KILOBOOKS.COM
LỜI NĨI ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài
Đất nước ta đang trong q trình đổi mới, xây dựng nền kinh tế hàng hố
nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết cuả nhà nước
theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Bước vào cơ chế mới là lực lượng rất đơng
đảo của các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nước, kinh tế tập
thể, kinhtế cá thể, kinh tế tư bản tư nhân, kinh tế tư bản nhà nước.Bên cạnh đó là
sự chi phối của cả hai mặt tích cực và tiêu cực của hàngloạt các quy luật kinh tế
thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhất là
quy luật cạnh tranh.
Ngày nay nếu chỉ làm tốt cơng việc của mình, các cơng ty khó lòng tồn tại
được. Do đó các cơng ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suy
nghĩ của mình về cơng việc kinh doanh.Thay vì một thị trường với đối thủ cạnh
tranh cố định và đã biết, họ phải hoạt động trong một thị trường chiến tranh với
các đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ cơng nghệ, những
đạo luật mới, những chính sách quản lý thương mại mới và trung thành của
khách hàng ngày càng giảm sút.Chính vì vậy những cơng ty, ngành làm ăn khá
sẽ đáp ứng nhu cầu, còn cơng ty, ngành làm ăn giả sẽ tạo ra thị trường.Vị trí dẫn
đầu sẽ thuộc vào ngành, cơng ty dự tính được sản phẩm mới, dịch vụ mới,
phong cách mới và làm nâng cao mức sống cho xã hội.
Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, mọi doanh nghiệp
phải hồn tồn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và tự chịu trách
nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Mặt khác mỗi doanh
nghiệp là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân và từng bước hội
nhập với kinh tế khu vực và thế giới, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp khơng
chỉ trú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của mơi trường kinh doanh
trong nước mà còn phải tính cả tác động tích cực cũng như tiêu cực của mơi
trường kinh doanh khu vực và quốc tế. Mơi trường kinh doanh ngày càng rộng,
tính chất cạnh tranh và biến động ngày càng mạnh mẽ, việc vạch hướng đi trong

nng vi sc tiờu th vụ cựng ln (27kg vi /ngi/nm, dõn s gn 300 triu
ngi, GDP bỡnh quõn trờn mt u ngi l 31430 USD).khi M cha cho
hng quy ch Ti Hu Quc (MFN) v ch u ói ph cp (GSP) nờn hng
xut khu dt may ca Vit Nam núi chung v ca cụng ty HANOTEX núi riờng
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

3
sang M chu nhiu loi thu cao, lm cho kh nng cnh tranh ca sn phm
dt may vn ó yu li cng yu hn
Thc t trong thi gian trc ú, kim nghch xut khu hng dt may ca
Vit Nam sang M rt nh, ch chim 0.06% kim ngch xut khu hng dt may
ca M.Khi chỳng ta c hng quy ch Ti Hu Quc thõm nhp vo th
trng M vi thu nhp gim rt nhiu cựng li th cnh tranh hng dt may
va cú nhiờn liu trong nc va cn lng u t vn ớt ng thi va to cụng
n vic lm cho hng triu lao ng.Thc t cho thy hn hai nm qua khi hip
nh thng mi Vit-M c ký kt thỡ con s kim nghch xut khu hng dt
may sang M ó tng lờn rt nhiu ú l iu chỳng ta mong mun.
Cng chớnh vỡ th, rt cn pht a ra cỏc gii phỏp, nh hng chin
lc Merketing xut khu cho cụng ty HANOTEX.Trong xu th hi nhp quc
t v m ca hin nay ca nc ta cựng vi vic cnh tranh ngy cng gay gt,
vic thc hin chin lc Marketing xut khu chc chn l mt con ng tt
yu, mt cụng c quan trng giỳp cho HANOTEX m rng hot ng xut
khu sang th trng M v nõng cao hiu qu ca nú. Nhn thc c vn
ny ti cụng ty HANOTEX ng thi bn thõn em cú mong mun tỡm hiu sõu
hn v c hi cho hng dt may Vit Nam thõm nhp sõu hn vo th trng
M, em ó chn ti: Chin lc Marketing ca cụng ty HANOTEX xut
khu hng dt may sang th trng M, thc trng v gii phỏp.
2. i tng v phm vi nghiờn cu
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

5
CHNG I:
THC TRNG HOCH NH V THC HIN CHIN LC
MARKETING CA CễNG TY HANOTEX XUT KHU HNG DT
MAY SANG TH TRNG M

I. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca doanh nghip HANOTEX
c thnh lp ngy 01/12/1998 theo quyt nh ca b thng mi
Cụng ty HANOTEX Tờn giao dch quc t l HANOTEX
COMPANYLIMITED.
Tờn vit tt:HANOTEX CO, LTD
Tr S chớnh: Ngừ 583 ng Lỏng Qun ng a H Ni
c thnh lp vo cui nm 1998 n u nm 1999 cụng ty i vo hot
ng. Vỡ mi thnh lp nờn tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty cũn nhiu
hn ch, th trng hng dt may trong nc li phi cnh tranh vi hng Trung
Quc trn ngp nhiu vo th trng. Tuy sn phm ca cụng ty ỏp ng ỏp
ng c v cht lng song giỏ c li cao hn so vi i tỏc, vỡ vy ban giỏm
c ó quyt nh to vic lm y cho cụng nhõn bng cỏch m rng lm n
vi nc ngoi. C th l cụng ty ó cú i tỏc mt hng xut khu sang th
trng M.
Cụng ty HANOTEX chuyờn sn xut hng may mc, gng tay da, thm dt
len di cỏc hỡnh thc gia cụng (CMP), mua nguyờn liu, bỏn thnh phm
(FOB). Mt hng ch o ca cụng ty l sn phm may mc c sn xut trờn
dõy truyn hin i, tiờn tin nhp t cỏc nc phỏt trin nh Nht Bn,

o dt kim nam, n.
Qun vỏy n.
Qun bũ nam, n.
Ngoi ra cũn cú gng tay gia v thm dt len.

Bng 1: tỡnh hỡnh xut khu nm 2002.

Mt hng Sn phm
( chic )
USD
May mc:
- Qun di
- Qun soúc

11.196.615
896.543

1.142.007
762.061
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

7
- o dt kim loi
- Qun bũ
- Vỏy
1.634.236
228.159
401.356

http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

8
3.1.1.2. Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban.
- Ban giám đốc:
+ Giám đốc cơng ty là người chịu trách nhiệm cho tồn cơng ty, từ việc tìm
hiểu thị trường, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm và quản lý các hoạt
động của cơng ty.
+ Phó giám đốc 1: là người giúp việc cho giám đốc, phụ trách về mảng kỹ
thuật của cơng ty, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, kiểm tra hàng hố
quy cách đóng gói.
+Phó giám đốc 2: là người giúp việc cho giám đốc, chun mơn tìm hiểu
nghiên cứu thị trường và tìm các đầu mối cung cấp ngun liệu đầu vào và tìm

tiếp thị

Phòng
phục
vụ
sản
xuất
Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý của Cơng ty
http://kilobooks.com
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM

9
+ Giỳp giỏm c tng hp tỡnh hỡnh chung ca cụng ty v cụng tỏc theo dừi
tng hp phong tro thi ua ca cụng ty.
- Phũng t chc cỏn b lao ng tin lng:
+ Giỳp giỏm c qun lý cỏc mt hng thuc phm vi t chc nhõn s thc
hin cỏc chớnh ca ng v nh nc, chp hnh ni quy ca cụng ty.
+ Qun lý h s k hoch CBCNV, giỳp lónh o son tho cỏc quyt nh
thuc phm vi t chc nhõn s, sn xut, cỏc quyt nh qun lý ca cụng ty.
- Phũng xut nhp khu:
+ Giỳp giỏm c xõy dng k hoch ngn hn, di hn, lp k hoch tin
sn xut, kim tra phõn tớch tỡnh hỡnh thc hin nhim v k hoch sn xut
cụng ty.
+ Lp k hoch t vn nguyờn ph liu theo k hoch sn xut. Lp bỏo cỏo
v vic thc hin hn ngch ó c phõn b cho lónh o cụng ty hng thỏng.
- Phũng k thut cụng ngh:
+ Giỳp giỏm c qun lý v thc hin cỏc nhim v v k thut nghiờn cu
ch th mt hng mi, xõy dng nh mc kinh t k thut tiờu chun sn
phm nghiờn cu ci tin v ỏp dng cỏc phng phỏp cụng ngh tiờn tin vo

trong tổng số 1.250 lao động trong tồn doanh nghiệp.
Thành phần lao động của cơng ty được sử dụng trực tiếp và gián tiếp trong
các lĩnh vực khác nhau như lao động trong lĩnh vực nhuộm, may mặc thời
trang. Để đứng vững trong cơ chế thị trường, một yếu tố chủ động đúng mức là
phát triển đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực. Đặc
biệt trong mấy năm tới vấn đề này lại càng trở nên bức xúc. Hầu hết các cán bộ
quản lý trong cơng ty có trình độ đại học trở nên. Tuy nhiên cơng nhân hầu hết
có trình độ thấp chỉ quen làm thủ cơng, chưa qua đào tạo huấn luyện, chính vì
vậy cơng ty phải đào tạo lại để nâng cao năng lực cũng như trình độ của cơng
nhân.
Thu nhập bình qn của tồn cơng ty là 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 %
năm 1999 và năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000
và năm 2002 đạt 936 ngàn đơng/ tháng. Có được kết quả trên là do HANOTEX
đã tổ chức một cách khoa học, hợp lý trong q trình quản lý từ đó đạt hiệu quả
cao trong cơng việc nên đã nâng cao chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó cơng ty
thường xun có đủ cơng việc cho cơng nhân có chế độ khen thưởng phù hợp để
khuyến khích cơng nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh
http://kilobooks.com
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM

11
doanh tt thỳc y quỏ trỡnh sn xut, t ú to ng lc thỳc y sn xut
t ú to ng lc thc hin nhim v sn xut kinh doanh.
3.2. c im kinh t k thut ca cụng ty.
Cụng ty HANOTEX l mt doanh nghip hot ng vi nhim v ch yu l
t chc sn xut kinh doanh xut nhp khu trc tip theo n v t hng cỏc
mt hng may mc, thm len nhm phc v nhu cu tiờu dựng ca th trng
trong v ngoi nc. ng thi cụng ty phi lm trũn nhim v bo tn v phỏt
trin, thc hin phõn phi theo kt qu lao ng, chm lo v khụng ngng ci

doanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của cơng ty. Tác động này thể hiện trên
cả hai góc độ là tính cực và tiêu cực. Nếu như cơng ty nắm bắt tốt tình hình có
đầy đủ thơng tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì cơng ty
dễ dàng đạt được mục tiêu của mình. Ngược lại thì chính các đặc trưng này sẽ
tác động tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của cơng ty.
3.3. Đặc điểm của thiết bị cơng nghệ:
Với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có và tạo ra sản phẩm mới
có sức cạnh tranh cao trên thị trường cơng ty tiến hành đầu tư mở rộng sản
xuất và đổi mới thiết bị cơng nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trường thế giới và
trong nước. Trang bị gần 700 máy may hiện đại nhằm nâng cao các mặt hàng
quần áo dệt kim, quần sooc …có mới khoảng 95% máy móc hiện đại nên chất
lượng và giá cả có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại của các
nước trong khu vực.
Tuy nhiên cơng đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu vẫn dùng phương pháp thủ
cơng. Cơng đoạn may thì các máy móc được sử dụng hiện nay mang tính hiện
đại cao từ 4000 đến 5000 vòng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh cơng
nghiệp.
Cơng đoạn hồn tất sản phẩm hầu hết là dùng hệ thống là hơi và dùng bàn là
theo phun nước để đảm bảo chất lượng sản phẩm khơng bị nhăn chân chim, hệ
thống là hơi vừa cho năng xuất cao vừa cho chất lượng tốt.
3.4. Tiềm lực tài chính của cơng ty.
Khi thành lập cơng ty vốn điều lệ của cơng ty là 600.000.000 VNĐ tính đến
cuối năm 2002 quy mơ vốn của cơng ty như sau tổng vốn kinh doanh:
10.349.000 VNĐ.
Tuy được thành lập chưa lâu xong lãnh đạo cơng ty đã xác định rõ xu hướng
phát triển của thị trường nói chung và thị trường may mặc nói riêng, cơng ty
HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hố thiết bị máy móc, nâng
http://kilobooks.com
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM

Hiệu quả xã hội là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất
xã hội nhằm đạt được mục tiêu xã hội nhất định. Các mục tiêu xã hội thường
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
KILOBOOKS.COM

14
gii quyt cụng n vic lm, xõy dng c s h tng, nõng cao phỳc li xó hi,
nõng cao mc sng v i sng v hoỏ tinh thn cho ngi lao ng, ci thin
iu kin lm, m v sinh mụi trng ú cng chớnh l m
c tiờu phn u ca cụng ty HANOTEX. Vi s lng cụng nhõn hin ang
lm vic, cụng ty ó gii quyt cụng n vic lm cho 1250 ngi, gúp phn
lm n nh kinh t chớnh tr xó hi. HANOTEX cú cỏc chớnh sỏch v lng
bng, bo him xó hi, ngh m au do bnh tt, thai sn phự hp Khuyn
khớch ngi lao ng lm vic hng say.
Hiu qu kinh doanh lm phm trự phn ỏnh mt cht lng ca cỏc hot
ng kinh doanh, phn ỏnh trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut ( lao ng
mỏy múc thit b, nguyờn liu, tin vn ) trong quỏ trỡnh tin hnh cỏc hot
ng sn xut kinh doanh nghip.
Do mi thnh lp vo cui nm 1998 nờn trong nm 1999, mc dự ban giỏm
c ca cụng ty ó cú rt nhiu c gng trong vic tỡm kim bn hng tng
nng lc sn xut ca cụng ty. Song cụng ty khụng trỏnh khi b l trong nm
u hot ng.
Sang nm 2000, cỏn b v nhõn viờn cụng ty ó cú nhiu c gng trong
vic to u ra cho sn phm v ci tin cht lng nờn bc u ó cú nhng
kt qu ỏng khớch l. T nm 2001 n nm 2002 cụng ty liờn tc lm n cú
hiu qu.
Bng 3: Hiu sn xut kinh doanh t nm 2000 n nm 2002
n v: vũng
T sut Nm

Tuy c thnh lp cha lõu nhng lónh o cụng ty ó xỏc nh rừ xu
hng phỏt trin ca th trng núi chung v th trng may mc núi riờng,
cụng ty HANOTEX ó tớch cc tp trung vo vic hin i hoỏ mỏy múc thit
b, nõng cp dn cỏc c s sn xut. õy chớnh l biu hin rừ nột ca vic u
t ỳng hng ca cụng ty HANOTEX.
T nm 2000 n nm 2002 cụng ty tng mc u t vo ti sn c nh rt
nhiu. Mua xm mi v xõy dng mi tng lờn, c bit l u t ti sn trong
nm 2002.
Bng 4: bng tng hp tng giỏ TSC qua cỏc nm
n v: ng.
Ch tiờu Nm 2000 Nm 2001 Nm 2002
1. Nguyờn giỏ
TSC
45.789.624 47.303.326.053 56.971.595.157
- Mua xm
mi
733.274.674 752.907.645 16.680.436.807
- Xõy dng 167.725.636 153.229.196 986.966.207
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

16
mới
2. Giá trị đã
hao mòn
1.705.130.518 21.092.672.258 19.430.157.310
3. Giá trị còn
lại
28.732.583.518 23.210.653.795 37.541.437.847

62,64
37,04

59,16
36,13
2. Tỡnh hỡnh ti chớnh
-Vn CSH/Tng ngun vn
- H s n tng ti sn
- kh nng thanh toỏn
+ Thanh toỏn ngn hn
+ Thanh toỏn nhanh
- T xut li nhun doanh thu
27,39
72,61

102,07
60,27
1,17
30,3
69,7

53,65
43,03
1,59
17,70
82,30

111,11
81,14
1,68

chính là sự gia tăng trong sản xuất, là việc thực hiện tốt các chỉ tiêu tài chính
quan trọng, là việc nâng cao đời sống vật chất cho tồn thể cán bộ cơng nhân
viên chức trong cơng ty. http://kilobooks.com
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM

19
Bảng 6: Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất năm 2001 – 2002

Chỉ tiêu
Đơn
vị(SP
)
KH
2001
TH
2001
TH/KH
2001
KH
2002
TH
2002
TH/KH
2002
TH2001
/

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng
trưởng không ngừng và chiếm ưu tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
KILOBOOKS.COM

20
(ng th 2 sau du thụ ). Chớnh ph cng ó ban hnh Quyt nh 55 v chin
lc tng tc ngnh dt may n nm 2010, m b cụng nghip l c quan
son tho, chin lc ny cú ba mc tiờu. Th nht l ni a hoỏ cỏc sn phm
xut khu, t mc 25% hin nay lờn 50% vo nm 2005 v 75% - 80% vo
nm 2010. Th hai l a kim ngch xut khu ngnh t xp x 2 t USD hin
nay lờn 4t USD vo nm 2005 v 8 t USD vo nm 2010. Th ba l gia tng
kh nng thu hỳt lao ng, gii quyt vic lm.
Phi núi rng cỏc ch tiờu ca nh nc t ra trong nhng nm ti l rt cao,
nu nh cỏc c ch chớnh sỏch v mụ khụng c ci thin kp thi thỡ cú th
núi õy l nhng ch tiờu vt trờn sc ca ngnh dt may. cú th núi l chm
trin khai nm no l mt thi c nm ú. rt may l nh nc ó trin khai
ngay cũn nu ti nm 2003 mi thc hin thỡ khụng cũn t trin khai
na.

http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

21
Bng 7: Nhng mt hng n khỏch

Tờn hng
Hn ngch nm

13,39 triu chic
499.000 chic
361.000 b
4,120 triu chic
1,05 triu chic
1236 tn
412 tn

T tỡnh hỡnh ú, ban giỏm c cụng ty ó xỏc nh rừ nhim v v mc tiờu
cho cụng ty trong nhng nm tit theo khi xut khu hng dt may vo th
trng M, mt th trng y tim nng, ha hn nhiu thnh cụng.

1.1. Mc tiờu di hn i vi th trng M.
a. Cỏc doanh nghip sn xut, cỏc cụng ty siờu th, chuyờn doanh, bỏn l
cng ngi tiờu dựng M bit n sn phm ca cụng ty HANOTEX thụng
qua cỏc hot ng Marketing.
b. Ci thin v th cnh tranh bng cỏch thõm nhp vo on th trng mi
ca M.
c. Tng bc vn lờn ti tp 10 ca cỏc doanh nghip trong nc trong
vic xut khu hng dt may sang th trng M.
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

22
d. Tạo được một thương hiệu, một hình ảnh riêng cho doanh nghiệp trên thị
trường Mỹ.
e. Có điều kiện để liên doanh, liên kết với các nhà sản xuất Mỹ để ngày càng
tiến sâu hơn vào thị trường đầy tiềm năng cũng như nhiều thách thức này.
1.2. Mục tiêu ngắn hạn đối với thị trường Mỹ.

nghiờn cu th trng M thụng qua cỏc phng tin: sỏch, bỏo kho sỏt thc
tin, tham d hi tho, hi ch trin lóm Thụng tin v thng mi M rt t
do. Nu tip cn c internet s d dng tỡm kim thụng tin. Cú hai a ch
ỏng tin cy M cho cỏc doanh nghip Vit Nam t quan h, ú l US-
VietNam
Business Committee (u ban thng mi Hoa K- Vit Nam) v Vit Nam
Trade counil( Hi ng Thng mi vit Nam).
2.1. Mụi trng quc t .
2.1.1. nh hng ca nn chớnh tr M.
Hai ng ch yu m l ng Dõn ch v ng Cng Ho khỏc vi
cỏc nh chớnh tr nhiu nc phng tõy, hai ng ny khụng cú s t chc
cht ch v cng lnh t tng riờng, chỳng l mt liờn minh mm.ng thi
h thng hai ng ó th hin kh nng n nh rừ rt mc dự cú nhng mu
toan phỏ v s thng tr ca nhng ngi dõn ch v nhng ngi cng ho
trong v i chớnh tr m. Trong iu kin ca xó hi m, cỏc ng phỏi thớch
ng c nhng ũi hi ca cỏc li ớch a thnh phn, cỏc tng lp dõn c v
cỏc nhúm li ớch khỏc nhau.
m cú s phõn bit rừ rt thm quyn ca chớnh ph Trung ng v cỏc c
quan chớnh quyn ca cỏc bang hp thnh.Ngoi h thng phỏp lut do liờn
bang lp ra, ti mi bang riờng ca m cú nhng h thng phỏp lut riờng.Tuy
nhiờn cỏc bang M khụng phi l cỏc quc gia cú ch quyn v khụng th vt
ra ngoi thnh phn liờn bang ký kt cỏc hip ng quc t v xỏc inh thu
quan.Mt iu cú ý ngha quan trong l chớnh ph liờn Bang ó tc b mi mu
sc dõn tc, nhng li ớch khu vc vi tt c tm quan trng ca nú khụng cú
kh nng lm lay chuyn tớnh hp phỏp ca quyn lc quc gia chung.
Th trng M l mt th trng m, nhng khụng phi l mt th trng t
do. Trờn thc t khi lm n thi trng M cỏc doanh nghip khụng th ch
lm vic vi vn phũng Tng Thng hoc i din Thng mi M m cũn phi
lm vic vi cỏc c quan ni cỏc, c quan lp phỏp cng nh c quan t phỏp.
http://kilobooks.com

hiu rừ lut phỏp ca M.
Quy ch ói ng Ti Hu Quc (the Most favoted Nation treatment- MFn)
nay c gi l Quan h thng mi bỡnh thng ( Normal trade Relation-
NTR ) c th hin ton b trong chng mt ( trong s bn chng ) ca
http://kilobooks.com
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM

25
hiệp định chung về thuế quan và mậu dịch (General agreement on tariff and
Trade_GATT ).
Quy chế Tối Huệ Quốc quy định các thành viên thuộc GATT (nay là WTO-
world tradeorganization) dành cho nhau chế độ đỗi xử đãi nhất trong quan hệ
kinh tế thương mại đặc biệt trong quan hệ thuế quan. Trên thực tế, Mỹ dành
NTR cho tất cả các bạn hàng của mình kể cả nước XHCN. Ưu đãi lớn nhất của
quy chế NTR là giảm và miễn thuế cho các sản phẩm xuất khẩu từ những
nước được hưởng quy chế NTR vào Mỹ, trong khi cúng sản phẩm chịu thuế
nhập khẩu gấp 6 - 12 lần, áp dụng với các sản phẩm từ các nước chưa được
hưởng quy chế này.
- Hệ thống ưu đãi phổ cập ( Genlralized sy stem of Frefercet- GSP).
Chương V bộ luật thương mại (Unifom Commetcial code) cho phép Tổng thống
tồn quyền dành cho các nước đang phát triển ưu đãi thuế quan bằng 0% đối với
một số sản phẩm từ nước đó vào Mỹ và có tồn quyền rút bỏ những ưu đãi này,
hiện nay có hơn 100 nước đang được hưởng quy chế GSP của Mỹ gồm có Thái
Lan, Malaysia, Philipines …
Những mặt hàng được miễn thuế nếu đáp ứng được các u câu sau sản
phẩm được xuất khẩu trực tiếp từ nước đang đang được hưởng GSP sang Mỹ và
sản phẩm được chế biến hoặc sản xuất tồn bộ tại nước đang hưởng GSP.
- Các chủ thể kinh tế được đối sử khá cơng bằng trong mơi trường pháp lý
ổn định. Luật của HoaKỳ chi tiết và đầy đủ, rõ ràng, đòi hỏi chặt chẽ chất lượng