Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác
hoạch định chiến lợc sản phẩm ở công ty cơ khí Hà
Nội.
I. Một số chỉ tiêu cơ bản của chiến lợc sản phẩm
trong những năm tới
Bớc vào thế kỷ 21 trớc sự hội nhập nền kinh tế Việt Nam với khu vực
và thế giới, đã mở ra cho nền kinh tế nớc ta và công ty cơ khí Hà Nội nói
riêng những cơ hội lớn đồng thời cũng đặt ra những thách thức lớn mà nền
kinh tế và công ty cơ khí Hà Nội phải vợt qua. Cơ hội lớn mở ra cho sự phát
triển của công ty khi hội nhập với khu vực và thế giới sẽ gợi mở cho công ty
những thị trờng đầy tiền năng mà công ty có thể khai thác không sợ thị tr-
ờng nhỏ hẹp nh trớc kia. Tuy nhiên chính sự mở cửa hội nhập cũng đồng
thời đặt ra thách thức không nhỏ với công ty đó là sự cạnh tranh sẽ rất tàn
khốc, cạnh tranh bình đẳng bằng chất lợng và uy tín là chính nhà nớc sẽ rất
hạn chế can thiệp bằng thuế nh hiện nay khi AFTA chính thức đi vào hoạt
động vào năm 2006. Do đó việc cần làm của công ty là trong 4 năm tới cần
trang bị máy móc công nghệ hiện đại, tiến hành nâng cao và đa dạng hoá
sản phẩm, tạo thế mạnh trong cuộc cạnh tranh mới sắp tới.
Trong thời gian này, chiến lợc sản phẩm cần đạt các mục tiêu nh:
Phần đầu đa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt tốc độ tăng
trởng 25 35% năm.
Dành lại thị trờng máy công cụ truyền thống ổn định ở mức 22% so với
tổng sản phẩm trong nớc đạt các chỉ tiêu tăng trởng cơ bản sau:
Giá trị tổng sản lợng (theo giá CĐ 1994) đạt 65tỷ đồng tăng 37% so với
năm 2001.
Doanh thu bán hàng đạt 76,8 tỷ tăng 20% so với năm 2001 trong đó:
doanh thu sản xuất công nghiệp: 66,25 tỷ đồng.
Gồm: + Máy công cụ và phụ tùng: 9,87 tỷ đồng
+ Thép cán : 14 tỷ đồng
+ Thiết bị phụ tùng : 41,38 tỷ đồng
Doanh thu hàng xuất khẩu tăng 200% so năm 2001

chính sách đầu t của Công ty trong thời gian tới nhằm mục tiêu thực hiện
các chơng trình sản xuất mà hớng chính là sản xuất ra các sản phẩm có chất l-
ợng đạt tiêu chuẩn quốc tế để cung cấp cho thị trờng trong nớc và xuất khẩu cụ
thể:
2 2
- Chỉ nhập những thiết bị mà trong nớc không thể sản xuất đợc hoặc chỉ
mua thiết kế để sản xuất tại Công ty và phối hơp sản xuất trong nớc
- Thiết bị nhập vừa hiện đại vừa thích hợp với trình độ công nghệ của
Việt Nam. u tiên nhập các thiết bị mới, nhập các công nghệ có lợi cho các
công nghệ khác
- Nghiên cứu chế tạo các thiết bị hoặc dây chuyền công nghệ có tính
năng tơng tụ nh đã nhập để tranh bị và mở rộng cung cập nhu cầu trong nớc và
xuất khẩu
2.2. Chính sách về khoa học công nghệ
- Gắn chặt các hoạt động công nghệ khoa học với thực tế sản xuất kinh
doanh của Công ty: thông qua các chơng trình sản xuất để nâng cấp và đổi mới
công nghệ của Công ty. Từng bớc xây dựng Công ty cơ khí Hà Nội trở thành
một đơn vị sản xuất hiện đại, góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hoá
hiên đại hoá đất nớc
- Xây dựng mô hình công nghệ mới dựa trên cơ sở đầu t đồng bộ vào bốn
yếu tố cơ bản của khoa học công nghệ là: Kỹ thuật- con ngời- thông tin - tổ
chức.
III. Một số biện pháp nhằm nâng cao công tác hoạch
định chiến lợc sản phẩm .
Từ thực trạng của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời
gian qua và với những tồn tại lớn đang cần khắc phục. Hiện tại công ty cơ khí
Hà Nội cần có những biện pháp về chiến lợc sản phẩm hợp lý để ngày càng
thích nghi với thị trờng trong và ngoài nớc khẳng định vị trí của công ty. Dới
đây là một số biện pháp có tính chất gợi mở để nâng cao công tác hoạch định
chiến lợc sản phẩm và phát triển sản phẩm công ty cũng nh duy trì sự ổn định

cạnh đó ngoài việc tìm hiểu về khả năng tiêu thụ sản phẩm nào đó, công ty còn
có thể đa ra một gợi ý gợi mở hay đánh thức nhu cầu của khách hàng khi đa
ra một sản phẩm với những tính năng và công dụng mới. Đồng thời tiến hành
các hoạt động nghiên cứu thị trờng tức là công ty đã chú trọng bám sát thị tr-
ờng gắn hoạt động thị trờng với hoạt động công ty.
Thực tế đã chứng minh rằng trong thời gian qua công ty đã có những
hoạt động tích cực trong nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm bạn hàng. Lựa chọn
4 4
cho mình lĩnh vực thị trờng mảng thị trờng dù cha ổn định nhng đó là những
giải pháp tình thế vô cùng quan trọng. Vì nh thế thời kỳ đầu chuyển sang cơ
chế thị trờng, lúc đó công ty đã gặp rất nhiều khó khăn đã có lúc tởng nh
không thể vợt qua. Sảm phẩm truyền thống công ty là máy công cụ bị bão hoà,
để cứu vãn tình hình công ty đã lao vào thị trờng nghiên cứu tìm hiểu và hàng
loạt những quyết định khá hợp lý đã đợc ra đời từ đó nh việc sản xuất phụ tùng
thiết bị cho các nhà máy công nghiệp, và rồi thép cán xây dựng những năm 90
cùng đợc tung ra sản phẩm trang thiết bị cho các ngành mía, đờng, xi măng ...
công ty đang dẫn đầu, còn sản phẩm thép cán xây dựng không ngừng tăng tr-
ởng về doanh thu qua các năm và năm 2001 tăng 26,8% so năm 2000 dự kiến
năm 2002 tăng khá hơn năm trớc.
Công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng trong thời gian tới của công ty cơ
khí Hà Nội cần tập trung vào một số vấn đề cơ bản sau đây.
* Tìm hiểu khách hàng và dự báo nhu cầu sản phẩm trong tơng lai
Tìm hiểu khách hàng là tìm hiểu xem trong thị trờng rộng lớn và đa
dạng này những nhóm ngời nào sẽ có thế là khách hàng của công ty trong
thời gian tới để có những báo cáo cho cấp trên, có kế hoạch ứng phối đạt
hiệu qủa. Tìm hiểu khách hàng còn phải dự báo sẽ có những ngành công
nghiệp nào cần máy móc trang thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm của
họ.
Dự báo nhu cầu sản phẩm trong tơng lai bao gồm những loại sản phẩm
nh:

lâm hải sản bởi ngời nông dân làm ra sản lợng nhiều mà không bán đợc.
Trong thời gian tới có nhiều nhà máy chế biến các sản phẩm nh bánh làm
từ gạo, mì, hay một sản phẩm tơng tự đợc làm từ lơng thực d thừa.
6 6
* Thực trạng sản phẩm thép cán xây dựng đang có triển vọng với nhu
cầu xây dựng là rất lớn dự đoán trớc tình hình này công ty cần có kế hoạch
sản xuất, cung ứng đạt hiệu quả cao hơn trong thời gian vừa qua. Bởi trong
lĩnh vực này có đối thủ cạnh tranh lớn có truyền thống lâu đời và uy tín
trên thị trờng là thép thái Nguyên. Muốn vậy công ty cần khẳng định cạnh
tranh bằng chất lợng và giá cả là chủ yếu để chiếm lĩnh thị trờng.
Các công cụ và điều kiện thực hiện giải pháp.
Để thực hiện thành công giải pháp, cần có các công cụ và điều kiện hỗ
trợ giúp sức, bổ sung làm nền tảng cơ sở cho giải pháp, nó nh để làm thơ
thì còn có giấy bút, mực, và có ý thức về thơ sau đây chúng ta cùng tìm
hiểu các công cụ và điều kiện của giải pháp.
Một là: Thay đổi quan điểm mới về hoạt động marketing nghiên cứu
thị trờng. Quán triệt khẳng định vai trò quan trọng của hoạt động marketing
nghiên cứu thị trờng ngay trong ban lãnh đạo cấp cao của nhà máy từ đó
làm cái nền, cho cơ sở để mọi thành viên trong công ty hiểu đúng về nó. Từ
đó có hành động đúng đắn và cần thiết không coi nhẹ và cũng không quá
đề cao nó. Một câu hỏi đặt ra là tại sao chúng ta lại phải đa ra vấn đề này
trớc tiên ? đơn giản là vì t duy là cha đẻ của hành động, do vậy cần đá thông
về t tởng t tởng mà thông thì hành động cũng sẽ thông. Đã có một thời ngời
ta nói nhiều về việc bình mới rợu cũ, về thời kỳ mới chuyển sang kinh tế thị
trờng các cán bộ quản lý kinh tế thì vẫn tự duy cũ, lối làm việc cũ nhng lại
mang danh nghĩa là làm kinh tế thị trờng rút cuộc chỉ làm hại nhà nớc. Do
vậy để làm sự phát triển lâu dài cần làm trớc mắt là thay đổi t duy hành
động.
Hai là: Thành lập phòng marketing với đầy đủ nguồn nhân lực có
trình độ chuyên môn về marketing hiện nay đội ngũ sinh viên chuyên ngành

lớn thì không thể làm nổi đang rất đúng với ngành công nghiệp nớc ta hiện
nay. Tại sao hàng Trung Quốc cứ ngày càng chiếm lĩnh thị trờng Việt Nam,
và ngày càng làm những nhà sản xuất Việt Nam bất ngờ. Từ sản phẩm cái
kim sợi chỉ, cái đồng hồ, cái đèn pin, cái xe máy... cái gì họ cũng làm đợc
với cái giá rẻ bất ngờ. Mà chúng ta thì lại không làm đợc. Phải chăng chúng
ta coi nhẹ lĩnh vực nhỏ nhất là cái kim sợi chỉ nhng chúng ta lại là những
ngời có thể tạo ra những sản phẩm cần thiết cho cuộc sống nh cái kim sợi
8 8
chỉ. Đã đến lúc công ty cơ khí Hà Nội nói riêng và ngành công nghiệp Việt
Nam nói chung cần phải nhìn nhận lại mình và thị trờng các sản phẩm thiết
yếu đó cần phải chiếm lại thị trờng này và hơn thế nữa là các sản phẩm
khác tơng tự và sản phẩm mới.
3.1. Hớng vào thị trờng máy nông nghiệp:
Chúng ta bớc vào thế kỷ 21 với vị trí đứng thứ hai trên thế giới về sản
lợng xuất khẩu lơng thực điều đó cho thấy sự phát triển mạnh mẽ về nông
nghiệp nớc ta. Sản lợng xuất khẩu lớn nh vậy nhng khi xuất khẩu chúng ta
bị coi là xuất khẩu gạo thô tức là cha thực sự tạo ra đợc công nghệ đánh
bóng, say sát gạo làm sao cho không vỡ. Tại sao chúng ta không nghiên
cứu chế tạo thiết bị này? và còn những dây truyền công nghệ chế biến lơng
thực thực phẩm thành thức ăn đadạng hơn từ gạo, ngô, sắn,... và tạo thức ăn
mà hiện nay còn bỏ ngỏ, gây thiệt hại về kinh tế cho chúng ta mỗi khi sản l-
ợng xuất khẩu bị ép giá, và lợng d thừa sử dụng không hiệu quả.
* Thực trạng thị trờng:
Hiện nay thị trờng máy sản xuất chế biến nông sản còn nhỏ hẹp hầu
nh trang thiết bị là tự tạo thủ công thô sơ, không hiệu quả. Vì nh sản phẩm
bành đa nem làm từ gạo đây là sản phẩm mà ở vùng nào hầu nh cũng có
nhng là những công cụ thủ công cha gọi là máy móc và sản phẩm này
cũng đã nổi tiếng thế giới hứa hẹn xuất khẩu nớc ngoài. Vậy tại sao chúng
ta không nghiên cứu ra những máy móc dây truyền sản xuất ra bánh đa
nem. Hay nh sản phẩm tơng, mắm, tơng ở vùng nào hầu nh cũng có nhng

vụ cho những thị trờng riêng lẻ, trong quá trình đa dạng hoá sản phẩm của
mình với chất lợng cao và đợc thực hiện một cách thuận lợi. Công ty cơ khí
Hà Nội là một doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm dùng cho các
ngành sản xuất vì nh máy công cụ máy khoan... vì vậy việc đầu t nâng cấp
trang thiết bị công ty cũng có những thuận lợi. Trong tơng lai hy vọng
công ty sẽ có thể tự trang bị cho mình dây truyền sản xuất mới hiện đại
hơn.
Hai là: Nâng cấp chất lợng công tác tuyển dụng lao động. Đào tạo bồi
dỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên cần tuyển chọn nhân viên có thực lực,
có thể đảm nhận đợc những nhiệm vụ quan trọng một cách độc lập. Nh
nhân viên về nghiên cứu thị trờng đòi hỏi có nghiệp vụ về marketing giỏi
10 10