Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy
chế tạo thiết bị và kết cấu thép.
I. TÍCH CỰC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐA DẠNG HOÁ.
1. Cơ sơ lý luận:
Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty không thể làm ngơ trước những
nhu cầu, trước những thay đổi của thị trường, nhất là những nhu cầu nằm
trong khả năng mà Công ty có thể đáp ứng được.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty buộc phải bám sát nhu cầu thị
trường. Đây là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định
đến sự sống còn của Công ty. Chẳng hạn, Công ty không thể đưa về thị trường
nông thôn loại máy tiện đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và trình độ chính xác trung
bình, kiểu dáng mẫu mã đẹp nhưng giá cả lại cao hơn giá thị trường hàng
triệu đồng. Điều này là không hợp lý đặc biệt với thị trường nông thôn và chắc
chắn Công ty sẽ khó tiêu thụ được. Khách hàng là những người tiêu dùng vô
cùng tinh ý, nhạy cảm và khó tính. Họ sẽ xem xét tìm hiểu và chuyển sang tiêu
thụ một loại máy tiện đạt yêu cầu về kỹ thuật và độ chính xác như chiếc máy
trên nhưng bù lại giá cả hợp lý hơn và do đó sẽ tiết kiệm được một khoản tiền
không nhỏ. Có thể nói rằng, nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng được đúng
yêu cầu của người tiêu dùng là vấn đề cần thiết và hết sức cụ thể đối với hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trên thực tế điều này đã được chứng
minh bằng hoạt động cả Công ty. Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị
trường, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tưởng chừng như không có
lối thoát, đặc biệt là về vấn đề thị trường sản phẩm chủ lực là máy công cụ và
không tiêu thụ được thì cũng đồng nghĩa với việc ngừng sản xuất kinh doanh,
đóng của Công ty. Trước thách thức đó, Công ty đã cử nhiều đoàn cán bộ xuống
từng cơ sở sản xuất kinh doanh, điều tra nghiên cứu nhu cầu và ký các hợp
đồng sản xuất. Bên cạnh đó, nhờ nhanh nhạy nắm bắt được thời cơ, Công ty đã
đầu tư dàn thép cán để sản xuất đáp ứng cho nhu cầu xây dựng đang ngày
càng tăng nhanh. Các thiết bị và phụ tùng mà Công ty cung cấp cho các ngành
như: Đường mía, xi măng, Thuỷ điện, khai khoáng...đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và
độ bền cao do đó được các bạn hàng tín nhiệm. Hiện nay, Công ty đang là cơ sở

500
Không sản xuất
30
Không sản xuất
25
Không sản xuất
700
Không sản xuất
30
25
Không sản xuất
900
Biểu 17: Sản lượng dự kiến các dịch vụ sửa chữa
Tên dịch vụ Đơn vị Số lượng
2000 2001 2002
Cân bơm cao áp
Mài khuỷu
Thay tổng thành
Thay hơi
Đóng thuỳ bộ
Đại tu
Cái
-
Lần
Bộ
-
Lần
80
80
10

-
-
-
15.000
17.000
8000
20.000
18.000
10.000
23.000
6000
30.000
15.000
10.000
30.000
18.000
15.000
13.000
Như vậy có một số sản phẩm và dịch vụ không còn nhưng sẽ xuất hiện
một số sản phẩm mới cụ thể như:
Bảng 19: Sản lượng dự kiến thép phôi các loại
Tên sản phẩm Đơn vị Sản lượng
2000 2001 2002
Thép phôi cán
Thép phôi rèn
Thép bích
Thép phôi chi tiết
Phôigang- Máykhoan
kg
-

độ kỹ thuật, giá cả sản phẩm và thị phần mà nhà máy có thể chiếm lĩnh.
- Dự báo sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới, sự thu hẹp của loại sản
phẩm mà Công ty đang sản xuất.
- Đánh giá được tất cả các đối thủ cạnh tranh cùng với các tiềm năng mà
họ có thể sử dụng.
Việc nghiên cứu thị trường phải tra lời chuẩn xác các yêu cầu sau:
- Nhà máy nên sản xuất cái gì?
- Nhà máy sản xuất bao nhiêu?
- Bán với giá nào, bán ở đâu, trong bao lâu, theo hình thức nào?
Việc nghiên cứu thị trường phục vụ đa dạng hoá sản phẩm sẽ đưa lại các
lợi ích sau:
- Dự báo được nhu cầu về sản phẩm của Công ty.
- Tìm được chúng thị trường và đối tượng cần cung cấp sản phẩm mà
nhà máy có khả năng đáp ứng.
- Xây dựng được sự phát triển của sản phẩm Công ty xem nó đang ở giai
đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm, từ đó có đối sách thích hợp nhằm kéo dài
chu kỳ sống hoặc tìm cách hạn chế sản xuất.
- Xác định sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới mà doanh nghiệp có khả
năng tham gia sản xuất và cung ứng.
Tuy nhiên nếu không làm tốt công tác nghiên cứu thị trường nhà máy sẽ
gặp phải vô số bất lợi như:
- Đầu tư sai mục đích.
- Nguồn lực bị dàn trải.
- Giảm khả năng cạnh tranh, mất thị phần dẫn tới thua lỗ.
2. Đầu tư một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h
để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào.
Với tư cách là một nhà máy cơ khí mạnh tại Thị xã Phủ lý và của Công ty
lắp máy 10, việc đầu tư chiều sâu nâng cao trình độ sản xuất và năng lực là
vấn đề có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nhà máy.
Để sản phẩm của nhà máy có chỗ đứng trên thị trường thì vấn đề mấu