Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có nhiều bước phát triển to lớn,
quá trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra mạnh mẽ. Kể từ khi Việt Nam chính thức
gia nhập WTO vào tháng 7 năm 2007, nhiều thuận lợi cũng như thách thức to lớn đã
được đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Đảng ta với quan điểm phát triển nền kinh tế nhiều thành phần trong đó kinh
tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, định hướng cho các thành phần kinh tế khác phát
triển, đã cho phép thành lập các Tổng Công ty trong những lĩnh vực chủ chốt như
Dầu khí, Điện lực, Viễn thông… Đồng thời khuyến khích các Tổng Công ty này tự
chủ hơn trong lĩnh vực tài chính tiền tệ để có thể trở thành các Tập đoàn kinh tế
mạnh, đảm bảo gánh vác trách nhiệm nặng nề trong tiến trình Công nghiệp hóa -
Hiện đại hóa đất nước. Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam ( PVFC )
là một đại diện tiêu biểu, một tổ chức tài chính phi ngân hàng có quy mô lớn và hoạt
động hiệu quả với nhiều sản phẩm, dịch vụ tài chính đa dạng đã góp phần tích cực
đối với sự lớn mạnh của Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam.
Với định chế là một Công ty Tài chính, những hoạt động cơ bản của PVFC là
Tín dụng, Huy động vốn, Đầu tư ngoài ra còn có một số hoạt động khác như kinh
doanh ngoại hối, vàng, định giá công ty,… tư vấn và thu xếp vốn. Qua một thời gian
thực tập tại đây, em cảm thấy rất hứng thú với hoạt động thu xếp vốn của Công ty, và
đã chọn ‘’ Thực trạng và giải pháp phát triển hoạt động thu xếp vốn tại Tổng công ty
tài chính Cổ phần Dầu khí Việt Nam ‘’ làm đề tài cho thu hoạch thực tập tốt nghiệp
của mình.
Thu hoạch của em gồm 3 chương:
Chương I: Giới thiệu về Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu Khí Việt Nam.
Chương II: Thực trạng hoạt động thu xếp vốn của PVFC.
Chương III: Giải pháp phát triển hoạt động thu xếp vốn cho PVFC.
Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy giáo Dương Tuấn Anh đã hết sức tận tình
hướng dẫn giúp đỡ em trong quá trình thực hiện đề tài này, đến các anh chị tại PVFC
đã tạo mọi điều kiện thuận lợi trong thời gian em thực tập tại đây.
1

Ngày 5/2/2001: Lễ khai trương hoạt động Công ty Tài chính Dầu khí đã được
tổ chức trọng thể tại Hà Nội.
2
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
Ngày 3/9/2003: Phát hành thành công trái phiếu Dầu khí
Ngày 1/12/2004: Vốn điều lệ của Công ty đạt mức 300 tỷ VNĐ
Đến ngày 31/12/2004: Thu xếp vốn cho các dự án của PetroVietnam đạt 5.000
tỷ VNĐ; Tổng tài sản đạt hơn 4.000 nghìn tỷ VNĐ; Doanh thu đạt trên 200 tỷ VNĐ
Ngày 26/4/2006 : Tăng vốn điều lệ lên 1.000 tỷ đồng
Ngày 14/2/2007 : Tăng vốn điều lệ lên 3.000 tỷ đồng
Ngày 8/3/2008: Chính thức ra mắt Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí
Việt Nam và công bố cổ đông chiến lược nước ngoài. PVFC chính thức chuyển đổi
sang mô hình Tổng Công ty với VĐL là 5000 tỷ VNĐ, trong đó Mogan Stanley trở
thành cổ đông chiến lược nắm giữ 10% VĐL của PVFC.
Ngày 31/12/2009: PVFC nằm trong top 500 công ty hàng đầu, đứng thứ 11
trong số 23 tổ chức tín dụng lớn tại Việt Nam – theo đánh giá của nhóm nghiên cứu
Vietnam Report.
Ngày 19/6/2010: Kỷ niệm 10 năm ngày truyền thống, PVFC được Nhà nước
trao tặng Huân chương lao động hạng Nhì.
Ngày 15/09/2010: Tòa nhà Trung tâm Tài chính Dầu khí tại Đà Nẵng chính
thức đi vào hoạt động, là nơi hội tụ của nhiều công ty thành viên PVN và PVFC hoạt
động tại địa bàn.
Ngày 31/12/2010: Được NHNN chấp thuận tăng Vốn điều lệ lên 6000 tỷ
đồng.
Bảng 1: Bảng phản ánh tài sản và vốn chủ sở hữu của công ty giai đoạn 2006- 2010
Đơn vị: Triệu đồng.
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010
Tổng tài sản 18.143.649 30.288.394 45.104.099 64.648.855 66.252.683
Vốn chủ sở hữu 1.134.859 3.153.487 6.055.604 6.610.495 6.851.512
Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán các năm.

thay mặt công ty quyết định các vấn đề liên quan đến lợi ích và mục tiêu của công ty.
Hiện nay, cơ cấu Hội đồng quản trị của PVFC gồm 05 thành viên.
- Ban Kiểm soát: là cơ quan kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, điều hành,
quản trị của công ty. Ban kiểm soát của PVFC hiện tại gồm 03 thành viên.
- Ban Tổng giám đốc: bao gồm Tổng giám đốc và các Phó Tổng giám đốc.
Tổng giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty và là người điều hành
cao nhất mọi hoạt động kinh doanh của Công ty. PVFC hiện tại có 01 Tổng giám đốc
và 05 Phó Tổng giám đốc.
- Các Phòng, Ban trực thuộc: Với 4 Ban và 3 Phòng Giao dịch thuộc Khối
Kinh Doanh, 5 Ban thuộc Khối Hỗ trợ Kinh Doanh, 4 Ban thuộc Khối Quản Lý.
- 10 Chi nhánh ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam Việt Nam đảm bảo hoạt động
tài chính hiệu quả cho PVFC
4
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
- 3 Công ty thành viên.
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của PVFC
5
Đại hội đồng cổ đông
Hội đồng quản trị
Ban tổng giám đốc
Ban kiểm soát
Kiểm toán nội bộ
Khối kinh doanh
Khối hỗ trợ kinh
doanh
Khối quản lý Khối chi nhánh
Khối Công ty
thành viên
Ban đầu tư
Ban tín dụng

CN Cần Thơ
CN Thanh Hóa
CN Quảng Ngãi
PVFC Capital
Petro Assets
PSI
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
2, Thông tin cổ đông của PVFC:
Biểu đồ 1: Cơ cấu cổ đông của PVFC
Nguồn: />Qua biểu đồ trên, ta có thể thấy trong 5000 tỷ VND Vốn điều lệ của PVFC thì
Tập đòan Dầu khí Việt Nam nắm giữ 78% Cổ phần, ngoài ra tập đoàn tài chính
Morgan Stanley là cổ đông chiến lược nước ngoài thông qua việc năm giữ 10% cổ
phần, còn lại là các cổ đông pháp nhân và thể nhân trong nước. Với việc tham gia của
cổ đông MSIHI, PVFC là tổ chức tín dụng đầu tiên của Việt Nam sau khi cổ phần
hoá đã lựa chọn được cổ đông chiến lược nước ngoài. Đây là một thành công
khẳng định sự tín nhiệm của thương hiệu Tài chính Dầu khí.
6
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
III, Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của ( PVFC )
Bảng 2: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của PVFC 2009- 2010.
Đơn vị: VNĐ
Nguồn: Báo cáo tài chính của PVFC 2010.
Thông qua bảng số liệu trên, có thể nhận thấy Tổng công ty tài chính Dầu khí
Việt Nam PVFC có tình hình hoạt động kinh doanh luôn tăng trưởng khá ổn định
trong các năm.
7
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
Năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, lạm phát
tăng, chi phí tăng, các hoạt động tài chính kém hiệu quả hơn nên lợi nhuận sau thuế
của PVFC chỉ đạt 49.866 triệu đồng. Bước sang năm 2009, nhờ có những biện pháp

nguồn vốn với các điều kiện yêu cầu.
Hoạt động thu xếp vốn hình thành cùng với sự ra đời của PVFC. Và kể từ khi
thành lập đến nay, PVFC luôn luôn phấn đấu đưa hoạt động thu xếp vốn trở thành
một trong những sản phẩm, dịch vụ mũi nhọn của mình. PVFC hoạt động với phương
châm “ Đảm bảo thu xếp vốn cho tất cả các dự án đầu tư của ngành Dầu khí và các
đơn vị cùng ngành kinh tế kỹ thuật với các điều kiện tối ưu nhất” . PVFC cũng cam
kết sẽ “ Chịu trách nhiệm đến cùng với các dự án đầu tư của khách hàng”. Dịch vụ
Tư vấn thu xếp vốn của PVFC đem lại cho Khách hàng các giải pháp khả thi về vốn,
phù với các yêu cầu của Khách hàng và có tính cạnh tranh trên tình hình thị trường
nhằm đáp ứng cho nhu cầu vốn cho đầu tư phát triển của doanh nghiệp. Điều kiện để
9
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
trở thành khách hành của dịch vụ thu xếp vốn ở PVFC là những dự án, phương án
kinh doanh có tổng nhu cầu vốn cần thu xếp có giá trị từ 50 tỷ đồng hoặc 5 triệu USD
trở lên.
2, Các hình thức thu xếp vốn:
Hoạt động thu xếp vốn tại PVFC bao gồm các hình thức:
2.1, Đồng tài trợ:
Khi khách hàng có nhu cầu vay vốn lớn vượt quá khả năng cung ứng cũng
như hạn mức cho vay của PVFC hay của một tổ chức tín dụng nào khác, PVFC với
mối quan hệ hợp tác rộng khắp với các tổ chức tài chính, tín dụng trong và ngoài
nước đảm bảo chắc chắn dự án của khách hàng sẽ được hợp vốn tài trợ từ những
nguồn tối ưu nhất và lãi suất cạnh tranh nhất.
PVFC thực hiện những vai trò:
- Là người thu xếp vốn: Thay mặt bên vay, PVFC tìm nguồn vốn cho dự án;
soạn thảo, đàm phán các điều kiện của hợp đồng vay vốn, hỗ trợ bên vay và các
thành viên đồng tài trợ; giải ngân, thu nợ, thu lãi, giải quyết các tranh chấp phát
sinh liên quan đến hợp đồng tín dụng.
- Là thành viên đầu mối cấp tín dụng: Trong đó PVFC cùng ác thành viên
đồng tài trợ soạn thảo, đàm phán, ký kết hợp đồng tín dụng với bên vay.

Hình thức nhận uỷ thác đàm phán, ký kết các hợp đồng tín dụng với các nhà
tài trợ trong và ngoài nước là hình thức thu xếp vốn khá giản đơn bởi vì PVFC chỉ
thực hiện duy nhất một vai trò là người thu xếp vốn chứ không tham gia cho vay
chủ đầu tư dự án bằng nguồn vốn của mình.
Hình thức này khác với hình thức đồng tài trợ ở chỗ: với hình thức đồng tài
trợ, PVFC cùng với các bên đồng tài trợ đàm phán, ký kết hợp đồng tín dụng với
bên vay, còn hình thức nhận uỷ thác thì PVFC đại diện cho bên vay đàm phán, ký
kết hợp đồng tín dụng với bên tài trợ.
2.3, Cung cấp tín dụng trực tiếp:
Khi nhu cầu vốn của dự án nằm trong khả năng tài trợ của PVFC thì PVFC
có thể cung cấp tín dụng trực tiếp cho dự án đó bằng nguồn vốn của mình hoặc vốn
uỷ thác của Tập đoàn và các tổ chức tín dụng khác. Đây là hình thức mà PVFC vừa
đóng vai trò là người thu xếp vốn, vừa đóng vai trò là nhà tài trợ trực tiếp cho dự
án.
Phí thu xếp vốn của hình thức này được thu một lần duy nhất và tính dựa
trên tổng giá trị của khoản thu xếp vốn. Việc thu khoản phí này còn phụ thuộc vào
11
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
từng trường hợp cụ thể. Trong trường hợp PVFC thu xếp vốn cho dự án bằng vốn
tự có của mình thì thông thường PVFC sẽ không thu khoản phí này từ chủ đầu tư
mà nó được tính luôn vào mức lãi suất cho vay mà PVFC thoả thuận với chủ đầu tư
dự án như trong Hợp đồng tín dụng. Như vậy lãi phải trả của chủ đầu tư đã bao
gồm phí thu xếp vốn trong đó. Nếu trường hợp PVFC sử dụng nguồn vốn uỷ thác
của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và các tổ chức tín dụng khác thì ngoài khoản phí
thu xếp vốn ra, PVFC còn được nhận phí uỷ thác - là khoản chênh lệch giữa lãi suất
cho vay ( đối với bên vay là chủ đầu tư dự án ) và lãi suất uỷ thác ( đối với bên uỷ
thác là nhà tài trợ, bên nhận uỷ thác là PVFC ).
2.4, Dàn xếp thuê mua tài chính:
PVFC thay mặt chủ đầu tư tìm kiếm, chọn lựa, đàm phán với tổ chức cho
thuê tài chính để đảm bảo khách hàng có cơ hội được sử dụng các dịch vụ thuê mua

+ Trên cơ sở các bản chào của các Tổ chức tín dụng, cán bộ thu xếp vốn lập
Tờ trình trình lãnh đạo Tổng công ty để lựa chọn Tổ chức tín dụng tài trợ, xin ý
kiến phê duyệt và thông báo cho khách hàng biết phương án thu xếp vốn của
PVFC.
+ Sau khi có ý kiến phê duyệt của lãnh đạo PVFC, cán bộ thu xếp vốn đàm
phán chính thức với khách hàng về phương án chào thu xếp vốn ở trên và thống
nhất chọn bản chào của Tổ chức tín dụng.
- Ký kết hợp đồng thu xếp vốn: Căn cứ vào các điều kiện đã được thống
nhất với khách hàng thông qua các bản cháo của các Tổ chức tín dụng được PVFC
mời tài trợ, cán bộ thu xếp vốn lập Hợp đồng thu xếp vốn dự án chính thức. Sau khi
PVFC và khách hàng thống nhất nội dung hợp đồng thu xếp vốn, cán bộ thu xếp
vốn triển khai các thủ tục để ký, tuỳ theo điều kiện cụ thể từng dự án mà có thể ký
đơn phương, hoặc song phương cùng ký kết.
- Theo dõi, thu phí thu xếp vốn và báo cáo: Cán bộ thu xếp vốn có trách
nhiệm theo dõi và thu phí thu xếp vốn cho các dự án đã thu xếp vốn thành công
thuộc phần quản lý của mình.
+ Sau khi hoàn thành việc ký kết hợp đồng thu xếp vốn, cán bộ thu xếp vốn
lập các thông báo cho khách hàng nêu rõ các thể thức thu phí bao gồm: Cách tính
phí, thời hạn thu, số tài khoản chỉ định chuyển tiền, số tiền thu, mục đích thu và các
điều kiện cần thiết.
13
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Trần Thị Kim Huệ - Pháp 3 K46 F - KTĐN
+ Cách tính phí thu xếp vốn: Phí được PVFC thoả thuận cụ thể với khách
hàng về mức phí, thời gian thu và cách tính. Mức thu căn cứ theo quy định hiện
hành của PVFC về lãi suất, phí dịch vụ; phí thu xếp vốn bằng mức % theo quy định
/ tổng giá trị thu xếp vốn/ năm. Phí tối thiểu bằng 0.05% / tổng giá trị thu xếp vốn.
Có thể được tính theo một trong hai cách sau:
Cách 1: Phí được tính là một theo tỷ lệ phần trăm trên tổng giá trị thu xếp
vốn và thu một lần duy nhất ngay sau khi khách hàng tiến hành giải ngân lần đầu.
Cách 2: Phí được tính là một tỷ lệ phần trăm trên dư nợ thực tế và thu theo

lớn nhất Việt Nam. Có thể nói, uy tín của PVFC trên thị trường tài chính ngày càng
được khẳng định rõ rệt, ngày càng có nhiều khách hàng quan tâm và tin tưởng sử
dụng các sản phẩm, dịch vụ tài chính của PVFC, đồng thời xây dựng được các mối
quan hệ bền chặt, làm ăn lâu dài với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, điển
hình như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng thương
mại Cổ phần Ngoại thương Việt Nam (VCB), Ngân hàng An Bình (ABB), Ngân
hàng Quân đội (MB), Ngân hàng thương mại Cổ phần Habubank (HBB) và một số
ngân hàng nước ngoài như Ngân hàng ANZ, Ngân hàng Indovina, Ngân hàng
Bangkok Bank. Ngoài ra, năm 2007 PVFC đã chính thức ký hợp đồng mua bán cổ
phần chiến lược với MSIHI - Công ty 100% trực thuộc Tập đoàn Tài chính Morgan
Stanley, theo đó MSIHI chính thức trở thành cổ đông chiến lược của PVFC với
việc nắm giữ 10% vốn điều lệ của PVFC.
Bảng 3: Nguồn vốn tài trợ cho hoạt động thu xếp vốn
Đơn vị: triệu đồng
STT Nguồn vốn tự có
Vốn huy động từ các cá
nhân và tổ chức ( không
bao gồm các tổ chức tín
dụng)
Nguồn vốn từ các tổ
chức tìn dụng trong và
ngoài nước
Tổng vốn thu xếp
2006 30.100 123.400 165.500 319.000
2007 334.700 1.279.000 1.835.400 3.449.100
2008 610.000 2.342.400 3.147.600 6.100.000
2009 1.869.000 6.054.000 15.772.000 23.695.000
2010 3.022.400 6.930.400 17.300.200 27.253.000
15