MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TM
LONG KHÁNH.
I: Sự cần thiết phải hạch toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong
Công ty TNHH đầu tư và TM Long Khánh .
Thương mại là khâu trung gian nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Do
đó chức năng chủ yếu của thương mại là bán hàng, trao đổi hàng hoá, cung cấp
dịch vụ nhằm phục vụ chỏan xuất và đời sống nhân dân.
Hoạt độnh kinh tế cơ bản của doanh nghiệp kinh doanh thương mại thực hiên
việc chuyển hoá vốn kinh doanh của mình của hình thái hàng hoá sang hình thái
tiền tệ và hình thái kết quả bán hàng. Và đây lầ kết quả cuối cùng của hoạt động
kinh doanh tại các doanh nghiập thương mại
Bán hàng trong nền kinh tế thị trường là việc nghiến cứu thị trường, xác định
nhu cầu của khách hàng, tổ chức mua hàng và xuất hàng theo nhu cầu của khách
hàng để đem lại với hiệu quả cao nhất. Đặc biệt nó là việc chuyển giao quyền sở
hữu và quyền sử dụng hàng hoá từ người bán sang người mua.
Người bán giao cho người mua một lượng hàng hoá, đồng thời nhận được lượng
tiền tương ứng. Khoản tiền này được gọi doanh thu bán hàng được dùng để bù đắp
những chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh và hình thành nên kết quả bán hàng
trong doanh nghiệp.
II. Hoạch toán kế toán bán hàng .
1. Khái niệm bán hàng.
Bán hàng là việc thay đổi quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua.
và kết quả bán hàng là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của việc tiêu thụ sản
phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh chính và kinh
doanh phụ được thể hiện qua lãi (lỗ) của doanh nghiệp.
Do vậy cho nên trong nền kinh kế thị trường bán hàng và xác định kết quả bán
hàng có ý nghĩa quan trọng đến việc sống còn của các doanh nghiệp. Xác định
đúng doanh thu bán hàng là cơ sở để các doanh thu tài chính khác đánh giá được
trình độ của từng đơn vị. Là cơ sở để thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nuớc.
2.Các phương thức bán hàng chủ yếu.

tiền tập trung.
Bán lẻ thu tiền trực tiế: tức là khi hàng hoá bán ra thì chủ cửa hàng thu tiền trực
tiếp từ khách hàng luôn tại thời điểm đó .
Bán lẻ thu tiền tập trung:tức là chủ hàng bán lẻ hàng hoá, trong khi đó người
mua lại là chủ cửa hàng nhỏ hơn mua hàng hoá của chủ cửa hàng lớn nhưng chưa
trả tiền ngay mà ký nợ và sẽ trả tiền hàng trong một khoảng thời gian nhất định .
2.2 Phương thức vận chuyển theo hợp đồng :
Theo hình thức này căn cứ vào hợp đồng đã ký kết , Công ty TNHH đầu tư và
TM Long Khánh xất kho hàng hoá bằng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê
hàng đến giao cho bên mua ở một địa điểm đã được thỏa thuận trước giữa hai bên.
Hàng hoá được chuyển đến vẫn thuộc quyền sở hữu của doang nghiệp. Khi nào
bàn giao xong hàng hoá và bên mua chấp nhận thì số hàng được người mua chấp
nhận mới được coi là đã bán và lúc đó người bán mất quyền sở hữu về số hàng hoá
này .
2.3 Phương thức vận chuyển không qua kho:
Là kiêủ bán buôn mà các Công ty TNHH đầu tư và TM Long Khánh sau khi
mua hàng nhận hàng về mà không nhập kho mà chuyển thẳng vaò cho bên mua (có
thể vận chuyển thẳng đến bên mua giao trực tiếp tay ba, hoặc theo hình thức
chuyển hàng hợp đồng ).
2.4 Bán hàng qua đại lý :
- Đối với bên giao đại lý :
Hàng giao cho đại lý vẫn thuộc quyền sớ hữu của các doanh nghiệp và chưa xác
nhận là đã bá. Doanh nghiệp chỉ hoạch toán doanh thu bán hàng khi nhận được tiền
thanh toán của bên nhận đại lý hoặc đã được chấp nhận thanh toán. Doanh nghiệp
có trách nhiệm nộp thuế GTGT thuế tiêu thụ mà không được trừ đi phần hoa hồng
đã trả cho bên nhận đại lý. Khoản hoa hồng doanh nghiệp đã trả coi như một khoản
chi phí bán hàng và được hoạch toán vào tài khoản 641 “chi phí bán hàng “.
-Đối với bên nhận đại lý :
Số hàng nhận đại lý không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp nhưng doanh
nghiệp có trách nhiệm boả quản, giữ gìn và bảo hộ (hưởng hoa hồng theo hợp đồng

3.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng.
- Ghi chép phản ánh đầy đủ kịp thời khối lượng hàng hoá bán ra, tính toán đúng
đắn trị giá vốn hàng xuất bán nhằm xây dựng đúng kết quả kinh doanh của doanh
nghiệp.
- cung cấp thông tin đầy đủ kịp thời về tình hình bán hàng cho lãnh đạo doanh
nghiệp quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh
- kiểm tra tiến độ thực hiên kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, kỹ thuật
thanh toán và quản lý chặt trẽ bán hàng, kỹ thuật thu nộp ngân sách nhà nước.
Để thực hiện nhiệm vụ trên, kế toán bán hàng cần thực hiện tốt nội dung sau:
+ Tổ chức hệ thống chứng từ ghi chếp ban đầu và tình hình luân chuyển chứng
từ.
+ Kế toán cần phải có đầy đủ chứng từ hợp pháp ban đầu quy định cho phép
phản ánh các nghiệp vụ, tổ chưc vận chuyển chứng từ và ghi chép kế toán một
cách khoa học, hợp lý, nhằm phản ánh được các số liệu phục vụ cho quản lý kinh
doanh, tránh ghi chép trùng nặp nhằm nâng cao hiêụ quả công tác kế toán, căn cứ
vào trường hợp hàng được coi là tiêu thụ để phản ánh doanh thu bán hàng.
+ Báo cáo kịp thời thường xuyên tình hình bán hàng và thanh toán theo từng
loại, từng nhóm hàng, từng hợp đồng kinh tế.