1
L I M Ờ Ở Đ UẦ
Trong những năm gần đây, khi mà nền kinh tế của Việt Nam tăng trưởng không
ngừng và đời sống của người dân vì thế cũng được nâng cao thì nhu cầu sử dụng xe
máy cũng tăng lên theo đó. Thế nhưng chiếc xe máy bây giờ không chỉ là một phương
tiện đi lại thông thường mà hơn thế nữa nó còn xem như là một vật có tác dụng làm
đẹp, nâng cao giá trò của người sử dụng đi kèm đó là nhiều tính năng hiện đại và phải
tiết kiệm nhiên liệu. Nắm bắt được nhu cầu của thò trường, Honda Việt Nam đã liên
tục cải tiến, sáng tạo ra những dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của từng loại đối
tượng sử dụng.
Hiện nay trên thò trường Việt Nam có không ít các hãng sản xuất xe máy đang
cạnh tranh nhau một cách khốc liệt như : Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio,
….Nhưng trong số đó thì Honda là chiếm ưu thế hơn cả với hơn 50% thò phần(năm
2011), hình ảnh chiếc xe máy đã gắn liền với thương hiệu Honda, bằng chứng là khi
nói đến xe máy, người dân Việt Nam hay gọi đó là Honda chứ không gọi đó là xe
máy. Thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam.
Tuy nhiên, trong thời gian vừa qua , công ty Honda Việt Nam đã gây ra không ít
tranh cãi trong dư luận khi để xảy ra hiện tượng giá xe máy ở các đại lý ủy nhiệm
(Head) của công ty này cao hơn nhiều so với giá niêm yết. Nhiều ý kiến, lý do, bàn
luận đã được đưa ra; song đâu mới là nguyên nhân cuối cùng. Liệu có phải do chính
sách để các Head tự quyết đònh giá bán của Honda Việt Nam?
Mong muốn tìm hiểu vấn đề này, chúng em quyết đònh chọn đề tài : “ NHẬN
ĐỊNH VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA XE MÁY HONDA VIỆT NAM “ làm đề tài tiểu
luận của nhóm. Tuy nhiên trong quá trình tìm kiếm thông tin còn hạn chế nên không
tránh khỏi những thiếu sót nhất đònh, mong nhận được sự giúp đỡ của thầy để nhóm
hoàn thiện hơn bài nghiên cứu.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
2
PHẦN MỘT: Mở đầu
1.Giới thiệu về Tập Đoàn Honda
Nếu như người Mỹ tự hào có Henry Ford thì người Nhật lại từ hào về Soichiro

triển, đời sống người dân ngày càng được cải thiện. Đi đôi với sự phát triển đó là nhu
cầu đi lại của người dân ngày càng cao, bằng chứng là số lượng xe gắn máy đã qua sử
dụng được nhập từ Nhật Bản hay mới sản xuất nhập từ Thái Lan đang tăng dần. Nhận
thấy Việt Nam sẽ là một thò trường tiềm năng, công ty Honda Motor đã quyết đònh
xâm nhập thò trường này. Bằng chứng là sự ra đời vào năm 1996 của công ty Honda
Việt Nam – một Công Ty Liên doanh với 3 đối tác. Với tổng vốn đầu tư là
209.252.000 USD
- Công ty Honda Motor Nhật Bản (42%)
- Công ty Asia Honda Motor tại Thái Lan (28%)
- Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam (30%)
Công ty bắt đầu đi vào hoạt động và đến ngày 6/12/1997 đã cho xuất xưởng chiếc
xe đầu tiên mang tên Super Dream. Ngày 14 tháng 3 năm 1998, Honda Việt Nam
khánh thành nhà máy thứ nhất tại Phúc Thắng, Phúc Yên, Vónh Phúc. Nhà máy có
công suất 1 triệu/ năm, tạo việc làm cho 3.560 lao động với số tiền đầu tư xây dựng là
290.427.084 USD, đây được đánh giá là một trong những nhà máy chế tạo xe máy
hiện đại nhất trong khu vực Đông Nam Á, nhà máy của Honda Việt Nam là minh
chứng cho ý đònh đầu tư nghiêm túc và lâu dài của Honda tại thò trường Việt Nam.
Giai đoạn 1996-2006 đánh dấu sự phát triển thần kì của Honda Việt Nam, nhanh
chóng chiếm lónh thò trường. Ngày 6/4/2005, Honda Việt Nam đã xuất xưởng chiếc xe
máy thứ 2 triệu. Số lượng không ngừng tăng lên đi kèm với đó là chất lượng luôn
4
được đảm bảo. Tất cả các sản phẩm của Honda Việt Nam đều đạt tiêu chuẩn Honda
toàn cầu, tiêu chuẩn ngành, TCVN, tiêu chuẩn thế giới… Ngày 6/5/2002, Honda Việt
Nam đã xuất khẩu chiếc xe máy đầu tiên sang Phillipin, đánh dấu sự mở rộng thò
trường sang các nước khác trong khu vực. Với nhiều ưu điểm về chất lượng, mẫu mã
cùng với uy tín của thương hiệu Honda nên việc chiếm lónh thò trường trong nước là
tất yếu.
Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng Việt Nam, Honda Việt
Nam quyết đònh đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng tại thò trường Việt Nam.
Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao

Theo dữ liệu của ngân hàng thế giới và nghiên cứu đồ sộ của chương trình so
sánh Quốc tề về chi cho tiêu dùng, năm 2008 tạp chí Forbes đã trích ra một bức tranh
về sự phân cấp tiêu dùng ở 18 nước. Theo đó, mức chi tiêu cho giao thông của người
Việt Nam là 10% trên tổng thu nhập, đứng thứ 5/18, cùng hạng với Úc và Phần Lan.
Trong đó, nhu cầu về sản phẩm xe máy của người dân Việt Nam là rất lớn. Số liệu
thống kê từ Hiệp hội xe đạp xe máy Việt Nam cho thấy, năm 2006 cả nước tiêu thụ
2,2 triệu xe máy; năm 2007 là 2,35 triệu xe, đến năm 2010 cả nước có khoảng 2,75
triệu xe máy. Dự báo, mức tiêu thụ xe máy tại Việt Nam sẽ tăng lên 3 triệu
chiếc/năm từ 2011-2012.Như vậy, Việt Nam đã trở thành thò trường tiêu thụ xe máy
lớn thứ tư thế giới, chỉ sau Trung Quốc, Ấn Độ và Inđônêsia. Cùng với những thay
đổi tích cực đó trong tiêu dùng của người Việt Nam, hãng Honda Việt Nam cũng đã
chứng kiến nhu cầu về sản phẩm xe máy Honda tăng mạnh mẽ trong suốt gần 14
năm qua (theo thống kê của Eurocham).
biểu đồ: mức tiêu thụ xe máy Honda ở Việt Nam tăng qua các năm 2001- 2011
1.2.Chính sách giá
6
Honda chi m lế ĩnh th trị ư ng nh m t ph n k thu t đ nh gía đúng đắn c a công ờ ờ ộ ầ ỹ ậ ị ủ
ty . Hiện nay Honda đã có rất nhiều các loại mẫu mã và hầu hết các dòng sản phẩm
của Honda đều đang trong khoảng từ 10 triệu đến 35 triệu tạo cho người dân Việt
Nam những cơ hội chọn lựa dòng xe phù hợp với nhu cầu và điều kiện của cá nhân.
Giá xuất xưởng của các dòng xe máy Honda khá ổn đònh trong các năm, mặc dù
xu hướng chung là tăng do tình hình giá cả tăng của thò trường nói chung và giá tăng
tương ứng với sản phẩm mới hay cải tiến với nhiều tính năng, kiểu dáng ưu việt hơn.
các sản phẩm tung ra thò trường của Honda Việt Nam thể hiện sự phân khúc thò trường
khá rõ ràng, hướng tới mọi đối tượng và do đó, giá cả cũng được đònh cho phù hợp
từng dòng xe và đối tượng khách hàng.
1. Wave 110S: giá 16.79000.000 -17.79000.000đồng , hay xe Wave anpha với giá
14.990.000 → “ xe cho tất cả mọi người “
2. 12/2009, dòng xe super Dream cải tiến mới xuất hiện, “ hướng tới khách hàng lâu
năm” với giá cũng bình dân là 16.990.000(15.900.000 giá cũ)