Phân tích hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty cổ phần may TiềnTiến

GVHD:Ths. Lê Long Hậu
- 64 -
SVTH: Phạm Văn Mau
Ch
ươ
ng 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP

5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
- Hi
ệ
n t
ạ
i công ty ch
ư
a có phòng marketing. Phòng kinh doanh cùng lúc
ñả
m
nh
ậ
n công tác t
ổ
ch
ứ
c ho
ạ
t
ñộ
ng kinh doanh v

ể
n s
ắ
p t
ớ
i c
ủ
a n
ề
n kinh t
ế
th
ế
gi
ớ
i c
ũ
ng
nh
ư
nh
ữ
ng thông tin v
ề

ñố
i th
ủ
c
ạ

ế
m t
ỷ
tr
ọ
ng khá cao,
ñ
ó là do chi
phí nguyên li
ệ
u ngày càng t
ă
ng và h
ầ
u h
ế
t nguyên li
ệ
u ph
ả
i nh
ậ
p kh
ẩ
u. Chi phí
qu
ả
n lý doanh nghi
ệ
p c

n xem
xét, vì t
ỷ
tr
ọ
ng chi phí chi
ế
m khá nhi
ề
u, c
ầ
n có bi
ệ
n pháp ki
ể
m soát chi phí.
- K
ế
t c
ấ
u m
ặ
t hàng c
ủ
a công ty làm gi
ả
m l
ợ
i nhu
ậ

i nhu
ậ
n trung bình l
ạ
i chi
ế
m t
ỷ
tr
ọ
ng cao trong c
ơ
c
ấ
u doanh thu.
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP
Trong c
ơ
ch
ế
th
ị
tr
ườ
ng hi
ệ
n nay
ñể
có th
ể

l
ợ
i nhu
ậ
n c
ủ
a mình. Tuy nhiên l
ợ
i nhu
ậ
n và chi phí là hai
ñố
i t
ượ
ng t
ỷ
l
ệ
ngh
ị
ch
v
ớ
i nhau. Vì v
ậ
y ch
ỉ
có th
ể
phân tích k

ệ
n pháp kh
ắ
c ph
ụ
c và có h
ướ
ng kinh doanh phù h
ợ
p cho k
ỳ
ti
ế
p theo
ñạ
t
hi
ệ
u qu
ả
cao h
ơ
n n
ữ
a.
Qua phân tích hi
ệ
u qu
ả
ho

c
nh
ư
ng bên c
ạ
nh
ñ
ó công ty c
ũ
ng có nhi
ề
u m
ặ
t không tích c
ự
c. Vì v
ậ
y,
ñ
òi h
ỏ
i
công ty c
ầ
n ph
ả
i
ñư
a ra gi
ả

ñượ
c t
ố
t h
ơ
n.
Phân tích hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty cổ phần may TiềnTiến

GVHD:Ths. Lê Long Hậu
- 65 -
SVTH: Phạm Văn Mau
Xu
ấ
t phát t
ừ
tình hình th
ự
c t
ế
c
ủ
a công ty nh
ằ
m duy trì và phát tri
ể
n nh
ữ
ng
m
ặ

ả
i chú tr
ọ
ng vào s
ả
n xu
ấ
t các s
ả
n ph
ẩ
m có ch
ấ
t l
ượ
ng cao
ñể
c
ạ
nh tranh.
+ Duy trì, c
ủ
ng c
ố
các b
ạ
n hàng truy
ề
n th
ố

i th
ị
tr
ườ
ng Nh
ậ
t nh
ằ
m t
ă
ng th
ị
ph
ầ
n c
ủ
a doanh nghi
ệ
p t
ạ
i th
ị

tr
ườ
ng Nh
ậ
t B
ả
n doanh nghi

p kh
ẩ
u t
ừ
các n
ướ
c Asean
ho
ặ
c t
ừ
Nh
ậ
t B
ả
n
ñể
s
ả
n xu
ấ
t. Doanh nghi
ệ
p s
ẽ

ñ
áp
ứ
ng

ạ
nh tranh
ñượ
c v
ớ
i hàng hóa không ch
ỉ
t
ừ
các n
ướ
c Asean khác
mà còn t
ừ
Trung Qu
ố
c v
ề
giá c
ả

+ Công ty c
ầ
n tham gia nhi
ề
u h
ơ
n vào các k
ỳ
h

n là m
ụ
c
ñ
ích cu
ố
i cùng mà b
ấ
t c
ứ
m
ộ
t doanh nghi
ệ
p nào c
ũ
ng
h
ướ
ng t
ớ
i và ph
ả
i
ñạ
t m
ứ
c l
ợ
i nhu

ă
m 2007 l
ợ
i nhu
ậ
n c
ủ
a công ty
ñượ
c c
ả
i thi
ệ
n
nh
ư
ng v
ẫ
n còn th
ấ
p. Do
ñ
ó vi
ệ
c nâng cao l
ợ
i nhu
ậ
n và c
ả

n c
ủ
a công ty c
ầ
n ph
ả
i xem xét các m
ặ
t sau:
+ Tích c
ự
c khai thác, ti
ề
m ki
ế
m thông tin và ti
ế
p c
ậ
n th
ị
tr
ườ
ng, có k
ế

ho
ạ
ch m
ở

ñượ
c thông tin giá c
ả
th
ị
tr
ườ
ng
ñể

ñư
a ra nh
ữ
ng chính sách
giá c
ả
linh ho
ạ
t cho t
ừ
ng th
ờ
i
ñ
i
ể
m và linh ho
ạ
t cho các s
ả

p.
Phân tích hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty cổ phần may TiềnTiến

GVHD:Ths. Lê Long Hậu
- 66 -
SVTH: Phạm Văn Mau
+ T
ạ
o
ñượ
c doanh thu cao thì t
ấ
t y
ế
u s
ẽ
t
ă
ng l
ợ
i nhu
ậ
n nh
ư
ng bên c
ạ
nh
ñ
ó
còn ph

ậ
t li
ệ
u, ki
ể
m soát chi phí
ở

t
ừ
ng khâu công
ñ
o
ạ
n công ngh
ệ
s
ả
n xu
ấ
t ra s
ả
n ph
ẩ
m, nâng cao n
ă
ng su
ấ
t lao
ñộ

n d
ụ
ng t
ố
i
ñ
a các ngu
ồ
n nguyên, ph
ụ
li
ệ
u trong n
ướ
c
s
ả
n xu
ấ
t
ñượ
c vì
ñ
i
ể
u này s
ẽ
làm gi
ả
m giá thành s

ả
i th
ắ
t ch
ặ
t chi phí
ñầ
u vào, tính toán gi
ờ
s
ả
n xu
ấ
t, n
ế
u
ñơ
n
hàng không c
ấ
p bách l
ắ
m thì b
ố
trí s
ả
n xu
ấ
t tránh nh
ữ

i quan h
ệ
kinh t
ế

mang tính lâu dài và
ổ
n
ñị
nh
ñể
nh
ậ
p kh
ẩ
u nguyên li
ệ
u v
ớ
i giá
ư
u
ñ
ãi h
ơ
n.
5.2.2.2. Kiểm soát chi phí bán hàng
- Hi
ệ
n nay, giá x

n s
ử
d
ụ
ng t
ố
i
ñ
a công
su
ấ
t c
ủ
a ph
ươ
ng ti
ệ
n v
ậ
n chuy
ể
n.
- Qu
ả
n lý chi phí v
ậ
t li
ệ
u bao bì ch
ặ

ậ
p, xu
ấ
t, t
ồ
n kho là bao nhiêu.
5.2.2.3. Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp
Trong các n
ă
m qua chi phí qu
ả
n lý doanh nghi
ệ
p c
ủ
a công ty
ở
m
ứ
c cao và
luôn t
ă
ng qua các n
ă
m. Do
ñ
ó, trong th
ờ
gian t
ớ

i
ệ
n, n
ướ
c,
ñ
i
ệ
n tho
ạ
i, l
ậ
p d
ự
toán chi phí
ng
ắ
n h
ạ
n giúp công tác qu
ả
n lý chi phí c
ụ
th
ể
h
ơ
n.
- Th
ự

ớ
i chi phí v
ă
n phòng ph
ẩ
m, tuy nhiên không
kh
ố
ng ch
ế
nó
ở
m
ứ
c quá th
ấ
p vì nó ch
ỉ
h
ỗ
tr
ợ
cho v
ă
n phòng làm vi
ệ
c, ho
ặ
c
ñố

m nâng cao ý th
ứ
c ti
ế
t ki
ệ
m trong cán b
ộ
, công nhân viên, xây d
ự
ng quy
ch
ế
th
ưở
ng ph
ạ
t v
ề
s
ử
d
ụ
ng ti
ế
t ki
ệ
m ho
ặ
c lãng phí tài s

tr
ữ
nguyên li
ệ
u cho h
ợ
p lý nh
ằ
m tránh b
ị

ứ

ñọ
ng v
ố
n. Công ty c
ầ
n
ñả
m b
ả
o m
ứ
c t
ồ
n kho h
ợ
p lý
ñể

ạ
nh tranh.
- Hàng n
ă
m, v
ố
n vay c
ủ
a công ty cao nên chi phí tài chính luôn cao d
ẫ
n
ñế
n
l
ợ
i nhu
ậ
n t
ừ
ho
ạ
t
ñộ
ng này l
ỗ
Vì v
ậ
y, công ty c
ầ
n t

n v
ố
n vay t
ừ
Qu
ỹ

h
ỗ
tr
ợ
phát tri
ể
n, các t
ổ
ch
ứ
c tín d
ụ
ng h
ỗ
tr
ợ
xu
ấ
t kh
ẩ
u.
-
ðố

ngay nhi
ề
u h
ơ
n
ñố
i v
ớ
i
nhà nh
ậ
p kh
ẩ
u.
5.2.4. Một số giải pháp khác
-
Trong th
ờ
i gian t
ớ
i
ñể
có th
ể
t
ồ
n t
ạ
i và phát tri
ể

tr
ườ
ng xu
ấ
t kh
ẩ
u.
ðặ
c bi
ệ
t ph
ả
i làm t
ố
t
vi
ệ
c nghiên c
ứ
u d
ự
báo th
ị
tr
ườ
ng, cung c
ấ
p thông tin chính xác k
ị
p th

àm phán và ký k
ế
t h
ợ
p
ñồ
ng,
th
ươ
ng l
ượ
ng v
ề
các
ñ
i
ề
u ki
ệ
n c
ủ
a h
ợ
p
ñồ
ng sao cho có l
ợ
i nh
ấ
t.

ưở
ng
ñố
i v
ớ
i nh
ữ
ng ng
ườ
i lao
ñộ
ng có ho
ạ
t
ñộ
ng tích c
ự
c cho công ty.
- C
ủ
ng c
ố
và hoàn thi
ệ
n quy trình xu
ấ
t kh
ẩ
u
ñả

SVTH: Phạm Văn Mau
Chương
6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1. KẾT LUẬN
Trong n
ề
n kinh t
ế
th
ị
tr
ườ
ng, v
ớ
i xu th
ế
h
ộ
i nh
ậ
p và toàn c
ầ
u hoá, ngày
càng có nhi
ề
u doanh nghi
ệ
p ra

ng
tr
ườ
ng thì
ñ
òi h
ỏ
i kinh doanh ph
ả
i có hi
ệ
u qu
ả
và hi
ệ
u qu
ả
này càng cao càng t
ố
t.
Mu
ố
n nâng cao hi
ệ
u qu
ả
kinh doanh, b
ả
n thân các doanh nghi
ệ

tr
ườ
ng ho
ạ
t
ñộ
ng có l
ợ
i cho mình. B
ả
n thân doanh nghi
ệ
p có vai trò quy
ế
t
ñị
nh
trong s
ự
t
ồ
n t
ạ
i, phát tri
ể
n hay suy vong c
ủ
a mình. Vai trò quy
ế
t

u ki
ệ
n và y
ế
u t
ố
thu
ậ
n l
ợ
i c
ủ
a môi tr
ườ
ng bên ngoài và th
ứ
hai, doanh nghi
ệ
p
ph
ả
i ch
ủ

ñộ
ng t
ạ
o ra nh
ữ
ng

p
ñồ
ng b
ộ
thì m
ớ
i t
ậ
n d
ụ
ng
ñượ
c t
ố
i
ñ
a các ngu
ồ
n l
ự
c, kinh doanh m
ớ
i
ñạ
t hi
ệ
u qu
ả
t
ố

nh, m
ặ
t y
ế
u c
ủ
a công ty, nh
ữ
ng khó kh
ă
n khách
quan, ch
ủ
quan c
ầ
n ph
ả
i kh
ắ
c ph
ụ
c. Công ty c
ầ
n ph
ả
i c
ố
g
ắ
ng h

u
qu
ả
trong ho
ạ
t
ñộ
ng s
ả
n xu
ấ
t kinh doanh.

Trong nh
ữ
ng n
ă
m qua, công ty luôn n
ổ
l
ự
c và linh
ñộ
ng trong s
ả
n xu
ấ
t kinh
doanh c
ũ

ấ
t kh
ẩ
u, công ty
ñ
ã có uy tín
ñặ
c bi
ệ
t là
th
ị
tr
ườ
ng Châu Âu, Châu M
ỹ
, … và hi
ệ
n t
ạ
i công ty
ñ
ang không ng
ừ
ng tìm
ki
ế
m th
ị
tr

ụ
ng ch
ủ
y
ế
u là v
ố
n vay nên chi phí tr
ả
lãi r
ấ
t cao. Tuy
nhiên, n
ă
m 2007 v
ừ
a qua công ty m
ớ
i c
ổ
ph
ầ
n hóa, do
ñ
ó công ty s
ẽ
có thêm v
ố
n
ñể

ư
h
ơ
n n
ữ
a.