Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của
công ty cổ phần dầu khí Sông Lam
2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty
2.1.1 Thiết bị công nghiệp
Với đội ngũ những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực dầu khí và các
mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp hàng đầu về thiết bị như KS F
Flowcontrol, Thrane and Thrane, Parker, Maxseal, Velves, Thompson and
Thompson, BW Technologies…công ty cổ phần dầu khí Sông Lam luôn tự
tin rằng công ty có khả năng cung cấp được các thiết bị, dịch vụ với chất
lượng tốt và giá thành cạnh tranh nhất.
Những mặt hàng chủ yếu về thiết bị công nghiệp của công ty gồm:
- Thiết bị khoan và dụng cụ trong ngành khoan.
- Thiết bị báo cháy, thiết bị bảo vệ cá nhân và chữa cháy.
- Thiết bị và hệ thống thủy lực.
- Bơm và hệ thống bơm, bao gồm các hệ thống bơm áp lực thấp, bơm
cao áp.
- Cáp các loại: cáp điện, cáp quang, cáp truyền tín hiệu…
- Thiết bị đo lường thí nghiệm và các loại van, tất cả các van từ van cửa
đến van cầu, từ các loại điều khiển bằng tay đến tự động, từ loại được sản
xuất hàng loạt đến loại sản xuất theo đặt hàng riêng của khách hàng.
- Thiết bị dò gas (gas detector)
- Thiết bị, dụng cụ cầm tay (Hand tools), từ hàng thông dụng đến các
hãng nổi tiếng như Snap-on, Black Book,…
- Thiết bị dùng trong Gara Ôtô
1
SV: Vũ Phương Thảo
- Tube, tube fitting, seal, hose, ring, gasket… and spare parts.
- Phụ tùng thay thế: đây là một trong những điểm mạnh của công ty cổ
phần dầu khí Sông Lam so với các nhà cung cấp khác. Công ty có thể cung
cấp hầu hết các phụ tùng thay thế từ các hãng nổi tiếng, các phụ tùng này
được sản xuất trực tiếp từ hãng hoặc được sản xuất dưới sự ủy quyền của

SV: Vũ Phương Thảo
• Tiết kiệm hơn: Chi phí khi sử dụng LPG có thể giảm tới 30% khi so với
việc sử dụng xăng, dầu diesel trên tổng quãng đường đi. Đây là một con số
không hề nhỏ khi hiện nay giá nhiên liệu ngày càng đắt đỏ, và tiết kiệm nhiên
liệu trở thành một trong những tiêu chí hàng đầu trong việc chọn xe.
• Sạch hơn đối với môi trường: Sạch hơn, hiệu quả hơn với sự bốc cháy
của nhiên liệu 102+RON, lượng khí gây hiệu ứng nhà kính ít nhất so với các
loại nhiên liệu khác. Lượng khí thải có nồng độ Dioxide Sulphur thấp – SO
2
,
đây là loại khí chủ yếu gây ra hiện tượng mưa axit. Ảnh hưởng ít tới đất và
nước trong trường hợp bị tràn ra ngoài môi trường. Giảm 20% khí phá hủy
ozone, 10-15% khí gây hiệu ứng nhà kính, và giảm tới 80% các khí độc hại.
• An toàn hơn với con người: LGP an toàn hơn so với diesel rất nhiều.
Những khói đen phát ra từ ống khói của máy chạy diesel rất bẩn, có thể gây
bệnh tật cho con người. Nhưng khi sử dụng LPG, thì sẽ giảm được tới 90%
những hạt khói bụi bẩn này. LPG cũng an toàn hơn rất nhiều trong quá trình
nạp nhiên liệu. Khi nạp nhiên liệu xăng hoặc diesel chẳng hạn, ta có thể hít
phải lượng hóa chất phát tán ra không khí. Trái lại, quá trình nạp nhiên liệu
LPG là một quá trình kín hoàn toàn. Việc sử dụng LPG có thể làm tăng tuổi
thọ của động cơ và giảm độ ồn (nhất là khi so sánh với động cơ diesel).
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cung cấp giải pháp LPG toàn diện
cho khách hàng
Công ty rất tự hào về khả năng cung cấp giải pháp sử dụng LPG toàn
diện cho khách hàng bao gồm:
- Tư vấn chuyên nghiệp về việc sử dụng LPG như là một nhiên liệu thay
thế động cơ xăng.
3
SV: Vũ Phương Thảo
- Khả năng thiết kế cho xe dùng bộ chuyển đổi LPG. Bao gồm: thiết kế

Công ty SLP là một công ty trong những công ty cung cấp mặt hàng
nhôm có uy tín. Công ty là đại đại lý chính thức của nhiều nhà cung cấp nước
ngoài. Hiện nay công ty đang cung cấp nguyên liệu nhôm cho các nhà máy
sản xuất và đơn vị thương mại với các chủng loại sau:
a. Nhôm Billet
Grade: 6063, Homogenized, without Homogenized.
Xuất xứ:Đài Loan
Chất lượng: Prime
Hàm lượng: Si 0.2-0.6%, max Fe 0.28%, Cu 0.10%, Mn .10%, Mg 0.45-
0.9%, Cr 0.10%, Zn 0.10%, Ti 0.10%, tạp chất riêng lẻ 0.05%, tạp chất tổng
cộng 0.15%. Al % còn lại.
b.
a. Nhôm thỏi
Loại: A7
Xuất xứ: Đài Loan
Chất lượng: Prime
Hàm lượng: max Fe0.16%, max Si 0.085%. Hợp chất khác: rất nhỏ.
c.
b. Nhôm tấm
5
SV: Vũ Phương Thảo
Loại: A7, A8
Xuất xứ: Trung Quốc, Đài Loan
Hàm lượng:
• Nhôm A7: Al 99.7%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%, Ga
0.02%, MgO 0.003%.
• Nhôm A8: Al 99.85%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%,Ga
0.02%, MgO 0.003%.
2.2 Tổ chức nghiệp vụ nhập khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần dầu
khí Sông Lam

7
SV: Vũ Phương Thảo
- Cần có phương pháp hệ thống hóa việc thu thập, phân tích và xử
lý thông tin thị trường.
Nắm bắt được điều đó công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành
nghiên cứu thị trường để tìm ra đường lối kinh doanh phù hợp với tình hình
thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường của công ty bao gồm:
Nghiên cứu thị trường bao gồm những bước sau:
8
SV: Vũ Phương Thảo
a. Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường và nhập đúng chủng loại mà
thị trường trong nước đang cần, căn cứ vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng
trong nước về các thiết bị công nghiệp như thiết bị công nghiệp thuộc các
ngành dầu khí, công nghiệp sản xuất, hàng hải – cảng biển, hệ thống điện và
truyền tải điện; công nghệ LPG, thép silic, nhôm thỏi nguyên chất, nhôm
billet, nhôm tấm với chất lượng quốc tế…Ngoài ra công ty cũng xem xét
nghiên cứu về tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng, do nhập khẩu nên công ty phải
lựa chọn tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng đó sao cho tỷ suất ngoại tệ đó
(VND/USD) lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trường nhập khẩu để nhập khẩu
có hiệu quả. Ngoài ra thì công ty cũng chú ý xem xét đến sự biến động của
giá cả thị trường, khả năng thương lượng với các nhà cung cấp các mặt hàng
nhập khẩu của công ty và các doanh nghiệp, cá nhân tiêu thụ trong nước sao
cho đạt hiệu quả cao nhất.
b. Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành nghiên cứu dung lượng
thị trường tức là nghiên cứu hàng hóa được giao dịch trên thị trường tiềm
năng của Việt Nam qua các năm, qua đó công ty đã xác định nhu cầu thật của
khách hàng và khả năng cung cấp của nhà sản xuất.
c. Lựa chọn đối tượng giao dịch

của công ty phụ thuộc rất lớn vào thị trường nhập khẩu. Công ty đã mở rộng
sang rất nhiều các thị trường nhập khẩu khác nhau, trở thành bạn hàng của rất
nhiều đối tác lớn trên thế giới. Các thị trường lớn của công ty bao gồm có
Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan…Bảng thống kê dưới đây chỉ rõ
thị trường nhập khẩu của công ty và thị phần của các thị trường đó trong tổng
kim ngạch nhập khẩu của công ty. Trong 5 năm từ năm bắt đầu thành lập năm
2005 đến 2010 thì công ty đã có quan hệ tốt với nhiều thị trường trên thế giới,
tuy nhiêu tỷ trọng này không đồng đều. Ta có thể thống kê tỷ trọng thị trường
nhập khẩu của công ty qua bảng sau:
11
SV: Vũ Phương Thảo