Phương hướng và biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
doanh của Công ty xăng dầu hàng không
3.1. Phương hướng phát triển của Công ty Xăng dầu Hàng không.
3.1.1 Mục tiêu phát triển.
Cũng như các doanh nghiệp khác, để hoạt động kinh doanh của mình có
kết quả và mang lại hiệu quả hơn, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam
cũng đã đề ra các mục tiêu của Công ty trong một vài năm tới và cụ thể là:
Với bất kỳ doanh nghiệp nào trong thời buổi cơ chế thị trường hiện nay
đều có 1 mục tiêu chung, đó là lợi nhuận. Đây là cái đích, là tất yếu kết quả của
quá trình kinh doanh mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được.
Đặc biẹt là Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thì mục tiêu này càng quan
trọng hơn nữa bởi lẽ Công ty đã nhận thức được ưu thế của mình trong lĩnh
vực kinh doanh. Để đạt được mục tiêu này, Công ty dự định sẽ đưa ra những
phương hưỡng, biện pháp, những chiến lược kinh doanh nhằm tăng doanh số
bán hàng, tăng năng suất lao động, đồng thời đẩy mạnh hoạt động khai thác,
nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ giao lưu, buôn bán với các nước trên
thế giới... Nhằm nâng cao hiệu quả và lợi nhuận của Công ty lên so với các kỳ
trước đây và cụ thể là:
+ Phải đạt tỷ lệ xuất khẩu ra nước ngoài đạt 80%.
+ Phải đạt kim ngạch xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước 10%.
+ Kim ngạch nhập khẩu tăng bình quân hàng năm 10 – 20%.
+ Đảm bảo kinh doanh có lãi, thu lợi nhuận về cho đất nước.
+ Nộp ngân sách nhà nước theo luật định.
+ Đảm bảo và tăng trưởng vốn.
+ Đảm bảo mức thu nhập cho người lao động ổn định, đẩy mạnh hỗ trợ
đào tạo cho cán bộ công nhân viên trong Công ty Xăng dầu Hàng không Việt
Nam.
+ Tìm ra nhiều thị trường trong nước cũng như nước ngoài trong việc
xuất nhập khẩu mặt hàng Xăng dầu.
+ Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty một cách tối đa nhất.
+ Tận dụng một cách có hiệu quả cá yếu tố nguồn lực đầu vào, giảm thiểu

cắt giảm một số khoản chi tiêu không cần thiết khác, góp phần tăng lợi
nhuận, tích luỹ vốn để tái sản xuất kinh doanh mở rộng.
+ Đầu tư triệt để vào việc xây dựng các kho cảng đầu nguồn, đầu tư vào
việc mua sắm, nâng cấp trang thiết bị máy móc, phương tiện vận tải tra nạp
nhiên liệu, các kho bể. Đầu tư xây dựng và đưa kho cảng Liên Chiểu vào hoạt
động, nhằm giảm bớt chi phí trong công tác vận chuyển, bảo quản, bơm rót,
tra nạp nhiên liệu.
+ Tích cực trong công tác thiết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh
trong nước và ngoài nước. Tìm các đối tác có địa điểm thích hợp để xây
dựng các cửa hàng để mở rộng thị trường kinh doanh nhiên liệu ngoài Hàng
không, mở rộng các mạng lưới, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ và tranh thủ
vốn đầu tư của các thành phần kinh tế.
3.2. Các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của
Công ty Xăng dầu Hàng không
Nhận thức được tầm quan trọng về sự phát triển vượt bậc của nền kinh
tế Việt Nam nói chung và nền Xăng dầu Việt Nam nói riêng, để đáp ứng nhu
cầu phát triển của Xã hội. Trong thời gian tới, để tồn tại và đứng vững trên
thị trường, kinh doanh có hiệu quả, ngày càng phát triển. Công ty Xăng dầu
Hàng không Việt Nam phải phát huy những mặt mạnh và khắc phục những
mặt yếu kém tồn tại nhằm quản lý tốt và đẩy mạnh tiêu thụ xăng dầu, nâng
cao hiệu quả vận tải. Sản lượng tiêu thụ tăng kết hợp với giảm chi phí sẽ
làm tăng lợi nhuận cũng có nghĩa làm tăng hiệu quả kinh doanh. Để làm
được việc đó, Công ty cần tập trung thực hiện một số biện pháp sau:
3.2.1. Biện pháp tăng khả năng bán hàng với các hoạt động quảng cáo
chào hàng.
Trong cơ chế thị trường, bất kỳ Công ty, doanh nghiệp nào cũng phải
tiến hành hoạt động quảng cáo dưới hình thức này hay hình thức khác để
giới thiệu về mình, về sản phẩm để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp. Quảng cáo là hoạt động quan trọng và cần thiết trong
chiến lược kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước đây, Công ty

biểu. Nội dung quảng cáo của biển sẽ được viết bằng hai thứ tiếng: Tiếng
Việt và tiếng Anh, để đảm bảo cho khách hàng trong nước và Quốc tế có thể
hiểu được.
Như vậy, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả cho Công ty
quảng cáo trẻ Hà Nội một số tiền là:
5m x 9m x 1.000.000đ/m = 45.000.000đ
Số tiền sẽ được thanh toán khi công trình được nghiệm thu. Biển quảng
cáo này tồn tại trong một năm, nếu muốn quảng cáo tiếp, sang năm sau Công
ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ tiếp tục ký hợp đồng với Công ty quảng
cáo trẻ Hà Nội.
Hình thức quảng cáo này có rất nhiều ưu điểm như: Gây sự chú ý cao, thời
gian quảng cáo dài, chi phí thấp và ít cạnh tranh. Nếu biển quảng cáo của Công
ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có những đặc trưng riêng, độc đáo, chắc
chắn sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng và kích thích tiêu thụ.
* Quảng cáo trên tạp chí thông tin Hàng không:
Quảng cáo trên tạp chí, đặc biệt là các tạp chí chuyên ngành là hình
thức quảng cáo có nhiều ưu điểm vì các Công ty có khả năng lựa chọn địa
bàn và công chúng cao hơn. Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí có thời gian
tồn tại lâu, nhiều người đọc và tiện lợi cho việc liên lạc khi cần thiết. Do