Khái quát thị trờng xe máy ở Việt Nam hiện nay
I. Thị tr ờng xe máy Việt Nam
1. Nhu cầu của khách hàng và thị tr ờng xe máy
Cùng với sự đi lên của nền kinh tế đất nớc, đời sống của con ngời cũng
ngày đợc cải thiện và nâng cao hơn. Nhu cầu của con ngời cũng thay đổi phù hợp
với nhịp độ phát triển của đất nớc. Việt Nam là nớc nông nghiệp lạc hậu, với 80%
dân số làm trong nông nghiệp. So với các quốc gia trên Thế Giới và trong khu vực
thì trình độ phát triển cuả nớc ta còn chậm, thu nhập bình quân đầu ngời còn thấp,
mức sống của ngời dân cha cao. Dới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nớc, đất nớc ta
ngày càng đi lên, cải thiện cả về kinh tế, văn hoá, xã hội, giáo dục, y tếDần dần
mức sống của ngời dân đợc nâng cao hơn, những nhu cầu và mong muốn của họ
cũng thay đổi và nhằm làm hoàn thiện mức sống hơn.
Sự thay đổi nhu cầu của khách hàng là thách thức nhng cũng là cơ hội kinh
doanh đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào. Doanh nghiệp sẽ thực sự
thành công khi nắm bắt và thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng. Việc tạo ra
những sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một cơ hội kinh
doanh giúp doanh nghiệp phát triển. Trớc kia, đối với nhu cầu về một phơng tiện
đi lại, một ngời dân bình thờng có thu nhập trung bình và thấp đặc biệt là ở khu
vực nông thôn chỉ cần một chiếc xe đạp bình thờng. Đối với họ, xe máy là sản
phẩm không phải dành cho họ, chỉ có những ngời có thu nhập cao mới có thể mua
đợc, đó là niền mơ ớc của biết bao ngời. Sau đó, nhu cầu đối với một phơng tiện đi
lại của họ không chỉ còn là những chiếc xe đạp bình thờng nữa, họ mong muốn
một chiếc xe đạp tốt hơn, bền hơn, đẹp hơn. Nhng khi đời sống xã hội đợc nâng
cao, mức sống của họ ngày càng cao hơn, nhu cầu của họ thay đổi, mong muốn
của họ không còn là phơng tiện đi lại thô sơ nữa mà họ mong muốn có đợc phơng
tiện đi đợc nhanh hơn, bớt tiêu hao sức lực. Sau đó, nhu cầu của họ sẽ là chiếc xe
máy có kiểu dáng đẹp, chất lợng cao, hợp thời trang, mẫu mã đa dạng
Đối với các nhà sản xuất xe máy, họ luôn coi Việt Nam là một thị trờng đầy
tiềm năng, đặc biệt là đối với các nhà sản xuất xe máy Trung Quốc. Dân số Việt
Nam khoảng trên 80 triệu ngời, mức thu nhập bình quân đầu ngời lại thấp, trong
khi đó sản phẩm xe máy xuất hiện trên thị trờng lại cha nhiều. Sau ngày hoà bình,

thời kỳ mở cửa, thời kỳ mức sống của ngời dân ngày càng nâng cao nh hiện nay.
Nhu cầu của khách hàng đã hớng tới những sản phẩm mới, ở cấp cao hơn, có khả
năng thoả mãn nhu cầu cao hơn của họ. Ngày nay, có những loại xe ôtô có mức
giá ngang bằng với giá của một chiếc xe máy đẹp, hiện đại nh @ hay Dylan
125cc. Đây là một thách thức lớn đối với các hãng sản xuất xe máy.
Ngoài ra, các nhà sản xuất xe đạp điện, xe máy điện ở trong nớc cũng nh
của nớc ngoài cũng là đối thủ cạnh tranh đủ lớn để các nhà sản xuất xe máy phải
bận tâm. Thị trờng của các nhà sản xuất xe đạp điện hiện nay là đối tợng ngời già,
phụ nữ, học sinh. Với mức giá rẻ hơn nhiều, mang tính kinh tế hơn, dễ sử dụng
hơn, nhẹ hơn, các doanh nghiệp sản xuất xe đạp điện đã có những thành công
đáng kể trên thị trờng Việt Nam. Còn đối với sản phẩm xe máy điện, với tác dụng
rất hữu ích là không gây ô nhiễm môi trờng đã và đang đợc khuyến khích sử dụng
trên thị trờng. Ưu điểm nữa của hai sản phẩm này là việc tiêu dùng không đòi hỏi
ngời sử dụng phải có bất kỳ một bắt buộc nào nh khi sử dụng xe máy nh việc bắt
buộc phải có bằng lái xe. Ngay cả trong quá trình mua cũng thuận tiện hơn rất
nhiều, không cần có bằng lái xe cũng có thể mua đợc.
2.2. Cạnh tranh trong ngành
Giữa các hãng sản xuất xe máy cũng có cạnh tranh với nhau. Sự cạnh tranh
của các hãng đợc thể hiện ở một số yếu tố sau:
2.2.1. Về sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong các yếu tố Marketing-mix quyết
định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Chính vì vậy, ở bất cứ
mặt hàng, ngành nghề kinh doanh nào các doanh nghiệp luôn mong muốn và cố
gắng thay đổi, đổi mới, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm nhằm tăng sức cạnh
tranh.
+ Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật
Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy Động Lực và
Máy Nông Nghiệp Việt Nam, đợc thành lập theo giấy phép đầu t số 1521/ GP, cấp
ngày 22 tháng 3 năm 1996. Với dây chuyền sản xuất tiên tiến, áp dụng công nghệ
cao, Nhà máy Honda Việt Nam luôn đảm bảo cung cấp những sản phẩm chất l-

ờng Việt Nam sản phẩm xe ga Nouvo, thu hút đợc sự quan tâm của khách hàng.
Năm 2004, hãng Yamaha đã tung ra loại xe Nouvo mới, cải tiến về kiểu dáng,
mẫu mã, phụ tùng sản phẩm đợc cải tiến hơn. Loại xe Nouvo cải tiến có giảm xóc
tăng lên 62 mm, trong khi đó sản phẩm cũ là 50 mm nhằm tăng sự thoải mái cho
ngời điều khiển, tay lái đợc nâng cao thêm 20 mm.
Ngoài ra, ngời đại diện của hãng Yamaha tại Việt Nam còn tuyên bố sẽ
cạnh tranh với hãng Honda không chỉ bằng mức giá mà còn về mạng lới phân
phối và các dịch vụ bảo hành, dịch vụ hỗ trợ sau khi mua đối với khách hàng của
mình.
+ Không chỉ hai hãng trên mới có các chính sách thay đổi về kiểu dáng,
mẫu mã sản phẩm mà các hãng xe máy khác trên thị trờng Việt Nam cũng có
những chính sách sản phẩm cạnh tranh nhất định. Công ty sản xuất xe máy VMEP
cũng tung ra thị trờng Việt Nam hai dòng xe cạnh tranh, đó là xe ga và xe số.
Dòng sản phẩm xe ga- Attila của Công ty có kiểu dáng gọn, đẹp, thời trang đồng
thời lại có mức giá cạnh tranh từ 24.500.000 đồng/ xe đến 29.900.000 đồng/xe-
phù hợp với mức thu nhập thấp của thị trờng Việt Nam, đã thực sự thành công đặc
biệt là tại các thành phố lớn phía Bắc.
+ Đam mê và không ngừng nỗ lực, hãng Suzuki chấp nhận thách thức trong
việc cải tiến công nghệ nhằm tạo ra những sản phẩm xe máy tinh tế mang đến
những cảm xúc hoàn toàn mới cho ngời sử dụng. Tại Suzuki, nhân viên của hãng
và khách hàng cùng chia sẻ khát vọng: Thổi luồng gió mới cho cuộc sống. Với
tiêu chí này cùng danh tiếng toàn cầu, Suzuki mang đến Việt Nam những sản
phẩm xe máy chính hiệu chất lợng cao, có kiểu dáng tinh tế, hiện đại tạo nên
động lực mạnh mẽ cho sự đổi mới trong ngành xe máy.
Đầu năm 2003, hãng đã tung ra thị trờng Việt Nam hai loại xe mới Suzuki
Smash và Viva R. Tại buổi lễ ra mắt sản phẩm mới, ông Tomohiro Fujita, Tổng
giám đốc Công ty Việt Nam Suzuki cho biết: Mặc dù ngành công nghiệp xe máy
đang phải đơng đầu với nhiều khó khăn và biến động, chúng tôi vẫn tin tởng rằng
thị trờng xe máy sẽ phát triển mạnh mẽ trong tơng lai gần. Và với niềm tin đó
Công ty Việt Nam Suzuki và các đối tác của mình luôn siết chặt mối quan hệ

giá trị về cả chất lợng cũng nh giá cả cho ngời tiêu dùng Việt Nam.
+ Các hãng xe máy lớn trên thị trờng nh Honda, Yamaha cũng thực hiện
chiến lợc cạnh tranh bằng giá. Mức giá của các sản phẩm này đã thấp hơn so với
trớc kia. Đó là do các hãng đã thực hiện nội địa hoá sản phẩm, giảm đợc thuế
nhập khẩu, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng. Sản phẩm xe
máy Nouvo của hãng Yamaha khi mới đợc đa vào thị trờng có mức giá là
30.000.000 đồng/xe (bao gồm cả thuế VAT, không bao gồm thuế trớc bạ). Hiện
nay, giá của sản phẩm Nouvo với kiểu dáng nh trớc đây có giá là 22.000.000
đồng/xe, sản phẩm Nouvo cải tiến hiện nay có mức giá là 25.000.000 đồng/xe,
thấp hơn so với mức giá trớc kia.
Hãng Honda khi tung ra sản phẩm Future II 125cc mới, mặc dù có kiểu
dáng, động cơ, các bộ phận đã đợc cải tiến rất nhiều cho phù hợp với nhu cầu thị
trờng Việt Nam nhng mức giá bán hiện nay cũng bằng với giá bán lẻ của sản
phẩm Future kiểu dáng cũ là 24.900.000 đồng/xe.
+ Cho đến nay, công ty sản xuất và lắp ráp xe máy VMEP (tập đoàn xe máy
SYM) đã thực hiện đợc tỉ lệ nội địa hoá là 90%, giúp công ty đạt đợc các mục tiêu
về hạ thấp giá thành sản phẩm. Sản phẩm xe máy tay ga của công ty luôn đợc cải
tiến cả về chất lợng, kiểu dáng mà còn có những chính sách giá hết sức phù hợp.
Mức giá các sản phẩm xe ga Attila và Excel 150cc của công ty có mức giá giao
động từ 24.900.000 đồng/xe đến 40.000.000 đồng/xe. Các sản phẩm xe số của
công ty nh Magic 110 R, Angel X, Star có mức giá giao động từ 11.900.000
đồng/xe đến 17.200.000 đồng/ xe. Đến nay, số lợng xe bán ra của công ty là gần 1
triệu xe.
2.2.3. Về mạng lới phân phối
Ngày càng có nhiều các đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm của các
hãng xe máy nh Honda, Yamaha, Suzuki, SYM xuất hiện trên thị trờng, đáp ứng
đợc nhu cầu mua hàng của thị trờng.
+ Sự cạnh tranh của hãng Yamaha đối với hãng Honda không phải cạnh
tranh bằng chất lợng mà thông qua mạng lới phân phối. Đây là một chiến lợc kinh
doanh đã đem đến thành công nhất định cho hãng này. Đến với các cửa hàng đại