CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
I. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC:
1. Khái niệm:
Chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp là sự lựa chọn, phối hợp các biện
pháp (sức mạnh của Doanh nghiệp) với thời gian (thời cơ), không gian (lĩnh vực hoạt
động) theo sự phân tích môi trường và khả năng nguồn lực của Doanh nghiệp như
thế nào để đạt được mục tiêu phù hợp với khuynh hướng phát triển của Doanh
nghiệp.
Qua một số khái niệm của các nhà kinh tế học vào giữa thế kỉ 20 ta nhận thấy
rằng đó là những khái niệm khá trừu trượng, các quan niệm đó không hoàn toàn giống
nhau, khái niệm chiến lược chỉ tồn tại trong đầu óc, trong suy nghĩ của những ai thật sự
có quan tâm đến chiến lược, đó là những phát minh sáng tạo của nhà chiến lược về cách
thức, biện pháp hành động trong tương lai của Doanh nghiệp nhằm đạt được những mục
tiêu quan trọng nhất, cơ bản nhất một cách có hiệu quả và thiết thực nhất trong việc kinh
doanh.
Tóm lại, chiến lược là một kế hoạch trong đó phải bao gồm các yếu tố sau:
- Mục tiêu cần phải đạt được trong tương lai dài hoặc tương đối dài (3 năm, 5
năm..)
- Các quyết định về biện pháp thực hiện chiến lược, đó là cách thức chủ yếu để đạt
được mục tiêu.
- Những chính sách chủ yếu để thu hút các nguồn lực, phân bổ và sử dụng tối ưu
các nguồn lực sẵn có.
- Tất cả các nội dung trên phải được xây dựng trong khuôn khổ môi trường cạnh
tranh sôi động và các yếu tố bên ngoài đã được dự kiến trước.
- Tính định hướng của chiến lược nhằm đảm bảo cho Doanh nghiệp phát triển liên
tục vững chắc trong môi trường kinh doanh thường xuyên biến động. Tuy nhiên viêc
kết hợp mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế trong quản trị chiến lược là yêu cầu
thật sự cần thiết để đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh.
- Các quyết định chiến lược phải được tập trung về cấp lãnh đạo cao nhất của
Doanh nghiệp, mới có thể đảm bảo tính chuẩn xác của quyết định dài hạn (về sản phẩm,
thị trường, đầu tư, đào tạo,…) và sự bí mật về thông tin và cạnh tranh trên thị trường.

Sản phẩm Thị trường
Ngành sản
xuất
Cấp độ
ngành Công nghệ
Hiện
tại Mới
Hiện
tại Mới
Hiện
tại Mới
Hiện
tại Mới
Hiện
tại Mới
1. Tăng
trưởng tập
trung

- Thâm nhập thị
trường
X X X X X
- Phát triển thị
trường
X X X X X
- Phát triển sản
phẩm
X X

X X X


- Đa dạng hóa
đồng tâm
X X X X X
- Đa dạng hóa
ngang
X X X X X X X X
- Đa dạng hóa
hỗn hợp
X X X X X

X

các sản phẩm mới này có thể do Doanh nghiệp tự sản xuất hoặc sản xuất theo hợp đồng,
hoặc Doanh nghiệp nhập từ bên ngoài bằng cách sáp nhập hoặc mua lại mô hình của
một hãng khác. Chiến lược này đòi hỏi Doanh nghiệp phải có khả năng mạnh về nghiên
cứu và công nghệ phát triển trong thời đại ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của
khoa học kỹ thuật, các sản phẩm thường có chu kỳ ngắn do sản phẩm mới do các Công
ty đầu tư nhanh chóng xuất hiện, do vậy hướng chiến lược này cho phép Doanh nghiệp
tạo ra được thị trường mới ngay trong thị trường hiện tại.
III. NỘI DUNG VÀ TIẾN TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC:
Hình 1.2: Sơ đồ các bước xây dựng và thực hiện chiến lược
Phân tích và lựa chọn các phương án chiến lược
Phân tích môi trường
Xác định chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu
Thực hiện chiến lược
Đánh giá kiểm tra việc tổ chức thực hiện chiến lược

Các bước của tiến trình xây dựng chiến lược có ảnh hưởng lẫn nhau và có thể diễn
ra đồng thời một lúc. Khi các nhà quản trị tập trung vào một bước cấu thành cụ thể nào
đó thì tất cả các thành phần khác phải được xem xét trước khi quyết định.
1. Phân tích môi trường:
Phân tích môi trường sẽ cho một cách nhìn bao quát về các điều kiện khách quan có
thể đưa đến những khó khăn, thuận lợi gì cho công việc kinh doanh của Doanh nghiệp.
Vì vậy, các yếu tố môi trường có ảnh hưởng sâu rộng đến việc xây dựng chiến lược.
Môi trường tổng quát mà tổ chức gặp phải có thể chia thành ba mức độ, có liên hệ với
nhau, đó là môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp và hoàn cảnh tác nghiệp, được thể
hiện qua bảng sau:
Bảng 1.3: Mối liên hệ giữa các mức độ của môi trường tổng quát
Môi trường vĩ mô:
(Gồm các yếu tố nằm ở bên ngoài
tổ chức, định hình và có ảnh hưởng đến các môi trường tác nghiệp và nội bộ, tạo ra các
cơ hội và nguy cơ đối với tổ chức)