Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi tại Công
ty may Thăng Long và hớng phát triển trong thời gian
tới
I. Khái quát về công ty may Thăng Long.
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty may Thăng Long.
Bảng 4: Đặc điểm công ty may Thăng Long theo từng thời kỳ phát triển.
Thời kỳ
Đặc điểm
Ngày 8/5/1958
- Từ 1958-1965
- Từ 1965-1975
- Từ 1990-1992
- Từ 1992 nay
Năm 1998
Năm 2000
-Ngày thành lập công ty may Thăng
Long
-Trụ sở chính: 15 Cao Bá Quát Hà Nội
-Tên gọi: Công ty may mặc xuất khẩu
-Sản phẩm chính: sơ mi
-Chuyển địa điểm về 250- Minh Khai-
Hà Nội
- Đổi tên thành xí nghiệp may mặc xuất
khẩu Hà Nội
-Cha có tính chấy sản xuất công nghiệp
-Bớc vào sản xuất công nghiệp
-Chủ yếu sản xuất hàng gia công
-Chủ yếu ký hợp đồng với nớc ngoài,
mua nguyên liệu bán thành phẩm. Công
ty trang bj thêm nhiều thiết bị chuyên
dùng hiện đại.

và tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ.
Với sự chỉ đạo của Tổng công ty dệt - may Việt Nam và sự nỗ lực vơn lên
của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, công ty ngày càng gặt hái
nhiều thành công trong quá trình sản xuất kinh doanh, góp phần đẩy nhanh tốc độ
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.
3. Chiến lợc chung của công ty may Thăng Long.
Từ khi mới ra đời, công ty may Thăng Long đã hớng cho mình vào hoạt
đông may mặc xuất khẩu là chủ yếu. Cho đến nay, phơng thức gia công của công
ty vẫn là hoạt động chính. Nhng với hình thức gia công này, với hoạt động lấy
công làm lãi, lợi nhuận mang lại cho công ty thấp. Do đó không có nguồn vốn tự
bổ sung, công ty bị bó buộc trong các hoạt động đầu t theo chiều sâu nh thay thế
máy móc thiết bị, đào tạo đội ngũ cán bộ, mua nguyên vật liệu. Chính vì vậy mà
năng suất lao động của công ty không cao và công ty không cố đợc thế chủ động
trong kinh doanh. Trong tình hình kinh tế mới hiện nay, công ty không thể cứ mãi
ngồi chờ bên đối tác ký hợp đồng sau mới tiến hành hoạt động, nh vậy sẽ thiếu sự
năng động và kém hiệu quả.
Trớc tình hình đó công ty đã đa ra chiến lợc kinh doanh mới là chuyển dần
hớng kinh doanh từ phơng thức gia công xuất khẩu sang hình thức mua đứt bán
đoạn (bán FOB) giành thế chủ động trong kinh doanh.
Bớc đầu thực hiện chiến lợc này, công ty một mặt thực hiện mua đứt bán
đoạn song vẫn nhờ thiết kế mẫu bên đối tác. Công ty cũng tập trung vào những thế
mạnh của mình về công nghệ, về những mặt hàng có u thế, có nhu cầu thờng
xuyên làm Sản phẩm chính đẻ mua đứt bán đoạn nh Jean, Jacket, sơ mi... Đây là
những mặt hàng truyền thống của công ty, có thể u thế hơn so với các Sản phẩm
cùng loại của đối thủ cạnh tranh nếu công ty có chiến lợc phát triển sản phẩm hợp
lý.
II. Những mặt mạnh và mặt yếu của công ty may Thăng Long trong hoạt
động sản xuất mặt hàng sơ mi.
1. Những mặt mạnh.
Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng

mặt kĩ thuật, áo sơ mi không có yêu cầu cao, ít thay đổi về kiểu cách, kĩ thuật may
đơn giản nên tay nghề công nhân ổn định. Nó có thể đợc sản xuất, gia công từ
nhiều chất liệu vải khác nhau nhng chủ yếu là các loại vải cotton, vải Jean, vải
Viso, vải T/C (65% polyeste- 35% cotton). Trong mấy năm gần đây, sản phẩm sơ
mi nam đợc công ty chú trọng đầu t và phát triển, sản lợng sản xuất cũng nh xuất
khẩu tăng dần, thể hiện dới bảng sau:
Bảng 5: Kết quả sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi qua một số năm.
Chỉ tiêu Đơn vị Năm1998 Năm 1999 Q 1/ 2000
1.Tổng sản phẩm sản xuất
Trong đó: Sơ mi
Tỉ lệ %
2.Tổng sản phẩm xuất khẩu
Trong đó: Sơ mi
Tỉ lệ %
Chiếc
,,
%
Chiếc
,,
%
1.589.848
141.184
8,8%
1383.506
98.260
7,1%
2566.790
654.771
25,5%
2.223.834

Trị giá gia
công (USD)
Trị giá bán
FOB (USD)
EU
Nhật
Iraq
Algerie
26008
10185
50781
3000
38328
28493
13269
249250
7500
113.872
(Nguồn: Công ty may Thăng Long )
Thị trờng EU là thị trờng lớn, có sức mua cao. Việc số hạn ngạch mà công
ty may Thăng Long đợc Nhà nớc cấp và giá trị xuất khẩu của công ty vào thị tr-
ờng EU mỗi năm một tăng khẳng định vị trí vững chắc của công ty trên thị trờng
này. Đây là lợi thế mà công ty cần tận dụng và khai thác triệt để.
Thị trờng Mỹ là thị trờng mới và đầy tiềm năng của công ty do sức tiêu thụ của thị
trờng lớn cộng thêm nhu cầu của thị trờng hay thay đổi và đay là thị trờng chủ yếu
mua đứt sản phẩm nên lợi nhuận cao hơn các hình thức xuất khẩu sang thị trờng
khác. Các đơn đặt hàng từ thị trờng Mỹ thờng rất lớn, từ 20.000-50.000 sản phẩm/
1 đơn đặt hàng. Tháng 3/2000, công ty đã xuất khẩu sang Mỹ 105990 sản phẩm
sơ mi trong đó trị giá hàng gia công là 96.410 USD và trị giá hàng FOB là
306.132 USD, chiếm 76.05%. Nh vậy khả năng xuất khẩu hàng sơ mi theo giá

Khá cao
Tốt
Tạm đợc
Cao
Cha tốt
Khá mạnh
11%
Khá cao
Khá
Cao
Rẻ
Tốt
Rất mạnh
15%
Cao trong
thời gian
ngắn
Khá
Cao
Rẻ,vừa,cao
Tốt
Rất mạnh
50%
Vừa phải
( Nguồn: Công ty may 10 )
Theo đánh giá này, sản phẩm của công ty một phần đã thích ứng đợc tại thị
trờng nội địa. Hơn nữa, sản lợng tiêu thụ mặt hàng sơ mi tăng dần qua các năm,
thể hiện:
Bảng 8: Sản lợng sơ mi tiêu thụ nội địa qua các năm.
Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999