: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX.
3.1 Dự báo về sự thay đổi môi trường thị trường ngành hàng của
công ty.
3.1.1. Thời cơ và thách thức với doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu
nói chung và công ty Petrolimex nói riêng.
∗ Thời cơ:
Kinh doanh xăng dầu là loại hình kinh doanh đem lại lợi nhuận
tương đối ổn định.
Với sự phát triển của nền kinh tế đất nước thì nhu cầu về xăng dầu
cũng như các thiết bị phục vụ cho ngành xăng dầu ngày càng cao. Do đó
các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu có nhiều cơ hội để gia tăng sản
lượng phục vụ cho khách hàng. Không những thế, kinh doanh xăng dầu
được nhà nước bảo hộ nên các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu không
phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp kinh doanh xăng
dầu nước ngoài tạo cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trong
nước phát huy hết khả năng của mình.
Riêng đối với công ty thì kinh doanh vật tư thiết bị xăng dầu là một
loại hình kinh doanh có nhiều kinh nghiệm và uy tín cao trên thị trường.
Không những thế, thì công ty lại là nơi duy nhất có thêr cung cấp nhiều
kiểu cột bơm đa dạng về chủng loại và mẫu mã nên được nhiều khách
hàng gần xa biết đến tạo điều kiện để công ty mở rộng uy tín và địa bàn
hoạt động của mình ra các nợi khác như thành phố Hồ Chí Minh và Đà
Nẵng...
1
∗ Thách thức:
Do lượng cung về xăng dầu và khí đốt trên thế giới phụ thuộc vào
sản lượng khai thác của khối OPEC nên khi khối OPEC giảm sản lượng
khai thác thì nó ảnh hưởng rất lớn đến nguồn đầu vào của mặt hàng xăng
dầu bị hạn chế rất nhiều. Chính vì vậy, nên thách thức chủ yếu đối với
ngành xăng dầu chính là phải làm sao cung cấp đủ cho nhu cầu hiện nay

hãng nổi tiếng thường cung cấp sản phẩm cho công ty như TATSUNO,
NOMURA... thì sẽ có sự tham gia của nhiều hãng khác có tiềm năng phát
triển ngành hàng này ở một số nước như Trung Quốc hay trong khối
ASEAN... Do đó, có thể nói cung thị trường ngành trong tương lai là cũng
rất cao. Tuy nhiên, thì về mặt hàng xăng dầu thì cung thị trường ngành
hàng phần lớn thuộc vào sự khai thác sản lượng xăng dầu và khí đốt của
OPEC.
∗ Giá thị trường ngành hàng:
Về mặt hàng vật tư thiết bị trong tương lai có sự tham gia của nhiều
hãng nên giá cả có thể rẻ hơn. Nhưng về giá mặt hàng xăng dầu cao hay
thấp nó phụ thuộc nhiều vào sự khai thác sản lượng dầu khí của OPEC.
∗ Cạnh tranh thị trường ngành hàng:
3
Với sự gia nhập khối AFTA thì nhà nước không còn bảo hộ nữa. Do
đó, sẽ có nhiều hãng nước ngoài tham gia vào thị trường đầy tiềm năng
này ở Việt Nam. Nên trong tương lai sự cạnh tranh về thị trường ngành
hàng này sẽ diễn ra rất mạnh mẽ.
3.1.3. Mục tiêu và định hướng chiến lược phát triển thị trường và
kinh doanh của công ty đến năm 2005 và những năm tiếp theo:
Là một doanh nghiệp thương mại do đó vấn đề bức thiết hàng đầu
theo tôi nghĩ mà công ty cần phải có những định hướng, giải pháp như
tiếp thị, nghiên cứu Marketing, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có khả
năng tiếp cận và làm quen với mặt hàng này. Có như vậy công ty mới thu
hút được ngày càng nhiều khách hàng, nâng cao uy tín của công ty. Bảo
đảm cho khách hàng lấy hay được hàng thuận tiện, nhanh chóng, không
phải chờ đợi. Đấy cũng là biện pháp làm tăng khối lượng hàng hoá bán ra
của công ty.
∗ Định hướng:
Do sự phát triển của lịch sử, công ty CPTB XD là doanh nghiệp có
đầy đủ cơ sở vật chất kỹ thuật hoạt động trên địa bàn cả nước và trên suốt

3.2 Đề xuất các giải pháp định vị lợi thế cạnh tranh trên thị trường
tiêu thụ của công ty.
5
3.2.1. Tăng cường nghiên cứu marketing và từng bước xây dựng
MIS của công ty.
Nghiên cứu marketing là một quá trình thu thập và phân tích dữ
liệu một các có hệ thống, chính xác và có khoa học, phản ánh đúng thực tại
để phục vụ cho việc ra quyết định. Đối với công ty thì nên thực hiện những
nghiên cứu sau:
∗ Nghiên cứu thị trường:
Trước hết công ty cần thu thập những thông tin khái quát về quy
mô thị trường. Các thông tin cần thu thập:
+ Số lượng các doanh nghiệp cần sử dụng các thiết bị xăng dầu.
+ Số lượng các công ty, tổ chức, cá nhân kinh doanh mặt hàng
thiết bị xăng dầu.
+ Mức độ đáp ứng so với tổng dung lượng thị trường các mặt
hàng thiết bị xăng dầu.
∗ Nghiên cứu khách hàng:
Công ty cần nghiên cứu về động cơ mua sắm của khách hàng, khả
năng tài chính của từng doanh nghiệp, chu kỳ mua của họ, đồng thời
nghiên cứu những phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm hàng hoá
của công ty và với công ty để từ đó công ty đưa ra những thay đổi về sản
phẩm, giá cả, trung gian phân phối.
∗ Nghiên cứu cạnh tranh:
Sau khi xác định được đối thủ chính, công ty cần tìm hiểu toàn diện
về mục tiêu chiến lược cũng như các hoạt động kinh doanh và các hoạt
động marketing của đối thủ cạnh tranh.
6
∗ Nghiên cứu về người cung ứng:
Từ những thông tn thu thập được công ty tập hợp, phân loại và lựa

tin hàng ngày về những diễn biến cần thiết trong mội trường marketing.
Để thực hiện công tác này công ty phải làm gì? Công ty cần cử nhân viên
đọc sách báo và các ấn phẩm thương mại, các nhà cung ứng, người phân
phối và các tổ chức có liên quan đến vấn đề tiêu thụ xăng dầu.
+ Hệ thống nghiên cứu marketing:
Do công ty còn hạn chế về tài chính và hiểu biết về marketing nên
công ty có thể thuê, nhờ sinh viên hay các giáo viên và giáo sư trường đại
học Thương Mại thiết kế và thực hiện đề tài theo sự kết hợp của hai bên để
tìm ra giải pháp thoát khỏi tình trạng khó khăn mà công ty gặp phải.
+ Phân tích quyết định hỗ trợ marketing:
Công ty phải sử dụng hệ thống hỗ trợ quyết định marketing để giúp
các nhà quản trị marketing thông qua quyết định đúng đắn hơn đem lại
hiệu quả trung bình tiêu thụ cao hơn. Hệ thống được kiểm là một bộ các
dữ liệu có phối hợp, công cụ và phương pháp cùng với phần nền và phần
cứng hỗ trợ mà công ty sử dụng để thu thập và giải thích các thông tin
hữu quan phát ra từ công ty và môi trường rồi biến nó thành cơ sở để đề
ra biện pháp marketing. Nó được thể hiện qua mô hình:
Số liệu marketing
.1.1. Ngân h ng thà ống kê
Phân tích hồi quy
Phân tích tương quan
Phân tích yếu tố
Phân tích phân biệt
8