Xây dựng, đánh giá, lựa chọn các phương án chiến lược
4.1 Xác định mục tiêu dài hạn của Công Ty.
Mỗi doanh nghiệp, tổ chức đều có những đặc điểm riêng, có những điểm mạnh
điểm yếu nhất định so với đối thủ của mình và chịu tác động các yếu tố của môi trường
theo các chiều hướng và mức độ khác nhau. Công việc xây dựng, đánh giá và lựa chọn
chiến lược là việc ra quyết định chủ quan dựa trên các thông tin khách quan. Chương này
sẻ thiết lập những mục tiêu lâu dài, đề ra những chiến lược cụ thể để Công Ty có thể thích
nghi với môi trường hiện tại và xu hướng trong tương lai, hoàn thành trách nhiệm và mục
tiêu của mình.
Căn cứ vào các yếu tố tác động của môi trường bên ngoài và bên trong cùng với
chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk. Mục tiêu của công ty
từ nay cho đến năm 2017 là:
Tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa
trên những yếu tố chủ lực sau:
• Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới;
• Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng
tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất
lợi nhuận lớn hơn;
• Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng
khác nhau;
• Xây dựng thương hiệu;
• Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp;
• Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và
tin cậy.
Trên cơ sở những nhận định về tình hình phát triển của thị trường và những thành
tựu về phát triển sản cuất kinh doanh của minh, Vinamilk đã xác định phương hướng mục
tiêu phát triển ổn định lâu dài, mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Vinamilk huy động
mọi tiềm năng nguồn lực hiện có, tăng cường khả năng tiếp thị, không ngừng tăng chi phí
đầu tư cho việc xây dựng nhà máy, cải tiến chất lượng sản phẩm, phát triển nguồn nhân
1
lực. Bên cạnh đó , Vinamilk thiết lập mối quan hệ hợp tác với các công ty trong và ngoài

Áp lực từ sản phẩm thay thế.
Các điểm mạnh:
Thiết bị và công nghệ sản xuất của Vinamilk hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.
Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam.
Nhà máy của Vinamilk luôn hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu của người
tiêu dùng.
Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản
lý có năng lực và kinh nghiệm.
Vinamilk có tốc độ tăng trưởng khá nhanh qua các năm.
Vinamilk sử dụng nguồn vốn có hiệu quả.
VNM chủ động được nguồn vốn cho hoạt động sản xuất.
Vinamilk đầu tư xây dựng một trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và
Đông Nam Á.
Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi, năng động và tri thức cao.
Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển Công ty.
Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao đóng góp cho Công
ty.
Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng.
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của
thị trường nhanh và mạnh.
Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu
dùng,.
3
VNM tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều điểm bán hàng.
Vinamilk có một mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh hơn so với các đối thủ.
Lãnh đạo và nhân viên luôn có sự tôn trọng và hợp tác lẫn nhau, bầu không khí làm việc
vui vẻ.
Các điểm yếu:
Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài.
Kết quả đem lại từ marketing vẫn chưa xứng tầm với sự đầu tư.

tế toàn cầu, kinh tế trong nước tăng trưởng chậm lại, mặt bằng lãi suất cho vay tiếp tục duy
trì ở mức cao gây khó khăn cho hoạt động đầu tư của DN. Tuy nhiên, trong bối cảnh đầy
khó khăn việc VNM tiếp tục gặt hái được nhiều thành công thông qua kết quả kinh doanh
năm 2010 khi LNST đạt hơn 3,602 nghìn tỷ đồng tăng 51.29 % so với cùng kỳ.
Nhận xét
Các chỉ tiêu tài chính về quy mô vốn và tài sản cho thấy VNM là công ty có tốc độ
tăng trưởng nhanh và có khả năng hấp thụ vốn tốt. Điều này cho thấy tính hiệu quả của
doanh nghiệp cao và hoàn toàn có khả năng tiếp tục tăng trưởng trong những năm 2011 và
các năm tiếp theo.
=>Mức điểm dành cho sức mạnh tài chính của công ty là 5 điểm.
Sức mạnh của ngành sữa tại Việt Nam:
5
Theo số liệu từ Bộ Công nghiệp và Thương mại, sản lượng sữa tiêu thụ bình quân
của một người Việt Nam hiện nay là 8lít/người/năm và có thể sẽ tăng đến 10 lít vào năm
2010. Đây là nhữngcon số khá khiêm tốn so với mức tiêu thụ sữa của người Nhật 44
lít/năm,Singapore 33 lít/năm và Thái Lan 15 lít/năm. Vì vậy ngành công nghiệp chế biến
sữa được dự đoán sẽ phát triển mạnh trong tương lai. Đặc biệt, các phân ngành có mức
tăng trưởng vượt trội là sữa tươi (20%), sữa chua (15%), sữa bột (10%) và kem (10%).
Ngoài ra, chính phủ còn có kế hoạch đầu tư vào các trang trại nuôi bò sữa và công nghệ
chế biến sữa để tăng sản lượng sữa tươi trong nước và giảm lệ thuộc vào sữa bột nhập
khẩu.
=>Mức điểm dành cho sức mạnh của ngành sữa là 4 điểm.
Lợi thế cạnh tranh của Công Ty Vinamilk: có thể nói Vinamilk có những lợi thế
cạnh tranh như sau:
Các lợi thế cạnh tranh của Vinamilk so với các đối thủ khác gồm nhãn hiệu quen
thuộc và sản phẩm đa dạng, đáp ứng được các nhu cầu của nhiều thành phần khách hàng
khác nhau. Những lý do khác góp phần vào sự thành công của Vinamilk đó chính là mạng
lưới phân phối rộng khắp, hiệu quả của các chiến lược marketing, và công nghệ sản xuất
hiện đại như đã trình bày ở phần trên.
=>Mức điểm dành cho sức mạnh lợi thế cạnh tranh của Công Ty là -1.

Sữa tươi và sữa chua uống Thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ cốc chấm
sữa
Sữa chua và sữa tươi Quầy trái cây, sinh tố.
Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi
b chiến lược xanh:
Việc phát triển các “sản phẩm xanh ,sạch” ngày nay bùng nổ, phát triển nhanh hơn
bao giờ hết. Các tổ chức, công ty tập đoàn trên mọi lĩnh vực đều đưa ra hoặc thực hiện các
chương trình nhắm tới chủ đề này. Theo cuộc thăm dò ý kiến được thực hiện bởi công ty
McKinsey trên 7751 người tại Brazil, Canada, Trung Quốc, Pháp, Đức, Ý, Anh và Mỹ hầu
7
hết ý kiến thăm dò về chủ đề này cho thấy người tiêu dùng thật sự lo ngại về việc thay đổi
khí hậu toàn cầu, và họ cũng cho rằng điều này có liên hệ tới thói quen, cách mua hàng hóa
của chính mình. Thực vậy, cuộc thăm dò cho thấy khoảng 87% người tiêu dùng lo lắng về
những tác động của các sản phẩm tiêu dùng họ mua đến môi trường và xã hội.
Ở Việt Nam, vụ việc Vedan xã thải gây ô nhiễm kéo dài và nghiêm trọng đối với
dòng sông thị vãi đã là một hồi chuông cảnh tỉnh đối với các doanh nghiệp khi mà người
tiêu dùng ngày càng quan tâm đến việc có hay không sản phẩm của doanh nghiệp mang lại
lợi ích môi trường cho xã hội.
Nắm được xu hướng đó Vinamilk sẻ xây dựng “chiến lược xanh” cho các sản phẩm
của mình. Vinamilk sẻ đầu tư cải tiến bao bì sản phẩm, nâng cấp xây dựng hệ thống nước
thải, thực hiện các hoạt động xanh đối với xã hội và từ đó các sản phẩm của Vinamilk sẻ
được người tiêu dùng biết đến là sản phẩm thân thiện với môi trường.
Thị trường sản phẩm xanh, sạch thực sự trở nên tiềm năng, đem lại nhiều giá trị lợi
ích cho Vinamilk chỉ khi Vinamilk giúp người tiêu dùng thay đổi hành vi tiêu dùng của họ.
vì vậy, nhằm gia tăng doanh số các mặt hàng “xanh,sạch” Vinamilk sẻ tập trung vào 5 yếu
tố sau đây:
- Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản phẩm xanh sạch của công ty.
- Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt như các sản phẩm truyền
thống.
- Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân thiện với môi trường.

chưa mở cửa.
Hình dáng máy: máy được thiết kế với hình chú bò vui nhộn, gây được sự ấn tượng và
thích thú với khách hàng.
Vị trí đặt máy: máy sẻ đươc đặt ở những nơi công cộng, đông người qua lại đặc biệt
là các trường tiểu học, trường cấp 2, cấp 3 và các văn phòng cao ốc đông nhân viên.
Song song với việc cho ra mắt máy bán sữa tự động, Vinamilk cũng xây dựng một
hệ thống quản lý và bảo trì tốt, không để tình trạng thiếu hàng, hư hỏng máy và luôn đảm
bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm bên trong máy.
 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm :
Với công nghệ hiện tại cùng một số bí quyết mới và nguồn lực hiện có, Vinamilk
cho ra mắt sản phẩm mới ;” sữa dành riêng cho đàn ông”. (Milk for men)
Với đời sống ngày càng được nâng cao, thì người tiêu dùng ngày càng quan tâm
đến sức khỏe của họ. Đăc biệt là đối với phái mạnh người trụ cột của gia đình, họ coi sức
9