CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ CHỌN NHÀ THẦU CÓ
CHẤT LƯỢNG VÀ ĐẠT HIỆU QUẢ
I. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU TRONG TƯƠNG LAI CỦA
CÔNG TY
Giai đoạn thực hiện kế hoạch 5 năm 2001-2005, Tổng công ty đã thực hiện
vượt mức các chỉ tiêu đề ra về doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách Nhà nước
với tổng số thuê bao điện thoại phát triển trong 5 năm là 10,14 triệu máy; tổng
số thuê bao luỹ kế có trên mạng của Tổng Công ty đến cuối năm 2005 là
13,29 triệu thuê bao (đạt mật độ khoảng 16 máy/100 dân) và vượt chỉ tiêu Đại
hội Đảng IX đề ra là 7-8 máy/100 dân vào cuối năm 2005. Tổng số vốn đầu tư
của Công ty trong 5 năm khoảng 32.000 tỷ đồng. Hiện nay, 100% xã trên cả
nước đã có điện thoại.
Căn cứ vào mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Nhà nước giai đoạn
2006-2010; những dự báo môi trường kinh doanh và nhu cầu tiêu dùng dịch
vụ Bưu chính - Viễn thông; việc thành lập Tập đoàn Bưu chính - Viễn thông
Việt Nam (ngày 26/3/2006); tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty
trong những năm vừa qua, Tổng Công ty đã xây dựng kế hoạch phát triển 5
năm 2006-2010 với mục tiêu tổng quát và các mục tiêu cụ thể đến năm 2010
như sau:
Mục tiêu tổng quát đến năm 2010:
Xây dựng Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam trở thành Tập đoàn
kinh tế hàng đầu Việt Nam, kinh doanh đa ngành; trong đó Bưu chính - Viễn
thông và Công nghệ thông tin là các ngành kinh doanh chính với nhiều loại
hình sở hữu, phát triển nhanh trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Các mục tiêu cụ thể:
1
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
1. Về đổi mới tổ chức: Tập đoàn Bưu chính - Viễn thông vận hành và hoạt
động hiệu quả theo cơ chế mới. Đến năm 2010, tất cả các đơn vị thành viên

nghệ và sản phẩm thích hợp, chú trọng phát triển công nghiệp phần mềm, mở
rộng thị trường bên ngoài Tập đoàn, đẩy mạnh xuất khẩu.
5. Về đầu tư tài chính và thu hút vốn đầu tư: Đẩy mạnh các hoạt động đầu
tư tài chính trên thị trường tài chính, nhất là thị trường chứng khoán; đa dạng
hoá các hình thức tham gia đầu tư, góp vốn, liên doanh liên kết với các doanh
nghiệp bên ngoài; tiếp tục triển khai các hoạt động đầu tư ra nước ngoài. Bên
cạnh đó, đa dạng hoá các loại hình huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau
để đầu tư phát triển.
6. Về phát triển nguồn nhân lực: Sắp xếp lao động hợp lý theo mô hình
mới; ổn định đời sống cán bộ công nhân viên; phát triển nguồn nhân lực có cơ
cấu hợp lý về trình độ và ngành nghề, có năng lực quản lý, kỹ thuật, kinh
doanh ngang bằng với các Tập đoàn trong khu vực. Chú trọng xây dựng
nguồn nhân lực chất lượng cao ở các cấp quản lý, các cơ sở đào tạo nghiên
cứu, các lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn, đủ sức làm nòng cốt trong quá trình
chuyển giao công nghệ, đi thẳng vào công nghệ hiện đại, chủ động tham gia
hợp tác quốc tế. Phát huy truyền thống Ngành, thực hiện tốt các chính sách xã
hội.
7. Đóng góp vào sự phát triển kinh tế - xã hội: Phấn đấu tốc độ nộp ngân
sách Nhà nước tăng bình quân 5-7%/năm; đóng góp quyết định vào tăng
trưởng mật độ điện thoại cả nước, đạt mật độ 30-32 máy/100 dân; thực hiện
tốt nghĩa vụ công ích Nhà nước giao; góp phần rút ngắn khoảng cách số và
nâng cao dân trí của nhân dân.
3
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Chỉ tiêu về thị trường tiêu thụ của Tổng Công ty giai đoạn 2006-2010
Biểu đồ : Cơ cấu doanh thu của Tổng Công ty giai đoạn 2006-2010
Bảng5 : Chỉ tiêu về sản phẩm
T
T

nghệ thông tin trong nước và nước ngoài, truyền thông, quảng cáo; khảo sát,
tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo dưỡng các công trình, sản xuất, kinh doanh xuất
nhập khẩu, cung ứng vật tư, thiết bị viễn thông - công nghệ thông tin; kinh
doanh bất động sản, cho thuê văn phòng.
Sau khi chuyển đổi, Tập đoàn sẽ là một tổ hợp bao gồm một công ty mẹ và
nhiều công ty con. Các đơn vị thành viên của Tập đoàn bao gồm Tổng Công
ty Bưu chính Việt Nam, các Tổng Công ty Viễn thông Vùng I, II, III, các
công ty do tập đoàn nắm giữ 100% vốn điều lệ và các công ty do tập đoàn
nắm trên 50% vốn điều lệ, các công ty liên doanh với nước ngoài về viễn
thông, công nghệ thông tin và các đơn vị hành chính sự nghiệp.
Việc thành lập Tập đoàn là một dấu mốc quan trọng trong Ngành Bưu
chính Viễn thông song mới chỉ là mở đầu, đòi hỏi Ngành phải nỗ lực rất nhiều
nhằm đảm bảo duy trì ổn định mạng lưới, hoàn thiện cơ chế tổ chức; đồng
thời, Tập đoàn cần nhanh chóng lựa chọn những dịch vụ, giải pháp, công
nghệ mũi nhọn, tập trung phát triển ở những vùng nông thôn, vùng sâu, vùng
xa. Trong giai đoạn 2006-2010 phải trình các phương án cổ phần hóa các đơn
vị thành viên.
Trong viễn cảnh phát triển rất khả quan của ngành Bưu chính-Viễn thông
và Công nghệ thông tin tại Việt nam, ngành thông tin di động trong những
năm tới sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, sôi động giữ vị trí đứng đầu và là
ngành có mức độ cạnh tranh gay gắt nhất.
Trước yêu cầu của tình hình mới, nhiệm vụ của Công ty Thông tin di động
trong giai đoạn 2006-2010 cần thực hiện một số nội dung chủ yếu như sau:
- Tiếp tục tăng cường vùng phủ sóng và dung lượng mạng lưới trên toàn
lãnh thổ Việt Nam.
5
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
- Đặc biệt quan tâm đến việc phát triển các dịch vụ giá trị gia tăng để tăng
chất lượng phục vụ khách hàng và tăng nguồn thu cho Công ty, đồng thời kết

thu (triệu
đồng)
8.100.000 9.720.000 11.664.000 13.763.520 16.000.000 59.247.520
Tốc độ tăng
so năm trước
118,5% 120% 120% 118% 118%
6
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Bảng7 : Chỉ tiêu Số thuê bao phát triển mới
Chỉ tiêu
thực hiện
Cuối
2006
KH 2007 KH 2008 KH 2008 KH 2010
PT mới PT mới PT mới PT mới PT mới Lũy kế
MSC
(dung lượng)
7.250.000
2.000.00
0
2.000.00
0
2.000.00
0
2.000.00
0
15.250.00
0
MSC (số lượng) 19 4 4 4 4 35

đại học để nâng cao trình độ cho cán bộ của Công ty ở những lĩnh vực cần
thiết.
- Tăng cường hội thảo nhằm trao đổi kinh nghiệm giữa các cán bộ của
Công ty, trong từng phòng ban, đặc biệt là phòng dự án sau mỗi lần trúng thầu
và hoàn thành dự án. Đối với mỗi lần duyệt thầu, Công ty cần phải tổ chức
ngay buổi họp mặt để phân tích các nguyên nhân, kiểm điểm những sai sót để
sửa chữa, tìm hiểu những thế mạnh của nhà thắng thầu để học tập và rút kinh
nghiệm nhằm nâng cao hoạt động đấu thầu ở lần sau.
+ Ngoài việc bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho các cán bộ thực hiện
công tác đấu thầu, Công ty cũng cần thường xuyên kiểm tra để phân cấp trình
độ tay nghề của những công nhân chủ chốt nhằm có kế hoạch đào tạo, bồi
dưỡng hợp lý. Như vậy, chất lượng công trình ngày càng được nâng cao, đáp
ứng tốt nhu cầu của công trình cũng như của công ty.
• Khi lựa chọn phương thức chương trình đào tạo, Công ty phải thực
hiện đúng:
+ Xác định đúng đối tượng đào tạo.
+ Đào tạo lý luận kết hợp thực hành.
+ Kết hợp chặt chẽ giữa đào tạo và đào tạo lại với nâng cao khả năng tự
bồi dưỡng.
+ Đào tạo liên tục theo định kỳ.
8
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
 Điều kiện thực hiện giải pháp.
Do tầm quan trọng mang tính quyết định của con người mà giải pháp
trên không dễ gì thực hiện trong quá trình thực thi, có không ít những phát
sinh buộc Công ty đồng thời giải quyết những tồn tại của giải pháp, tuy nhiên
yếu tố quan trọng nhất, diều kiện cần và đủ để giải pháp có hiệu quả là:
- Tài chính: Chi phí đào tạo, bồi dưỡng là một khoản không nhỏ. Do đó
Công ty phải có khẳ năng về mặt tài chính tạo điều kiện cho giải pháp thực

luỵên tại chỗ.
Chi phí huấn luyện; 10.000đ/người/ngày.
Thời gian huấn luyện: 2 ngày/năm
+ Mức lương của công nhân được huấn luyện được hưởng 25000đ/ngày.
25000 x 4 = 100.000 đ
+ Chi phí huấn luyện cho 4 công nhân là:
10.000 x 4 x 2 = 320.000
Tổng chi phí = 100.0000 + 80.000 + 320.000= 500.000đ (2)
Tổng chi phí để nâng cao trình độ cho 2 cán bộ và 4 công nhân là:
(1)+(2)= 71.840.000+ 500.000= 72.340.000 đ.
Nếu như không đào tạo sẽ bị thiệt 1 khoản như sau:
Ví dụ: Chi phí trực tiếp cho 1m3 tường xây = 382.547,5 đ
Trong công trình tại tỉnh Bắc Ninh, do làm sai yêu cầu kỹ thuật buộc
công ty phải phá đi 200m3 tường xây lại thiệt hại là:
200 x 382547,5= 76.509.500 đ
Như vậy do không có kinh nghiệm thi công, các cán bộ và công nhân
thi công 200m3 tường này đã gây thiệt hại cho Công ty.Ta cần xác định hiệu
quả của biện pháp đào tạo cán bộ và công nhân thông qua chênh lệch giữa chi
phí đào tạo và thiệt hại của Công ty;
72.340.000- 76.509.500= - 4.169.500 đ
10
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Thông qua việc đào tạo bồi dưỡng này công ty sẽ có được những cán
bộ có năng lực trình độ cao hơn, Công ty sẽ giảm bớt thiệt hại, lãng phí và từ
đó nâng cao khả năng trúng thầu.
 Hiệu quả của giải pháp
Việc đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ
chuyên trách công tác đấu thầu sẽ giải quyết những vướng mắc trong quá
trình lập hồ sơ mời thầu, hạn chế sai sót ngay từ đầu, nâng cao chất lượng rút

trình.
- Tiến hành thi công nhanh, thi công dứt điểm các công trình đã ký kết,
rút ngắn thời gian xây dựng, có như vậy mới thu hồi nhanh vốn đầu tư, rút
ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh quay vòng vốn.
- Tạo vốn bằng cách liên doanh liên kết, tạo điều kiện hỗ trợ về vốn lưu
động, đồng thời học hỏi kinh nghiệm quản lý của các đối tác nhất là các đối
tac nước ngoài.
- Tích cực xây dựng các mối quan hệ bền vững, tôt đẹp với các tổ chức
tài chính để tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc vay vốn, đứng
ra nhận bảo lãnh dự thầu. Khai thác tối da nguồn vốn tín dụng.
- Công ty cần có kế hoạch khai thác năng lực máy móc thiết bị nhàn rỗi
của mình coi đây là một giải pháp để tạo ra lợi nhuận cho Công ty. Đồng thời
Công ty cần thanh lý vật tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu quả
nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động ứ đọng trong sản xuất. Tăng cường liên
doanh, liên kết với các đơn vị khác nhằm sử dụng hiệu quả máy móc thiết bị
của Công ty , tăng vòng quay vốn và thu lợi nhuận cao.
- Lập hồ sơ kế hoạch về vốn dài hạn, ngắn hạn nhằm đáp ứng yêu cầu
đầu tư thiết bị, năng lực sản xuất, năng lực tài chính trong quá trình làm hồ sơ
dự thầu.
 Điều kiện thực hiện giải pháp.
- Cán bộ quản lý của Công ty phải vững vàng về trình độ quản lý tài
chính, thường xuyên trau rồi kiến thức về tài chính.
12
SV: Hoàng Thị Như Mây Lớp: Công nghiệp 45B