Thực trạng hoạt động và tổ chức kênh
phân phối của công ty cổ phần thép việt ý
trên thị trờng bán lẻ
I. hoạt động marketing của công ty
1.1 Sản phẩm
1.1.1. Đặc điểm sản phẩm của Công ty
Thép Việt ý, bớc khởi đầu hoàn hảo trong chiến lợc phát triển đa diện, đa
chiều của Sông Đà, nay đã đáp ứng đợc đầy đủ các yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật
cao nhất của thép xây dựng chất lợng cao nh JIS G3112-1987 (Nhật Bản), TCVN
1651-1985, TCVN6285-1997 (Việt Nam), BS4449-1988 (Anh),
Nói đến thép Việt ý là nói đến sự đa dạnh về chủng loại bao gồm: thép cuộn đờng kính
từ 5,5 đến 12mm (đờng kính cuộn1200mm) và thép thanh trơn và vằn đờng kính từ D10 đến
D40mm.
Thép Việt ý đẹp về cảm quan, ổn định về cơ tính đáp ứng mọi tiêu chuẩn
1.1.2. Quy trình sản xuất sản phẩm thép
1.1.2.1. Chuẩn bị nguyên vật liệu và phụ tùng bị kiện
Nguyên liệu chủ yếu cho sản xuất Thép xây dựng của Công ty cổ phần thép
Việt ý là phôi thép có kích thớc 120*120 hoặc 130*130 với chiều dài là 6m
hoặc 12m đợc nhập khẩu từ các nớc chủ yếu nh: Nga, Trung Quốc, Đài Loan,
Nhật Bản,
Nhiên liệu dùng cho lò nung là dầu Fo đợc cung cấp từ các công ty xăng dầu
trong nớc
Các phụ tùng bị kiện nh trục cán, bánh cán, con lăn đợc nhập khẩu từ nớc
ngoài, một số bị kiện khác đợc chế tạo từ trong nớc.
Lu trình công nghệ sản xuất. ( Xem sơ đồ sau )
Phôi thép
Đờng con lăn rải
Máy đếm thanh
Hệ thống giá cán liên tục
Lò nung phôi
M¸y c¾t thµnh phÈm

kích thớc theo tiêu chuẩn.
Đối với các sản phẩm từ 5,5 ữ 8 đợc gọi là thép cuộn, lu trình sản xuất nh
sau.
Quá trình từ lò nung phôi đến hết khối giá cán chữ V giống nh sản phẩm thép
10 chỉ khác ở việc sử dụng các giá cán trong khối cán chữ V và lỗ hình sử dụng
trên các trục cán khác nhau.
1.1.2.2. Ưu điểm của dây chuyền sản xuất
Dây chuyền sản xuất thép của Công ty cổ phần thép Việt ý là một trong
những dây chuyền sản xuất thép xây dựng chất lợng cao hiện đại nhất Việt Nam
hiện nay, toàn bộ thiết bị do hãng Danieli của Italia sản xuất. Các u điểm nổi bật
là.
Lò nung là kiểu lò đáy di do đó giảm tiêu hao nhiên liệu đặc biệt là giảm cháy
hao kim loại.
Lò nung thờng tiêu hao dầu 32 Kg/tấn sản phẩm
Lò di đáy tiêu hao dầu 28 Kg/tấn sản phẩm
Cháy hao: Lò thông thờng 1,6 %
Lò di đáy 1 %
Hệ thống xử lý nhiệt để nâng cao cơ tính của sản phẩm, do vậy có thể cán các
phôi với Mác thép tơng đơng cho nhiều loại tiêu chuẩn khác nhau.
Hệ thống giá cán đợc điều chỉnh tốc độ bởi các động cơ một chiều tốc độ cán
lớn do vậy sản phẩm có độ bóng bền cao.
Hệ thống bánh cán đợc làm từ CacbitVangram do vậy độ chống mài mòn cao
không chịu tác động của nhiệt độ vì thế độ đồng đều của sản phâm rất cao.
Vì các u điểm trên VIS có dây chuyền có thể sản xuất ra một tấn thép tốn ít
chi phí sản xuất hơn các dây chuyền khác một lợng chi phí.
4 Kg dầu * 3.700 = 14.800 đ
2,8 % Kim loại * 7.000.000 = 196.000 đ
Tổng cộng = 210.000 đ
Đó là một lợi thế cạnh tranh rất lớn so với các dây chuyền khác.
1.2 Chính sách phân phối sản phẩm

đặc biệt là các đại lý có năng lực kinh nghiệm trong tiêu thụ thép vào các dự án:
VNS, Vĩnh Long, Bách Sơn Tùng, Hồng Hà, Đăng Đạo, Hiệp Hơng, Đức Giang,
Nguyễn Trãi, Hà Minh, Tân Quang, Tân Cơ, Trịnh Dơng, Đông Dơng (Hà Nội);
Thái Hng, Toàn Diện, An Phú Thịnh, Kim khí Lu Xá ( Thái Nguyên); Công ty
KD và PT nhà Thanh Hoá, Công ty XD số 6, Công ty Vĩnh Thành (Miền
Trung).
1.3 Chính sách giá của Công ty
Bảng giá sản phẩm: Đơn vị tính: Nghìn đồng
STT
Sản phẩm Chủng loại
Mác Đơn giá
1 Thép cuộn
6 ữ 8
SWRM 7,850
2
Thép thanh
Vằn
D10 SD295 8,250
SD390 8,100
3
D12 SD295 8,150
SD390 8,300
4
D1 ữ D32
SD295 8,100
SD390 8,250
Căn cứ vào sự biến động giá của một số đối thủ cạnh tranh và tuỳ từng thời
điểm biến động của thị trờng để ban hành chính sách giá hấp dẫn thuyết phục và
có tính cạnh tranh trong thời điểm biến động để thu hút khách hàng
Công ty tích cực phát huy lợi thế dây chuyền hiện đại, nâng cao năng suất lao

Tham gia tài trợ cho các chơng trình Rôbot bắt vịt của báo TNTP, cuộc thi về
công trờng đoàn TNCS Sông Đà Năm 2003, đă tài trợ cho một số giải bóng đá
nh: Giải bóng chuyên nghiệp V- league, giải U15 Quốc gia
Tham gia tài trợ các chơng trình hoạt động văn hoá xă hội nh: Chơng trình Vì
cuộc sống bình yên do tổng cục cảnh sát nhân dân phát động, chơng trình ca
nhạc giai điệu bạn bè
Ngoài ra Công ty còn tham gia các hoạt động nh:
Tổ chức các phong trào thi đua sản xuất kinh doanh nhằm tạo đợc khí thế hăng
say sản xuất kinh doanh trong toàn cơ quan.
Tổ chức các phong trào văn hoá, văn nghệ, giao lu với các đơn vị bạn, đơn vị
bộ đội, tích cực tham gia hội diễn, công diễn phục vụ công nhân viên tại các khu
vực dân c để nâng cao đời sống tinh thần cho ngời lao động.
ủng hộ quỹ tấm lòng vàng 50.000.000 đ
Tài trợ cho các chơng trình thể thao lớn
Hàng năm tổ chức cho CBCNV công ty tham gia ủng hộ đóng góp cho các quỹ
nhân đạo: Quỹ đền ơn đáp nghĩa, quỹ vì trẻ thơ, với tổng giá trị hàng trăm triệu
đồng.
II. Sự hình thành và tổ chức hoạt động phân phối
tại công ty cổ phần thép Việt-ý
2.1 Chiến lợc phân phối và mục tiêu phân phối
Các Công ty lớn, các Công ty đa quốc gia trên thế giới có đợc sự thành công
đều phải xây dựng chiến lợc phân phối và mục tiêu phân phối ngay từ khi xâm
nhập thị trờng. Tuỳ theo đặc điểm của sản phẩm và tính chất phức tạp của thị tr-
ờng tiêu thụ các Công ty thiết lập chiến lợc phân phối rất khác nhau. Có rất nhiều
phơng án xây dựng chiến lợc phân phối nhng chiến lợc chung cho một Công ty là
xây dựng một chiến lợc chung cho toàn bộ hệ thống phân phối và bên cạnh đó xây
dựng chiến lợc phân phối riêng( xuất phát từ chiến lợc chung) cho từng khu vực
thị trờng cụ thể. Có nh vây chiến lợc phân phối mới phát huy hiệu quả một cách
toàn diện.
Với đặc điểm của sản phẩm, thị trờng và khả năng của mình, Công ty cổ phần