MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH
THU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO.
3.1 Những mục tiêu và phương hướng của C/N công ty TECAPRO
Trong giai đoạn 2005-2010 đất nước ta sẽ đảy mạnh ứng dụng và phát
triển công nghệ thông tin trong sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất
nước.
Mục tiêu đến năm 2010 là CNTT nước ta đạt trình độ tiên tiến trong
khu vực, được ứng dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực từ đó thấy rằng công
nghệ thông tin trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, có tốc độ phát triển cao và
góp phần làm tăng tỷ trọng GDP của đất nước.
Ở nước ta hiện nay mạng thông tin chưa phủ khắp toàn quốc, giá hoà
mạng còn cao hơn nhiều so với các nước trong khu vực vì thế trong thời gian
tới công ty cần vạch ra phương hướng giúp người dân có được nhiều thông tin
nhờ mạng với mức giá rẻ, cũng là làm cho đất nước ngày càng có khả năng
thông tin được phủ khắp toàn quốc.
Tỷ lệ người sử dụng đạt mức trung bình trên thế giới với 16% dân số
thuê bao sử dụng Internet. CNTT đạt tốc độ hàng năm khoảng 25%, giá trị
sản lượng phần mềm khoảng 820 triệu USD/năm.
Với xu thế phân công lao động theo chiều sâu như hiện nay, nướcc ta
hoàn toàn có khả năng phát triển về mặt hàng này, trước mắt là gia công sau
đó là nội địa dần. Vấn đề cốt lõi là nhà nước phải có cơ chế khuyến khích
phát triển nguồn nhân lực.
3.1.1 Phương hướng tổng quát.
Qua hơn 10 năm phát triển công ty đã có những thành tựu đáng kể và
hiện nay đang là một trong những công ty chiếm vị thế cao trên thị trường
nước ta. Tuy nhiên vẫn chưa bằng lòng với vị trí của mình công ty đã đưa ra
những phương hướng trong thời gian tới như sau:
- Là một công ty lớn mạnh về kinh doanh thiết bị công nghệ cao.
- Có thể mở xưởng lắp ráp làm giảm chi phí nhập khẩu.
- Một trong những công ty có tỷ trọng xuất khẩu phần mềm lớn ở Đông
nam á.

với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
- Trong công tác quản lý, tổ chức nghiên cứu: tăng cường công tác kiểm tra,
giám sát đối với các hoạt động nghiên cứu để có được kết quả nhanh nhất và
tốt nhất trong công ty.
- Về hoạt động nhập khẩu: Tìm và nhập những mặt hàng có chất lượng tốt
nhất với giá thành rẻ.
- Tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định hơn nữa nâng cấp tài
sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực hiện sửa chữa
bảo dưỡng.
- Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: ngoài giữ vững các bạn hàng và thị trường
trước đây, chủ động tìm kiếm bạn hàng và thị trường mới đặc biệt là thị
trường nước ngoài, để ký kết thêm hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng số lượng
sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu.
- Về công tác đào tạo cán bộ công nhân viên: không ngừng nâng cao trình độ
chuyên môn nghiệp vụ cho họ, giúp họ nắm vững các nghiệp vụ trong công
việc.
3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI
C/N CÔNG TY TECAPRO.
3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm.
Giá cả là một yêu tố quan trọng phản ánh chất lượng của sản phẩm và
quyết định tới thu nhập của công ty. Đối với các khách hàng là nhà phân phối
tiếp theo hay là người tiêu dùng thì giá sản phẩm cũng luôn là mối quan tâm
hàng đầu để họ có nên mua sản phẩm ở công ty đó thay vì sẽ sang công ty
khác để mua. Do đó công ty cần định giá như thế nào để kích thích người đã
tiêu dùng một lần nữa sẽ lại đến với công ty là điều rất quan trọng. Qua quá
trình thực tập ở C/N công ty TECAPRO em thấy có một số mặt hàng công ty
vẫn phải nhập với giá cao nên khó cạnh tranh như : phần mềm; máy tính xách
tay. Chính vì vậy nên doanh thu của các mặt hàng này rất thấp, công ty cần có
biện pháp để làm cho giá thành hạ bằng một số biện pháp như giảm chi phí
quản lý, các chi phí liên quan có thể.

Đối với hàng tồn kho phải kiểm kê để phân loại:
Đối với hàng mới, chất lượng tốt nhưng bán chậm thì nguyên nhân có
thể là giá cao hoặc chưa được người tiêu dùng biết nhiều thì công ty có thể
đẩy mạnh xúc tiến bán.
Hiện nay ngành công nghệ thông tin đang phát triển rất mạnh, đây là
một cơ hội để các công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình. Đối với
TECAPRO cũng vậy trên trang Web của mình công ty có thể giới thiệu nhiều
hơn về chủng loại, chất lượng, giá cạnh tranh để cho những người quan tâm
đến mặt hàng mà họ cần mua biết rõ hơn về sản phẩm,hàng hoá của Công ty.
Tại C/N công ty không sản xuất mà chỉ nhập từ nước ngoài và nhập
hàng từ công ty nên hàng tồn kho chỉ là hàng gửi bán, và hàng còn tồn trong
kho của C/N công ty nên C/N công ty có thể giải phóng nhanh hàng tồn kho
bằng cách giảm giá bán đối với những mặt hàng cũ, lạc hậu.
3.2.5 Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn của công ty.
Vốn của công ty quay vòng quá chậm. Doanh thu tăng chậm, vốn tăng
nhanh là điều nên chú ý trong kinh doanh. Vậy công ty cần chú ý những vấn
đề sau về quản lý vốn:
Từng bước giảm tốc độ tăng vốn và tăng nhanh hơn doanh thu bằng các
biện pháp sau:
- Giải phóng hàng tồn kho.
- Điều tra thị trường trước khi nhập hàng.
- Thúc đẩy thu hồi vốn bị chiếm dụng.
- Định mức lại vốn lưu động hợp lý hơn.
- Quản lý chặt chẽ các chi phí bằng tiền, tìm cách giảm thanh toán
không dùng tiền mặt.
Tại C/N công ty TECAPRO hiện nay đang gửi tiền giao dịch với hai
ngân hàng, với số tiền chênh nhau khá lớn và lại ở rất xa nhau, khó khăn
trong vấn đề giao dịch là đôi khi công ty phải đi rút tiền từ ngân hàng này
đem trả cho ngân hàng khác, điều này cũng làm tăng chi phí đi lại cũng như
tốn thời gian. Vậy công ty cần có biện pháp để giảm những chi phí này, theo