XÂY DỰNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MAY PHÙ ĐỔNG
Công tác tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả
sản xuất kinh doanh. Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm có nghĩa là
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận thu nhập, nâng
cao đời sống của cán bộ công nhân viên. Như vậy nó có phần đặc biệt
quan trọng và cần được ưu tiên hàng đầu trong mọi doanh nghiệp.
Đối với công ty May Phù đổng, thì việc đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm cũng có ý nghĩa quan trọng như vậy. Trong điều kiện cạnh tranh
ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt việc tìm kiếm và duy trì khách
hàng ngày càng khó khăn thì việc tìm ra phương hướng và biện pháp để
đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết. Tuy nhiên trong thời gian
thực tập và tìm hiểu, nghiên cứu các hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty May Phù đổng, em có nhận xét như sau:
- Công ty May Phù đổng là một công ty trách nhiệm hữu hạn
thuộc sở công nghiệp Hà nội. Chuyên sản xuất, gia công và tiêu thụ
các mặt hàng may mặc, đã có kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
rất có hiệu quả trong những năm gần đây. Tuy nhiên ở một số hoạt
động của công ty còn chưa đạt hiệu quả cao, chính vì thế việc tìm
hiểu và biết rõ nguyên nhân gây ra hiện trạng đó là rất cần thiết. Từ
đó xây dựng các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm mục
đích đưa mọi hoạt động của công ty đạt được hiệu quả cao nhất trong
sản xuất kinh doanh. Dưới đây là một số biện pháp chủ yếu, góp phần
và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty May Phù đổng
trong thời gian tới, góp phần hoàn thiện hơn nữa về chiến lược thị
trường của công ty:
11
1. BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị
trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ

sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng được kế
hoạch sản xuất hiệu quả.
Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó mà công ty sẽ sản xuất điều độ
hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất trong
công ty.
Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trường
của Công ty May Phù đổng chưa được quan tâm đúng mức nên còn yếu,
rời rạc, hiệu quả thấp. Điều này dẫn đến công ty bị thiếu thông tin về
nhiều phía như:
- Thông tin về nhu cầu thị trường
- Thông tin về bạn hàng
- Thông tin về đối thủ cạnh tranh….
Mặt khác do công ty không có bộ phận chuyên trách về nghiên
cứu thị trường nên công ty kém nhậy bén về việc xử lý thông tin, dẫn
đến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh.Thực tế đòi hỏi công
ty phải xây dựng công tác nghiên cứu thị trường , phải có phòng
Maketing chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trường .
Tuy nhiên ý kiến bản thân em, trong điều kiện quy mô sản xuất
của công ty còn nhỏ, việc lập ra phòng Maketing sẽ đòi hỏi rất tốn kém
về quản lý và chi phí. Do vậy bộ phận Maketing của công ty nên được
tổ chức thành một bộ phận của phòng nghiên cứu thị trường bao gồm 2
nhân viên với cơ cấu tổ chức và quản lý như sau:
Yêu cầu đối với các nhân viên của bộ phận Maketing:
* Nam tốt nghiệp đại học
* Trung thực năng động, hiểu biết về thị trường
33
* Có khả năng phân tích đánh giá tổng hợp
• Có khả năng giao tiếp tốt
* Nhiệm vụ :
• Xác định nhu cầu thị trường, về sản phẩm của công ty bao gồm các

còn lại công ty có thể cho các doanh nghiệp khác thuê (nếu có), công ty
sẽ có thêm một khoản thu nhập . Hơn nữa khi xác định một cách xác
thực nhu cầu của thị trường để nên kế hoạch sản xuất Công ty sẽ giảm
được hàng tồn kho. Do đó sẽ tiết kiệm được các khoản chi phí lưu kho.
• Đối với khách hàng nước ngoài:
Đặc điểm của thị trường may mặc thế giới là đòi hỏi chất lượng
sản phẩm rất cao. Nên sản phẩm của công ty may Phù Đổng phải có
chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn ISO. Chỉ có như vậy thì sản phẩm
của công ty mới có thể thâm nhập vào bất kể thị trường nào trên thế
giới.
Vấn đề đặt ra ở đây là công ty làm sao phải tự ký được những hợp
đồng, để giải quyết được vấn đề này thì công ty cần sử dụng biện pháp
như sau:
- Hàng năm công ty nên cử một số cán bộ, nhân viên có trình độ
của Công ty (khoảng 3 - 5 người) có thể là cán bộ nhân viên phòng kế
hoạch, phòng tài chính kế toán... đi công tác ở thị trường nước ngoài để
tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu của thị trường này (những thay đổi, xu hướng
phát triển...) và ký kết những hợp đồng mua bán sản phẩm và gia công
sản xuất hàng may mặc.
Chi phí của biện pháp này cũng khá lớn. Nếu cử 3 cán bộ đi công
tác nước ngoài trong vòng một tuần, thì số chi phí mà Công ty phải bỏ
ra sẽ khoảng là:
+ Tiền vé máy bay đi về khoảng 6 triệu đồng/người = 18 triệu đồng.
+ Tiền ăn, ở, đi lại khoảng 15 triệu đồng đồng/người = 45 triệu đồng.
55
+ Chi phí các khoản khoảng 3 triệu đồng/người = 9 triệu
đồng.
Tổng số tiền sẽ lên tới khoảng 70 đến 80 triệu đồng.
Tuy nhiên biện pháp này có kinh phí khá lớn nhưng nếu chuyến đi
công tác này có hiệu quả thì lợi ích của Công ty sẽ lớn hơn gấp nhiều

MẪU PHIỂU THĂM DÒ
1. Nam Nữ
2. Tuổi : Từ 15 - 20 Từ 21 - 30
Từ 31 - 40 Từ 41 - 50 Trên 50
3. Nghề nghiệp :..........................................................................
4. Mua, dùng bao nhiêu sản phẩm may /năm ........................cái
5. Thường mua loại sản phẩm nào
Sơ mi Jacket khác
6. Thường dùng nhẵn hiệu gì ( theo thứ tư ưu tiên )
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
7. Tại sao nhẵn hiệu trên ?
- Bền
- Đẹp
- Hợp túi tiền
- Dễ mua
- Bao bì hấp dẫn
8. Có thường xuyên thay đổi nhãn hiệu trên ?
77
Thường xuyên thỉnh thoảng khác
9. Có bao giờ mua nhãn hiệu của Công ty May Phù Đồng
không ? (nếu có ) thì mua sản phẩm nào ?
Sơ mi Jacket khác
10. Nhận xét về hình thức sản phẩm của Công ty May Phù Đổng
so với các loại sản phẩm may mặc cao cấp khác ?
Bằng Kém Không có ý kiến khác
11. Nhận xét về chất lượng sản phẩm của Công ty may Phù Đổng
so với chất lượng của các Doanh nghiệp trong nước và ngoại nhập .

9. Các chiến lược cạnh tranh
10. Đánh giá về
- Khả năng tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh
- Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng hay giảm xuống nếu có sự
tăng trưởng
- Khả năng tiềm ẩn về tăng trưởng
- Khả năng về phản ứng nhanh của các đối thủ cạnh tranh, trước
thay đổi có thể sảy ra.
- Khả năng đương đầu đối với sự cạnh tranh kéo dài
Bảng 9 : Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh
Quan điểm thiết
kế
Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính
Tiềm năng kỹ thuật - Công suất sản xuất +Lực lượng bán hàng - Tổng vốn
Quan điểm - Thiết bị + Trình độ + Vốn tự có
Bản quyền - Quy trình sản xuất + Quy mô + Vốn ngân sách
Công nghệ - Doanh số + Vị trí - Tỷ lệ nợ /vốn
Liên kết kỹ thuật - Chi phí NVL + Loại hình - Chi phí vay nợ
- Giá thành - Mạng lưới phân phối - Hướng tín dụng
Nhân lực : + Quảng cáo - Vòng quay vốn
99
Cán bộ kỹ thuật + Chính sách bán hàng - Lãi /vốn
Tay nghề công nhân - Thị phần - Lãi/ doanh thu
Sử dụng các nhóm
kỹ thuật bên ngoài
+ Mặt hàng
+ Chất lượng
+ Danh tiếng sản phẩm
+ Giá cả
+ Sức cạnh tranh

Để khắc phục tình trạng trên em xin đặt ra một giải pháp nhằm
góp phần hoàn thiện hơn nữa cho sản phẩm của Công ty như sau :
1111
2.2. Phương thức tiến hành :
2.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm :
Ở đây ta tập trung vào vấn đề duy trì và ngày càng nâng cao chất
lượng sản phẩm nhằm tạo ra sự khác biệt để chiếm được ưu thế trong
cạnh tranh.
Trên cơ sở nghiên cứu về nhu cầu thị trường, Công ty tiến hành
thử nghiệm sản phẩm trên tất cả các mặt như : mầu sắc, chất lượng
vải, độ bền... tất cả các yếu tố đó phụ thuộc vào việc thu mua nguyên
vật liệu và các dây truyền sản xuất. Trên cơ sở từng yếu tố nêu trên
cần tạo ra những sản phẩm phù hợp với từng khu vực thị trường, từng
loại khách hàng cụ thể.
- Đối với sản phẩm là áo sơ mi : Đây là sản phẩm được coi là sản
phẩm mũi nhọn của Công ty nên chất lượng và mẫu mã tương đối đảm
bảo và phong phú. Tuy nhiên Công ty cần phải nâng cao chất lượng hơn
nữa, nhất là các loại áo sơ mi sản xuất tiêu dùng ở trên thị trường nội
địa, cụ thể được thể hiện như sau:
* Cần cải tiến mẫu mốt, thay đổi mẫu cổ, thay đổi kích cỡ cho
phù hợp với người tiêu dùng. Nên tổ chức định kỳ hoặc nhân dịp những
ngày lễ cho ra đời một loại sản phẩm đặc biệt và chỉ bán trong dịp đó,
có thể hiện trên thị trường nhãn mác hoặc trên bao bì để phân biệt,
nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
* Lựa chọn những nguyên liệu thích hợp, giá cả đa dạng nhằm
mục đích là để sản xuất ra những sản phẩm có giá bán phong phú phù
hợp với nhiều tầng lớp dân cư trong xã hội. Đặc biệt là thị trường ở
vùng nông thôn, người có thu nhập chưa cao.
* Mở rộng sản xuất các mặt hàng quần áo trẻ em, bộ đồng phục
học sinh và mẫu mã kiểu dáng khoẻ, đẹp. Nhằm mục đích để thu hút

việc này có thể giao cho phòng kỹ thuật đảm nhiệm bởi vì trình độ của
phòng kỹ thuật tương đối đồng đều ở mức cao cũng như được trang bị
các thiết bị máy móc hiện đại thì công tác này Công ty hoàn toàn có thể
1313
thực hiện được. Điều cốt yếu ở đây là cán bộ quản lý của phòng kỹ thuật
phải biết cách điều hành công việc của cả phòng sao cho có hệ thống .
1414