Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
một số kiến nghị nhằm góp phần Xây dựng chiến lợc
kinh doanh cho Tổng công ty Cơ khí Xây dựng- Bộ Xây
dựng giai đoạn 2001 - 2010
I. Nội dung chiến lợc
1. Định hớng chiến lợc cho Tổng công ty.
Qua phân tích bảng trên thì đối với các sản phẩm hiện nay của Tổng công ty
nên tập chung chủ yếu vào chiến lợc S/O nhằm tận dụng tốt các thế mạnh và cơ hội
của Tổng công ty. Điều này không có nghĩa là Tổng công ty bỏ qua các chiến lợc
còn lại, Tổng công ty vẫn phải có những kế hoạch hành động thích hợp đối với mỗi
loại chiến lợc thì mới phát triển tốt trong tơng lai.
Hiện nay, chiến lợc và kế hoạch kinh doanh của Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng
đã đợc tập thể lãnh đạo Đảng bộ, cơ quan chuyên viên và các tổ chức đoàn thể của
Tổng Công ty đề ra, đều xuất phát từ đờng lối đổi mới của Trung ơng Đảng, các chủ
trơng lớn của ngành Xây dựng và tình hình thực tế của đơn vị.
Chủ trơng và chơng trình của Tổng Công ty nhằm mục tiêu giải quyết các vấn đề nâng
cao đời sống xã hội của tập thể cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, đồng thời
ngày càng khẳng định đợc sự ổn định và phát triển của một hãng xây dựng lớn mạnh
của Quốc gia, đó là:
Sắp xếp, đổi mới và không ngừng nâng cao hiệu quả của các mô hình tổ chức
sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty nói chung và các đơn vị thành viên nói riêng,
hình thành mô hình Tổng Công ty có mối quan hệ chặt chẽ giữa các thành viên với cơ
quan Tổng Công ty về công nghệ-Kỹ thuật-Kinh tế-Xã hội, tạo sức mạnh tổng hợp
của một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô lớn, có sức cạnh tranh cao, có tín nhiệm với
Nhà nớc và khách hàng.
Mở rộng phạm vi hoạt động của Tổng Công ty không những chỉ ở trong nớc mà
trên cả thị trờng quốc tế đi đôi với thực hiện liên doanh liên kết với các tổ chức kinh
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2
2
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nhu cu v sn phm c khớ xõy dng tng cựng vi khi lng vn u t ton
xó hi, d bỏo n 2010 s gp 3,5 - 4 ln hin ti, ch yu l thit b v ph tựng xi
mng, ph tựng in, hoỏ cht, du khớ, mớa ng, ph tựng v thit b sn xut vt
liu xõy dng, dng c xõy lp, sn phm kt cu kim loi, ph kin ng ng, dm
cn trc, thit b nõng h bc xp ...
Vỡ vy, trong giai on 2001-2010 Tổng công ty phi chỳ ý u t, nõng cao nng lc
sn xut cỏc sn phm trờn nhm t mc tiờu sau:
+ ỏp ng 60% nhu cu ph tựng cho ngnh xi mng lũ quay, 100% ph tựng thay
th cho thit b xi mng lũ ng.
+ ỏp ng 40% nhu cu trang thit b xi mng lũ quay, bao gm kt cu thộp, thit b
phi tiờu chun, thit b ph tr.
+ ỏp ng c 100% dõy truyn thit b sn xut gch lũ nung tuy nen cú cụng sut
7-20 triu viờn/nm, ng thi cung cp y nhu cu ph tựng thay th.
+ ỏp ng v c bn cỏc trm trn bờ tụng, cỏc trang thit b phc v xõy lp.
+ ỏp ng nhu cu v ng gang cp thoỏt nc, trang thit b ni tht, ph kiờn s
v sinh cao cp, ng h o nc v cỏc thit b thụng dng cho ngnh xõy dng.
* Một số mục tiêu chủ yếu của Tổng công ty đến năm 2010 :
1* Tăng trởng bình quân từ 15 20%.
2* Tổng giá trị sản xuất kinh doanh đạt khoảng 1.500 tỷ đồng.
3* Doanh thu đạt khoảng 1000 tỷ đồng.
4* Sản lợng sản phẩm đạt khoảng 40 tấn.
5* Thu nhập bình quân đầu ngời đạt từ 1,2 đến 2 triệu đồng/tháng.
3. Nội dung chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty.

cần phải giữ vững vị trí cạnh tranh, đầu t để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao
chất lợng sản phẩm để phát triển thị trờng.
* Các sản phẩm có mức tăng trởng bình thờng nh :
12*Ch to ct in, ct truyn hỡnh, ct VIBA
13*Ch to cỏc loi bỡnh b dung tớch ln, bỡnh chu ỏp lc cao, cỏc loi dm chu
nhit, kt cu thộp...
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4
4
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
14*Cung cp cỏc sn phm m km núng, sn tnh in - Ch to v cung cp cỏc loi
khúa, ph kin ca.
15*Cung cp cỏc sn phm ỳc cht lng cao.
16*Cung cp vt t, thit b, mỏy thi cụng
Đây là những sản phẩm có thị trờng không cao, tăng trởng ở mức trung bình vì
vậy, Tổng công ty phải xem xét sản phẩm nào có khả năng phát triển thì có những
chính sách đầu t phù hợp nhằm tăng khả năng sản xuất các sản phẩm đó, thông qua đó
giành lấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh ( ví dụ nh các sản phẩm đúc chất lợng
cao, các loại bình có dung tích lớn hay các loại kết cấu thép trong tơng lai thị trờng sẽ
có cầu rất lớn. Tổng công ty nên tận dụng kinh nghiêm của mình với t cách là ngời đi
trớc tiếp tục đầu t chiếm lấy u thế tuyệt đối trong các lĩnh này). Ngơc lại những sản
phẩm khó có khả năng sinh thêm lợi nhuận thì Tổng công ty nên khai thác hết những
gì mà các sản phẩm này có thể có, sau đó mạnh dạn thanh lý lấy vốn đầu t cho các
lĩnh vực khác.
* Các sản phẩm khác nh :
17*Thc hin lm sch v sn sn phm bng dõy chuyn thit b cụng ngh tiờn tin
18*Vn chuyn v cung cp vt t thit b n chõn cụng trỡnh

ợc triển khai các văn phòng đai diện, liên doanh liên kết với các nớc nhăm quảng
bá về Tổng công ty đồng thời mở rộng quan hệ xuất nhập khẩu với các nớc đã có
chi nhánh của Tổng công ty.
Tiếp tục hoàn thiện trang Web của tổng công ty, đa thông tin của Tổng công
ty, các loại sản phẩm, dịch vụ . . . của Tổng công ty quảng bá trên mạng Internet vì
trong tơng lai đây sẽ là kênh giao dịch vô cùng quan trọng trong thời đại công nghệ
thông tin. Thêm vào đó đây cũng là cách tốt nhất để quảng bá thơng hiệu của Tổng
công ty ra nớc ngoài.
III.3 Chiến lợc cạnh tranh
Nh đã phân tích ở trên, điểm yếu của Tổng công ty là công tác Maketing còn
yếu, trong khi đó Tổng công ty lại có không ít đối thủ cạnh tranh ngang sức ở cả
trong và ngoài nớc vì vậy có một chiến lợc cạnh tranh tốt là điều cần phải làm
ngay:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

6
6
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ngay lập tức phải xây dựng một đội ngũ cán bộ kinh doanh có chuyên môn
cao không những am hiểu về cơ khí xây dựng mà phải còn là những nhà kinh tế
giỏi nhằm điều hành tốt công tác kinh doanh có hiệu quả. Triển khai kế hoạch
quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng trớc đây vấn đề này Tổng công
ty làm rất kém. Chất lợng sản phẩm, dịch vụ của Tổng công ty đã khá tốt nhng mẫu
mã sản phẩm, các dịch vụ sau bán hàng của Tổng công ty thi vẫn còn một số vấn đề
cần phải quan tâm. vì vậy Tổng công ty nên đầu t nhiều hơn vào vấn đề này.
Đứng trớc nguy cơ có một số công ty khác trong tơng lai sẽ tham gia vào
ngành, Tổng công ty nên tận dụng lợi thế của ngời đi trớc với kinh ngiệm và
quy mô lớn của mình, Tổng công ty nên theo đuổi chiến lợc chi phí thấp nhằm

Dấu hỏi
Chế tạo
Xây dựng
Thuỷ lợi
Giao thông
Lắp đặt
XNK
Phần thị trờng tơng đối
Khả năng tăng trơng thị trờng
10%
0%
10%
0%
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8
8
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Qua bảng ma trận tăng trởng và thị phần trên và qua phân tích ở trên Tổng
công ty cần phải tập đầu t vào nhóm ngôi sao, còn nhóm con bò sữa thì có tỷ lệ
tăng trởng thấp nhng thị phần lớn nên tập chung vào khai thác một cách triệt để.
II. Các giải pháp và kiến nghị nhăm thực hiện thành công chiến lợc
kinh doanh của Tổng công ty
1. Các giải pháp về phía Tổng công ty
* Tăng cờng đào tạo đội ngũ và áp dụng chế độ hợp lý đối với cán bộ quản lý và
chuyên môn:
Nhân tố con ngời có vai trò quyết định trong việc tồn tại và phát triển của Tổng
Công ty Cơ khí Xây dựng, cần phải có những chuyên gia giỏi về các lĩnh vực kỹ thuật,

Trong liên danh liên kết đấu thầu, trình độ ngoại ngữ của cán bộ phòng dự án
cha cao, khi làm việc thờng phải thông qua phiên dịch do vậy làm hạn chế kết quả
công việc. Để khắc phục hiện trạng này Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng
cần có quy định bắt buộc các cán bộ quan trọng của phòng dự án phải có trình độ
ngoại ngữ nhất định. Khuyến khích và tạo điều kiện hỗ trợ về kinh phí để cán bộ trẻ
học thêm ngoại ngữ (mở rộng cả tiếng Anh, Nhật, Trung Quốc, Pháp), vi tính bằng
các cơ chế đào tạo thích hợp nh học tại chức, nâng cao.
* Đầu t thiết bị công nghệ mới
Trong thời kỳ xây dựng công trình bằng các công nghệ hiện đại nh ngày nay thì
việc đầu t thiết bị mới và tiếp nhận chuyển giao công nghệ thi công hiện đại là việc
làm không thể thiếu đợc, tuy nhiên việc đầu t cũng nh con dao hai lỡi, nếu đầu t đúng
hớng sẽ phát huy đợc hiệu quả đầu t, còn đầu t không đúng hớng thì sẽ chuốc lấy hậu
quả, những thất bại trong kinh doanh. Chính vì vậy Tổng Công ty cần phải xây dựng
các nhà máy sản xuất ra các sản phẩm mới, củng cố bổ sung thiết bị máy móc tăng
năng lực sản xuất nh: thiết bị nâng cầu trục, cần trục, thiết bị máy thi công: máy đào,
máy ủi, xe lu, máy thi công nền đờng, máy thi công mặt đờng cao cấp, thiết bị gia
công kim loại nh máy cắt uốn thép,....
Trớc mắt cần xúc tiến nhanh công tác đầu t thêm thiết bị theo đúng kế hoạch
năm 2002 đã xây dựng là: 67.155 tr.đ VN để kịp thời bổ sung thay thế các thiết bị lạc
hậu quá cũ, để có thêm năng lực thi công và điều kiện tham gia đấu thầu.
Mặt khác cần coi trọng việc đầu t mở rộng bằng việc cải tiến, chế tạo và sửa
chữa thiết bị thi công, để hoàn thiện dần công nghệ cầu, đờng trên cơ sở các dây
chuyền đã đợc nâng cấp, trớc mắt thực hiện tốt kế hoạch sữa chữa thiết bị trong năm
2002 là 12.874 tr.đ VN
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

10
10
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

11
11