Quảng cáo trên mạng Thị trường đang sôi động Cho đến gần đây, các nhà tiếp thị vẫn đi tìm câu trả lời cho vấn đề so sánh hiệu quả của việc
quảng cáo trên mạng và quảng cáo trên truyền hình hay báo chí.

Thế nhưng, tình hình đã đổi khác. Và Yahoo! đang thắng thế.

Kể từ năm ngoái, bà Julie Roehm, 34 tuổi, Giám đốc truyền thông tiếp thị của Công ty xe hơi
Chrysler, đã quyết định chi 10% ngân sách quảng cáo cho quảng cáo trên mạng. Năm nay, con
số đó đang tăng lên gần tới mức 18%.

Năm 2006, theo dự trù, con số này sẽ vượt qua mức 20%, lên gần tới 400 triệu USD. Đó chỉ là
động thái “muốn câu cá ở nơi có cá”, như lời của Roehm, người đang nắm trong tay hơn 2 tỉ
USD để chi cho quảng cáo trong năm nay.

Cơ hội lớn

Những người ra quyết định về chi tiêu cho quảng cáo đang bắt đầu xem Internet như một kênh
quảng cáo mới đầy triển vọng. Sự chuyển biến của họ có thể được giải thích bằng một lý do
chính: băng thông rộng.

Hiện nay, gần một phần ba số hộ gia đình ở Mỹ đã được kết nối Internet với tốc độ cao. Theo
công ty nghiên cứu Knowledge Network, đó là lý do khiến thời gian vào mạng bình quân của
người Mỹ hiện nay đã tăng lên 50% so với năm 2001.

Cũng theo công ty này, thời gian vào mạng chiếm hơn 15% tổng thời gian người Mỹ dành cho
toàn bộ các phương tiện truyền thông. Công ty Forrester Research và một số nhà nghiên cứu
quảng cáo khác thậm chí còn đưa ra con số cao gấp đôi: 30%.

Mặt khác, thay vì chỉ hạn chế trong những băng rôn quảng cáo trên các trang web như trước

một nửa. Semel đã cùng các đồng sự đa dạng hóa các dịch vụ quảng cáo cùng một số dịch vụ
khác. Những chuyển biến đó đã giúp cho công ty từ chỗ bị lỗ trở thành một doanh nghiệp làm ăn
tốt, có lãi.

Thực ra, hiện nay, không phải Yahoo! mà Google mới là công ty chiếm lĩnh thị trường quảng cáo
trên mạng. Giá trị thị trường của Google hiện vào khoảng 85 tỉ USD, chủ yếu nhờ kỳ vọng vào
các hợp đồng quảng cáo. Nhờ đó, Google đã trở thành công ty truyền thông có giá trị thị trường
cao nhất thế giới. Tuy nhiên, Google lại đang lo ngại, sợ đối thủ tiềm năng đang được những
khách hàng lớn như Roehm ngày càng yêu thích, vượt qua. Đó là Yahoo!.

Yahoo! đang cung cấp hệ thống thông tin và giải trí rộng rãi nhất trong thế giới mạng cho người
sử dụng. Với 181 triệu người đăng ký sử dụng thường xuyên, Yahoo! có cơ sở dữ liệu khách
hàng thuộc loại lớn nhất trên mạng. Điều đó cho phép Yahoo! có thể tuyên bố với những nhà
quảng cáo là mình biết rõ các thói quen, thị hiếu và nhiều điều khác nữa về khách hàng hơn bất
cứ cổng Internet hay công ty truyền thông nào khác.

Thật vậy, chỉ gần đây, Google mới bắt đầu yêu cầu người sử dụng đăng ký gia nhập đối với một
vài dịch vụ như gửi và nhận thư điện tử.

Đối với việc đọc lướt qua trang, một chỉ số được các nhà quảng cáo quan tâm nhất, Yahoo! cũng
đang chiếm ưu thế. Trong tháng 5 vừa qua, số người đọc lướt trang của Yahoo! đã lên đến con
số 178 triệu, lớn gần gấp đôi đối thủ kế tiếp là MSN (96 triệu), lớn hơn nhiều so với Google (68
triệu) và AOL (39 triệu).

Thực ra, Yahoo! không chỉ cung cấp những thông tin về mặt địa lý và nhân khẩu rất chi tiết của
những người nhấp chuột vào các mẩu quảng cáo. Thông qua việc phân tích “dòng nhấp chuột”,
Yahoo! còn có thể giúp dự báo tỷ lệ đáp ứng quảng cáo tích cực, thời điểm và thời gian tung ra
quảng cáo có hiệu quả nhất. Yahoo! cũng có thể giúp phát hiện ra khách hàng tiềm năng.

Cạnh tranh mạnh