa dự đoán đc tuơng lai.
- Tối đa hóa thị trường trên cơ sở tiêu thụ khối lượng hàng hóa sản xuất ra thị
trường chưa rõ mục tiêu xác thực có nghĩa là có thể thực hiện đc hay không thể
thực hiện đc.
Marketing hiện đại có những đặc điểm sau :
- Nghiên cứu thị trường rồi mới tiến hành sản xuất .Theo đặc điểm Mar hiện đại
thị trường là nơi quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất hàng hóa .Trên thị
trường người mua nhu cầu có vai trò quyết định : nhu cầu là yếu tố quyết định
của quá trình kết thúc sản xuất.
- Mar hiện đại có tính hệ thống , đc thể hiện :
+ Nghiên cứu tất cả các khâu ttrong quá trình tái sản xuất, Mar hiện đại bắt đầu
từ nhu cầu trên thị trường đến sản xuất phân phối hàng hóa và bán hàng để tiêu
thụ những nhu cầu đó . Trong Mar hiện đại tiêu thụ sản xuất , phân phối và trao
đổi đc nghiên cứu trong thể thống nhất.
+ Nghiên cứu tất cả các lĩnh vực kinh tế chính trị , văn hóa, xã hội,thể thao..
+ Nó không chỉ nghiên cứu hành động đang diễn ra , mà nghiên cứu đc cả
những suy nghĩ diễn ra trc khi hành động , và nó dự đoán độ tương lai.
-Tối đa hóa trên cơ sở tiêu thụ những tối đa nhu cầu khách hàng .Như vậy các

họ sẽ có nhiều sự lựa chọn, họ ít khi trung thành với một nhãn hiệu nào đó.
Khái niệm của Marketing hiện đại
Marketing hiện đại (Modern Marketing) là chức năng quản lý công ty về mặt tổ
chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra
và biến sức mua của người tiêu thụ thành nhu cầu thực sự về một sản phẩm cụ
thế, dẫn đến việc chuyển sản phẩm đó đến người tiêu thụ một cách tối ưu (bán
cái thị trường cần chứ không phải là bán cái có sẵn, xuất phát từ lợi ích người
mua, coi trọng khâu tiêu thụ, phải hiểu biết yêu cầu thị trường cùng với sự thay
đổi thường xuyên về cả số lượng và chất lượng cần thỏa mãn).
Vai trò và vị trí của Marketing hiện đại trong kinh doanh
Marketing ngày nay đóng một vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin
khách hàng thành các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm
này trên thị trường. Các sản phẩm dịch vụ mới là câu trả lời của các công ty
trước sự thay đổi sở thích của khách hàng và cũng là động lực của sự cạnh
tranh. Nhu cầu của khách hàng thay đổi, các công ty phải đổi mới để làm hài
lòng và đáp ứng nhu cầu của khách. Vì vậy Marketing hiện đại có vai trò là:
1. Xác định nhu cầu của khách hàng, thiết lập và lãnh đạo tiến trình đổi mới.
2. Phối hợp với các hoạt động nghiên cứu và phát triển khác để thúc đẩy tiến
trình thực hiện các sản phẩm mới, và nó là nhân tố quan trọng nhất tác động đến
thành công của một sản phẩm.
3. Giúp doanh nghiệp chỉ ra được những xu hướng mới, nhanh chóng trở thành
đòn bẩy, biến chúng thành cơ hội, giúp cho sự phát triển chiến lược và sự lớn
mạnh lâu bền của công ty.
Vấn đề của Marketing hiện đại: chiến thuật đổi dần chiến lược
Xác định chiến thuật cho một thương hiệu là rất quan trọng. Một khi đã nghiên
cứu kỹ và chọn được chiến thuật thì doanh nghiệp cố gắng theo đuổi chiến thuật
đó đến cùng, không nên thay đổi giữa chừng. Nếu sự lựa chọn là sáng suốt vì
dựa trên các kết quả nghiên cứu Marketing chính xác thì chắc chắn thương hiệu
đó sẽ đi đến thành công, nổi tiếng trong thời gian dài.
Thí dụ cho sự nhất quán thương hiệu: Bột giặt Tide, khẩu hiệu là “trắng, sạch”,