Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần xuất nhập
khẩu thủy sản Bến Tre, nhìn chung công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt
động sản xuất kinh doanh và đang trên đà phát triển. Bên cạnh đó, công ty cũng
còn một số vấn đề còn tồn động làm ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh,
cần sớm được giải quyết. Để khắc phục những vấn đề còn hạn chế, cũng như phát
huy được những mặt tích cực góp phần tăng lợi nhuận của công ty, sau đây xin
đưa ra một số giải pháp để giải quyết vấn đề.
6.1. Tăng doanh thu:
Qua phân tích ta nhận thấy, doanh thu của công ty trong 3 năm qua có xu
hướng tăng ổn định, vì thế việc duy trì tốc độ tăng doanh thu là một trong những
việc làm cần thiết. Muốn thế, trước hết cần phải chú trọng đến chất lượng của sản
phẩm, luôn đảm bảo sản phẩm đúng chất lượng và ngày càng nâng cao chất lượng
trên thị trường để phù hợp với nhu cầu của khách hàng vì như thế sẽ tạo ra được
niềm tin cậy cho khách hàng và tạo mối quan hệ tốt với khách hàng. Mặt khác đảm
bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm nó cũng là nền tảng để thu hút khách hàng
mới và sẽ tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh đó, công ty cần phải chú trọng đến chiến lược marketing, nghĩa là
tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm những thị trường mới đồng
thời duy trì thị trường cũ để phân phối sản phẩm của công ty. Công ty có thể
nghiên cứu chế biến thành những sản phẩm mang đặc tính mới để đáp ứng nhu cầu
ngày càng phong phú và đa dạng của khách hàng.
Nhanh chóng tìm các thị trường mới, thị trường thay thế. Theo cơ cấu thị
trường, dẫn đầu qua các năm là EU. Điều đó cho thấy tiềm năng của thị trường
này, song, dễ dẫn tới rủi ro khi quá phụ thuộc vào một thị trường. Do vậy, cần tăng
cường công tác tiếp thị, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường hiện có, tìm kiếm
và phát triển thị trường mới. Tiếp tục có giải pháp để tăng mạnh trở lại và ổn định
xuất khẩu vào Trung Quốc, Hongkong.
Cần dự báo và chỉ đạo sớm, kịp thời, hiệu quả. Sự biến động của kinh tế thế

− Mặt khác cần quan tâm đến tình hình hoạt động bên trong của công ty mối
quan hệ tốt đẹp giữa cấp trên và cấp dưới và tạo ra sự công bằng giữa các công
nhân trong phân xưởng, khen thưởng và xử phạt hợp lý, để tạo ra không khí làm
việc tốt góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
− Ngoài việc phát hành thêm cổ phiếu để đáp ứng nhu cầu đầu tư mở rộng
sản xuất kinh doanh, công ty cần thu hút thêm các nhà đầu tư chiến lược có kinh
nghiệm trong các lĩnh vực quản lý, tài chính, marketing…góp phần xây dựng công
ty thêm vững mạnh.
Trang 2
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
2
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
6.3. Nguồn nguyên liệu
- Do sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp chế biến thủy sản nên đã
làm cho giá nguồn nguyên liệu tăng cao và chất lượng nguồn nguyên liệu không
ổn định đáp ứng yêu cầu sản xuất của công ty, để tránh được tình trạng này công ty
nên:
+ Đầu tư xây dựng các dự án nuôi cá tra để đáp ứng nguồn nguyên liệu ổn
định cho công ty.
+ Tổ chức lại sản xuất để phát triển bền vững: đầu tư mở rộng sản xuất, đổi
mới công nghệ; áp dụng và thực hiện truy xuất nguồn gốc sản phẩm; xây dựng và
hợp chủng chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất khẩu; nâng cao năng
lực cạnh tranh bằng uy tín và thương hiệu, chất lượng và giá thành sản phẩm.
+ Liên kết cộng động xây dựng vùng nuôi an toàn, thân thiện với môi trường:
không sử dụng chất kháng sinh và hoá học bị cấm; khuyến khích sử dụng chế phẩm
sinh học; thực hành tốt GAP (Good Aquaculture Practice); bảo vệ môi trường.
+ Liên kết với các hộ nuôi cá thật thân thiết hơn, ta không nên bỏ họ khi giá
cá bị sụt giảm. Hãy quan tâm đến họ nhiều hơn để lúc giá cá tăng cao thì nguồn
nguyên liệu cung cấp cho công ty vẫn đảm bảo. Nói cách khác đừng bao giờ áp
dụng phương châm “cá ăn kiến, kiến ăn cá” thay vào đó là phương châm hợp tác

CHƯƠNG 7
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
7.1. Kết luận
Trang 4
GVHD: Th.S Phan Đình Khôi
4
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentre
Sau khi phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ta rút ra được
những mặt tích cực mà công ty có được trong 3 năm qua.
Nhìn chung công ty có xu hướng hoạt động ngày càng hiệu quả sau khi đã cổ
phần hóa thành công ty cổ phần và đang từng bước phát triển trên con đường kinh
doanh của mình. Doanh thu của công ty trong 3 năm qua có xu hướng tăng liên
tục. Năm 2005, doanh thu đạt 282,433 tỉ đồng tăng 33,47% so với năm 2004, lợi
nhuận sau thuế đạt 7,811 tỉ đồng tăng (44,84%). Năm 2006, doanh thu đạt 332,74
tỉ đồng tăng 17,72% so với năm 2005 và lợi nhuận sau thuế đạt 24,74 tỉ đồng.
Trong năm 2007, Công ty đã đạt được 427,288 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế là
39,159 tỉ đồng. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre đã có những
chuyển biến tốt đẹp nhờ khả năng quản lý của của ban lãnh đạo công ty, đem lại sự
hài hoà về quyền lợi giữa người lao động, nhà nước và các cổ đông.
Công ty đã thành công trong việc quản lý tốt chi phí giá vốn hàng bán và chi
phí quản lý doanh nghiệp góp phần tăng lợi nhuận và tạo ra sản phẩm chất lượng
tốt và tạo uy tín ngày càng tốt hơn đối với khách hàng. Trong năm 2007, chi phí
quản lý doanh nghiệp giảm 789.005 ngàn đồng so với năm 2006.
Công ty đã chú ý đầu tư vào hoạt động tài chính, đây là điều đáng quan tâm
bởi vì nó cũng phù hợp với loại hình công ty cổ phần để vừa tạo ra thêm thu nhập
cho công ty vừa tạo điều kiện tiếp cận với thị trường chứng khoán.
Công ty luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình mà đã được Nhà nước vạch
ra ngay từ đầu mới thành lập đó là tạo ra công ăn việc làm cho người dân, luôn trả
lương thỏa đáng, khen thưởng, xử phạt hợp lý và đặc biệt là đội ngủ ban lãnh đạo
và công nhân luôn nhiệt tình trong công việc của mình. Ngoài ra, công ty cũng chú