Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
CHĂN NUÔI C.P VIỆT NAM
Giáo viên hướng dẫn: Thầy Bùi Văn Trịnh

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 4.4, Buổi học: sáng thứ 6, Tiết 123
1. Phan Hải Âu 4084713
2. Lê Thanh Bình 4084714
3. Võ Ngọc Đáng 4084722
4. Phương Thị Thanh Hiền 4084728
5. Phan Như Quỳnh 4084902
6. Huỳnh Túc Mĩ 4084814
7. Trần Thị Hồng Ngân 4084744
8. Nguyễn Trung Ngân 4084745
9. Nguyễn Thanh Thanh 4066157
10. Lê Trọng Thanh 4084761
11. Nguyễn Lê Diễm Tiên 4084698
12. Nguyễn Minh Thiện 4084764
13. Võ Thị Thu 4084765
14. Trần Minh Trí 4085134
15. Nguyễn Thị Hồng Tươi 40850671
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU

Nước ta có thế mạnh về sản xuất nông nghiệp, vì thế các mặt hàng nông sản
luôn chiếm tỷ trọng khá cao trong GDP của nước ta. Hiện nay có rất nhiều công ty sản
xuất kinh doanh trong lĩnh vực công - nông nghiệp. Trong đó, công ty cổ phần chăn
nuôi C.P Việt Nam là một công ty chuyên sản xuất thức ăn phục vụ cho ngành chăn
nuôi. Cũng như các công ty khác, C.P Việt Nam luôn quan tâm và không ngừng cố
gắng đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty mình.
Qua quá trình học tập và tìm hiểu, cùng với sự hướng dẫn của thầy, nhóm
chúng tôi quyết định chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công
ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam” để tiến hành nghiên cứu.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1. Mục tiêu chung
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt
Nam chi nhánh Cần Thơ qua ba năm 2007, 2008, 2009. Từ đó, đánh giá đúng kết quả
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và đề xuất những giải pháp, kiến nghị nhằm
giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
− Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
− Tìm hiểu và phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản
phẩm.
− Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm và nâng cao
hiệu quả kinh doanh của công ty.
1.3. CÁC GIẢ THUYẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
1.3.1. Các giả thuyết cần kiểm định
− Sản lượng tiêu thụ trong ba năm tăng làm cho lợi nhuận tăng lên
− Yếu tố chi phí ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
− Tỉ trọng của các mặt hàng được nghiên cứu trong tổng doanh thu ngày càng
tăng qua ba năm.
1.3.2. Câu hỏi nghiên cứu
3
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm

nhiều khâu bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần
thoả mãn, xác định mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (DNSX) hoặc tổ chức
cung ứng hàng hóa (DNTM) và cuối cùng là việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng
nhằm đạt mục đích cao nhất.
Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để thực
hiện giá trị, ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất) và người mua là (khách
hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trường.
Do tiêu thụ hàng hóa là cả một quá trình gồm nhiều hoạt động khác nhau
nhưng có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ chức tốt việc tiêu thụ
hàng hóa doanh nghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu công việc mà còn phải
phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia trực tiếp hay
gián tiếp vào quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp
nhàng giữa các khâu kế tiếp có nghĩa là các khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa
không thể đảo lộn cho nhau mà phải thực hiện một cách tuần tự nhau theo chu trình
của nó. Doanh nghiệp không thể tổ chức sản xuất trước rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu
thị trường, điều đó sẽ làm cho hàng hóa không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, cũng
5
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
có nghĩa không thể tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa và dẫn đến doanh nghiệp phá
sản.
Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa được hiểu như là hoạt động
bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng
đồng thời thu tiền về. Đó chính là quá trình thực hiện một giá trị hàng hoá, qua tiêu
thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị.
Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mối quan hệ:
−Giữa người sản xuất với sản xuất.
−Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong quá trình tái sản xuất, nếu khâu
tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
−Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên tiêu thụ sản phẩm sẽ bị tác
động trực tiếp của quy luật thị trường, quy luật giá trị, quy luật cung cầu...và các quy

Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và cũng là bước nhảy quan trọng tiến
hành quá trình tiếp theo. Nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phương hướng sản
xuất kinh doanh cho chu kỳ sau. Phục vụ cho quá trình tái sản xuất đối với doanh
nghiệp bao gồm hoạt động thương mại đầu vào sản xuất và khâu lưu thông hàng hoá.
Nó cũng là cầu nối trung gian giữa một bên là người sản xuất phân phối một bên là
người tiêu dùng.
Đồng thời tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp. Thông qua tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các
kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu quả cao do họ dự đoán được nhu cầu của xã
hội trong thời gian tới.
2.1.2.2. Đối với xã hội
Nó có vai trò quan trọng trong việc cân đối cung cầu cho nền kinh tế quốc dân,
sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ tức là sản xuất đang được diễn ra một cách bình
thường trôi chảy tránh sự mất cân đối tạo sự cân bằng trong xã hội.
Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là phương tiện cạnh tranh hữu
hiệu nhất trên thương trường. Nếu khối lượng sản phầm sản xuất ra được tiêu thụ
nhiều trên thị trường thì thị phần mà doanh nghiệp chiếm được càng tăng.
Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, người ta không thể hình
dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc, kéo theo đó toàn bộ khâu tiêu
thụ bị đình trệ, xã hội bị đình đốn mất cân đối. Mặt khác công tác tiêu thụ còn là cơ sở
7
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
kích thích quá trình sản xuất phát triển, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khai thác
các nhu cầu mới phát sinh mà chưa được đáp ứng của người dân. Nhằm nâng cao chất
lượng hàng hóa cho các doanh nghiệp và chất lượng cuộc sống cho toàn xã hội
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
Thu thập số liệu bằng cách xin trực tiếp số liệu thông qua bộ phận kế toán.
Thu thập các thông tin qua các tài liệu như sách báo, tạp chí, internet, các
thông tin thị trường và các tài liệu liên quan đến các loại mặt hàng mà doanh nghiệp

−Cùng đơn vị đo lường
−Cùng trong khoảng thời gian tương ứng.
c. Kỹ thuật so sánh
 So sánh số tuyệt đối
Là kết quả của phép trừ giữa trị số của năm phân tích so với năm gốc của các
chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện khối lượng quy mô của các hiện tượng kinh
tế
Tăng (+) Giảm (-) tuyệt đối = Chỉ tiêu thực tế - Chỉ tiêu kế hoạch
 So sánh số tương đối
 Số tương đối hoàn thành chỉ tiêu so với năm trước:
Là kết quả của phép chia giữa trị số năm phân tích so với năm gốc của các chỉ
tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển, mức độ
phổ biến của các hiện tượng kinh tế. Đơn vị tính (%)
= x 100%
Có nhiều loại số tương đối, tùy theo từng trường hợp cụ thể mà ta áp dụng:
 Số tương đối kết cấu
Số tương đối kết cấu phản ảnh tỷ trọng mỗi bộ phận chiếm trong tổng thể,
được tính bằng cách so sánh mức độ tuyệt đối của từng bộ phận với mức độ của toàn
bộ tổng thể (Tính theo dạng %)
= x 100%
9
Mức độ hoàn thành so với năm trước
Chỉ tiêu năm sau
Chỉ tiêu năm trước
Số tương đối kết cấu
Số tuyệt đối từng bộ phận
Số tuyệt đối tổng thể
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
2.2.2.2. Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp cần

10
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
Phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm đo bằng thước đo giá trị là sản lượng sản
phẩm hàng hoá tiêu thụ biểu hiện khối lượng công việc đã hoàn thành và được khách
hàng chấp nhận, đó là doanh thu tiêu thụ.
Khi tính gia trị sản lượng tiêu thụ (doanh thu) người ta dùng chỉ tiêu giá bán
buôn công nghiệp để tính theo công thức:
Trong đó:
D
t
: Doanh thu TTSP
Q
t
: Số lượng sản phẩm tiêu thụ
P
t
: Giá bán sản phẩm
Doanh thu tiêu thụ = giá bán x số lượng tiêu thụ sản phẩm
Đối với bất kỳ hoạt động nào, sau khi thực hiện cũng phải phân tích và đánh
giá hiệu quả của nó để rút ra bài học kinh nghiệm cho lần sau trong kinh doanh, doanh
nghiệp phải phân tích đánh giá một cách toàn diện, kịp thời phát hiện những điểm
không phù hợp hay chưa thích ứng tìm ra nguyên nhân của sự thành công hay thất bại
và từ đó rút ra kinh nghiệm và điều chỉnh lại.
c. Phân tích kết quả tiêu thụ từng mặt hàng trong mối quan hệ với kết quả
chung
Phân tích mối liên hệ của từng mặt hàng tiêu thụ với kết quả chung tổng doanh
thu, tổng chi phí và tổng lợi tức thu được ở toàn doanh nghiệp, nhằm làm rõ hiệu quả
kinh doanh của từng mặt hàng so với kết quả chung tổng số mặt hàng tiêu thụ, từ đó
giúp doanh nghiệp có biện pháp khai thác mặt hàng có hiệu quả cao, và cần có biện
pháp khắc phục những mặt hàng có hiệu quả chưa cao.

ở tỉnh Đồng Nai.
12