Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương

Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về
lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương
bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm
khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như
khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối
đầu” với các nhà tuyển dụng.
Dưới đây là 5 bí mật và nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương
tốt nhất cho mình khi đàm phán với nhà tuyển dụng.
Bí mật 1: Khoản lương của bạn không nhất thiết phản ánh năng lực và
kinh nghiệm làm việc
Những nhà quản lý công ty sẽ trả lương theo đúng nhu cầu của thị trường để có
được ứng viên thích hợp nhất. Vì vậy, trong một thị trường lao động cạnh tranh như
hiện nay, mức lương khởi điểm của những nhân viên mới vào làm việc có thể gần
bằng hay thậm chí bằng mức lương của bạn, mặc dù bạn hơn họ về trình độ học vấn và
thâm niên công tác.
Một vài công ty đã tiên phong thực hiện những nghiên cứu về tính hợp lý của
lương thưởng trên một nền tảng cơ bản nào đó và khắc phục vấn đề. Nếu họ phát hiện
ra rằng khoảng cách giữa khoản lương của bạn và những nhân viên mới tuyển không
đủ lớn, họ có thể tăng lương cho bạn một khoản lớn hơn nhiều so với mức tăng cố
định theo quy định. Tuy nhiên, nhiều công ty không chủ động với công việc này và họ
sẽ không làm gì trừ khi bạn trực tiếp phản ánh.
Bạn nên làm gì: Luôn nắm bắt và theo kịp mức lương của những người có cùng
kinh nghiệm và trình độ học vấn như bạn Trong trường hợp bạn nhận thấy có một
khoảng cách hãy nói với sếp của bạn: tôi thấy có điều bất hợp lý trong chế độ lương
thưởng của công ty chúng ta, nếu không có sự thay đổi, e rằng tôi phải tìm việc ở chỗ
khác.
Bí mật 2: Mức tăng thực tế có thể cao hơn so với mức tăng đưa ra
Khi phải quyết định mức tăng lương do công trạng hay thâm niên công tác, sếp
của bạn luôn hết sức thận trọng về việc sẽ tăng bao nhiêu để tỷ lệ tăng trung bình

Nếu bạn đề nghị tăng lương và sếp của bạn nói rằng tài chính công ty hiện rất
eo hẹp - hãy hỏi ông ta rằng công ty sẽ mất gì nếu bạn được tăng lương theo mức yêu
cầu.
Nếu bạn không nhận được câu trả lời rõ ràng hay những lời động viên khích lệ,
điều đó có nghĩa: sếp nghĩ rằng bạn xứng đáng với khoản lương đó ở vị trí công việc
hiện tại; sếp không có quyền ra quyết định; bạn đang được trả mức lương cao nhất
trong khung trả lương đối với vị trí công việc của bạn.
Bạn nên làm gì: Bạn nên quan tâm tới việc liệu bạn có còn muốn làm việc tại vị
trí công việc hiện tại ở công ty nữa hay không.
Nếu câu trả lời là có thì bạn cần có cái nhìn xa hơn về vấn đề lương bổng. Hãy
sẵn sàng cho những nhân nhượng có thể chấp nhận đ
ược. Khi công ty không đồng ý
với mức lương bạn đề nghị, hãy để ý đến những quyền lợi khác từ công ty mà bạn thấy
chưa hài lòng. Ví dụ, nếu bạn phải đi làm xa, hãy đề nghị công ty hỗ trợ tiền đi lại, biết
đâu bạn có thể được phép đi làm muộn hay được nhận một khoản trợ cấp nào đó. Cuối
cùng hãy hỏi xem mức lương của bạn có được đánh giá lại trong sáu tháng sắp tới hay
không và đề nghị sếp ký một thỏa thuận tăng lương nếu bạn hoàn thành xuất sắc công
việc và công ty đạt được một mức tăng trưởng doanh thu nhất định nào đó.
Bí mật 4: Các sếp sẽ trả lương cao hơn nếu họ thích bạn
Sẽ có một vài nhân viên được “sếp” yêu quý hơn những người khác, và đôi khi
là hơn rất nhiều. Điều đó không có nghĩa bạn cần nịnh và chiều lòng sếp hết mực, mà
phải là những người giúp đỡ “sếp” hiệu quả trong công việc cũng như tạo điều kiện để
họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã
cho bạn nghỉ việc sẽ có quyền không trả cho bạn khoản lương thưởng khi hết hợp
đồng. Mặc dù vậy, thông thường họ vẫn trả cho bạn một vài thứ gì đó. Câu hỏi đặt ra
là liệu nó có thỏa đáng đối với những đóng góp tiếp theo của bạn. (Tất nhiên, trong
trường hợp công ty còn cần đến bạn ở một vấn đề nào đó).
Nếu bạn không cho rằng chưa đủ, bạn có thể thảo luận để đạt được nhiều hơn,