Luận văn tốt nghiệp
Một số biện pháp tài chính nhằm Đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm và tăng doanh thu tại của Công ty Cổ phần Dụng cụ
Cơ khí xuất khẩu
3.1. Định hớng phát triển của công ty trong những năm tới
Là một công ty có bề dày hoạt động trong lĩnh vực cơ khí, Công ty Cổ phần
Dụng cụ Cơ khí xuất khẩu có nhiều thuận lợi khi tham gia vào cơ chế thị trờng. Với
những kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất, những mối quan hệ và uy tín lâu năm với
khách hàng, có một đội ngũ công nhân tận tâm với công việc, gắn bó với công ty... đây
là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty trong tơng lai và cũng là nguồn nội
lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt đợc sự tăng trởng cao về lâu dài.
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình, trong năm 2004 công ty phấn đấu thực
hiện một số mục tiêu sau:
* Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng 5% so với năm 2003.
* Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, năng suất lao động và hiệu quả
hoạt động sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cờng đầu t chiều sâu
và đầu t phát triển nguồn nhân lực, đảm bảo duy trì và nâng cao mức thu nhập cho cán
bộ công nhân viên, đảm bảo nộp ngân sách, giữ vững là một doanh nghiệp dẫn đầu
ngành cơ khí Hà Nội.
Cùng với việc đề ra mục tiêu phát triển năm 2004, công ty tiếp tục đề ra phơng
hớng phát triển cho những năm tới nh sau:
Tăng cờng đầu t đổi mới công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận đợc
những thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng số lợng
sản phẩm tiêu thụ, tạo thế chủ động trong cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng
ngành sản xuất.
Trong công tác quản lý, tổ chức sản xuất: tăng cờng công tác kiểm tra, giám
sát đối với các hoạt động sản xuất trong công ty, khâu kiểm tra này giao cho từng bộ
phận phân xởng có trách nhiệm quản lý vả về năng suất lao động lẫn chất lợng sản
phẩm và các chi phí, giá thành đợc tính riêng cho từng phân xởng.
1
Ngô Đức Thuận - K38 1104

cạnh tranh các doanh nghiệp phải có biện pháp và hớng đi riêng của mình. Đầu những
năm 80, hãng phim Kodak (Mỹ) đợc coi là một hãng lớn nhng không thành công vì
không chống nổi sự cạnh tranh dữ dội của các hãng phim Nhật Bản. Thị trờng Mỹ và
Châu Âu, nơi hàng thập kỷ Kodak chiếm u thế về phim màu đã bị hãng phim Fuji Nhật
2
Ngô Đức Thuận - K38 1104
2
Luận văn tốt nghiệp
Bản nổi tiếng lấn chiếm. Trớc tình hình đó Kodak quyết định phản công. Họ quyết định
thâm nhập thị trờng nội địa của hãng Fuji. Kể từ khi quay lại thị trờng Nhật Bản, từ
một văn phòng 15 ngời hãng Kodak đã phát triển thành một hãng kinh doanh với 4.500
công nhân, có một trụ sở đợc trang hoàng lộng lẫy ở Tokyo, một phòng thí nghiệm tổng
hợp ở thành phố Yokohama các nhà máy chế tạo và hàng chục công ty, chi nhánh. Do
sự đổi mới này ngay trong năm hãng Kodak đã bán ra thị trờng Nhật một khối lợng
phim gấp 6 lấn trớc đây, mặc dù gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của hai hãng cung
cấp phim chủ yếu ở thị trờng Nhật là Fuji và Konika. Cái giá để xâm nhập thị trờng
Nhật của Kodak không phải rẻ. Họ phải chi 500 triệu USD để xây dựng. Nhng Kodak
hiểu rằng Nhật Bản là thị trờng lớn thứ hai thế giới. Sự xâm nhập đã đặt Fuji vào thế
thủ, buộc nó phải hớng ra thị trờng bên ngoài để bảo vệ thị trờng vốn có của nó đã
chiếm 70% thị trờng phim màu. Một số ủy viên điều hành giỏi nhất của Fuji đã đợc
điều trở lại Tokyo. Thị trờng nội địa của Fuji đã bị thách thức. Thực tế chứng tỏ Fuji có
thể bị cạnh tranh tại Nhật Bản nh trờng hợp của Kodak tại thị trờng Mỹ. Chiến lợc phản
công của Kodak là tìm cách tăng uy tín của mình bằng cách đẩy mạnh quảng cáo sản
phẩm của mình, đầu t vào địa phơng đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo chữ tín trong kinh
doanh, mở rộng thị trờng, xâm nhập thị trờng của đối thủ cạnh tranh.
ở Việt Nam doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm nhờ đề cao chất
lợng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng phải kể
đến công ty bàn ghế Xuân Hòa. Trớc đây nói đến Xuân Hòa, ngời ta nghĩ ngay đến là
công ty sản xuất xe đạp, nhng một số năm gần đây thị trờng xe đạp trong nớc gặp phải
một số khó khăn, xe đạp các nớc tràn ngập vào thị trờng Việt Nam với giá rẻ, kiểu

cụ Cơ khí xuất khẩu
Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất khẩu đã tồn tại và ngày càng phát triển
trong 44 năm qua. Sản xuất kinh doanh đợc mở rộng, lợi nhuận năm sau cao hơn năm
trớc, thu nhập của cán bộ công nhân viên ngày càng cao. Đây là cố gắng lớn lao của
tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty. Song qua phân tích thực trạng công tác tiêu
thụ sản phẩm của công ty còn cho thấy không ít tồn tại và hạn chế trong công tác tiêu
thụ sản phẩm cần đợc khắc phục kịp thời.
Là một sinh viên Khoa Tài chính Doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại
công ty tôi đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty,
xuất phát từ quan điểm của tài chính doanh nghiệp, tôi xin đề xuất một số ý kiến nhằm
góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của
công ty trong thời gian tới. Những ý kiến này cha thể toàn diện, chúng cần đợc kết hợp
hài hòa với các biện pháp nh: kỹ thuật Marketing, quản lý,... mới có thể hoàn thiện và
phát huy tác dụng mạnh mẽ.
4
Ngô Đức Thuận - K38 1104
4
Luận văn tốt nghiệp
3.3.1. Tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị công nghệ sản xuất nhằm nâng cao
chất lợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Phần lớn máy móc thiết bị của công ty còn lạc hậu, chủ yếu máy móc nhập từ
Liên Xô, Hungary từ những năm 1970, chúng có ảnh hởng không nhỏ tới chất lợng sản
phẩm, cũng nh làm chi phí tiêu hao nguyên vật liệu lớn dẫn đến năng suất lao động
không cao, từ đó làm tăng giá thành sản xuất, làm tăng giá bán, ảnh hởng đến sức cạnh
tranh của sản phẩm hàng hóa. Vì vậy việc cải tiến đổi mới máy móc thiết bị phải đợc
thực hiện thờng xuyên để đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu thụ của công ty. Muốn đổi
mới máy móc thiết bị phải có vốn lớn đòi hỏi sự tích lũy lâu dài không thể ngày một
ngày hai mà có đợc.
Xuất phát từ thực trạng của công ty, trớc mắt công ty có thể áp dụng các biện
pháp sau đây: