GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI
CHÍNH TẠI CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG
CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM
Chúng ta đều biết rằng lợi ích của cho thuê trong vai trò tài trợ dài hạn là hiển nhiên trong sự
phát triển kinh tế đất nước. Ngành công nghiệp cho thuê non trẻ của Việt Nam đã trải qua bước
khởi đầu khá suôn sẻ. Đó là nhờ sự hỗ trợ lớn về mặt kỹ thuật và chính sách của Ngân hàng Thế giới,
IFC và nhất là của NHNN Việt Nam, cùng với sự nỗ lực của các công ty CTTC tham gia thị trường.Tuy
nhiên, trong quá trình hoạt động của các công ty nói chung cũng như công ty Cho thuê Tài chính -
Ngân hàng Công thương Việt Nam nói riêng không tránh khỏi những khó khăn, hạn chế nhất định
của những doanh nghiệp hoạt động trên một lĩnh vực còn nhiều mới mẻ. Để khẳng định được sự tồn
tại và phát triển của nó hay không cần phải có những giải pháp mang tính vĩ mô cũng như vi mô. Với
mục đích đó trong chương này gồm nội dung sau:
3.1. NHỮNG QUAN ĐIỂM CƠ BẢN ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CHO
THUÊ TÀI CHÍNH
Một là: PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH PHẢI TRÊN CƠ
SỞ ĐA DẠNG HOÁ CÁC NGHIỆP VỤ KINH DOANH TIỀN TỆ VÀ PHÁT TRIỂN
ĐỒNG BỘ CÁC LOẠI THỊ TRƯỜNG, ĐẶC BIỆT LÀ THỊ TRƯỜNG VỐN VÀ THỊ
TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN.
Hai là: PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH DỰA TRÊN CƠ SỞ
SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THEO HƯỚNG ĐA
DẠNG HOÁ LOẠI HÌNH SỞ HỮU, ĐA NĂNG HOÁ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG.
Ba là: Hoàn thiện và phát triển cho thuê tài chính Việt Nam phải dựa trên
một hệ thống các văn bản quy phạm pháp luật hoàn chỉnh, đồng bộ, đơn giản,
dễ hiểu, dễ làm, dễ kiểm tra. Tham khảo và vận dụng có chọn lọc các ưu thế và
chuẩn mực quốc tế về cho thuê tài chính, nhất là các nước Đông Nam á có môi
trường kinh tế và pháp lý tương đồng với Việt Nam.
Bốn là: PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH PHẢI PHÙ HỢP
VỚI PHÁP LUẬT VÀ THÔNG LỆ QUỐC TẾ ĐỂ KHUYẾN KHÍCH CÁC NHÀ TÀI TRỢ
NƯỚC NGOÀI TIẾN HÀNH ĐẦU TƯ VÀO NGÀNH CHO THUÊ TÀI CHÍNH CỦA
VIỆT NAM, ĐỒNG THỜI TẠO RA ĐƯỢC HÀNH LANG PHÁP LÝ CẦN THIẾT,
THUẬN LỢI CHO VIỆC GIẢI QUYẾT CÁC TRANH CHẤP PHÁT SINH.

TIÊU CHỈ TIÊU KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP CÔNG TÁC TRONG NĂM 2003
NHƯ SAU:
3.2.2.1. CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH
- TĂNG TRƯỞNG NGUỒN VỐN HUY ĐỘNG: 22 - 24% SO VỚI NĂM TRƯỚC
- TĂNG TRƯỞNG DƯ NỢ VÀ ĐẦU TƯ: 20 - 22% SO VỚI NĂM TRƯỚC
- HOÀN THÀNH CHỈ TIÊU LỢI NHUẬN TW GIAO
3.2.2.2. Một số biện pháp công tác trong năm 2003
- Tiếp tục tìm khách hàng tốt, dự án khả thi thuộc các thành phần kinh tế
để nâng cao chất lượng đầu tư và giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh doanh
theo kế hoạch được duyệt.
- Quan tâm và đẩy mạnh công tác huy động vốn theo luật định nhằm đáp
ứng yêu cầu phát triển kinh doanh và yêu cầu của khách hàng.
- Củng cố tổ chức bộ máy, ban hành các cơ chế, quy chế quản lÝ NỘI BỘ VÀ
TỔ CHỨC THỰC HIỆN ĐẢM BẢO KINH DOANH PHÁT TRIỂN ĐI ĐÔI VỚI QUẢN
LÝ AN TOÀN, HOÀN THÀNH VIỆC SỬA CHỮA TRỤ SỞ VÀ SỚM ĐƯA VÀO SỬ
DỤNG.
- KỊP THỜI QUÁN TRIỆT VÀ TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH, CHẾ ĐỘ CỦA
NHNN, BỘ NGÀNH LIÊN QUAN VÀ CƠ CẤU, QUY CHẾ CỦA HỆ THỐNG, ĐẢM
BẢO PHÁT TRIỂN KINH DOANH TRÊN CƠ SỞ CHẤP HÀNH TỐT CHÍNH SÁCH,
CHẾ ĐỘ.
- TĂNG CƯỜNG THỰC HIỆN VIỆC KIỂM TRA, KIỂM SOÁT TRƯỚC, TRONG
VÀ SAU KHI CHO THUÊ NHẰM ĐẢM BẢO AN TOÀN TÀI SẢN VÀ ĐEM LẠI HIỆU
QUẢ KINH DOANH.
- PHỐI HỢP CHẶT CHẼ GIỮA ĐẢNG - CHÍNH QUYỀN - ĐOÀN THỂ ĐỒNG
THỜI TRANH THỦ SỰ LÃNH ĐẠO, TẠO ĐIỀU KIỆN CỦA NGÂN HÀNG CẤP
TRÊN, CẤP UỶ, CHÍNH QUYỀN ĐỊA PHƯƠNG, THỰC HIỆN TỐT QUY CHẾ DÂN
CHỦ CƠ SỞ, CHĂM LO ĐỜI SỐNG VẬT CHẤT, TINH THẦN CỦA NGƯỜI LAO
ĐỘNG, TỪNG BƯỚC XÂY DỰNG VĂN HOÁ KINH DOANH CÔNG TY. TIẾP TỤC
ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC THI ĐUA NHẰM PHẤN ĐẤU HOÀN THÀNH VƯỢT MỨC
KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM 2003.

ngàng khi sự việc bất ngờ xảy ra. Công ty chuẩn bị đón những cơ hội và
xây dựng kế hoạch đối phó với những tình huống xấu.
3.3.2. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING TỔNG HỢP
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay cạnh tranh là một xu thế tất yếu. Bất cứ một
loại hình doanh nghiệp nào, tham gia hoạt động trên lĩnh vực nào cũng đều đối mặt với
cuộc cạnh tranh không nhân nhượng. Vì vậy, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần
phải có một chiến lược Marketing tổng hợp. Như vậy, để có thể hoà nhập với xu thế vận
động đó của nền kinh tế Công ty cần phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể trong
hoạt động bao gồm: chiến lược thị trường hoạt động, chiến lược cụ thể về khách hàng,
chủng loại tài sản cho thuê và hoạt động quảng cáo, khuyếch trương. Cụ thể:
3.3.2.1. mở rộng thị trường cho thuê tài chính của Công ty
Trong thời gian qua Công ty đã cố gắng mở rộng thị trường hoạt động trên toàn quốc,
tuy nhiên các hợp đồng cho thuê của Công ty vẫn chỉ tập trung ở một số tỉnh lớn như: Hà
Nội, Hải Phòng, TP. Hồ Chí Minh, còn ở các tỉnh khác là rất hạn chế. Trong khi đó thị trường
hoạt động chủ yếu của 7 công ty đang tham gia thị trường cũng đều tập trung ở Hà Nội và
TP. Hồ Chí Minh. Hiện nay chưa có một công ty hay một chi nhánh của một công ty CTTC nào
đóng trụ sở. Như vậy, còn một thị trường bị bỏ ngỏ chưa được khai thác trong khi tiềm năng
phát triển thị trường cho thuê tài chính ở các tỉnh thành phố khác là rất lớn. Do đó, muốn
phát triển thị trường thì các công ty phải mở rộng phạm vi hoạt động. Đối với các thành
phố lớn như: TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh,... là nơi có tốc độ phát triển
kinh tế cao trong cả nước nên nhu cầu thuê tài chính để thực hiện công nghiệp hoá lớn,
đồng thời lại là trung tâm kinh tế của một số vùng trọng điểm (Đông bắc Bắc bộ, Trung Bộ
và Nam Bộ) thì Công ty nên mở chi nhánh hạch toán phụ thuộc để từ các vùng trọng điểm
này, Công ty có thể mở rộng các dự án cho thuê rộng khắp mọi miền của đất nước.
a. Mở chi nhánh tại một số vùng trọng điểm
Việc mở chi nhánh sẽ giúp cho Công ty dễ dàng tiếp cận trực tiếp với các doanh nghiệp
có nhu cầu thuê tài chính tại địa bàn đặt chi nhánh và các vùng lân cận, xung quanh. Cũng
như giúp Công ty thẩm định dự án thuê và tình hình tài chính của doanh nghiệp nhanh
chóng, chính xác hơn sẽ giảm được chi phí trong việc thẩm định và thực hiện việc kiểm tra
sau đối với tài sản cho thuê, điều này đồng nghĩa với việc giảm lãi suất cho thuê, nâng cao

ty cho thuê tài chính với nhau, hoặc là với nhà cung cấp máy móc, thiết bị, hay
giữa công ty cho thuê tài chính với các NHTM... Hợp đồng này thường được áp
dụng đối với máy móc, thiết bị có giá trị lớn, mang tính đặc trưng chuyên
ngành hoặc một dự án lớn mà Công ty không đủ khả năng tài trợ cho nguồn
vốn, quyền phán quyết. Việc thực hiện cho thuê liên kết có lợi ích sau:
+ Phân tán rủi ro: Các bên tham gia đều phải chịu rủi ro theo mức góp
vốn.
+ Tận dụng được các ưu thế của các bên tham gia: Đối với công ty cho
thuê tài chính có vốn nhưng không có kỹ thuật, công ty có thể tài trợ một phần
vốn cho nhà cung cấp. Đối với nhà cung cấp có hàng, có kỹ thuật nhưng khả
năng nguồn vốn có hạn. Nếu biết liên kết với công ty cho thuê tài chính nhà
cung cấp sẽ tiêu thụ được hàng.
+ Có khả năng thu hồi và xử lý tài sản kịp thời khi có rủi ro xảy ra.
- Cho thuê giáp lưng: Công ty cho thuê tài chính có thể ký với khách
hàng loại hợp đồng này, đồng ý để họ cho một công ty khác thuê lại tài sản của
Công ty.
Bên cạnh đó, Công ty cần nghiên cứu phương thức bán và tái thuê. Đây là
phương thức cho thuê có tiềm năng phát triển mạnh ở nước ta góp phần bù
đắp được phần thiếu hụt vốn lưu động cho doanh nghiệp, kích thích sản xuất
phát triển và hiệu quả kinh tế tăng lên. Hiện nay mới chỉ có công ty cho thuê tài
chính 1 - Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn áp dụng phương
thức này.
- Cho thuê vận hành: Cho thuê vận hành là loại cho thuê đem lại hiệu
quả kinh tế lớn nhưng hiện nay công ty cho thuê tài chính chưa nên thực hiện
hình thức này vì yêu cầu của hợp đồng loại này đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ
cán bộ kỹ thuật chuyên ngành có kho tàng bến bãi, bên cạnh đó điều kiện
khách quan hiện nay chưa cho phép do thị trường máy móc, thiết bị qua sử
dụng chưa phát triển nên Công ty có thể áp dụng hình thức liên kết kinh doanh
có nghĩa là Công ty có thể liên kết với một nhà sản xuất hay một nhà cung cấp
máy móc, thiết bị để cho thuê vận hành. Sau này khi Công ty hoạt động đã đi

3.3.2.4. Xây dựng một chính sách khách hàng hợp lý và linh hoạt
Chính sách khách hàng của Công ty nên dựa trên cơ sở phân loại khách
hàng và nhóm khách hàng. Đối với một nhóm khách hàng Công ty nên đưa ra
một chính sách phù hợp, đặc biệt là vấn đề lãi suất. Trong điều kiện hiện nay
Công ty nên khuyến khích khách hàng áp dụng mức lãi suất thả nổi.
Bên cạnh đó, Công ty phải có các chính sách ưu đãi cụ thể đối với những
khách hàng thuộc đoạn thị trường mục tiêu của Công ty, nên có mức lãi suất
ưu đãi hoặc một hình thức dịch vụ hỗ trợ nào đó cho những doanh nghiệp này.
3.3.2.5. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, vấn đề này chưa được quan tâm tại các công ty cho thuê tài
chính, đối thủ cạnh tranh được hiểu là các công ty cung ứng sản phẩm, dịch vụ
ra thị trường giống hoặc tương tự với chúng ta, kinh doanh cùng một ngành
nghề. Hiện nay, công ty Cho thuê Tài chính - Ngân hàng Công thương Việt Nam
đã có vị thế trên thị trường nhưng các công ty cho thuê tài chính khác hiện nay
cũng đang ra sức tìm mọi cách để lôi kéo khách hàng, chiếm lĩnh thị trường.
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt
"Thương trường như chiến trường", để chiến thắng trong cạnh tranh Công ty
cần phải nhận biết được đâu là điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng như của
đối thủ cạnh tranh như ông cha ta đã nói "Biết mình, biết ta trăm trận trăm
thắng", Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Công ty có thể: Đánh bại đối thủ
cạnh tranh khi họ muốn thâm nhập vào đoạn thị trường của Công ty; Xâm
nhập và chiếm lĩnh các đoạn thị trường của các công ty khác; Tìm kiếm những
đoạn thị trường còn bỏ ngỏ. Hiện nay, nước ta đang trong quá trình công
nghiệp hoá - hiện đại hoá, các doanh nghiệp rất cần vốn để hiện đại hoá trang
thiết bị. máy móc vốn rất cũ kỹ, lạc hậu của mình điều này làm sôi động thị
trường cho thuê tài chính nhưng công ty cho thuê tài chính không phải là tổ
chức hoạt động phi lợi nhuận chính vì vậy, chỉ có những doanh nghiệp hoạt
động có hiệu quả mới tiếp cận được kênh dẫn vốn này. Mà thực tế cho thấy số
doanh nghiệp làm ăn thực sự có hiệu quả ở Việt Nam còn rất khiêm tốn. Do
vậy, nhìn bề ngoài thì thị trường cho thuê tài chính rất sôi động nhưng nó mới

từ Ngân hàng Công thương Việt Nam là hiệu quả hơn cả vì Công ty sẽ được
hưởng lãi suất điều hoà nội bộ với lãi suất thấp hơn so với đi vay từ các tổ
chức tín dụng khác. Bên cạnh đó, Ngân hàng Công thương Việt Nam có thể bảo
lãnh cho Công ty vay vốn nước ngoài. Việc vay vốn nước ngoài của Công ty
thông qua hai hình thức vay bằng tiền hoặc Ngân hàng Công thương bảo lãnh
cho Công ty mua máy móc, thiết bị trả chậm để cho các doanh nghiệp thuê, đây
là hình thức huy động vốn rất hiệu quả.
Tuy nhiên, nếu cần thiết Công ty có thể đi vay các tổ chức tín dụng khác
(trong năm 2002 Công ty đã huy động từ vay các tổ chức tín dụng khác là 10 tỷ
VNĐ chiếm tỷ trọng 13.7% tổng lượng vốn huy động) nhưng Công ty phải cân
đối giữa lãi suất vay và lãi suất cho thuê để đảm bảo hoạt động có lãi mà mức
lãi suất cho thuê vẫn mang tính cạnh tranh cao. Công ty có thể thông qua các
hình thức như: Vay chiết khấu bộ hồ sơ cho thuê tài chính tại NHNN Việt Nam
với mức lãi suất hợp lý,... hoặc Công ty có thể vay vốn nước ngoài thông qua
hình thức đi thuê của các công ty cho thuê tài chính quốc tế rồi cho thuê lại.
(Bởi lãi suất cho thuê của các công ty cho thuê tài chính ở các nước phát triển
thường thấp tương đối so với lãi suất cho thuê của các công ty cho thuê tài
chính ở Việt Nam).
3.3.3.2. Phát hành trái phiếu trong nước
Trong năm 2002 vừa qua, Công ty đã huy động được 30 tỷ VNĐ thông qua
việc phát hành trái phiếu. Tuy nhiên, Công ty vẫn chưa khai thác triệt để khả
năng huy động vốn qua kênh huy động này. Bên cạnh đó, việc phát hành trái
phiếu sẽ làm tăng uy tín của Công ty trên thị trường cho thuê tài chính, Công ty
có thể bán chúng trên thị trường chứng khoán. Một khi trái phiếu của Công ty
được chấp nhận và xếp hạng cao trên thị trường chứng khoán thì tạo rất nhiều
thuận lợi cho Công ty. Việc phát hành này giúp Công ty chủ động trong quy mô
và lãi suất của nguồn vốn huy động. Một trong những cách phát hành thuận
tiện nhất là Công ty nên nhờ ngân hàng mẹ bảo lãnh phát hành. Khi đó chi phí
sẽ rẻ và có thể huy động được nguồn vốn lớn và đúng hạn.
Tuy nhiên, Công ty phải tính toán lãi suất huy động với chi phí để có lãi và

Công ty nên sử dụng nguồn vốn tự có hoặc nguồn vốn vay điều hoà nội bộ từ
ngân hàng mẹ.
3.3.3.6. Nguồn vốn trả chậm trong việc mua máy móc, thiết bị từ
nhà cung cấp
Công ty nên thiết lập các mối quan hệ thường xuyên, lâu dài với các nhà
cung cấp lớn, có uy tín trong và ngoài nước. Từ đó, Công ty có thể mua trả
chậm trung dài hạn các máy móc, thiết bị để cho thuê. Điều này giúp Công ty
quay vòng vốn nhanh, không bị thiếu vốn hoặc ứ đọng vốn. Với giải pháp này,
Công ty cần thận trọng với sự biến động của tỷ giá khi mua máy móc, thiết bị
bằng ngoại tệ và cân nhắc để so sánh không chỉ yếu tố lãi suất ẩn mà Công ty
còn phải phối hợp chính xác thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp với thời hạn thu
tiền thuê của khách hàng.