ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ
BƯU ĐIỆN I.
I. TỔNG HỢP ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ
MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CHO CÔNG TY VẬT TƯ BƯU ĐIỆN I
1. Phân tích môi trường bên ngoài
Dựa vào những thông tin phân tích ở chương II ta xây dựng:
Bảng Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:
Cácnhân tố môi trường kinh
doanh bên ngoài
Mức độ
quan
trọng
của
nhân tố
đối với
ngành
Mức độ
tác động
của
nhân tố
đối với
Xí
nghiệp
Xu
hướng
tác
động
Điểm
tổng
hợp

Điểm
tổng
hợp
1. Cơ cấu tổ chức hợp lý 2 2 - -4
2. Thiết lập được mạng lưới
phân phối
3 2 + +9
3. Uy tín, kinh nghiệm kinh
doanh
3 3 + +9
4. Marketing còn yếu 3 3 - -9
5. Tình hình tài chính ổn định 2 3 + +6
Nhận xét chung:
_ Điểm lớn nhất thiết lập được mạng lưới kênh phân phối tương đối rộng
khắp, có uy tín với bạn hàng. Mức tác động đối với công ty bằng 3, điểm quan
trọng là +9 thể hiện tích cực đối với công tác xây dựng chiến lược phân phối
hàng hoá công ty. Công ty cần ưu tiên thứ tự hàng đầu cho yếu tố này trong khi
tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh.
_ Điểm yếu lớn nhất của công ty đó là hoạt động marketing còn yếu, mức độ
tác động đối với công ty là 3 điểm quan trọng là -9 thể hiện đây là khó khăn
lớn nhât của công ty khi tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh. Công ty
cần giải quyết điểm yếu này bằng cách đào tạo các cán bộ có năng lực chuyên
môn, tích cực tìm các kênh phân phối mới và cắt bỏ những kênh phân phối
không có hiệu quả.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ BƯU
ĐIỆN I
1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Thị trường đối với công ty là vấn đề hết sức quan trọng, có tính chất sống
còn. Các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trong thị trường hiện nay,

1999 20,5 28 51,5 100
2000 20 17 63 100
2001 20,5 18 61,5 100
2002 21 19 60 100
Vật tư
khác
1999 40 53,5 6,5 100
2000 39,5 53,2 7,3 100
2001 38 53,4 8,5 100
2002 37 53,5 9,5 100
Công tác xây dựng kế hoạch của công ty đã có nhiều đổi mới, thường
xuyên nghiên cứu chủ trương đường lối của Đảng và Pháp luật của Nhà
nước, phương hướng phát triển của ngành nhằm xây dựng kế hoạch sản
xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch chi phí, kế hoạch đầu
tư xây dựng cơ bản có tính khả thi cao.
Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị kinh doanh tìm hiểu những loại hàng hoá
khách hàng cần, tìm hiểu các dự án, cung cấp cho chủ đầu tư những thông
tin cần thiết, giới thiệu những sản phẩm, hàng hoá công ty có khả năng
cung cấp, để chủ động lựa chon và xin đăng kí dự thầu là nhiệm vụ hàng
đầu của công ty.
Năm 2002 ngoài những hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thường xuyên cho
các tổ chức trong và ngoài ngành Phòng được giao nhận thêm từ Phòng
Nghiệp vụ một số hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thiết bị tổng đài của LG cho
Bưu điện các tỉnh, thành phố, tham gia đàm phán kí kết hợp đồng mua bán
thiết bị đầu cuối cho mạng điện thoại di động nội vùng của khu vực Hà Nội,
do vậy giá trị nhập khẩu uỷ thác trong năm đạt 13.249.675 USD tăng
70,13% so với năm 2001.
Việc tạo nguồn hàng kinh doanh của công ty đặc biệt là các mặt hàng mới
và cáp thông tin gặp nhiều khó khăn nhưng Phòng đã cố gắng tìm nguồn
hàng cấp trả nợ để đáp ứng nhu cầu phat triển mạng của các Bưu điện tỉnh