Brand sponsorship - Xây dựng thương hiệu thông
qua tài trợ
Hoạt động tài trợ đã có mặt trong các giải Olympic thể thao quốc tế, cho đến các buổi hoà
nhạc lớn, và nó cũng tham gia trong các cuộc thi đấu cấp quận huyện, và dường như không
có giới hạn cho việc tài trợ của các doanh nghiệp. Sự thật là, phương thức xây dựng
thương hiệu thông qua tài trợ đã phát triển vượt bậc trong ngành marketing thập niên gần
đây. Theo tạp chí Marketing News, tài trợ là một trong những công cụ tiêu tốn nhiều tiền của
nhất với hơn 20 tỉ USD năm 2000 so với 4.3 tỉ Usd năm 1990. Nó đã mang tính hợp pháp
như là một hoạt động của marketing, song dường như nó vẫn được các doanh nghiệp sử
dụng một cách mù mò và chưa có kế hoạch quản lý rõ ràng.

Hoạt động tài trợ rất đa dạng và phức tạp bởi vì nó bao hàm một phạm vi rộng lớn các hoạt
động thường xuyên và không thường xuyên. Thông thường nó sẽ được hiểu một cách đơn
giản là trả một khoản tiền để được quyền hiện diện tên và logo của công ty bạn lên trên các
sân vận động hay nơi tổ chức sự kiện. Nhưng nó cũng rất phức tạp, vì nó phải bao gồm
những kế hoạch quảng cáo và hoạt động truyền thông kèm theo, việc tổ chức các sự kiện
đặc biệt, quan hệ khách hàng, marketing trực tiếp và sự hỗ trợ của các nhân vật nổi tiếng.
Một thách thức nữa của tài trợ là mối quan hệ “vận động hành lang” để biến những hoạt
động đó trở thành hoạt động định kì của công ty, vì đây là một quyết định rất khó khăn liên
quan đến chiến lược thương hiệu dài hạn và xuyên suốt.
Vài trò chính của tải trợ là nâng cao vị thế và uy tín của công ty, và đó là lý do rất nhiều
công ty đầu tư khoản tiền khổng lồ cho nó. Hoạt động tài trợ ảnh hưởng mạnh mẽ đến hình
ảnh thương hiệu, và cùng với sự phức tạp của nó, nó cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự
chuẩn bị tương ứng về nguồn lực, về các biện pháp đo lường đánh giá, và thực hiện hoạt
động tài trợ. Để thực thi thành công một chiến dịch tài trợ đòi hỏi 3 yếu tố cần luôn được ảm
hiểu và tuân thủ , đó là:

- Tại sao chọn tài trợ
- Khả năng đánh giá các cơ hội tài trợ.
- Ngân sách dành cho tài trợ


hàng có sẵn. Trong cùng một thời điểm, liệu cơ hội tài trợ đó có mang đến cho bạn sự khác
biệt nào không, và nếu đối thủ cạnh tranh của bạn cũng tham gia, liệu cơ hội đó có phải là
sự lựa chọn duy nhất cho bạn hay không?

- Đặc điểm của việc tài trợ - đâu là quyền và lợi ích khi tài trợ cho hoạt động này, và liệu
chúng ta có khả năng khai thác nó hay không, cơ hội cho chúng ta được những gì? Chẳng
hạn, thông qua tài trợ bạn có quyền đặt logo và sử dụng sản phẩm của mình trong suốt thời
gian tài trợ, và bạn còn được phép khai thác những lợi ích kèm theo đó như việc tên bạn
luôn hiện diện trên các bảng biểu, băng rôn của sự kiện và được nhắc nhiều lần trên các
phương tiện truyền thông, bạn còn được phép tuyên truyền hoạt động đó thông qua
marketing trực tiếp. và các hoạt động khuyến mãi chào mừng sự kiện… Và liệu bạn có thể
khai thác được mối quan hệ tốt đẹp đối với các cơ quan tổ chức sự kiện, nhờ đó được
tham gia các hoạt động của họ và tận dụng các cơ hội cho bạn? Và đôi khi nếu phải chi trả
cho những quyền và lợi ích không phục vụ mình, bạn có sẵn sàng không?

- Tổ chức tài trợ - Làm thế nào để bạn tận dụng những đặc điểm của mình để thực hiện một
cách toàn vẹn và xây dựng được một tổ chức tài trợ mạnh nhờ đó hỗ trợ hoạt động tài trợ
thành công tốt đẹp đối với bạn ? Bạn có lường trước được những yếu tố rủi ro mà việc tổ
chức hoạt động tài trợ có thể gặp phải, và đâu là tiềm năng cho thương hiệu bạn? VÍ dụ, khi
tài trợ cho một giải bóng đá, nếu không lường trước được sự hỗn loạn của các cổ động
viên quá khích, hình ảnh thương hiệu của bạn sẽ bị giảm giá trị do những tác động tiêu cực
đó đem lại.

- Cấu trúc nội bộ - Bạn có sẵn những nguồn lực cần thiết trong nội bộ của bạn để giúp bạn
thực hiện thành công hoạt động tài trợ? Những nguồn lực mà bạn có sẵn như ngân sách,
nhân lực, và thời gian liệu có cho phép bạn thực hiện hoạt động tài trợ không? Chương
trình tài trợ được quản lý tốt khi lường trước được những vấn đề phức tạp gặp phải, và
định lượng được các hoạt động của bạn.

Ngân sách tài trợ của bạn?

năm sau !!

Sưu tầm bởi Lanta Brand