GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐẠI
THANH
3.1.Mục tiêu phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
3.1.1.Mục tiêu.
Công ty phấn đấu là công ty hàng đầu ở miền Bắc sản xuất và cung cấp gạch
ngói đất sét nung với sản lượng là 45 triệu viên và đến năm 2009 sẽ đầu tư công nghệ
sản xuất với công suất là 65 triệu viên và sẽ tiếp tục mở rộng quy mô đến năm 2012 sẽ
là công ty chiếm thị phần lớn nhất miền Bắc về doanh số bán sản phẩm này. Ngoài ra
công ty phấn đấu đến 2010 sẽ làm chủ hoàn toàn thị trường miền Trung và thâm nhập
thị trường miền Nam và doanh số tiêu thụ ở hai thị trường này là 35-40 triệu viên. Đến
năm 2010 công ty mong muốn xuất khẩu sang thị trường các nước Trung Quốc và Ấn
Độ cùng với một số thị trương khác ở Châu Âu với sản lượng xuất khẩu khoảng 20
triệu viên. Thị trường nước ngoài luôn là thị trường tiềm năng và luôn là mục tiêu phấn
đấu của công ty, khi chiếm lĩnh được thị trường này thì sản lượng tiêu thụ được là rất
đáng kể.
Ngoài ra công ty luôn đảm bảo chính sách cho người lao động, phấn đấu đến
2008 thu nhập bình quân của người lao động trong công ty là 1.700.000đ ngoài ra người
lao động được thụ hưởng nhiều trợ cấp và các khoản thù lao khác. Về công tác tổ chức,
công ty luôn đặt mục tiêu hiệu quả công việc lên hàng đầu, do đó công ty mong muốn
hệ thống quản lý luôn làm việc với sự kết hợp sát sao giữa các cấp và các bộ phận, xóa
mọi rào cản quan hệ giữa các phòng ban chức năng để mọi thông tin nội bộ của công ty
hoạt động một cách sát sao hơn.
3.1.2.Phương hướng.
Để thực hiện được mục tiêu trên đòi hỏi công ty phải nỗ lực hết mình, trước hết
phải thực hiện một số sách lược và chiến lược để đáp ứng được với sự thay đổi của thị
trường, ngoài ra công ty cần phải có những bước đi vững chắc và phù hợp khắc phục
những mặt hạn chế đang mắc phải, hoàn thiện những mặt mà công ty chưa làm được
đồng thời thường xuyên rà soát lại những thành công hay thất bại của mình để có kế
hoạch phát triển phù hợp.
Công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa hệ thống phân phối của mình, hệ thống

Đại Thanh
Môi trường
kinh doanh
S
1
:Môi trường VH công ty lành mạnh
S
2
: Uy tín công ty tốt, kinh nghiệm lâu
năm.
S
3
:Nguồn NVL sẵn có,rẻ
S
4
: Công nghệ SX khá cao
S
5
:Vị trí sản xuất thuận lợi
W
1
:Công tác nghiên cứu thị trường yếu
kém
W
2
:Hệ thống phân phối hạn chế
W
3
:Chưa chú trọng công tác quảng cáo
W

O
4
: Chiến lược tối thiểu hóa chi phí
và mở rộng thị trường tiêu thụ cả nước
S
4
S
5
O
3:
Quảng bá chất lượng sản phẩm,
phân đoạn thị trường tìm kiếm khách
hàng phù hợp
W
1
W
2
O
1
O
2
: Hoàn thiện công tác
nghiên cứu thị trường, mở rộng hệ
thống phân phối đối với cả những đoạn
thị trường tiềm năng.
W
4
O
2
O

trước và sau khi sản xuất, củng cố dự
trữ NVL
S
2
S
5
T
4
: Phát huy uy tín công ty có
chính sách lao động tiền lương phù hợp
lưu giữ lao động giỏi
W
1
W
4
T
1
: Tăng cường công tác nghiên
cứu thị trường và điều tra đối thủ cạnh
tranh.
W
4
T
4
: Nâng cao khả năng xuất khẩu
cho sản phẩm. Từ đó mở rộng quy mô
tạo lợi thế cho sự tăng trưởng.
Bảng 14: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẰNG MA TRẬN SWOT
3.2.Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty cổ phần sản xuất
và thương mại Đại Thanh.

cứu thị trường tốt sẽ giúp công ty hoạt động xúc tiến bán một cách thuận lợi hơn và
thúc đẩy khâu tiêu thụ sản phẩm sản xuất cho công ty.
Trưởng phòng MARKETING
Bộ phận chức năng
Bộ phận tác nghiệp
Bộ phận nghiên cứu thị trường
Bộ phận lập kế hoạch sản xuất
Nghiên
cứu và phát triển
(R&D)
Giám sát thị trường
Hỗ trợ xúc tiến bán
Sơ đồ 9: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG