thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
tnhh nội thất đại dương.
i. quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1/ Địa Chỉ Giao Dịch:
OCEAN INTERIOR DECORATION COMPANY LIMITED
Địa chỉ trụ sở chính: Số 9 Giang Văn minh – Phường Đội Cấn – Ba Đình
– Hà Nội
Địa chỉ showroom: Số 8 – Mỹ Đình II – Từ Liêm –Hà Nội.
Điện thoại: 04 – 764 8886/764 8887 – Fax: 04 - 764 8887
Website: noithatdaiduong.vn – E-mail: noithatdaiduongocean.vn
2/ Lịch sử hình thành của công Ty.
Công ty TNHH nội thất Đại Dương thành lập vào ngày 18/02/1999. Ban
đàu khi mới thành lập công ty chỉ là một công ty thương mại thuần tuý, nghĩa là
công ty chỉ là đại lý cho các sản phẩm nội thất. Khi mới ra đời công ty đó gặp
rất nhiều những khó khăn do công ty là doanh nghiệp mới trên thị trường nên
rất khó cạnh tranh với những công ty, doanh nghiệp khác đã hoạt động lâu năm
và có uy tín. Nhưng với sức trẻ và lòng nhiệt huyết và năng động của mình công
ty dần dần đã chiếm được lòng tin của các nhà sản xuất và khách hàng. Công ty
ngày càng khẳng định được vị trí của mình và mở rộng được thị phần của mình
trên thị trường, cho đến ngày nay công ty đẫ mở rộng được thị trường của mình
ra hầu hết các tỉnh Miền Bắc như: Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng, Vĩnh Phúc,
Hưng Yên, Ninh Bình, Thanh Hoá…
Khi mới thành lập công ty chỉ đơn thuần làm đại lý cho các sản phẩm nội thất
và dụng cụ học sinh nhưng sau một thời gian hoạt động công ty đã tích lũy được
kinh nghiệm, am hiểu về thị trường và đặc biệt là để đáp ứng nhu cầu khó tính
của khách hàng công ty đã đi vào lĩnh vực sản xuất và đã tạo ra được bước đột
phá mới của công ty, đồng thời công ty cũng đã mở rộng được hạng mục kinh
doanh doanh của mình sang các dịch vụ liên quan như tư vấn, thiết kế công
trình nội thất…Tính đến năm 2007 vốn diêu lệ của công ty đã lên tới 30.
II. thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty
tnhh nội thất đại dương.

(ghế làm việc cú ghế xoay, ghế to, ghế nhỏ, ghế da, ghế giả da...). Như vậy, với
mỗi mặt hàng đều có các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng. Để tiến hành phân tích
đặc điểm thị trường tiêu dùng, người ta đưa ra một số chỉ tiêu chủ yếu đối với
mặt hàng thiết bị nội thất như sau: Chỉ tiêu về công dụng; chỉ tiêu về độ bền
chắc và độ tin cậy; chỉ tiêu về an toàn; chi tiêu về thuận tiện sử dụng; chỉ tiêu về
thẩm mỹ; chỉ tiêu về kinh tế
2. Thị trường kinh doanh của công ty.
2.1. Thị trường đâu vào:
- Nguyên vật liệu: Trước hết xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu là
một tất yếu với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Tương ứng với điều kiện sản xuất
nhất định mức sử dụng nguyên vật liệu phù hợp. Khi điều kiện thay đổi thì hệ
thống định mức cũng phải thay đổi theo. Để các bộ phận sản xuất quan tâm đến
việc tiết kiệm nguyên vật liệu trước hết công ty phải rà soát các loại tiêu hao
nguyên vật liệu. Mặc dù trong những năm qua công ty thường quan tâm đến
việc xây dựng định mức, điều chỉnh lại các chỉ tiêu này nhưng trên thực tế các
phân xưởng còn dễ dàng vì mức giao phần còn chưa sát với thực tế và vì điều
kiện sản xuất ngày càng hoàn thiện hơn. Chính vì vậy việc điều chỉnh mức tiêu
hao nguyên vật liệu là việc làm cần thiết thường xuyên.
Công ty cần tìm nguồn nguyên vật liệu để tối đa hoá hoạt động mua, giảm giá
mua mà chất lượng vẫn đảm bảo. Cố gắng mua tận gốc, hạn chế mua qua trung
gian dẫn đến giá cao. Đồng thời phải tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi
phí thu mua.
Việc điều chỉnh mức tiêu hao nguyên vật liệu đối với các sản phẩm sẽ làm giảm
đáng kể giá thành của sản phẩm.
- Các đối tác cung cấp vật tư đầu vào cho công ty:
+ Công ty TNHH thương mại và sản xuất nhựa Đông á: Chuyên cung cấp
nhựa định hình để sản xuất bảng viết và các san phẩm khác.
+ Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội: Chuyên cung cấp nhôm
định hình để sản xuất bảng viết và các sản phẩm khác.
+ Công ty dịch vụ kho và thương mại: Chuyên cung cấp tôn mạ kẽm và

việc 8 giờ/ngày.
Công nhân trực tiếp thì làm 8 giờ/ngày nếu cần lấy hàng ngay trả hàng đúng
thời hạn cho khách hàng thì công nhân phải làm thêm giờ. Từ 1 giờ trở lên công
nhân được hưởng 150% đơn giá sản phẩm, làm thêm cả chủ nhật công nhân
được hưởng 200% đơn giá sản phẩm. Về thanh toán tiền lương, tiền công và chế
độ bảo hiểm khác. Công ty áp dung chế độ hưởng khoán sản phẩm đối với khối
công nhân sản xuất trực tiếp, dựa trên định mức lao động và đơn giá tiền lương
do xí nghiệp xây dựng trên cơ sở thực tế được thông qua đại hội công nhân viên
chức đầu năm và quỹ lương do bộ quốc phòng quy định.
Lương cấp bậc trả cho khối lao động quản lý, khối phục vụ văn phòng theo
tỷ lệ kết quả sản xuất đạt được trong tháng.
2.2. Các sản phẩm cho thị trường đầu ra:
Mặc dù là một công ty trẻ song với sự năng động và uy tín của mình công ty
dần dứng vững và tạo được vị thế của mình trên thị trường Miền Bắc, đặc biệt là
trông lĩnh vực nội thất và đồ dùng văn phòng phẩm cho học sinh, sinh viên.
sản phẩm chủ yếu của công ty gồm có:
- Nội thất trường học bao gồm:
+ Bàn ghế học sinh
+ Bàn ghế phòng thì nghiệm
+ Bảng ( bảng chống lóa Hàn Quốc, bảng ghim…)
+ Giá thư viện
- Nội thất văn phòng bao gồm:
+ Bàn ghế văn phòng
+ Tủ văn phòng
+ Bàn ghế hội trường
+ Ghế phòng chờ
+ Bàn, ghế phòng hội thảo
- Nội thất gia đình bao gồm:
+ Bàn ghế phòng ăn
+ Bàn ghế cà phê

loại sản phẩm của công ty cũng như chất lượng, mẫu mã, giá cả …
Công ty thu thập và phân tích thông tin về tình hình biến động sản phẩm may
mặc nói chung và sản phẩm may mặc cho các ngành, các cơ quan nhà nước nói
riêng thông qua báo thương mại, các báo cáo của các phòng ban.
Từ những điều này giúp công ty thấy được những biến động của thị trường
nội thất trong giai đoạn hiện nay. Thông qua kết quả đã đạt được từ việc nghiên
cứu thị trường : công ty đã thu thập nhu cầu sản phẩm để đưa ra những dự báo
về thị trường, lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ tương đối chính xác.
Hiểu biết thắt chặt mối quan hệ truyền thống và thu hút thêm khách hàng
mới.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng, xuất phát sản phẩm chỉ tiêu thụ
trên thị trường miền bắc và dần đang mở rộng vào thị trường mièn trung và
Miền Nam.
Tuy nhiên, do sản xuất theo đơn đặt hàng nên công tác nghiên cứu thị trường
chưa được thực hiện một cách triệt để, đồng bộ, còn nhiều nhược điểm như :
công ty có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ
không đồng đều, chưa có chuyên môn sâu, công tác này giường như mang tính
thăm dò thị trường. Đây là một vấn đề công ty cần thực hiện tốt hơn trong kế
hoạch 5 năm tới
3.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ:
Hiện công ty có mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm rất lớn và chuyên nghệp cao
ở Miền Bắc với hơn 20 đại lý cấp 1, gần 50 dại lý cấp 2...Các nhân viên đại lý
đã dược công ty đào tạo qua các khoá ngắn hạn về tiếp thị, lắp ráp, bảo hành sản
phẩm...
Kênh trực tiếp : là kênh mà công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng mà
không qua trung gian nào.
Kênh tiêu thụ trực tiếp của công ty TNHH nội thất Đại Dương
Công ty Đại
Dương
Khách hàng