Quảng cáo trên mạng Thị trường đang sôi động
Cho đến gần đây, các nhà tiếp thị vẫn đi tìm câu trả lời cho vấn đề so sánh hiệu quả của việc
quảng cáo trên mạng và quảng cáo trên truyền hình hay báo chí.
Thế nhưng, tình hình đã đổi khác. Và Yahoo! đang thắng thế.
Kể từ năm ngoái, bà Julie Roehm, 34 tuổi, Giám đốc truyền thông tiếp thị của Công ty xe hơi
Chrysler, đã quyết định chi 10% ngân sách quảng cáo cho quảng cáo trên mạng. Năm nay, con số
đó đang tăng lên gần tới mức 18%.
Năm 2006, theo dự trù, con số này sẽ vượt qua mức 20%, lên gần tới 400 triệu USD. Đó chỉ là
động thái “muốn câu cá ở nơi có cá”, như lời của Roehm, người đang nắm trong tay hơn 2 tỉ USD
để chi cho quảng cáo trong năm nay.
Cơ hội lớn
Những người ra quyết định về chi tiêu cho quảng cáo đang bắt đầu xem Internet như một kênh
quảng cáo mới đầy triển vọng. Sự chuyển biến của họ có thể được giải thích bằng một lý do chính:
băng thông rộng.
Hiện nay, gần một phần ba số hộ gia đình ở Mỹ đã được kết nối Internet với tốc độ cao. Theo
công ty nghiên cứu Knowledge Network, đó là lý do khiến thời gian vào mạng bình quân của người
Mỹ hiện nay đã tăng lên 50% so với năm 2001.
Cũng theo công ty này, thời gian vào mạng chiếm hơn 15% tổng thời gian người Mỹ dành cho toàn
bộ các phương tiện truyền thông. Công ty Forrester Research và một số nhà nghiên cứu quảng
cáo khác thậm chí còn đưa ra con số cao gấp đôi: 30%.
Mặt khác, thay vì chỉ hạn chế trong những băng rôn quảng cáo trên các trang web như trước đây,
băng thông rộng đã tạo cơ hội cho các thông điệp quảng cáo mang tính sáng tạo cao chẳng thua
gì các phim quảng cáo trên truyền hình ra đời.
Trong một báo cáo được công bố vào tháng 5 vừa qua, Forrester Research cho biết trong số 99
nhà quảng cáo lớn và 20 đơn vị quảng cáo được khảo sát, có gần 85% dự định tăng ngân sách
quảng cáo trên mạng trong năm nay.
Đáng kể hơn, công ty nghiên cứu này phát hiện rằng nhận thức trước đây về việc xây dựng
thương hiệu và Internet đang thay đổi tận gốc rễ. Có đến 63% những người được hỏi đã quan
niệm quảng cáo trên mạng là một công cụ xây dựng thương hiệu tương đương hoặc tốt hơn
quảng cáo trên truyền hình và báo chí.
Các kết quả khảo sát trên phù hợp với dự báo của các nhà phân tích cho rằng trong những năm

và AOL (39 triệu).
Thực ra, Yahoo! không chỉ cung cấp những thông tin về mặt địa lý và nhân khẩu rất chi tiết của
những người nhấp chuột vào các mẩu quảng cáo. Thông qua việc phân tích “dòng nhấp chuột”,
Yahoo! còn có thể giúp dự báo tỷ lệ đáp ứng quảng cáo tích cực, thời điểm và thời gian tung ra
quảng cáo có hiệu quả nhất. Yahoo! cũng có thể giúp phát hiện ra khách hàng tiềm năng.
Cạnh tranh mạnh
Yahoo! đang nổi lên và điều này đang làm cho nhiều nhà điều hành doanh nghiệp quảng cáo
truyền thống lo ngại. Năm ngoái, trong khi số vòng quay quảng cáo trên truyền hình và báo chí có
xu hướng chững lại thì lượng người truy cập Yahoo! lại tăng đến 24%.
Và chỉ cần nhìn vào Yahoo! News cũng có thể lý giải được các mối lo này. Theo công ty
Comscore, mỗi ngày Yahoo! News thu hút bình quân 4,6 triệu lượt người truy cập, tương đương
số người đọc tờ nhật báo The New York Times.
Nếu cộng cả số lượt người truy cập thông tin thông qua các địa chỉ khác của Yahoo!, kể cả các
thông tin dự báo thời tiết, tài chính, giải trí, con số đó tăng lên đến gấp đôi, vượt xa con số 5,6 triệu
độc giả của tờ báo USA Today lớn nhất nước Mỹ.
Để đối phó với tình hình trên, nhiều công ty truyền thông kiểu cũ đã mở rộng hoạt động sang lĩnh
vực Internet. Cách đây hai năm, tờ The New York Times, chẳng hạn, đã chấm dứt cho đăng tin
của báo trên Yahoo! và cho mở rộng trang web của mình.
Các công ty Internet khác cũng không khoanh tay ngồi yên. Microsoft, AOL và ngay cả Google
cũng đều điều chỉnh các chiến lược kinh doanh để tăng cường tính cạnh tranh. AOL đang từ bỏ
mô hình kinh doanh chủ yếu dựa vào đăng ký và đưa ra nhiều nội dung truy cập miễn phí. MSN
đang nỗ lực sắp xếp lại các trang quảng cáo, tăng cường quảng cáo nhãn hiệu miễn phí. Google
thì thúc đẩy các nhà quảng cáo trả phí theo phương thức nhượng quyền.
Mặt khác, các đối thủ của Yahoo! còn tìm cách vượt lên bằng cách ráo riết đổi mới công nghệ.
Tuy vậy, nhiều người, trong đó có Donald Graham, Tổng giám đốc Washington Post, vẫn công
nhận Yahoo! là đối thủ đáng gờm nhất. Tom Curley, Tổng giám đốc kiêm Chủ tịch hãng tin AP, thì
tuyên bố rằng nếu có danh sách “kẻ thù” thì Yahoo! sẽ đứng ở vị trí hàng đầu và trung tâm.
(Thời báo Kinh tế Việt Nam)