GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY TẠI PHÒNG KHÁCH HÀNG 1
3.1 Định hướng phát triển trong thời gian tới
Trong điều kiện hoạt động của Ngân hàng và phát triển của doanh nghiệp
lớn có nhiều ưu thế hơn hẳn. Cho vay doanh nghiệp lớn hạn chế được tỷ lệ nợ xấu
cho toàn bộ chi nhánh ( cho vay doanh nghiệp lớn chiếm tới 90% cho vay của cả
chi nhánh). Cùng với sự phát triển đi lên của đất nước trong tương lai doanh
nghiệp lớn sẽ ngày càng phát triển lớn mạnh, nhà nước sẽ quan tâm hơn với sự lớn
mạnh này sẽ tạo điều kiện hỗ trợ cho sự hình thành và phát triển của doanh nghiệp
lớn.
Sự ra đời của doanh nghiệp lớn sẽ là một thách thức không ngừng vận động
và vươn lên, đã tạo thành một môi trường cạnh tranh đa dạng và sôi động trong nền
kinh tế.
Ra đời với nhiều ưu thế về vốn, lao động … doanh nghiệp lớn sẽ ngày càng
phát triển mạnh mẽ hơn nữa. Là đòn bẩy thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế. Vì
vậy cần phải có chủ trương đúng đắn và hợp lý đối với doanh nghiệp lớn trong thời
đại hiện nay.
Chú trọng hơn nữa cho vay vốn đối với doanh nghiệp lớn cũng là định
hướng mở rộng hoạt động tín dụng của Ngân hàng Công Thương Ba Đình.
3.2 Quan điểm và định hướng mở rộng cho vay
3.2.1 Quan điểm về mở rộng cho vay doanh nghiệp lớn
Quá trình tăng cường mở rộng quan hệ tín dụng với doanh nghiệp lớn phải
trên nền tảng các quan điểm sau:
Hình thức tín dụng được lựa chọn phải không trái với quy định khách quan.
Bước đi mở rộng, tăng cường quan hệ tín dụng phải phù hợp với môi trường
kinh tế, môi trường pháp luật và bản thân trình độ công nghệ của Ngân hàng Công
Thương.
Tiếp thu có phê phán và chọn lọc kinh nghiệm của các nước có nền kinh tế
thi trường, áp dụng có cải tiến, sáng tạo cách làm cho phù hợp với nền kinh tế Việt
Nam trong quá trình tăng cường mở rộng tín dụng.
Tiêu chuẩn đánh giá sự lựa chọn, bước đi đúng là sự phát triển mạnh của cả
Ngân hàng và doanh nghiệp, góp phần giải quyết tăng trưởng kinh tế, giải quyết

3.3 Giải pháp mở rộng cho vay
3.3.1 Mở rộng nguồn vốn để cho vay
Ngân hàng là đơn vị cho vay tiền tệ vì vậy để mở rộng cho vay Ngân hàng
phải mở rộng nguồn vốn đầu tư từ nhiều nguồn khác nhau. Có nhiều cách để tăng
cường nguồn vốn: Tăng vốn từ nội bộ, tăng vốn từ nguồn bên ngoài.
Để tăng vốn từ nội bộ, Ngân hàng phải để dành bớt một phần lợi nhuận
không chia để bổ xung nguồn vốn. Ưu điểm của nguồn vốn nội bộ là không phụ
thuộc vào thị trường nhưng thể dùng khoản lợi nhuận này để tăng quy mô vốn theo
ý muốn.
Tăng vốn huy động từ bên ngoài thông qua các hình thức như sau: Huy động
vốn từ dân cư, bán hoặc cho thuê tài sản, phát hành thêm các dịch vụ mới những
tiện ích vượt trội để thu hút khách hàng. Các biện pháp huy động vốn phải được
thực hiện linh hoạt. Đó là một chính sách lãi xuất mềm dẻo linh hoạt vừa đảm bảo
hiệu quả kinh doanh của Ngân hàng, đó là tạo ra tính lỏng cao cho các tiền gửi, sẵn
sàng đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của khách hàng; đồng thời có những chính sách
khuyến khích tiền dài hạn về lãi xuất, về đảm bảo tiền vay.
Đa dạng hoá các hình thức huy động vốn, mở rộng nhiều hình thức huy động
tiền gửi tiết kiệm với lãi xuất thời hạn phong phú, nhiều phương thức gửi và thanh
toán khác nhau…huy động tiết kiệm bằng ngoại tệ cần mở thêm một số ngoại tệ
khác ngoài USD, DM. Mở rộng mạng lưới tiết kiệm, phương thức gửi lĩnh thuận
tiện như thực hiện gửi một nơi lĩnh nhiều nơi.Sử dụng máy gửi, máy rút tiền tự
động.
Tiếp tục hiện đại hoá công nghiệp hoá Ngân hàng để tổ chức các dịch vụ
thanh toán, chuyển tiền nhanh, chính xác với mức chi phí thấp nhất, mở nhiều tài
khoản tiền gửi thanh toán của doanh nghiệp.
Có chính sách ưu đãi khuyến khích những khách hàng có tiền gửi thường
xuyên ổn định với số lượng lớn.
Có hình thức huy động vốn trung và dài hạn phong phú, phù hợp với nhu
cầu và đảm bảo lợi ích cho người gưỉ tiền không bị ảnh hưởng của yếu tố trượt giá
khi nền kinh tế lạm phát, có thể bằng nhiều hình thức tiền gửi được đảm bảo bằng

trả nợ đúng hạn của khách hàng. Chính vì vậy cán bộ tín dụng phải thường xuyên
tìm hiểu nắm bắt tình hình kinh doanh của khách hàng để có thể linh động hơn
trong việc đặt quan hệ tín dụng với doanh nghiệp chứ không e dè và quá chặt chẽ
như hiện nay.
3.3.3 Hoàn thiện quá trình tín dụng,cải tiến thủ tục,điều kiện vay vốn
Trong khi nhu cầu cần vốn của doanh nghiệp là cấp thiết, các dự án cần
được thực hiện ngay. Thì quy trình cho vay của Ngân hàng lại phải trải qua nhiều
bước từ nhận hồ sơ, thẩm định, quyết định giải ngân…Do vậy Ngân hàng không
tạo được sự linh hoạt trong khả năng cấp tín dụng cho các doanh nghiệp lớn đã gây
khó khăn cho khách hàng là doanh nghiệp và bản thân Ngân hàng. Để tạo điều kiện
thuận lợi cho các doanh nghiệp lớn tiếp cận vốn tín dụng Ngân hàng một cách dễ
dàng, Ngân hàng phải xây dựng quy trình, thủ tục, vay vốn với điều kiện và nhu
cầu vay vốn của doanh nghiệp lớn. Ngân hàng cần đơn giản các thủ tục vay vốn,
rút ngắn thời gian làm thủ tục vay vốn để tránh tình trạng khi doanh nghiệp lớn có
vốn thì thời cơ kinh doanh đã qua.
3.3.4 Giải pháp trong công tác tổ chức và đào tạo cán bộ tín dụng
Đặc biệt chú trọng phát triển nguồn nhân lực và đào tạo để xây dựng và thu
hút được một đội ngũ nhân viên tiên tiến, tinh thông nghiệp vụ và trung thành với
Ngân hàng, cán bộ tín dụng cần phải:
Nắm vững quy trình, thủ tục, biện pháp kỹ thuật nghiệp vụ tín dụng.
Biết thu thập xử lý các thông tin cần thiết phục vụ cho việc đánh giá khách
hàng, phương án dự án .
Nắm vững chủ trương chính sách phát triển kinh tế xã hội của đất nước của
ngành, của địa phương có liên quan đến dự án, phương án và doanh nghiệp.
Nắm vững các phương pháp phân tích năng lực tài chính thẩm định khách
hàng, đánh giá một dự án, một phương án, một món vay.
Nắm vững luật ngân hàng nước ngoài và các văn bản luật liên quan đến tín
dụng.
Nắm vững tình hình kinh tế, xã hội, tài chính, kỹ thuật và thị trường liên
quan đến lĩnh vực được giao.