Phân tích hoạt động Marketing Mix của công ty cổphần gạch ốp lát
Thái Bình

 !"# "$%&'()
- Tên công ty: %&'(*+,&'-$.+/""0&
- Tên tiếng Anh: Thaibinh ceramic tiles join stock company
- Trụ sở: xã Đông Lâm, huyện Tiền Hải, tỉnh Thái Bình
- Đại diện theo pháp luật của công ty: Ông Nguyễn Văn Dũng- Chủ tịch HĐQT
- kiêm Giám đốc.
- Điện thoại: 036.823.682
- Website: http//: www.ceramicLongHau.com.vn
- Giấy chứng nhận ĐKKD số: 0803000177, Cấp ngày: 23 tháng 02 năm 2005
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
- Vốn điều lệ: 10.000.000.000VNĐ (10 tỷ đồng)
- Vốn đầu tư hiện nay: 88.184.000.000đồng;
- Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu vật liệu
xây dựng, sản phẩm chủ yếu là gạch Ceramic ốp tường và lát nền.
1 "20&0&3&43+"25&$67$%&'()
Công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình được thành lập tháng 7 năm 1997 với
tổng số vốn đầu tư là 73,2 tỷ đồng, thuộc sự quản lý của Ban quản lý dự án đầu
tư tỉnh Thái Bình. Lúc đầu công ty chỉ có 180 công nhân viên. Sản phẩm sản
xuất chính là gạch lát nền. Dây chuyền sản xuất được nhập đồng bộ từ hãng
WELKO của Italy với công suất khoảng 1,1 triệu m
2
/năm. Tuy nhiên công ty
mới chỉ sản xuất được gạch lát nền kích cỡ 300-300 (30cm-30cm), sản phẩm
còn đơn giản chưa đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường.
Năm 1999 công ty đầu tư dây chuyền đồng bộ nữa của Italy với công suất 1,12
triệu m
2
/năm. Với dây chuyền công nghệ này công ty có thể sản xuất được

10.Phân xưởng cơ điện
1. Hội đồng quản trị:HĐQT là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân
danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, chiến lược
quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội cổ
đông.
2. Ban giám đốc: Điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, chịu trách nhiệm trước Đại hội cổ đông và HĐQT công ty.
3. Ban kiểm soát: Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt
động sxkd, trong ghi chép sổ sách kế toán và báo cáo tài chính.
4. Phòng tổ chức hành chính: Xây dựng kế hoạch đào tạo CBCNV-LĐ, nâng cao
tay nghề, kế hoạch BHLĐ và kế hoạch thực hiện các chế độ chính sách của nhà
nước và công ty; Giúp giám đốc sắp xếp tổ chức cán bộ quản lý, điều phối lao
động kịp thời phục vụ sxkd, rà soát các định mức kinh tế kỹ thuật điều chỉnh
kịp thời khi thấy có sự bất hợp lý; Cùng công đoàn cơ sở giúp giám đốc làm tốt
công tác thi đua, khen thưởng, tuyên truyền giáo dục, phổ biến các chế độ của
Đảng và nhà nước,...
5. Phòng kế hoạch cung ứng vật tư: Lập kế hoạch sx, kế hoạch vật tư thiết bị,
men màu nguyên vật liệu..., kế hoạch vận tải đảm bảo đủ nhu cầu sản xuất
tháng, quý, năm; Hợp đồng mua bán vật tư, nguyên liệu, sản phẩm, khai thác
nguồn mua nguyên nhiên vật liệu đảm bảo chất lượng giá cả phù hợp với thị
trường cung ứng theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh.
Quan hệ trực tuyến
Quan hệ liên hệ
Hội đồng quản trị
Ban giám đốc
Ban kiểm soát
Phó GĐ kỹ thuật
Phó GĐ kinh doanh
Giám đốc
Phân xưởng sản xuất

một cách hợp lý, tối ưu. Tổ chức thực hiện và hưởng ứng các phong trào thi
đua lao động sản xuất.
10. Phân xưởng cơ điện: Quản đốc phân xưởng cơ điện chịu trách nhiệm trước
giám đốc về việc quản lý, điều hành trực tiếp phân xưởng bao gồm: tổ chức
quản lý, điều hành thực hiện nhiệm vụ giám đốc giao hàng tháng; Gia công, lắp
đặt bảo trì bảo dưỡng các thiết bị phục vụ sản xuất liên tục, ổn định và an
toàn.
<= ./7>?@&'$67$%&'()
Lao động là một yếu tố quan trọng không thể thiếu trong quá trình sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua, công ty đã không ngừng
nỗ lực nâng cao tay nghề và trẻ hóa đội ngũ lao động. Cơ cấu lao động của
công ty được thể hiện qua bảng sau:
AB
1CC 1CC1 1CC8 1CC< 1CCD
E/' F/ E/' F/ E/' F/ E/' F/ E/' F/
1.Tổng lao động 194 209 225 268 310
2.Theo giới tính
- Nam 166 85.57 175
83.7
3
180 80 210
78.3
6
241 77.74
- Nữ 28 14.43 41
19.6
2
45 20 58
21.6
4

4.Theo công việc
- LĐ trực tiếp 166 85.57 174
83.2
5
178 79.11 222
82.8
4
244 78.71
- LĐ gián tiếp 28 14.43 35
16.7
5
42 18.67 46
17.1
6
48 15.48
5.Bậc thợ bình quân
1.5
8
1.58 1.58 1.58 1.65
6.Thu nhập bq
(đ/n/th)
950
110
0
125
0
130
0
150
0

đồ sau:
BiÓu ®å c¬ cÊu vèn
Kh¸c
CBCNV
NN
Hình 6: Biểu đồ cơ cấu vốn
Biểu đồ trên cho thấy cổ phần của nhà nước trong công ty vẫn chiếm vai trò
chủ đạo, ảnh hưởng trực tiếp tới mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Tuy
nhiên, việc cổ phần hóa, bán cổ phần cho người lao động trong công ty đã phát
huy tác dụng gắn bó người lao động với công ty, là động lực cho việc nâng cao
năng suất lao động.
Theo số liệu thống kê năm 2005, tổng số vốn kinh doanh của công ty là
120.675,16 triệu đồng. Trong đó:
 Vốn cố định: 60.938,69 triệu đồng
 Vốn lưu động: 59.736,47 triệu đồng
Ta tính được tỷ lệ cơ cấu vốn của công ty là:
 50.49% vốn cố định
 49.51% vốn lưu động
Theo ý kiến của ban lãnh đạo công ty thì cơ cấu này là hợp lý.
GHGIJEKLJMNOOPQ
)
1/. Đặc điểm về sản phẩm:
Đặc điểm của các sản phẩm gạch trên thị trường nói chung đều là những sản
phẩm lâu bền và được sản xuất hàng loạt phục vụ cho nhu cầu xây dựng cơ
bản. Đây cũng là những sản phẩm hàng hóa mua có lựa chọn và chịu ảnh
hưởng của yếu tố thời vụ (theo mùa xây dựng, thường tiêu thụ nhiều vào
những tháng cuối năm).
Sản phẩm chính của công ty là gạch ốp tường và gạch lát nền với các kích cỡ
chủ yếu sau:
 Gạch lát nền kích cỡ: 400-400

trong nước vẫn chiếm tỷ lệ chủ yếu.
3/. Đặc điểm về công nghệ sản xuất:
Công nghệ sản xuất gạch ốp lát của công ty hiện nay đang sử dụng là công
nghệ của Tây Ban Nha đã được viện Ceramic Tây Ban Nha cho phép đóng dấu
mác “Công nghệ Tây Ban Nha” ở mặt sau của sản phẩm. Đây cũng là sản phẩm
đầu tiên trong cả nước được cho phép sử dụng thương hiệu công nghệ này.
Với đặc điểm là công nghệ nung một lần, lợi thế sử dụng khí đốt thiên nhiên:
đảm bảo nhiệt nung làm ra sản phẩm có độ cứng bóng vượt tiêu chuẩn. Công
ty còn được trang bị phòng thí nghiệm khép kín hoàn chỉnh của Tây Ban Nha
góp phần quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Về trang thiết bị: Toàn bộ dây chuyền công nghệ, thiết bị sản xuất được nhập
đồng bộ, hiện đại nhất hiện nay của Italy và Tây Ban Nha, trình độ tự động hóa
đạt 99%. Toàn bộ chu trình đầu ra đầu vào được xử lý theo tiêu chuẩn quốc tế
ISO 9001-2000 và phù hợp với các tiêu chuẩn Việt Nam.
Về bố trí mặt bằng nhà xưởng: mặt bằng nhà xưởng được bố trí phù hợp với
đặc điểm dây chuyền công nghệ, đảm bảo tiết kiệm diện tích và tiện lợi nhất.
Về môi trường: các chất thải (thể rắn, thể khí,...) độ ồn, bụi, độ rung, thông gió,
ánh sáng...được công ty chú ý quan tâm và hàng năm sở khoa học công nghệ và
môi trường tỉnh Thái Bình kiểm tra đều đạt chuẩn. Năm nào công ty cũng
được cấp giấy chứng nhận và bằng khen về công tác vệ sinh môi trường.
Về an toàn lao động: với dây chuyền công nghệ hiện đại, công nhân lao động
được đào tạo lành nghề, được trang bị các trang thiết bị bảo hộ lao động cần
thiết nên rất ít khi xảy ra tai nạn lao động. Minh chứng là trong hai năm 2004,
2005 công ty không để xảy ra bất kỳ một vụ tai nạn lao động nào dù là nhỏ
nhất.
Những ưu điểm nổi bật của công nghệ đang sử dụng:
- Năng suất lao động (cao hơn so với công nghệ nung 2 lần), giảm chi phí
nhân công, năng lượng, nhiên liệu.
- Chất lượng sản phẩm ổn định;
- Tiết kiệm được diện tích mặt bằng công nghệ và giảm được chi phí đầu

được tạo bởi máy bơm 2 xi lanh áp suất cao. Dưới tác động của nhiệt, nước
trong hồ bốc hơi, phần liệu tạo thành bột độ ẩm 6% với cỡ hạt thích hợp; bột
này theo băng chuyền và hệ thống gầu tải được chuyển lên các si lô chứa được
ủ trong đó từ 48-72 giờ để đảm bảo sự ổn định và đồng nhất về độ ẩm.
3. Công đoạn ép và sấy đứng:
Bột được tự động tháo ra từ si lô chứa qua hệ thống sàng, băng, gầu tải đến
các phễu cấp liệu của máy ép và cấp vào khuôn máy ép. Máy ép sử dụng loại
thủy lực 1500 tấn. Ép xong gạch mộc được tự động dỡ ra khỏi khuôn, trên hệ
thống dỡ gạch và băng tải có lắp chổi quét và thiết bị lật gạch để chuyển đến
hệ thống thanh lăn vào lò sấy đứng.
Tại lò sấy đứng gạch mộc được sấy nhanh đảm bảo độ ẩm theo quy định và sau
đó tự động tháo dỡ ra đi vào dây chuyền tráng men-in hoa.
4. Công đoạn tráng men in hoa:
Tại dây chuyền tráng men, các thiết bị bố trí trên đây sẽ đảm bảo tráng một
lớp Engobe và một lớp men phủ phù hợp với công nghệ nung một lần. Việc
trang trí trên mặt gạch sẽ tùy theo yêu cầu của sản phẩm để in lưới từ 1-3 lần,
tạo ra gạch hoa có hoa văn 2-4 màu (kể cả màu nền).
Sau khi tráng men, gạch được tự động xếp vào các xe dự trữ để chuyển đến lò
sấy modul trước khi vào lò nung.
5. Công đoạn nung và phân loại:
Bố trí loại lò nung thanh lăn theo công nghệ nung một lần. Gạch từ các xe dự
trữ sau khi qua sấy modul để khống chế độ ẩm được tự động xếp lên băng tải
dạng con lăn vào lò nung, quá trình điều khiển và khống chế nhiệt độ nung
được tự động hóa hoàn toàn với chu kỳ nung từ 38-45 phút, nhiệt độ từ 1150-
1180˚C tùy theo từng loại sản phẩm.
Gạch ra khỏi lò nung sẽ đi vào dây chuyền phân loại. Tại đây gạch được tự
động phân loại bằng máy có 5 cửa ra, sau đó gạch được đóng vào hộp Caton và
chuyển vào kho chứa bằng xe nâng.
ERNSQ)
1/. Tình hình chung của thị trường gạch ốp lát:

trường gạch ngày càng mang tính cạnh tranh gay gắt. Sản lượng sản xuất
không ngừng tăng lên nhanh chóng đồng thời chất lượng sản phẩm cũng được
nâng cao. Hơn nữa, để sản phẩm có thể được người tiêu dùng chấp nhận, các
công ty sản xuất gạch đã không ngừng đổi mới kiểu dáng và mẫu mã sản
phẩm. Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn và rất dễ dàng có được sản
phẩm mà mình ưng ý.
Bên cạnh các sản phẩm của các công ty sản xuất gạch trong nước, hàng ngoại
nhập bán trên thị trường cũng rất phong phú, đa dạng về mẫu mã, chủng loại
và kích cỡ. Đặc biệt là sự xuất hiện của gạch Trung Quốc mấy năm gần đây đã
làm cho thị trường gạch trở nên “nóng” hơn bao giờ hết. Gạch Trung Quốc rất
đa dạng, có loại gạch chất lượng thấp, giá dao động từ 18.000-30.000/m
2
đáp
ứng khu vực thị trường nông thôn và những nơi người tiêu dùng có thu nhập
thấp; cũng có loại gạch chất lượng cao giá tương đương với các loại gạch cao
cấp sản xuất trong nước. Ngoài gạch Trung Quốc, thị trường Việt Nam còn có
rất nhiều các sản phẩm gạch cao cấp nhập từ các nước như: Tây Ban Nha,
Italy, Ai Cập, Thái Lan,... Các sản phẩm này xâm nhập vào thị trường Việt Nam
thông qua các nhà phân phối lớn tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh. Đối
tượng mà những sản phẩm ngoại nhập này hướng tới chính là các thành phố
lớn, khu đô thị và những nơi dân cư có thu nhập cao. Tuy nhiên giá cả của
những sản phẩm này khá cao so với các loại gạch sản xuất trong nước.
Thị trường gạch còn vấp phải một khó khăn khác chính là sự xuất hiện của các
sản phẩm thay thế trên thị trường. Hiện nay bên cạnh các loại gạch ốp lát
truyền thống, trên thị trường đã xuất hiện các sản phẩm nhựa ốp tường, mặt
hàng này rất đa dạng về chủng loại, kích cỡ và màu sắc đã và đang thu hút
người tiêu dùng sử dụng nhiều hơn, điều này đồng nghĩa với việc tụt giảm
doanh số tiêu thụ chung của thị trường gạch ốp lát. Đây cũng là một vấn đề
mà các nhà sản xuất gạch nói chung đang rất quan tâm.
2/. Vị trí của công ty trên thị trường: