Thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần bóng đèn và
phích nước Rạng Đông
2.1. Khái quát về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ
phần bóng đèn và phích nước Rạng Đông hai năm gần đây.
2.1.1. Kết quả đạt được.
Năm 2007, bên cạnh những thuận lợi như tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt
Nam cao, tiêu dùng nội địa cao…Rạng Đông phải đối mặt với rất nhiều khó
khăn:
 Tình trạng lạm phát cao ở Trung Quốc, đồng Nhân Dân Tệ mất giá,
trong khi đó, nguyên liệu đầu vào của Rạng Đông nhập từ Trung
Quốc về lại chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí nguyên liệu như
nhựa, linh kiện điện tử, thép…Mà giá bán sản phẩm không tăng
được ngay, không tăng lên tương ứng với sự tăng giá của nguyên
liệu đầu vào do thuế suất thuế nhập khẩu các sản phẩm cùng loại
với sản phẩm của công ty theo lộ trình cắt giảm thuế quan AFTA
năm 2007 giảm xuống mức thấp nhất còn 0-5% so với giai đoạn
trước là 40-50%.
 Đầu năm 2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên chính
thức của WTO, nhiều hãng tiến hành xây dựng cơ sở lắp ráp, sản
xuất tại Việt Nam. Công ty phải cạnh tranh với Philip, đối thủ có
năng lực và tiềm năng lớn, họ đã giảm giá bán tới 50-60% so với
ban đầu nhằm chiếm lĩnh thị phần của công ty.
 Năm 2007, công ty vừa thực hiện sản xuất kinh doanh vừa phải di
chuyển xây dựng, lắp ráp máy móc, đưa vào sản xuất nhiều dây
chuyền từ Hà nội sang Bắc Ninh. Số lao động cũng chuyển sang
chỉ còn lại 35% nên phải tuyển dụng lao động mới thay thế.
Trong hoàn cảnh khó khăn như vậy nhưng Rạng Đông vẫn đạt đựơc kết
quả cao trong họat động sản xuất kinh doanh của mình. Doanh thu tiêu thụ năm
2007 đạt hơn 788 tỷ đồng vượt 9,22% so với kế hoạch, tăng 36% so với cùng kỳ
2006. Lợi nhuận sau thuế đạt được là 53,7 tỷ đồng vượt kế hoạch 7,36%, tăng
16% so với năm 2006. Thị trường của công ty phát triển nhanh, vững chắc, thị

công ty, Rạng Đông đã đạt được thành tích khá cao. Doanh thu thuần đạt hơn
832 tỷ đồng, tăng 7% so với cùng kỳ năm 2007. Lợi nhuận sau thuế đạt 45 tỷ
đồng.
Bảng 2.2: Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2008.
Đơn vị: Đồng.
Chỉ tiêu Năm 2008
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 839.725.151.233
Các khoản giảm trừ 7.127.093.587
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 832.598.057.646
Giá vốn hàng bán 638.687.904.571
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 19.3910.153.075
Doanh thu hoạt động tài chính 3.604.454.540
Chi phí tài chính 46.442.825.240
Chi phí bán hang 77.272.045.723
Chi phí quản lý doanh nghiệp 29.144.852.867
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 44.654.883.785
Thu nhập khác 430.568.024
Chi phí khác 32.511.157
Lợi nhuận khác 398.056.867
Lợi nhuận sau thuế 45.052.940.652
Ng uồn: Báo cáo tài chính công ty Rạng Đông năm 2008.
2.1.2. Nguyên nhân
Nguyên nhân bao trùm của những thành quả, các bước phát triển, hiệu quả của
Công ty trong những năm qua là
 Sự tin cậy lẫn nhau, sự đồng thuận cao của tất cả các cổ đông, của Hội
đồng quản trị, cơ quan điều hành, trên 2000 cán bộ công nhân viên công
ty, cả hệ thống khách hàng thuỷ chung gắn bó trải khắp 64 tỉnh thành
trong cả nước, trên cơ sở ý thức trách nhiệm cao của tất cả mọi người vì
sự phát triển và bền vững của công ty.
 Công ty đã xây dựng được định hướng chiến lược phát triển Công ty

hàng, giảm tiền vay và chi phí tài chính, tăng giá bán vào thời điểm thích
hợp, tăng doanh thu và giảm tương đối các chi phí cố định, tranh thủ mua
và dự trữ các vật tư giá thấp mang lại hiệu quả tốt.
 Công ty tập trung vào nâng cao giá trị cốt lõi, giá trị thực của Công ty,
không mất nhiều chi phí cho việc đánh bóng, mua danh không thực chất.
Vốn thu được từ phát hành cổ phiếu và vốn phát triển sản xuất 100% tập
trung cho đầu tư phát triển và tăng vốn lưu động của Công ty, không mắc
sai lầm của nhiều công ty đem đầu tư vào thị trường chứng khoán, bất
động sản... làm tổn thất lớn tài sản.
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần bóng đèn và
phích nước Rạng Đông.
2.2.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh theo thị phần sản phẩm.
Theo đánh giá khảo sát của công ty trên 200 đơn vị cửa hàng, đại lý phân
phối trên toàn quốc, thị phần sản phẩm phích nứơc của công ty chiếm đến 90%,
trong đó chủ yếu là các sản phẩm phích đựng nước nóng truyền thống. Về sản
phẩm bóng điện, Rạng Đông chiếm đến 70% thị phần tại khu vực miền Bắc,
45% tại khu vực miền Nam.
Những con số này cho thấy sức mạnh của Rạng Đông trên thị trường, đặc
biệt trong thị trường phích nước. Hiện trên thị trường Việt Nam, sản phẩm phích
nước của Rạng Đông chiếm vị thế độc tôn, trong khi đó, các sản phẩm bóng đèn
lại phải chịu sự cạnh tranh mãnh liệt của các công ty khác đặc biệt là của Công
ty bóng đèn Điện Quang tại thị trường Miền Nam.
Xét theo thị phần tương đối, tức là xem xét tỷ số giữa doanh số bán hàng
của công ty so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Dựa vào số liệu chỉ tiêu thị phần tương đối dễ dàng nhận thấy lợi thế cạnh
tranh thuộc về Rạng Đông trong năm 2006 vì tỷ lệ doanh số bán hàng của Rạng
Đông với doanh số bán hàng của Điện quang lớn hơn 1. Dù để mất lợi thế này
sang Điện Quang năm 2007 nhưng Rạng Đông đã giành lại lợi thế cạnh tranh
của mình trên thị trường trong năm 2008
Bảng 2.3: Doanh thu bán hàng, thị phần tương đối của Rạng Đông và Điện Quang.

 Chứng nhận sản phẩm chủ lực của thành phố Hà Nội năm 2006.
 Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2006 của Bộ Thương mại.
 Chứng nhận thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam năm 2006 của
Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam VCCI.
 Cúp Vàng hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam 2006.
 Chứng nhận Nhãn hiệu nổi tiếng của Chương trình tư vấn và bình
chọn nhãn hiệu cạnh tranh nổi tiếng năm 2007.
 Chứng nhận doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2007 của Bộ Công
Thương.
 Chứng nhận nằm trong bảng xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn nhất
Việt Nam của Vietnamnet năm 2007.
 Cup Thăng Long Hanoi EXPO năm 2007.
 Siêu Cup “Sản phẩm hợp chuẩn WTO về sở hữu trí tuệ” năm 2007.
 Cup Vàng Top 50 sản phẩm hàng đầu năm 2007 của Hội sở hữu trí
tuệ Việt Nam.
 Cúp Vàng Top 50 sản phẩm hàng đầu của chương trình tư vấn và
bình chọn “ Sản phẩm Việt hợp chuẩn WTO về sở hữu trí tuệ năm
2008” cho bóng đèn Huỳnh quang Compact.
 Siêu Cup sản phẩm hợp chuẩn WTO về sở hữu trí tuệ năm 2008.
 Cup Thăng Long năm 2008 của Thành phố Hà Nội.
 CúpVàng thương hiệu chứng khoán uy tín và Công ty cổ phần
hàng đầu Việt Nam năm 2008.
 Chứng nhận sản phẩm chủ lực của thành phố Hà Nội năm 2008.