PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
CỦA CNCTY LE LON VIỆT NAM.
I. Mục tiêu và phương hướng của Cty Lelong Việt Nam đến năm 2010
1. Mục tiêu và phương hướng của công ty Lelong đến năm 20101
Mục tiêu chính của công ty đến năm 2010 là toàn bộ tất cả các sản phẩm ắc
quy của công ty Lelong Việt Nam có mặt ở tất cả các tỉnh thành trong cả nước,
được sử dụng cho tất cả các bộ phận giao thông cũng như các thiết bị điện tử. Mặc
dù với những mục tiêu đó không tránh khỏi gặp phải những khó khăn, nhưng với
những kết quả đạt được và uy tín về sản phẩm, chất lượng đã có của công ty trong
những năm qua em đã thấy rằng công ty sẽ làm được dù hiện nay trên thị trường
đang xuất hiện thêm nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn.
Về phương hướng phát triển của công ty đến năm 2010
Mở rộng thêm một nhà máy sản xuất sản phẩm tại Đà Nẵng với chức năng
phân bố hàng hoá cho các tỉnh miền Trung và chi nhánh Hà Nội/
- Tăng số vốn hiện có từ nay đến năm 2010 ước đạt 45 tỷ đồng trong năm
2009.
- Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ra các nước trên thế
giới.
- Về thị trường trong nước phát triển và mở rộng hoạt động bán hàng tại tất cả
các tỉnh thành ở 3 chi nhánh của công ty. Tăng doanh số bán đến năm 2010 sẽ tăng
gấp 2 lần so với 2005 ở tất cả các lĩnh vực mà công ty dadng kinh doanh
* Tăng khả năng cạnh tranh, của công ty trên thị trường bằng việc mua thêm
các phương tiện , máy móc, trang thiết bị mới, cải tiến khoa học kỹ thuật vào sản
phẩm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Thị trường sản phẩm bình ắc quy dùng cho các thiết bị điện tử cần được
quan tâm đặc biệt về thị trường đầu ra sản phẩm, phương hướng chỉ đạo đến năm
2010 ước đạt doanh số bán hàng ngang bằng với các sản phẩm ắc quy lắp ráp cho
các phương tiện giao thông.
2. Mục tiêu và phương hướng của chi nhánh công ty Lelong tại Hà Nội đến
năm 2010
Trong cuộc họp vào cuối năm 2005 chi nhánh Công ty đã đánh giá lại tình

thời gian tới.
- Trong năm 2003 Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu khoảng 40 tỷ
đồng trong đó 55% là doanh thu từ việc bán sản phẩm bình ác quy xe máy, 40% là
doanh thu từ việc bán bình ô tô và 5% từ việc bán bình ắc quy điện tử. Để làm
được điều này Chi nhánh Công ty phải đạt doanh thu trên các mư4tj của thị trường
cụ thể.
+ Xét trên góc độ thị trường theo sản phẩm: Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt
doanh thu từ xe máy là 25 tỷ đồng, sản phẩm ắc quy ô tô là 15 tỷ đồng còn ắc quy
điện tử khoảng 1 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ khu vực thị trường: Chi nhánh Công ty vẫn xác định thị
trường mục tiêu là thị trường Hà Nội với các tỉnh thành lớn như Hải Phòng, Quảng
Ninh phấn đấu đạt 15 tỷ đồng, khu vực thị trường các tỉnh đang phát triển là 18 tỷ
đồng, các khu vực khác là 8 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ thị trường theo nhóm khách hàng thì doanh thu từ nhóm
khách hàng cũng phải đạt dân số cao hơn trước.
- Chi nhánh Công ty cũng đang cố gắng phấn đấu trở thành một trong những
Công ty có khả năng cạnh tranh nhất trên lĩnh vực mà Chi nhánh Công ty đang
kinh doanh.
- Củng cố thị trường đầu vào và phát triển thị trường đầu ra của Chi nhánh
Công ty.
- Giữ vững các bí mật trong kinh doanh để thâu tóm thị trường trước các đối
thủ cạnh tranh.
- Biết vận dụng thời cơ và môi trường kinh doanh.
- Trong thời gian tới chi nhánh Công ty cố gắng mở thêm các chi nhánh tại
các tỉnh thành Miền Bắc, trong thời gian tới tất cả các mặt hàng mà Chi nhánh
Công ty đang kinh doanh sẽ được người tiêu dùng ưa chuống.
- Sử dụng phương pháp tác động lên khách hàng bằng việc chiêu mộ khách
hàng để củng cố và phát triển thị trường của Chi nhánh Công ty theo cả bề rộng lẫn
bề sâu.
- Nắm bắt các thông tin và sử dụng các thông tin đó trong việc hoàn thiện thị

phẩm ắc quy sẽ tăng lên trong thời gian tới.
Vì vậy một số Công ty đang có xu hướng chuyển sang kinh doanh mặt hàng
ắc quy nên các đối thủ cạnh tranh của Công ty nói chung và chi nhánh Công ty nói
riêng ngày càng trở nên đông đảo trong cả dạng tiềm ẩn lẫn hiện hữu. Tuy nhiên
mức độ cạnh tranh của Chi nhánh Công ty trong các năm tiếp theo vẫn rất tốt do.
- Sản phẩm ắc quy của Chi nhánh Công ty đã có chỗ đứng trên thị trường,
nhãn hiệu ắc quy “globe” của Công ty Lelong đã trở nên quen thuộc với người tiêu
dùng các mặt hàng của Chi nhánh Công ty hầu hết có mặt trên tất cả các tỉnh thành
miền Bắc.
- Chi nhánh Công ty đi vào hoạt động được 10 năm và dần dần đi vào quy củ
và vận hành ngày càng hiệu quả.
- Chính sách bảo hành của Chi nhánh Công ty đạt hiệu quả được người tiêu
dùng và khách hàng tín nhiệm vì dễ đổi và bảo hành khi có sự cố về sản phẩm.
- Tiềm lực tài chính của Chi nhánh Công ty cũng đủ mạnh để cạnh tranh với
các đối thủ của mình trên thị trường và được kiểm chứng qua doanh thu tăng trong
các năm gần đây,.
- Chi nhánh Công ty luôn cố gắng đáp ứng các yếu tố về thị hiếu, yêu cầu của
khách hàng nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng giúp khách hàng có ấn
tượng tốt về Chi nhánh Công ty và sản phẩm.
Từ các lý do trên ta có thể thấy mức độ cạnh tranh trong thời gian tới là rất
tốt. Tuy vậy không phải thể mà Chi nhánh Công ty có thể không để ý đến các bước
đi của đối thủ cạnh tranh của mình. Bởi hiện nay trên thị trường xuất hiện thêm rất
nhiều hãng ắc quy khác với giá cả rẻ hơn nhằm đánh vào tâm lý người tiêu dùng là
không biết về chất lượng các sản phẩm nên họ không thể đánh giá được sản phẩm
của hãng nào là tốt, nên khách hàng rất có thể mua sản phẩm của các đối thủ cạnh
tranh.
Hiện tại trên thị trường hiện nay xuất hiện một số hãng sản xuất các loại ắc
quy có chất lượng kém nhưng giá lại rẻ như: Jucon, tia sáng, cente, thailand…đặc
điểm của các sản phẩm này là được sản xuất gia công trog nước, chất lượng kém,
không ổn định và giá cả thấp. Tuy nhiên theo đánh giá của chi nhánh công ty thì