PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT
KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN
2.1 Tổng quan về công ty may Phố Hiến
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty may Phố Hiến, Là một đơn vị liên doanh được thành lập theo
quyết định số 439/QĐUB ngày 10/5/1997 của UBND Tỉnh Hưng yên với 2 sáng
lập viên là Công ty May Hưng yên và Công ty Đay Hưng yên. Với nhiệm vụ
chính của đơn vị là sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu. Công ty hoạt
động dưới hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn, vốn Nhà nước.
Tên Công ty: Công ty May Phố Hiến
Tên giao dich quốc tế: PHO HIEN GARMENT COMPANY
Giấy CNĐKKD số 054579 do Sở Kế hoạch đầu tư Tỉnh Hưng yên cấp ngày
30/6/1997.
Trụ sở giao dịch: 311 Lê Văn Lương- Thị xã Hưng yên ,Tỉnh Hưng Yên.
Điện thoại: 0321.862704 Fax: 0321.862704
Thời điểm thành lập, các mốc quan trọng trong quá tình phát triển:
Từ ngày đầu được thành lập, Công ty chỉ có 2 tổ sản xuất với đội ngũ cán
bộ và công nhân viên hoàn toàn là mới còn non trẻ cả về tuổi đời và tuổi nghề
cũng như về trình độ quản lý. Được sự chỉ đạo sát sao của Hội đồng quản trị
Công ty may Phố Hiến, Chi bộ đảng Công ty. Với những nỗ lực điều hành của
Ban giám đốc Công ty, sự kết hợp của các tổ chức Công đoàn, Đoàn thanh niên,
Công ty đã chủ động vươn lên chuyển hướng từ gia công lại hàng cho Công ty
May Hưng yên và làm hàng nội địa sang tìm kiếm khách hàng và sản xuất gia
công hàng xuất khẩu mở rộng thị trường sang các nước Nhật bản, Tây Âu và
Mỹ…Chuyển dần sang sản xuất và gia công hàng xuất khẩu. Đến nay Công ty
1
GVHD: ThS. Phạm Mai Chi 1 SV: Phạm Minh Trâm
May Phố hiến đã có nhiều khách hàng và thị trường tiêu thụ rộng lớn với nhiều
Quốc gia như Nhật bản, Đức, Hà Lan, Pháp. Hoa Kỳ... Các khách hàng chủ yếu
của công ty là: Flexcon LTD- Hồng Kông, Gunyong- Hàn Quốc, ONGOOD Ind
– Hồng Kông, Amerex – USA. Đây là những khách hàng mang lại giá trị gia
Công ty May Phố hiến là một đơn vị quản lý theo hình thức tập trung.
Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều chịu sự chỉ đạo trực tiếp là
Giám đốc công ty và Ban lãnh đạo Công ty. Bộ máy quản lý của Công ty bao
gồm:
- Về phía quản lý cấp trên của Công ty:
Hội đồng quản trị: + Đứng đầu là chủ tịch HĐQT
+ Phó chủ tịch HĐQT.
+ Các thành viên trong HĐQT.
-Về phía công ty:
Giám đốc Công ty: Là người đứng đầu bộ máy quản lý của Công ty chịu
trách nhiệm trước Nhà nước và HĐQT về toàn bộ hoạt động của Công ty đồng
thời điều hành chung mọi hoạt động của bộ máy quản lý các phòng ban.
2.1.3 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý
- Giám đốc : Là người chịu trách nhiệm trước cấp trên về toàn bộ hoạt
động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của công ty.
- Phó giám đốc : Có chức năng điều hành, quản lý toàn bộ hệ thống các
tổ sản xuất, kinh doanh, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về số lượng, chất
lượng sản phẩm, tiến độ sản xuất và tiến độ giao hàng.
- Các phòng chức năng bao gồm:
+ Phòng tổ chức hành chính : Có trách nhiệm giúp giám đốc xây dựng
các nội quy, quy chế hạch toán tiền lương, ngày, giờ, công lao động của Công ty,
lập phương pháp đánh giá thực hiện các chỉ tiêu hạch toán kinh tế nội bộ của
Công ty, tham mưu cho Giám đốc về các chế độ khuyến khích vật chất, tiền
lương, tiền thưởng.
+ Phòng Tài chính - Kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức thực hiện toàn bộ
công tác Tài chính- Kế toán của Công ty, ghi chép , phản ánh, giám sát mọi hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty cả về mặt hiện vật và giá trị, đánh giá kết
quả hoạt động của Công ty, cung cấp thông tin và giúp Giám đốc trong việc ra
các quyết định về hoạt động kinh tế - tài chính.
+ Phòng Xuất Nhập Khẩu: Là bộ phận giúp việc cho Giám đốc về công
phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt
và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nước và trên thế giới,
4
nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ
quản lý, công nhân kỹ thuật tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngành
nghề khác theo quy định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công ty
giao.Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:
+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợp
với tổng công ty giao và nhu cầu thị trường, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp
đồng đã ký với đối tác
+Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phương thức quản lý, tiền thu từ
chuyển nhượng phải được tái đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ của công ty
+Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của bộ
luật lao động và luật công đoàn
+Thực hiện các quy định của nhà nước về bảo vệ tài nguyên môi trường
quốc phòng và an ninh quốc gia
+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo quy
định của tổng công ty và nhà nước,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó
+Chịu sự kiểm tra của tổng công ty, tuân thủ các quy định về thanh tra
và của cơ quan tài chính và nhà nước có thẩm quyền theo quy định của pháp
luật
5
2.1.5 Sơ lược về thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam
hiện nay
2.1.5.1 Thị trường trong nước
Thị trường nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trong
nước.Với số dân khoảng 80 triệu người đã tạo sức cầu rất lớn. Sẽ là rất phiến
diện nếu như chỉ chú trọng thị trường nước ngoài trong khi thị trường trong
nước lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nước ngoài tràn vào.Hiện nay, hàng Trung Quốc
với mẫu mã đẹp, giá rẻ hầu như đã hấp dẫn được người tiêu dùng nước ta. Đến
Trung Quốc :8,9 tỷ
Đài Loan :4 tỷ
Hàn Quốc :3 tỷ
Các nước ASEAN :2,5 tỷ
7
Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiên
thị trường này có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trường Châu Âu.
Thị trường Châu Á: Trong các nước Châu Á, Việt Nam có quan hệ làm ăn
với các đối tác ở các nước như: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,Hàn Quốc,
Singapore,Irăc...Các công ty ở các nước này vừa là người đặt gia công vừa là
người môi giới trung gian giữa Việt Nam và khách hàng Châu Âu, họ thường
mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu.
- Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểm
chính sau: Hầu hết các hợp đồng gia công được ký kết theo hình thức đơn giản
là nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm. Và phần lớn các hợp đồng
nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp. Chúng ta ít có cơ hội sử
dụng được các nguyên vật liệu của mình. Gia công xuất khẩu là hình thức xuất
khẩu gián tiếp sức lao động. Chúng ta vẫn thường thực hiện giao thành phẩm
theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam.
- Các hợp đồng gia công thường tập trung vào một số công ty của Hồng
Kông, Đài Loan, Hàn Quốc và một số công ty thuộc EU. Việc ký kết hợp đồng
với khách hàng EU thường vẫn phải qua các môi giới trung gian là các công ty
của Đài Loan, Hồng Kông...
2.1.6 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia công xuất
khẩu hàng may mặc của Việt Nam
8
Ngày nay, để phát triển nền kinh tế đất nước các nước đều đề chiến lược
phát triển kinh tế phù hợp. Đối với các nước có nền kinh tế đang phát triển như
Việt Nam hiện nay thì chiến lược phát triển kinh tế đất nước dựa vào các nguồn
lực sẵn có của đất nước là rất cần thiết.Việt Nam là một đất nước có dân số trên
doanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường quốc tế.
Trên đây là lý do cơ bản cho thấy rằng việc phát triển gia công xuất khẩu
hàng may mặc ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết và tất yếu.
2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng gia công xuất khẩu may
mặc tại công ty may Phố Hiến
2.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua
Trong những năm qua mặc dù đã có sự biến động về kinh tế cả trong và
ngoài nước, công ty đã đạt được những thành tích đáng khích lệ trong hoạt động
sản xuất kinh doanh. Dưới đây là kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty May Phố Hiến.
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may Phố Hiến
qua các năm
Stt Chỉ tiêu Đ. vị tính 2007 2008 2009
1 Doanh thu Tỷ VND 63.154 57.067 61.117
2 Lợi nhuận Triệu VND 319 405 478
3 Nộp NSNN Triệu VND 326 403 483
4 Tổng số lao động Người 645 690 703
5 TNBQ tháng/người 1000đ 756 797 859
(Nguồn: Phòng tài vụ)
Chỉ tiêu doanh thu cho biết tốc độ tiêu thụ của công ty qua các năm.
Năm 2007 đạt 63.154 tỷ đồng, năm 2008 đạt 57.067 tỷ đồng giảm9 % so với
10
năm 2007. Những Năm 2009 doanh số tăng lên đạt 61.117 tỷ đồng, năm 2008
đạt là 57.067 tỷ đồng tăng 9,3 % so với năm 2008. Như vậy, các số liệu thống kê
cho thấy mở rộng quy mô sản xuất, không những tăng về cả sản lượng của công
ty mà tốc độ tăng trưởng cũng tăng cao chứng tỏ hướng đầu tư vào dây truyền
sản xuất mới và mở rộng thị trường tiêu thụ là hướng đi đúng dắn của ban lãnh
đạo công ty.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất trong đánh giá kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào. Qua bảng trên ta thấy lợi
Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuất
khẩu trực tiếp. Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty chưa có một phòng
marketing với đội ngũ cán bộ có nghiệp vụ cao nên việc quảng bá sản phẩm
chưa được hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị chưa lớn.
Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp được thể hiện thông qua bảng sau
Bảng 2: Giá trị tiêu thụ gia công đơn thuần và giá trị tiêu thụ xuất khẩu
trực tiếp của công ty may Phố Hiến
Đơn vị : USD
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009
Trị giá gia công 3.495.156 4.094.200 4.532.304 3.822.923 4.077.976
Trị giá xuất khẩu
trực tiếp
153.425 439.314 1.271.716 955.704 1.842.457
Tỷ lệ gia công (%) 95,8 90,3 78,08 80 68,87
Tổng 3.648.581 4.533.514 5.804.020 4.778.627 5.920.433
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Phố Hiến)
12
Qua số liệu của bảng 3 ta thấy giá trị tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩu
của công ty luôn luôn chiếm vị trí rất lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu
của công ty. Trong những năm đầu khi công ty đưa hàng hoá của mình thâm
nhập vào thị trường quốc tế thì tỷ trọng gia công chiếm hầu hết trong tổng kim
ngạch xuất khẩu của công ty, còn tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp
chiếm không đáng kể. Trong những năm gần đây công ty đã đạt được thành tựu
đáng kể trong hoạt động marketing nghiên cứu và nắm bắt thị trường, quảng bá
nhãn hiệu sản phẩm để ký kết các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp. Các hoạt động
nghiệp vụ tìm kiếm và ký kết hợp đồng đã dần dần được hoàn thiện mà bằng
chứng là tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp của công ty không ngừng tăng nên trong
tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, trong năm 2005 tỷ trọng xuất khẩu trực
tiếp chỉ đạt 4,2 % nhưng đến năm 2009 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên
31,13 %. Đây là thành tựu rất đáng khích lệ khẳng định được vị trí, uy tín của
Giá trị
(USD)
Tỷ trọng(%) Giá trị
(USD)
Tỷ
trọng
(%)
Áo Jacket 2.077.418 59,4 2.036.085 49,3 1.917.501 42,3 1.766.080 46,19 1.187.407 29,1
Áo sơ mi 20.866 0,6 164.826 4 130.630 2,9 38.204 0,99
Quần 29.448 0,7 29.816 0,66 24.968 0,6
Khăn tay 78.265 2,2 83.215 2 110.804 2,4 125.807 3,3 111.910 2,74
Áo váy 343.262 9,82 271.288 6,6 258.242 5,7 136.940 3,6
Quần đùi 8100 0,2 19.422 0,5 10.460 0,23
Khác 967.245 27,7 1.489.916 36,4 207.481 45,78 1.755.892 45,93 2.753.691 67,52
Tổng 3.495.156 100 4.094.200 100 4.532.304 100 382.293 100 4.077.976 100
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của công ty may Phố Hiến)
14
Copyright: Tài liệu đại học ©